Optymalizacja Google Ads: lista optymalizacji kampanii w sieci wyszukiwania

Opublikowany: 2022-05-06

Skuteczne kampanie Google Ads wymagają regularnej optymalizacji. Często menedżerowie PPC nie mają procesów optymalizacji swoich kampanii reklamowych i nie uzyskują wyników konkurencji.

Jeśli chcesz w pełni wykorzystać Google Ads i spersonalizowane rekomendacje online, które przedstawiają użytkownikom, ta lista kontrolna optymalizacji przyda się.

1. Utwórz listę wykluczających słów kluczowych

Wykluczające słowa kluczowe odnoszą się do wyszukiwanych haseł, które chcesz wykluczyć z wyświetlania w reklamach.

Pomyśl o słowach i wyszukiwanych hasłach, które nie mają powodować wyświetlania reklam. Utwórz listę tych słów kluczowych i uporządkuj je tematycznie, na podstawie różnych oferowanych produktów lub usług. Do każdej listy możesz dodać do 5000 wykluczających słów kluczowych. Tę samą listę można zastosować w wielu kampaniach jednocześnie.

Załóżmy na przykład, że jesteś dostawcą oprogramowania konferencyjnego VoIP dla firm. Możesz użyć docelowego słowa kluczowego „biznesowe konferencje VoIP”, ale nie chcesz, aby Twoje kampanie reklamowe pojawiały się pod hasłem „bezpłatne biznesowe konferencje VoIP”. Po prostu dodaj to do swojej listy wykluczających słów kluczowych.

2. Monitoruj skuteczność reklam w wyszukiwarce

Następnie nadszedł czas na optymalizację elastycznych reklam w wyszukiwarce. Upewnij się, że Twoje reklamy są wyświetlane przez co najmniej 30 dni, aby zapewnić wystarczającą ilość danych do analizy.

Jasne, tworzenie kampanii jest proste. Optymalizacja Google Ads wymaga wielu testów A/B, prób i błędów. Chodzi o sprawdzenie, co działa w Twojej firmie i na co ludzie reagują.

Aby sprawdzić skuteczność swoich reklam, wykonaj następujące czynności:

  1. Wybierz kampanię, którą chcesz przeanalizować
  2. Kliknij „Reklamy” w menu po lewej stronie
  3. Kliknij „Wyświetl szczegóły zasobu” pod każdą reklamą

Spowoduje to ujawnienie wartości zasobów na podstawie skuteczności Twoich reklam. Skaluje się od niskiego do wysokiego i obejmuje wartość „uczenia się”, gdy system nadal gromadzi dane. Zrozumienie tych wartości pomoże Ci zrozumieć, jak skuteczne są Twoje reklamy i które z nich wymagają optymalizacji.

3. Dostosowanie stawek lokalizacji docelowej

Docelowe dostosowania stawek mogą pomóc w prowadzeniu bardziej dochodowych kampanii. Pozwala to dostosowywać stawki na podstawie lokalizacji użytkownika, w tym kraju, województwa, miasta lub kodu pocztowego.

  • Określ, gdzie mają być wyświetlane Twoje reklamy
  • Pozwól, aby kampania działała przez co najmniej kilka tygodni
  • Uzyskaj dostęp do raportu lokalizacji, aby ocenić skuteczność poszczególnych stawek
  • Dostosuj stawki na podstawie wyników

Źródło obrazu

Pomaga to zidentyfikować kluczowe lokalizacje, które wyszukują Twoje produkty lub usługi, co pozwala na stawianie wyższych stawek za reklamy w określonych miejscach. Na przykład firmy VoIP oferujące usługi wirtualnego numeru telefonu dla firm odkryją, że więcej ich ruchu w wyszukiwarce pochodzi z większych krajów lub miast, w których branża technologiczna kwitnie, jak USA, w przeciwieństwie do małego kraju, takiego jak Portugalia.

4. Wykorzystaj kierowanie demograficzne

Kierowanie demograficzne pozwala dostosowywać lub wykluczać stawki dla różnych odbiorców na podstawie określonych danych demograficznych, takich jak wiek, płeć, zawód itd. Pozwala to na kierowanie i wykluczanie określonych grup osób. Aby to zrobić, po prostu:

  1. Kliknij „Dane demograficzne”, a następnie „Wiek”, aby wyświetlić skuteczność grup reklam na podstawie wieku.
  2. Jeśli chcesz wykluczyć dane demograficzne, kliknij zielone kółko obok grupy wiekowej i kliknij „Wyklucz z grupy reklam”.

