10 typowych błędów Google Ads, których musisz unikać

Doświadczeni marketerzy cyfrowi rozumieją, że Google AdWords to doskonała i opłacalna strategia zwiększania przychodów i generowania potencjalnych klientów dla ich firmy. Aby uzyskać jak największy zwrot z inwestycji, upewnij się, że reklamy i grupy reklam są odpowiednio skonfigurowane dla każdej kampanii. Niemniej jednak, chociaż jest to konieczne, uzyskanie wyników Google AdWords może być czasami trudne. Marketerzy mogą popełniać typowe błędy, które marnują pieniądze ich firmy i obniżają ROI.

Aby pomóc Ci jak najlepiej wykorzystać budżet marketingowy, omówimy niektóre z najbardziej typowych błędów Google Ads, których należy unikać. Możesz zbliżyć się do ostatecznego celu, jakim jest przyciągnięcie większej liczby docelowych klientów do Twojej witryny i przyspieszenie działań marketingowych, wiedząc, jak wykrywać te błędy i im zapobiegać.

Przyjrzyjmy się bliżej 10 najczęstszym błędom Google Ads , które popełnia większość nowych kampanii i jak ich uniknąć!

Domyślnie obsługuje zarówno sieć wyszukiwania, jak i reklamową

Pierwszym typowym błędem reklam Google popełnianym przez wielu reklamodawców jest korzystanie zarówno z sieci wyszukiwania, jak i sieci reklamowej Google. Tworząc nową kampanię w Google Ads, będziesz mógł wybrać sieć wyszukiwania, sieć reklamową lub obie. Podsumowując, sieć wyszukiwania odnosi się do reklam, które pojawiają się w zależności od terminów wprowadzonych bezpośrednio do zapytania. Z drugiej strony sieć reklamowa łączy słowa kluczowe z Twoich grup reklam z witrynami, które również używają tych słów kluczowych. Jeśli nie zaktualizujesz parametrów kampanii w sieci wyszukiwania, Twoje reklamy będą wyświetlane w sieci reklamowej Google.

Chociaż interfejs AdWords wskazuje, że sieć wyszukiwania z rozszerzeniem na sieć reklamową jest „najlepszą” opcją dotarcia do jak największej liczby osób, ilość nie zawsze oznacza jakość. Osoby korzystające z Google do wyszukiwania określonych zapytań mają o wiele głębszy cel niż osoby, które oglądają reklamę w witrynie innej firmy. W tych dwóch sieciach CTR, CPC, konwersje, współczynniki konwersji i CPA prawdopodobnie znacznie się różnią. Jeśli tak jest, zawsze je rozdzielaj. Konsumenci z głębszą ścieżką będą potrzebować innych technik niż dotarcie do nowych odbiorców.

Należy pamiętać, że współczynnik konwersji w sieci reklamowej będzie niższy niż w sieci wyszukiwania. Jeśli użyjesz standardowego wyszukiwania, będziesz miał bardzo małe szanse na uzyskanie pożądanych wyników w sieci reklamowej. W rezultacie sieć wyświetla prawidłową kwotę gotówki, ale nie otrzymuje odpowiedniego ruchu do generowania konwersji.

Należy pamiętać, że mieszanie ustawień sieci wyszukiwania i sieci reklamowej w kampaniach w sieci wyszukiwania uniemożliwi ocenę i optymalizację skuteczności tych bardzo różnych sieci. Pierwszym głównym powodem podziału sieci reklamowej i sieci wyszukiwania jest to, że sieć partnerska wymaga starannie dobranych tematycznie grup reklam z odpowiednimi słowami kluczowymi. Ponadto, ponieważ zamiary użytkowników są zasadniczo różne, słowa reklamowe w sieci reklamowej nie mogą być lustrzanymi replikami reklam w sieci wyszukiwania. Z drugiej strony rozdzielenie tych dwóch sieci może pomóc Ci wydać mniej pieniędzy przy jednoczesnym osiągnięciu wyższego zwrotu z inwestycji w dłuższej perspektywie. Aby wybrać idealne rozwiązanie dla swojej kampanii Google AdWords, musisz dokładnie przeanalizować swój biznesplan.

