7 rodzajów strategii automatycznego określania stawek i jak z nich korzystać

Automatyczne określanie stawek w Google Ads, inteligentne określanie stawek, ręczne określanie stawek — wydaje się, że liczba dostępnych opcji określania stawek stale rośnie, a zrozumienie, jak działa każda z nich, może być mylące. Mimo to ważne jest, aby być na bieżąco ze stale rozwijającą się platformą reklamową Google, aby zmaksymalizować skuteczność reklam w swojej kampanii.

Co to jest automatyczne określanie stawek w Google Ads?

Automatyczne określanie stawek to strategia ustalania stawek Google Ads, której celem jest maksymalizacja wyników na podstawie ustalonych celów kampanii. Dzięki automatycznemu określaniu stawek Google automatycznie ustala kwoty stawek na podstawie prawdopodobieństwa, że ​​Twoja reklama doprowadzi do kliknięcia lub konwersji. W tym celu analizują dane, takie jak urządzenie użytkownika, system operacyjny, pora dnia, której szukają, dane demograficzne i lokalizacja.

Wszystkie automatyczne strategie ustalania stawek Google to strategie portfolio ustalania stawek (automatyczna strategia ustalania stawek nastawiona na cel, która grupuje wiele kampanii, grup reklam i słów kluczowych). Oznacza to, że reklamodawcy mogą stosować wybraną strategię we wszystkich swoich kampaniach, grupach reklam i słowach kluczowych. Niektóre są dostępne jako strategie standardowe (strategia reklamowa, którą można stosować w pojedynczych kampaniach).

Automatyczne określanie stawek ma na celu rozwiązanie dwóch problemów, z którymi często borykają się reklamodawcy w swoich kampaniach:

1. Czy ich oferty są wystarczająco wysokie, aby konkurować o kwalifikujących się nabywców.
2. Czy ich stawki są zbyt wysokie i czy mogą wyświetlać się osobom, które nie są zainteresowane zakupem.

Dzięki automatyzacji stawek nie trzeba ręcznie aktualizować stawek za słowa kluczowe ani grupy reklam. Oferty są ustalane automatycznie i są unikalne dla każdej aukcji (oferta będzie inna dla każdej aukcji).

Automatyczne strategie ustalania stawek analizują dane z przeszłości i uczą się z upływem czasu, wykorzystując skuteczność do kształtowania stawek w przyszłości. Ta wydajność jest kolejną oznaką ruchu Google w kierunku uczenia maszynowego, które jest również wykorzystywane w ich uniwersalnych kampaniach promujących aplikacje.

Chociaż uczenie maszynowe pomaga zautomatyzować proces licytacji, system ma swoje wady.

Na przykład ta metoda ustalania stawek nie może uwzględniać takich czynników, jak ostatnie wydarzenia, relacje w mediach, pogoda czy wyprzedaże błyskawiczne. W tym przypadku konieczne może być ręczne podejście do ustalania stawek.

Automatyczne określanie stawek jest dostępne zarówno dla reklam w sieci wyszukiwania, jak i reklam displayowych, w zależności od używanej strategii ustalania stawek.

Co to jest inteligentne określanie stawek?

Inteligentne określanie stawek to termin związany z automatycznym określaniem stawek i niektórzy mogą mylić je jako to samo. Inteligentne określanie stawek to jednak po prostu kategoria określania stawek obejmująca wyłącznie strategie oparte na konwersji.

Inteligentne określanie stawek wykorzystuje systemy uczące się, by maksymalizować wyniki konwersji, śledząc i analizując sygnały danych z każdego wyszukiwania i kliknięcia. Korzystając z tych danych, Google będzie podnosić lub obniżać stawki w zależności od tego, czy uważa, że ​​kliknięcie spowoduje konwersję. Na przykład ustawi wyższą stawkę dla osoby wyszukującej, która z większym prawdopodobieństwem dokona zakupu.

Obecnie dostępne są cztery strategie inteligentnego określania stawek:

1. Ulepszony CPC
2. Docelowy CPA
3. Docelowy ROAS
4. Maksymalizuj konwersje

Wymagania i zalecenia
Aby korzystać z inteligentnego określania stawek, musisz mieć włączone śledzenie konwersji (chyba że korzystasz z ulepszonego CPC w kampaniach w sieci reklamowej). Ponadto Google zaleca reklamodawcom uzyskanie co najmniej 30 konwersji w ciągu ostatnich 30 dni przed użyciem docelowego CPA i co najmniej 50 konwersji przed użyciem docelowego ROAS.

