Zrozumienie czynników wpływających na ceny zarządzania Google Ads: co musisz wiedzieć

Jeśli jesteś sprzedawcą cyfrowych rozwiązań marketingowych, zarządzanie Google Ads we własnym zakresie pomoże Ci zdobyć więcej klientów, zmaksymalizować miesięczne przychody i zapewnić znaczny zwrot z inwestycji, dzięki któremu klienci będą do Ciebie wracać co miesiąc.

Daj się poznać jako zaufany lokalny ekspert w dziedzinie reklamy cyfrowej. Pobierz teraz „Biała etykieta: jak opanować reklamy w Google i na Facebooku dla lokalnych firm”.

Ale jeśli chcesz mieć pewność, że te przychody nie zostaną pochłonięte przez nieoczekiwane koszty, które pozostawią niewielki zysk do wykazania na koniec miesiąca, będziesz potrzebować solidnej wiedzy na temat struktury cen zarządzania Google Ads ( znany wcześniej jako Google Adwords).

Pod koniec tego artykułu dowiesz się dokładnie , jakie czynniki należy uwzględnić w opłatach za zarządzanie Google Ads, aby móc stworzyć strukturę cenową odpowiednią dla Ciebie i Twoich klientów z sektora MŚP.

Spis treści

• Jaki jest średni koszt zarządzania Google Ads?
  • Podejście oparte na stałej opłacie miesięcznej
  • Podejście do narzutów na reklamę
  • Podejście oparte na wynikach
  • Podejście godzinowe
  • Podejście łączone
• Ustalanie cen usług zarządzania Google Ads: kluczowe czynniki, które należy wziąć pod uwagę
  • Złożoność Twoich kampanii reklamowych
    • Profesjonalne wskazówki
  • Rozmiar konta Google Ads Twojego klienta
    • Profesjonalne wskazówki
  • Budżet reklamowy Twojego klienta
    • Profesjonalne wskazówki
  • Wymagania dotyczące kierowania geograficznego
    • Profesjonalne wskazówki
  • Konkurencyjność branży Twojego klienta
    • Profesjonalne wskazówki
  • Poziom usług Twojej agencji
    • Profesjonalne wskazówki
  • Reputacja i wiedza Twojej agencji
    • Profesjonalne wskazówki
  • Konkretne cele i zadania klienta
    • Profesjonalne wskazówki
  • Czas trwania kontraktu
    • Profesjonalne wskazówki
  • Dodatki o wartości dodanej À la carte
    • Profesjonalne wskazówki
• Często Zadawane Pytania
  • Jak różne typy kampanii wpływają na ceny zarządzania Google Ads?
  • Czy są jakieś czynniki specyficzne dla branży, które wpływają na ceny zarządzania Google Ads?

Jaki jest średni koszt zarządzania Google Ads?

Podczas ustalania cen dla niemal każdego produktu lub usługi normalne jest spojrzenie na średnie branżowe, aby uzyskać realistyczne poczucie zakresu akceptowalnych cen. Ceny zarządzania Google Ads są takie same.

Oczywiście, podobnie jak w przypadku wszystkich cyfrowych usług marketingowych, nie ma jednego uniwersalnego modelu cenowego, który można zastosować do każdego klienta. Za chwilę omówimy 10 czynników, które będą miały wpływ na Twoje opłaty za zarządzanie Google Ads, ale najpierw przyjrzyjmy się niektórym średnim stawkom i strukturom cenowym, które możesz zobaczyć u innych dostawców zarządzania reklamami cyfrowymi.

Podejście oparte na stałej opłacie miesięcznej

Jak sama nazwa wskazuje, ta struktura cen polega na obciążaniu klientów stałą opłatą za zarządzanie Google Ads miesięcznie. Nierzadko zdarza się, że na początku relacji biznesowej pobierana jest dodatkowa jednorazowa opłata instalacyjna.

W modelu z płaską opłatą miesięczną miesięczny koszt może wahać się od 200 USD miesięcznie na najniższym poziomie do 4000 USD miesięcznie na bardzo wysokim poziomie, przy czym większość planów ląduje gdzieś w przedziale od 500 do 2000 USD.