Szkicowe badanie słów kluczowych

Jednym z najczęstszych i potencjalnie niebezpiecznych błędów Google Ads jest nieprzeprowadzenie szeroko zakrojonego badania słów kluczowych. Marketerzy nie mogą wybierać słów kluczowych na podstawie tego, czego według nas szukaliby inni lub my sami. Znajomość różnych rodzajów dopasowanych słów kluczowych ma kluczowe znaczenie dla prowadzenia udanej kampanii Google AdWords. Wybór idealnych słów kluczowych i typów dopasowania może generować dużo nietrafnego ruchu, zwiększając koszt i CPC, jednocześnie obniżając całkowitą ocenę konta.

W Google Ads dostępne są trzy rodzaje dopasowania słów kluczowych: ścisłe, do wyrażenia i przybliżone. Aby znaleźć odpowiednie i odpowiednie warunki dla swojego konta, musisz skorzystać z narzędzi, takich jak Planer słów kluczowych Google. Oprócz badania słów kluczowych pamiętaj o wybraniu odpowiedniego typu dopasowania dla swoich słów kluczowych. Należy również utworzyć indywidualne grupy reklam ze słowami kluczowymi kierowanymi na określone strony docelowe. Nie należy używać wszystkich słów kluczowych w jednej grupie reklam, lecz rozmieścić je w najbardziej odpowiednich grupach reklam.

Ignorowanie wykluczających słów kluczowych

Aby utworzyć udaną kampanię Google AdWords, musisz mieć słowa kluczowe, które zapewniają dobrą konwersję i są łatwe do znalezienia. Klienci będą wyszukiwać hasła, dla których nie chcesz wyświetlać reklam. Dzieje się tak, gdy wykluczające słowa kluczowe są wykorzystywane do zapobiegania pojawianiu się reklam w wynikach wyszukiwania niezwiązanych z Twoimi produktami lub usługami.

Wykluczające słowa kluczowe pozwalają pominąć wyszukiwane frazy w reklamach i skupić się na słowach kluczowych ważnych dla Twoich klientów. Ulepszone kierowanie może sprawić, że Twoja reklama będzie wyświetlana większej liczbie zainteresowanych użytkowników, zwiększając zwrot z inwestycji.

Wykluczające słowa kluczowe umożliwiają szybkie dotarcie do potencjalnych klientów. Zmaksymalizujesz wydatki na reklamy Google, ograniczając kliknięcia, które nie przynoszą pożądanych rezultatów. Jeśli Twoim celem jest poprowadzenie dobrej kampanii reklamowej w Google, musisz zwrócić szczególną uwagę na tę kwestię.

Ponieważ właśnie pozyskałeś wielu wysokiej jakości liderów i wyeliminowałeś niewątpliwy ruch, te słowa kluczowe uchronią Cię przed wydawaniem dużych pieniędzy podczas korzystania z Google AdWords. Gdy po raz pierwszy zaczniesz korzystać z reklam PPC na swoim koncie Google AdWords, skorzystaj z narzędzia do planowania słów kluczowych, aby zbadać zapytania użytkowników i przeprowadzić badanie słów kluczowych, aby sporządzić listę odpowiednich wykluczających słów kluczowych. W rezultacie powinieneś zacząć od stworzenia konwencjonalnej listy wykluczających słów kluczowych za pomocą narzędzi online, takich jak Google Keyword Planner, Ubersuggest, Google Suggestion (stary termin to Autosuggest) lub Semrush, Ahrefs.

Baza danych wykluczających słów kluczowych może stale się powiększać, dlatego ważne jest, aby często sprawdzać, czy nie trzeba dodawać nowych fraz. W rezultacie, przynajmniej raz w tygodniu, musisz regularnie poszerzać listę wykluczających haseł na podstawie analizy słów kluczowych. Liczba wykluczających słów kluczowych na koncie Google AdWords będzie się zmieniać w zależności od ilości generowanego ruchu i umieszczonych słów kluczowych.