Aby dowiedzieć się więcej o inteligentnym określaniu stawek, przeczytaj przewodnik Instapage „Zajrzyj do wnętrza strategii inteligentnego określania stawek i automatycznego określania stawek AdWords”.

7 rodzajów strategii automatycznego określania stawek

Istnieje siedem różnych strategii automatycznego określania stawek:

1. Maksymalizuj liczbę kliknięć

• Cel: Zwiększ liczbę wizyt w witrynie
• Dostępne w: pojedynczych kampaniach lub wielu kampaniach, grupach reklam i słowach kluczowych
• Opis: Strategia Maximize Clicks ma na celu zwiększenie liczby odwiedzających Twoją witrynę. Strategia automatycznie ustala stawki, aby pomóc Ci zmaksymalizować liczbę kliknięć w ramach ustalonego budżetu. Strategia jest dostępna jako strategia standardowa w pojedynczej kampanii lub strategia portfolio ustalania stawek w wielu kampaniach, grupach reklam i słowach kluczowych.
• Najlepiej stosować, gdy: masz solidną ścieżkę konwersji i chcesz skierować do swojej witryny jak najwięcej użytkowników.

2. Docelowa lokalizacja strony wyszukiwania

• Cel: Zwiększ widoczność na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google lub pokaż się na jednej z najwyższych pozycji
• Dostępne w: Kampanie
• Opis: Wybrana lokalizacja na stronie wyszukiwania automatycznie ustala stawki, aby zwiększyć prawdopodobieństwo wyświetlenia reklam na pierwszej stronie wyszukiwania Google lub na jednej z najwyższych pozycji reklamy. Jest dostępna tylko jako strategia portfolio ustalania stawek w sieci wyszukiwania.
• Najlepiej używać, gdy: chcesz zająć jedną z najwyższych pozycji w wyszukiwarce Google.

3. Docelowy udział wygranych aukcji

• Cel: Zwiększ widoczność w stosunku do innych witryn
• Dostępne w: Kampanie
• Opis: dzięki docelowemu udziałowi w wygranych aukcjach możesz wybrać domenę innego reklamodawcy, którą chcesz przelicytować pod względem pozycji reklamy, oraz określić, jak często chcesz ją przelicytować. Google automatycznie ustawi Twoje stawki w sieci wyszukiwania, aby pomóc w osiągnięciu tego celu. Docelowy udział w wygranych aukcjach jest dostępny tylko jako strategia portfolio ustalania stawek.
• Najlepiej stosować, gdy: chcesz przewyższyć konkretnego konkurenta w swojej branży.

4. Docelowy koszt pozyskania (CPA)

• Cel: uzyskać więcej konwersji przy docelowym CPA
• Dostępne w: Kampanie i grupy reklam
• Opis: docelowy CPA zapewnia większą kontrolę nad automatycznym określaniem stawek. Dzięki tej strategii Google automatycznie ustala stawki w sieci wyszukiwania lub reklamowej, by pomóc Ci uzyskać jak najwięcej konwersji przy ustalonym docelowym koszcie pozyskania (CPA). Niektóre konwersje mogą kosztować więcej lub mniej niż cel.
• Najlepiej stosować, gdy: ustaliłeś CPA, który wiesz, że możesz wydać na pozyskanie klienta przy jednoczesnym utrzymaniu zysku.

5. Ulepszony koszt kliknięcia (eCPC)

• Cel: zwiększyć liczbę konwersji przy zachowaniu kontroli nad stawkami za słowa kluczowe
• Dostępne w: Kampanie, grupy reklam, słowa kluczowe
• Opis: dzięki eCPC Google automatycznie dostosowuje Twoje samodzielnie ustalane stawki, aby pomóc Ci generować więcej konwersji przy zachowaniu tego samego kosztu konwersji. eCPC jest dostępne jako funkcja opcjonalna przy samodzielnym określaniu stawek CPC lub jako strategia portfolio ustalania stawek.
• Najlepiej używać, gdy: korzystasz ze strategii samodzielnego określania stawek, ale nadal chcesz korzystać z automatycznego określania stawek.

6. Docelowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS)

• Cel: osiągnięcie docelowego zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS), jeśli każdą konwersję wyceniasz inaczej
• Dostępne w: Kampanie, grupy reklam, słowa kluczowe
• Opis: Docelowy ROAS automatycznie ustala Twoje stawki, aby pomóc Ci uzyskać jak największą wartość konwersji przy ustawionym ROAS (średnia wartość, którą otrzymujesz z kolei za każdą złotówkę wydaną na reklamy). Niektóre konwersje mogą dawać wyższy lub niższy zwrot niż cel. Docelowy ROAS jest dostępny jako strategia portfolio ustalania stawek oraz strategia standardowa dla poszczególnych kampanii.
• Najlepiej stosować, gdy: chcesz skoncentrować wysiłki na generowaniu jak największej wartości konwersji, zamiast starać się uzyskać jak największą liczbę konwersji.

7. Maksymalizuj konwersje

• Cel: uzyskać więcej konwersji przy wydatkowaniu budżetu
• Dostępne w: Kampanie
• Opis: ta strategia automatycznie ustala stawki, aby pomóc Ci uzyskać jak najwięcej konwersji w kampaniach przy wydatkowaniu całego budżetu. Dzięki tej strategii Google optymalizuje pod kątem większej liczby konwersji. Maksymalizacja liczby konwersji jest dostępna jako strategia standardowa dla poszczególnych kampanii, ale nie jako strategia portfolio ustalania stawek.
• Najlepiej stosować, gdy: masz duży budżet i chcesz zautomatyzować reklamy, by zwiększyć liczbę konwersji.

Zalety i wady automatycznego określania stawek

Przed wdrożeniem jakiejkolwiek strategii automatycznego określania stawek należy dokładnie rozważyć zalety i wady:

Korzyści

• Ponieważ stawki są ustalane automatycznie, oszczędzasz czas, ponieważ nie musisz ręcznie ustawiać wysokości stawek dla grup reklam lub poszczególnych słów kluczowych.
• Automatyczne określanie stawek wykorzystuje systemy uczące się do oceny skuteczności w czasie i optymalizacji pod kątem określonego celu. Dlatego teoretycznie powinieneś uzyskać więcej konwersji lub kliknięć dla swoich reklam na podstawie wyznaczonego celu.

Niedogodności

• Ponieważ Google dokonuje optymalizacji na miejscu, reklamodawcy powinni od czasu do czasu spodziewać się drastycznych zmian (np. znacznie wyższej stawki niż oczekiwano). Z tego powodu automatyczne określanie stawek najlepiej sprawdza się w przypadku firm dysponujących elastycznym i/lub dużym budżetem reklamowym.
• Automatyczne określanie stawek Google wymaga danych historycznych do optymalizacji pod kątem wyznaczonego celu i przewidywania przyszłych stawek. Dlatego dla firm, które dopiero zaczynają korzystać z Google Ads, automatyczne określanie stawek może nie być najlepszą strategią.
• Chociaż samo określanie stawek jest automatyczne, nadal musisz monitorować swoje kampanie, aby ocenić, czy strategia ustalania stawek osiąga zamierzony cel.

Wykorzystaj w pełni reklamy w wyszukiwarce i displayowe

Automatyczne określanie stawek Google stanowi fantastyczną okazję do zaoszczędzenia czasu poświęcanego na ręczne ustawianie stawek przy jednoczesnej optymalizacji pod kątem większej liczby konwersji, kliknięć lub dowolnego innego celu. Nie jest jednak bez wad. Automatyczne określanie stawek nie zapewnia tak rozległej kontroli, jak ręczne określanie stawek, a poza tym przed rozpoczęciem korzystania z metody określania stawek warto dysponować danymi historycznymi.

Wykorzystaj w pełni swoje reklamy w wyszukiwarce Google i reklamy displayowe wraz z całą strategią cyfrowej kampanii reklamowej. Pobierz poniższy przewodnik i odkryj wiele innych typów reklam na wszystkich głównych platformach, w tym rzeczywiste przykłady, specyfikacje reklam i dostępne opcje kierowania.