Większość cyfrowych agencji marketingowych korzystających z tej struktury cenowej oferuje wielopoziomowe opłaty w oparciu o miesięczny budżet reklamowy klienta. Na przykład:

• Poziom 1: 300 USD miesięcznie dla budżetów reklamowych poniżej 1000 USD
• Poziom 2: 500 USD miesięcznie dla budżetów reklamowych poniżej 3000 USD
• Poziom 3: 2000 USD miesięcznie dla budżetów reklamowych poniżej 8000 USD
• Poziom 4: 3000 USD miesięcznie dla budżetów reklamowych powyżej 8000 USD

Zarządzanie większymi budżetami reklamowymi to większa odpowiedzialność, co przekłada się na wyższą opłatę miesięczną. Jednak może również generować lepszy zwrot z inwestycji za każdy wydany dolar.

To podejście jest przejrzyste, wygodne i łatwe do obliczenia, ale jedną potencjalną wadą jest to, że klienci mogą być zachęcani do ograniczania wydatków na reklamę do poziomu tuż poniżej następnego poziomu, aby uniknąć wyższego miesięcznego rachunku.

Podejście do narzutów na reklamę

To podejście obciąża klientów procentem ich miesięcznych wydatków na reklamę. Podobnie jak podejście ryczałtowe, może również obejmować opłatę instalacyjną na początku umowy.

Na przykład agencja może pobierać 20% wydatków na reklamę, niezależnie od tego, czy jest to 1000 USD miesięcznie, czy 15 000 USD miesięcznie. Zaletą tej struktury jest to, że gdy klienci zobaczą wyniki, będą mieli wszelkie powody, by zwiększyć wydatki, dzięki czemu Twoja agencja odnotuje proporcjonalny wzrost przychodów.

Podejście oparte na wynikach

Mniej powszechnym podejściem do ustalania cen usług zarządzania Google Ads jest naliczanie opłat na podstawie tego, ile razy wystąpi pożądany wynik. Zwykle byłaby to konwersja, ale może to być również wygenerowanie potencjalnych klientów lub inny wynik. Na przykład agencja może naliczyć 10 USD za konwersję w przypadku produktu o wartości 100 USD.

Podejście godzinowe

Podejście godzinowe do konfiguracji Google Ads i cen zarządzania nie uwzględnia budżetu reklamowego ani konwersji sprzedaży, zamiast tego pobiera prostą stawkę godzinową za jakikolwiek czas poświęcony na dostarczanie usług zarządzania reklamami.

Podejście łączone

Wiele agencji łączy elementy różnych metod zarządzania cenami w Google Ads, aby uzyskać strukturę, która im odpowiada. Możesz na przykład połączyć podejście oparte na opłacie miesięcznej i narzutach na reklamę, naliczając stałą miesięczną opłatę w wysokości 1000 USD plus 10% wydatków na reklamę.

Ustalanie cen usług zarządzania Google Ads: kluczowe czynniki, które należy wziąć pod uwagę

Niezależnie od wybranej struktury cenowej potrzebujesz pełnego obrazu kosztów zarządzania Google Ads, aby mieć pewność, że pobierasz uczciwą stawkę, która jest zrównoważona dla Twojej agencji. Aby to zrobić, rozważ 10 poniższych czynników i ich wpływ na ceny.

Złożoność Twoich kampanii reklamowych

Konta Google Ads mogą zawierać wiele kampanii, z których każda może zawierać wiele skupionych na słowach kluczowych grup reklam, z wieloma reklamami w każdej grupie reklam.

Zdezorientowany? Łatwo sobie wyobrazić, jak zarządzanie Google Ads może szybko stać się bardzo złożone, jeśli do realizacji strategii potrzeba wielu kampanii, grup reklam, słów kluczowych i reklam.