Ignorowanie regionalnych trendów

Jeśli chodzi o decyzje oparte na lokalizacji, często brakuje dostosowań stawek opartych na lokalizacji lub ostatecznych wyborów. Gdy wielu nadzorców polega na automatycznym licytowaniu, łatwo to zignorować. Może to jednak mieć znaczący wpływ, niezależnie od tego, czy korzystasz z automatycznego określania stawek, eCPC, czy zmaksymalizowanej liczby kliknięć. Czasami występują różnice w korzystaniu z urządzeń między lokalizacjami geograficznymi.

Zidentyfikowanie trendów w określonym regionie zapewnia znaczną przewagę podczas kierowania reklam na ten rynek. Na przykład, jeśli kierujesz reklamy na Amerykę, możesz odkryć, że Twój produkt lub usługa jest bardziej ceniona w niektórych stanach niż w innych. Trendy mogą pomóc w zidentyfikowaniu tych zmian. Wystarczy wpisać hasło lub wyrażenie w Google Trends i wybrać lokalizację, aby zobaczyć, jak popularne jest to słowo lub wyrażenie w danym regionie.

Może to opierać się na określonym regionie lub hrabstwie i kraju, jeśli sprzedajesz rzeczy na całym świecie. Może to być również wykorzystane do uzupełnienia lub zastąpienia wszelkich kampanii optymalizacji wyszukiwarek, które podejmujesz, takich jak SEO. Te dane umożliwią zmianę lokalizacji geograficznych lub zwiększenie wydatków na reklamę do miejsc o najwyższej skuteczności dla każdej reklamy w wyszukiwarce, a może wdrożenie odrębnych kampanii na podstawie wyników dalszych testów. Innym rodzajem danych kierowania, które można wykorzystać, są określone gadżety, takie jak komputery stacjonarne, tablety lub telefony komórkowe. Podobnie jak w poprzednim punkcie, jeśli określone urządzenie działa dobrze, możesz dostosować kierowanie w ustawieniach kampanii Google Adwords, aby zwiększyć zwrot z inwestycji w reklamę cyfrową.

Tworzenie zbyt małej lub zbyt dużej liczby odmian

Innym typowym błędem Google Ads jest tworzenie tylko jednej reklamy na grupę reklam lub jednej reklamy z tylko jedną wersją. Mogło to opierać się na pojedynczym zbiorze ukierunkowanych słów kluczowych i pisaniu reklam głównie w oparciu o to, co według zespołu zwiększy liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż dla firmy. Niemniej jednak rzadko zdarza się, aby początkowa reklama w kampanii reklamowej Google przynosiła najlepsze wyniki. Aby znaleźć najlepszy zwrot z inwestycji, Twoja kampania powinna przejść wiele eksperymentów i ulepszeń. Rzadko widzisz promocję, która rozpoczyna się natychmiast, generując potencjalnych klientów lub sprzedaż na lewo, prawo i centrum?

Innym typowym i kosztownym błędem Google Ads jest wyświetlanie zbyt wielu reklam na każdym poziomie zbiorczym reklam lub stosowanie zbyt wielu typów projektów w stosunku do okresowego budżetu przydzielonego Google Ads. Jeśli wyświetlanych jest nadmierna liczba reklam, użytkownicy zostaną zbyt szeroko podzieleni, a dzienny budżet będzie zbyt rozciągnięty.

Jeśli Twoim celem jest zwiększenie konwersji przy jednoczesnym obniżeniu kosztów, proponujemy wyprodukowanie trzech reklam Google dla każdej grupy reklam. Ta liczba reklam pozwala przetestować alternatywne komunikaty dla określonych słów kluczowych i grup reklam, a następnie sprawdzić podsumowanie wyszukiwania słowa kluczowego i Google Analytics, aby zobaczyć, która reklama zapewnia najwyższy zwrot z inwestycji. Po znalezieniu zwycięzcy możesz zatrzymać wyświetlanie pozostałych reklam i skonstruować nieco zmodyfikowaną wersję zwycięzcy.