Źródło obrazu

5. Kierowanie na odbiorców

Kierowanie na odbiorców to kolejna funkcja, która pozwala dodać kierowanie na segment odbiorców do grup reklam, aby dotrzeć do określonych odbiorców osób na podstawie ich zainteresowań, hobby, potrzeb i wcześniejszych zachowań związanych z Twoją firmą. W ten sposób możesz zwiększyć skuteczność kampanii, umożliwiając docieranie do osób, które oglądają film, przeglądają witrynę internetową lub przewijają aplikację.

Odbiorcy mogą być tworzone przy użyciu danych przechowywanych przez Google dla każdego użytkownika, zachowania na stronie internetowej i danych klientów (przesłanych przez Ciebie). Istnieje wiele sposobów wykorzystania kierowania na odbiorców w kampaniach Google Ads, w tym w kampaniach remarketingowych, które są kierowane do użytkowników, którzy odwiedzili Twoją witrynę, ale nie dokonali konwersji. Więcej przykładów znajdziesz na stronie pomocy Google Ads.

Źródło obrazu

6. Optymalizacja stawek

Określanie stawek to sposób, w jaki płacisz za kliknięcia w kampaniach Google Ads. Google Ads oferuje kilka opcji opartych na celach kampanii. Warto zawsze optymalizować kampanie reklamowe pod kątem celów biznesowych i nakreślać kluczowe wskaźniki skuteczności, które pomogą Ci śledzić postępy. Możesz sprawdzić, jak Google dzieli cele kampanii na segmenty za pomocą odpowiednich strategii ustalania stawek.

Na przykład, jeśli celem Twojej kampanii jest zwiększenie zaangażowania klientów, powinieneś zoptymalizować kampanie reklamowe pod kątem widoczności.

Jeśli Twoim celem biznesowym jest zwiększenie sprzedaży, zoptymalizuj kampanie reklamowe pod kątem konwersji.

7. Optymalizacja budżetu

Kolejnym ważnym czynnikiem do rozważenia jest optymalizacja budżetu. Oznacza to zapewnienie alokacji budżetu na kampanie w oparciu o ich skuteczność i wydajność. Aby uzyskać maksymalną liczbę konwersji przy najniższym koszcie, większość swojego budżetu należy przeznaczyć na kampanie, które są najskuteczniejsze.

Warto uważnie obserwować skuteczność kampanii i osiągane przez nie wyniki w porównaniu z wydawanym na nie budżetem. Nie chcesz marnować swojego budżetu na kampanie, które nie przynoszą rezultatów. Oto kilka wskazówek dotyczących optymalizacji budżetu:

  • Upewnij się, że śledzenie konwersji Google Ads jest włączone
  • Uporządkuj swoje grupy kampanii
  • Zacznij od małych rzeczy i zwiększ budżet, gdy zobaczysz, co działa, a co nie

8. Kampanie remarketingowe

Na koniec nasza ostatnia wskazówka dotycząca optymalizacji Google Ads to korzystanie z kampanii remarketingowych. Są to skuteczne sposoby generowania tanich konwersji i mogą obniżyć koszt działania oraz ogólne koszty pozyskania klientów. Pozwala znaleźć osoby, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę, wykazały zainteresowanie Twoim produktem lub usługą i mają większe prawdopodobieństwo konwersji niż osoby, które jeszcze nie odwiedziły Twojej witryny.

Optymalizuj, a następnie ponownie zoptymalizuj

Menedżerowie PPC muszą stale monitorować i optymalizować kampanie Google Ads, aby osiągać pozytywne wyniki i konwersje. Nie jest to coś, co możesz zrobić raz w roku i o czym zapomnieć, w dzisiejszym dynamicznym świecie cyfrowym, jeśli chcesz odnieść sukces, musisz nadążyć za zmianami w algorytmie i zachowaniach użytkowników.

Oczywiście marketing PPC nie jest jedynym sposobem na przyciągnięcie ludzi do Twojej witryny i zwiększenie konwersji. Pamiętaj, aby stworzyć kompleksową strategię rozwoju, która łączy content marketing, social proof marketing, performance marketing i nie tylko, aby rozwijać swoją markę.