Złożoność kampanii Google Ads bezpośrednio wpłynie na koszt usług zarządzania. Od wyszukiwania słów kluczowych i niestandardowych opcji kierowania po tworzenie szerokiej gamy opcji kreacji i tekstów reklam dla wielu reklam — realizacja złożonej, wielokierunkowej strategii reklamowej wymaga więcej czasu i wysiłku. Niezależnie od tego, czy zajmujesz się tym we własnym zakresie, czy też zlecasz to ekspertom PPC z białą etykietą, aby uzyskać wyniki, wymagane jest skrupulatne zarządzanie i staranna optymalizacja.

Wniosek: im bardziej złożona jest kampania, tym więcej wymaga wysiłku i zasobów, co uzasadnia wyższe opłaty za zarządzanie Google Ads.

Profesjonalne wskazówki

Bardziej złożone nie zawsze jest lepsze. Jeśli dopiero zaczynasz oferować usługi zarządzania Google Ads, postępuj zgodnie z tymi sprawdzonymi metodami dla każdego klienta:

• Zacznij od małych kroków: rozpocznij od prostych, ukierunkowanych i tańszych kampanii marketingowych i z czasem zwiększaj złożoność. Gdy zdobędziesz więcej danych o pikselu reklamowym swojego klienta, Twoje kampanie staną się jeszcze bardziej skuteczne dzięki lepszemu targetowaniu i remarketingowi.
• Planuj z wyprzedzeniem: poświęć czas na badanie słów kluczowych, analizę konkurencji i odbiorców przed wydatkami na reklamy, aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji.
• Uprość dzięki narzędziom: rozwiązania takie jak Analityka reklamowa firmy Vendasta umożliwiają natychmiastowy wgląd w kampanie, co znacznie ułatwia efektywne zarządzanie złożonymi kampaniami.

Rozmiar konta Google Ads Twojego klienta

Twój klient może mieć już aktywne konto Google Ads, gdy zwraca się do Twojej agencji o pomoc. Rozmiar ich konta zależy od liczby kampanii, grup reklam, słów kluczowych i łącznej liczby aktywnych reklam na koncie.

Nawet jeśli przejmujesz już utworzone kampanie, nie zakładaj, że zarządzanie nimi wymaga mniej pracy. Większe konta będą wymagały więcej uwagi, aby skutecznie zarządzać i optymalizować, nawet jeśli już działają i generują zwrot z inwestycji.

Nakład pracy obejmuje przeglądanie danych, generowanie raportów, podejmowanie strategicznych decyzji dotyczących tego, które reklamy mają być nadal wyświetlane, tworzenie nowych reklam, przeprowadzanie testów A/B i nie tylko.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​jeśli Twój klient lub potencjalny klient ma już duże, aktywne konto Google Ads, prawdopodobnie ma realistyczne oczekiwania co do opłat wymaganych do zarządzania nim.

Profesjonalne wskazówki

Jeśli przejmujesz duże konto Google Ads, pamiętaj o tych wskazówkach:

• Dowiedz się, zanim wycenisz: upewnij się, że widzisz, ile dzieje się na koncie Google Ads firmy, zanim podasz wycenę swoich usług.
• Nie bój się optymalizować: Twoi klienci mogą skorzystać na uproszczeniu konta Google Ad. W takim przypadku możesz usunąć niektóre zbędne kampanie lub zestawy reklam, usprawniając ich strategię marketingową, jednocześnie kontrolując koszty.

Budżet reklamowy Twojego klienta

Budżet Twojego klienta będzie miał oczywiście wpływ na cenę, którą mu zaoferujesz.

Większy budżet reklamowy oznacza większy potencjał zysku, ale oznacza też więcej pracy dla Twojej agencji związanej z zarządzaniem i optymalizacją dużej sumy pieniędzy na reklamę każdego miesiąca. Dlatego najpowszechniejsze podejścia do wyceny usług zarządzania Google Ads obejmują wyższe opłaty za wyższe budżety w taki czy inny sposób, albo poprzez wielopoziomowe stawki ryczałtowe, albo jako procent całkowitych wydatków na reklamę.