Nieużywanie rozszerzeń reklam

Rozszerzenia reklam to doskonała opcja dostarczania potencjalnym konsumentom dodatkowych informacji i hiperłączy na temat Twoich towarów i usług, które pojawiają się w wynikach wyszukiwarki dla tematów słów kluczowych w Twojej reklamie. Wykorzystując moc rozszerzeń, Google ułatwił tworzenie prawidłowo zoptymalizowanych reklam i generowanie większej liczby wartościowych użytkowników witryny. Możesz teraz umieścić w reklamie więcej informacji, aby odróżnić ją od innych reklam.

Rozszerzenia reklam mogą być bardzo skutecznym sposobem na zwiększenie liczby kliknięć. Rozszerzenia połączeń, rozszerzenia lokalizacji i rozszerzenia cen to tylko niektóre z rozszerzeń reklam, z których możesz korzystać. Inne rodzaje przydatnych rozszerzeń to rozszerzenia informacji w witrynie, rozszerzenia wiadomości, rozszerzenia lokalizacji i rozszerzenia cen. W kontaktach z klientami mobilnymi bardzo ważne jest stosowanie rozszerzeń połączeń lub rozszerzeń wiadomości.

Google wybiera, które rozszerzenia są wyświetlane i dla których reklam. Twoim ostatecznym celem jest okresowe sprawdzanie zakładki rozszerzeń, aby dowiedzieć się, które rozszerzenia najlepiej konwertują. Nie wszystkie rozszerzenia reklam będą odpowiednie, dlatego ważne jest, aby przetestować je wszystkie, aby zobaczyć, które z nich są dla Ciebie najlepsze. Może się to różnić w zależności od typu kampanii lub grupy reklam. Zaleca się zawieszenie wszelkich rozszerzeń reklam, które nie przyczyniają się pozytywnie do kampanii Google Adwords po przeprowadzeniu testów.

Reklama bez pojęcia marży zysku

Nawet jeśli budowanie konkurencyjnej marki jest istotnym powodem korzystania z Google AdWords, nie należy zapominać o tym, dlaczego to robisz. Ruch i świadomość marki są równie ważne, ale aby uzyskać dalsze fundusze, musisz jak najszybciej wykazać zwrot z wydatków na reklamę. Marketerzy muszą zrozumieć swoje marże zysku, aby skutecznie mierzyć i optymalizować swoje reklamy. Oznacza to, że chcesz zwiększyć sprzedaż i zyski.

Zanim wydasz zbyt dużo pieniędzy na Google AdWords, oblicz swoją wartość klienta w ciągu całego życia (LCV) i średni zysk netto na klienta. Dowiedz się, ile jesteś w stanie zapłacić za lead i jaka część leadów jest przekształcana przez Twój zespół w sprzedaż. Dzięki temu dowiesz się, ile pieniędzy wydać na Google AdWords, aby pozyskać nowych klientów.

Aby uzyskać średni zysk netto na klienta, musisz obliczyć średnią liczbę transakcji, średnią wartość zamówienia i marżę zysku brutto oraz odjąć wydatki marketingowe i operacyjne. Określ co najmniej pożądany zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) i podziel go na poszczególne kategorie produktów lub usług. Następnie możesz zoptymalizować taktykę ustalania stawek i konto Google AdWords, aby osiągnąć swoje cele.

Brak śledzenia konwersji

Rezygnacja ze śledzenia konwersji to kolejny częsty błąd reklam Google, którego należy unikać, jeśli chce się prowadzić udaną kampanię. Jeśli Twoje konto Google AdWords nie jest skonfigurowane do monitorowania konwersji podczas konfigurowania kampanii i masz kilka reklam wyświetlanych w różnych grupach reklam, trudno będzie określić, które reklamy przyniosły więcej potencjalnych klientów i sprzedaży.

Zrozumienie, skąd pochodzą kliknięcia i konwersje w nowej kampanii, ma kluczowe znaczenie dla przyszłych testów i optymalizacji w celu maksymalizacji zwrotu z nakładów na reklamę. Bez tych informacji trudno jest zidentyfikować najskuteczniejsze reklamy. Statystyki konwersji nie powinny składać się tylko z konwersji odsłon strony. Dzięki odpowiedniemu monitorowaniu konwersji możesz określić, czy Twoja kampania reklamowa typu „płać za kliknięcie” generuje wystarczająco wysoki współczynnik klikalności, liczbę konwersji i strategię ustalania maksymalnych stawek CPC. Gdy poprawi się Twój Wynik Jakości i wzrośnie ranking reklamy, koszt kliknięcia najprawdopodobniej spadnie.