Ponieważ wyższe budżety reklamowe pozwalają na bardziej ekspansywne kampanie, testowanie różnych strategii i większy potencjalny zasięg, mogą prowadzić do wyższego zwrotu z inwestycji dla klientów pomimo wyższych wymaganych opłat.

Profesjonalne wskazówki

Niezależnie od tego, do jakiego przedziału wydatków należą Twoi klienci, rozważ następujące wskazówki:

• Nie sprzedawaj się nisko: zarządzanie kampaniami o dużym budżecie wymaga dużo pracy i odpowiedzialności, więc nie bój się pobierać wyższych opłat w miarę wzrostu budżetu klienta. Pobieranie procentu od wydatków na reklamę może być dobrym sposobem na skalowanie przychodów.
• Zastanów się nad minimalnymi miesięcznymi wydatkami: generowanie dużego zwrotu z inwestycji przy bardzo ograniczonych budżetach może być trudne, dlatego warto rozważyć minimalne miesięczne wydatki na reklamę dla nowych klientów. Jeśli korzystasz z zarządzania reklamami Google Ads pod własną marką, dowiedz się, jakie będą Twoje koszty, zanim ustalisz ceny dla klientów.

Wymagania dotyczące kierowania geograficznego

Ceny PPC Google Ads nie są jednolite na całym świecie. Odbiorcy w różnych obszarach geograficznych mają różne cechy, budżety i inne czynniki, co wpływa na koszt dotarcia do nich.

Twoi klienci mogą kierować reklamy na region lub miasto o wyższych kosztach kliknięcia (CPC) w swojej branży, przez co trudno jest dokładnie przewidzieć, jak daleko posunie się dany budżet, dopóki go nie przetestujesz.

Dalszą złożoność można wprowadzić, kierując reklamy na wiele lokalizacji, używając wielu odmian językowych i nie tylko. Na przykład klient kierujący reklamy na wiele krajów może wymagać utworzenia osobnych kampanii lub grup reklam dla każdej lokalizacji, przetłumaczenia reklam na różne języki oraz zbadania lokalnych konkurentów i warunków rynkowych. Zwiększyłoby to Twoje koszty w porównaniu z prostszą firmą z jedną lokalizacją.

Profesjonalne wskazówki

Chcesz uzyskać imponujące wyniki niezależnie od wymagań klienta dotyczących targetowania? Skorzystaj z tych wskazówek:

• Kieruj reklamy na słowa kluczowe związane z lokalizacją: jeśli kierujesz reklamy na wiele lokalizacji, rozważ użycie słów kluczowych związanych z lokalizacją, aby przyciągnąć klientów w każdym regionie.
• Zapoznaj się z wbudowanymi narzędziami Google do kierowania geograficznego: Google Ads oferuje zaawansowane narzędzia do kierowania geograficznego, które pozwalają dostosować reklamy do określonych lokalizacji geograficznych. Poznaj te narzędzia, aby efektywnie z nich korzystać.

Konkurencyjność branży Twojego klienta

Każde MŚP ma do czynienia z wyjątkowym poziomem konkurencji określonym przez ich niszę i lokalizację geograficzną. Na przykład salon fryzjerski w ruchliwym centrum miasta może mieć do czynienia z dużą konkurencją, podczas gdy warsztat samochodowy może mieć stosunkowo niewielką konkurencję.

Pomyślne wykorzystanie Google Ads do generowania ROI dla salonu fryzjerskiego prawdopodobnie wymagałoby bardziej strategicznych i ostrożnych strategii ustalania stawek i optymalizacji, co prowadziłoby do wyższych kosztów zarządzania niż w przypadku warsztatu samochodowego. Salon fryzjerski może być również zmuszony do stawiania wyższych stawek, aby uzyskać najlepsze miejsca docelowe reklam, co może wywierać presję na wzrost miesięcznego budżetu reklamowego.