Zakupy, przesłane formularze, odebrane telefony lub e-maile oraz pobieranie plików to tylko kilka przypadków konwersji o dużej wartości dla większości organizacji.

Zapomnij o śledzeniu wyszukiwanych haseł

Gdy mówimy o dostrajaniu skuteczności reklam, jednym z najczęstszych błędów Google Ads, których należy unikać, jest brak monitorowania wyszukiwanych haseł. Musisz często sprawdzać słowa kluczowe wyszukiwania, aby poprawić skuteczność swojego konta. Pokażą Ci, które hasła uzyskują najwięcej kliknięć, a które nie.

Dostęp do raportu wyszukiwania słów kluczowych można uzyskać na stronie słów kluczowych w projekcie lub grupie reklam. Możesz też utworzyć zaplanowany raport, który będzie wysyłał Ci te informacje e-mailem co tydzień lub co kilka dni. Dokładnie przeglądając statystyki wyszukiwanych haseł, będziesz w stanie znaleźć nowe hasła do dodania do swojego profilu, a także obszary, w których możesz trwonić pieniądze.

Jeśli prowadzisz kampanie Google Shopping, powinieneś również przejrzeć wyszukiwane frazy, które aktywują Twoją reklamę. Dobrą propozycją jest wykorzystanie ustawień priorytetu kampanii do filtrowania wyszukiwanych zapytań o różnych poziomach intencji lub współczynnikach konwersji.

Raport wyszukiwanych haseł jest pomocnym narzędziem analitycznym, więc korzystaj z niego! Jest to niezbędny krok, jeśli chcesz utrzymać stałą pozycję w rankingu witryny i pozyskać nowych klientów.

Zignoruj ​​narzędzie Eksperyment

Funkcja Eksperymenty w Google AdWords to ukryty skarb, który jest pomijany przez wielu marketerów cyfrowych. Zasadniczo pozwala na przeprowadzanie testów dzielonych w celu odkrycia lepszej zmiennej roboczej. Możesz eksperymentować z alternatywnymi witrynami docelowymi, tekstem reklamy, rodzajami dopasowania słów kluczowych, słowami kluczowymi i praktycznie wszystkim innym. Możesz także wybrać, ile ruchu ma być kierowane do każdej próby, co oznacza, że ​​możesz zmniejszyć ryzyko przy jednoczesnym zwiększeniu możliwych zysków.

Reklama płatna za kliknięcie w dużej mierze opiera się na testowaniu. Bez względu na technikę lub funkcje rygorystyczne testy są niezbędne do oceny, co działa, a co ważniejsze, co nie. Nawet jeśli tylko jedna reklama uzyska kliknięcia, strategia ustalania stawek wyświetli reklamę, która zgodnie z przewidywaniami Google przyniesie najwięcej konwersji.

Wypróbuj Eksperyment, a wyniki finansowe Ci za to podziękują!

Końcowa myśl

Dobra kampania Google AdWords wymaga czasu, cierpliwości i wielu testów. Poświęcenie dodatkowego wysiłku z góry na prawidłowe skonfigurowanie strategii i zapobieganie typowym błędom reklamowym Google może znacznie przyczynić się do pozyskania potencjalnych klientów na wartościowym i rozsądnym poziomie.

Ta lista typowych błędów Google Ads może pomóc w szybkim wykryciu słabych punktów na Twoim koncie i zagwarantowaniu, że Twoje pieniądze przyniosą najlepsze efekty. Kluczem jest wyciąganie wiedzy ze swoich błędów i budowanie taktyk identyfikowania problemów, zanim staną się one poważne. W konsekwencji będziesz mieć większą szansę na generowanie nowych leadów dla swojego sklepu Shopify i stworzenie dla niego marki.