Profesjonalne wskazówki

Podczas gdy niektórzy klienci mogą wymagać staranniej zaplanowanej kampanii reklamowej, aby odnieść sukces, te wskazówki pomogą Ci uzyskać dla nich wyniki:

• Zbadaj konkurencję: Znajomość lokalnej konkurencji może pomóc w opracowaniu strategii wyróżnienia klienta i zakomunikowania jego unikalnej propozycji sprzedaży (USP).
• Użyj narzędzi do optymalizacji stawek: algorytm Google jest całkiem sprytny. Często korzystanie z wbudowanych narzędzi do optymalizacji stawek, takich jak Inteligentne określanie stawek Google, może pomóc Ci odnieść sukces nawet w wysoce konkurencyjnych niszach.
• Bądź kreatywny: podejmij wyzwanie związane z reklamą w konkurencyjnej branży, stale testując A/B różnych tekstów reklam, kreacji, słów kluczowych i strategii kierowania, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Poziom usług Twojej agencji

Zakres usług świadczonych przez Twoją agencję będzie miał wpływ na ceny zarządzania Google Ads. Dodatkowe usługi poza podstawową konfiguracją i zarządzaniem mogą obejmować:

• Optymalizacja strony docelowej
• Bieżące raportowanie i analiza
• Regularne spotkania strategiczne

Warto zauważyć, że te usługi przyczyniają się do lepszej ogólnej wydajności i wyższego zwrotu z inwestycji, dzięki czemu dodatkowy koszt jest opłacalny dla wielu klientów – i sprawia, że ​​warto je uwzględnić w pakietach dla sprzedawców PPC.

Profesjonalne wskazówki

Stara znana zasada, że ​​dostajesz to, za co płacisz, z pewnością ma zastosowanie do cen konfiguracji i zarządzania Google Ads. Te funkcje powinny być uwzględnione w usługach reklamy cyfrowej, jeśli chcesz mieć pewność, że Twoi klienci są zadowoleni:

• Szczegółowe raporty: Regularne raporty budują zaufanie, wykazując przejrzystość i pomagając klientom zrozumieć, co otrzymują dzięki Twoim usługom zarządzania.
• Regularne meldunki: nie czekaj, aż klienci przyjdą do Ciebie z pytaniami. Zamiast tego melduj się regularnie, aby dać im pewność, że pracujesz. Może to być zwykła rozmowa telefoniczna, szybki piątkowy e-mail lub dowolny inny format odpowiedni dla Twojej agencji.
• Opcje pakietu: daj klientom możliwość połączenia PPC z SEO i innymi powiązanymi usługami. Mogą oni korzystać ze zniżek na usługi lokalnego SEO i reklamy cyfrowej, podczas gdy Ty możesz zmaksymalizować swoje przychody i wartość dożywotnią klienta (LTV).

Reputacja i wiedza Twojej agencji

Im większe doświadczenie ma Twoja agencja w świadczeniu usług zarządzania reklamami, tym więcej możesz pobierać.

Społeczny dowód słuszności to długa droga, a gdy będziesz budować listę klientów, będziesz w stanie tworzyć studia przypadków potwierdzające zwrot z inwestycji, który możesz zapewnić, zbierać referencje i generować szeptany szum. Budują one zaufanie w oczach nowych potencjalnych klientów, uzasadniając wyższe koszty zarządzania Google Ads dla Twojej agencji.

Profesjonalne wskazówki

• Utwórz program rekomendacji: zachęć obecnych klientów do pozyskania nowych klientów, oferując rabaty, dodatkowe usługi lub inne dodatki w zamian za udane rekomendacje.
• Prezentuj referencje na swojej stronie głównej: nie zmuszaj potencjalnych klientów do szukania referencji: umieść je w widocznym miejscu na stronie głównej agencji, tak aby nie można ich było przegapić.
• Zbuduj portfolio: w miarę zdobywania większej liczby klientów, umieść migawki ich studiów przypadków w portfolio, które można łatwo pobrać lub wysłać e-mailem, aby zachęcić potencjalnych klientów do dowiedzenia się więcej.

Konkretne cele i zadania klienta

Każdy klient wnosi do tabeli unikalne cele i zadania biznesowe, które mogą bezpośrednio wpływać na koszty zarządzania Google Ads.

Jeśli mają ambitne cele dotyczące agresywnego wzrostu sprzedaży lub chcą kierować reklamy na wysoce konkurencyjne słowa kluczowe, wymagania te powinny znaleźć odzwierciedlenie w kosztach Twoich usług. Aby zrealizować wzniosłe ambicje, może być potrzebne więcej strategii, czasu i zasobów. Pozostaje to prawdą, jeśli używasz profesjonalistów PPC z białą etykietą do pracy pod sztandarem swojej agencji, ponieważ prawdopodobnie z kolei zapłacisz więcej.

Profesjonalne wskazówki

• Ustal cele kampanii SMART: Ambitne cele są dobre, ale powinny być konkretne, mierzalne, osiągalne, odpowiednie i określone w czasie.
• Zapewnij odpowiedni budżet: upewnij się, że Twój klient jest skłonny wydawać co miesiąc na reklamy wystarczająco dużo, aby osiągnąć swoje cele. Jeśli ich ambicje są nieproporcjonalne do ich budżetu, może być lepiej bez nich.

Czas trwania kontraktu

Wiele agencji trzyma się miesięcznych umów ze swoimi klientami, ale możesz zaoferować bardziej atrakcyjne ceny zarządzania Google Ads w zamian za dłuższą umowę. Zobowiązanie długoterminowe da ci czas na wykazanie się skutecznością, ale konieczność zawarcia umowy może również odepchnąć niektórych potencjalnych klientów.

Profesjonalne wskazówki

• Ustal szczegóły umowy przed rozpoczęciem: Upewnij się, że nie ma miejsca na nieporozumienia dotyczące szczegółów umowy przed rozpoczęciem pracy dla klienta.
• Trzymaj się stosunkowo krótkich umów: jeśli oferujesz lepsze stawki za dłuższe umowy, ogranicz czas trwania umowy do kilku miesięcy. W dzisiejszych czasach roczne kontrakty wydają się zbyt restrykcyjne i mogą mieć wpływ na sprzedaż.

Dodatki o wartości dodanej À la carte

Możesz zwiększyć swoje przychody od każdego klienta, oferując menu dodatków o wartości dodanej, KTÓRE klienci mogą wybrać poza podstawowymi cenami usług zarządzania Google Ads. Mogą to być:

• Dodatkowe lub bardziej solidne testy A/B
• Zaawansowane raportowanie
• Niestandardowe tworzenie treści
• Wspólne sesje strategiczne
• I więcej

Profesjonalne wskazówki

• Upewnij się, że Twoje podstawowe pakiety są niezależne: nie chcesz, aby Twoi klienci czuli, że muszą płacić za dodatki, aby zobaczyć wyniki Twoich usług.
• Upewnij się, że Twoje dodatki naprawdę dodają wartość: Chodzi o to, aby nigdy nie wydawać złotówki swoim klientom bez dostarczania wartości. Upewnij się, że wszelkie dodatkowe usługi, za które płacą, są warte inwestycji.

Często Zadawane Pytania

Jak różne typy kampanii wpływają na ceny zarządzania Google Ads?

Złożoność i zakres różnych typów kampanii może wpływać na ceny zarządzania Google Ads. Bardziej złożone kampanie, takie jak te z wieloma grupami reklam, wieloma kierowanymi słowami kluczowymi i zróżnicowanymi opcjami kierowania na odbiorców, często wymagają więcej czasu i wiedzy, co prowadzi do wyższych opłat za zarządzanie reklamami.

Czy są jakieś czynniki specyficzne dla branży, które wpływają na ceny zarządzania Google Ads?

Branże o dużej konkurencji często wymagają bardziej strategicznego ustalania stawek i działań optymalizacyjnych, co prowadzi do wyższych opłat za zarządzanie Google Ads. Bardziej konkurencyjne branże mają również wyższe średnie stawki kosztu kliknięcia, co może mieć wpływ na ogólny budżet reklamowy.