Branżowe testy porównawcze Google Ads, które musisz zobaczyć

BenchmarkBench

Każdego miesiąca średnio 1300 osób na całym świecie pyta Google: „Co to jest dobry CTR?” Jednak poza CTR marketerzy cyfrowi chcą wiedzieć:

• „Jaki jest dobry koszt kliknięcia?”
• „Średni współczynnik konwersji dla mojej branży?”
• „Jaki jest średni koszt działania w Google Ads?

Marketingowcy cyfrowi pragną tych odpowiedzi, ponieważ znajomość kluczowych wskaźników PPC, wzorców branżowych i sposobu ich interpretacji pozwala reklamodawcom i agencjom zrozumieć ich sukces w porównaniu z konkurencją.

Poniżej znajdują się najnowsze testy porównawcze Google Ads, oparte na próbce kont reklamujących się w sieciach wyszukiwania i reklamowej Google.

Uwaga: Poniższe testy porównawcze Google pochodzą z WordStream, a „średnie” to wartości mediany uwzględniające wartości odstające.

Średni współczynnik klikalności w testach porównawczych Google Ads według branży

Średni CTR Google Ads we wszystkich branżach wynosi 5,06% w przypadku wyszukiwania, przy czym najwyższy współczynnik CTR wynosi 7,83% w branży podróżniczej i turystycznej, a najniższy 3,27% w przypadku prawa i instytucji rządowych:

Inne branże z wysokimi wskaźnikami porównawczymi CTR w wyszukiwaniu to pojazdy (7,35%), restauracje i życie nocne (6,63%) oraz nieruchomości (6,19%). Na najniższym poziomie z prawem i rządem – komputery i elektronika komputerowa (3,49%) oraz finanse (3,58%).

Tymczasem w sieci reklamowej średni CTR Google Ads we wszystkich branżach wyniósł zaledwie 0,50%, przy czym biznes i branża osiągnęły najwyższy poziom 0,64%, a najniższy wskaźnik zdrowia 0,37%.

W niektórych branżach różnica między średnim CTR w sieci wyszukiwania a GDN była drastyczna ( najwyższa średnia w sieci reklamowej nie osiągnęła nawet najniższej średniej w sieci wyszukiwania). Pomimo znacznych różnic zarówno średni CTR dla reklam displayowych, jak i wyszukiwarek był wyższy niż w poprzednich latach.

Co mówią nam dane?

Podczas gdy tekst reklamy oferty, wezwania do działania, rozszerzenia reklam i cały szereg innych czynników wpływa na CTR, jednym z największych czynników wpływających jest kierowanie na odbiorców.

Rozważ to: okazujesz zainteresowanie usługami PPC agencji, ale ona ciągle wysyła ci informacje o swoich zasobach SEO. Prawdopodobnie zignorujesz ich reklamy, bez względu na to, jak przekonująca jest ich kopia, kreacja itp., ponieważ nie jest to produkt ani usługa, której potrzebujesz.

Jeśli Twój CTR cierpi, może to oznaczać, że Twoje kierowanie jest nieprawidłowe i nie wybierasz właściwych słów kluczowych lub innych kryteriów. Może to również oznaczać, że musisz uzyskać bardziej szczegółowe informacje i wykorzystać podzielone na segmenty kampanie marketingowe.

Inteligentne określanie stawek w Google Ads może w tym pomóc, śledząc wszystkie widoczne i ukryte sygnały zachowań użytkowników z każdego wyszukiwania i kliknięcia, porównując te sygnały z danymi o skuteczności, a następnie zwiększając lub zmniejszając stawki, by osiągnąć wybrany cel. Ostatecznie ten proces uczenia maszynowego pomaga ogromnie zwiększyć CTR.

Średni koszt kliknięcia w testach porównawczych Google Ads według branży

Średni koszt kliknięcia Google Ads we wszystkich branżach wynosi 2,41 USD za wyszukiwanie i 0,59 USD za reklamy displayowe:

Podczas gdy średni koszt kliknięcia w wyszukiwarce wyniósł 2,41 USD, wiele branż płaciło mniej za kliknięcia, w tym branża odzieżowa (1,38 USD), sztuka i rozrywka (1,47 USD), hobby i wypoczynek (1,68 USD), praca i edukacja (2,24 USD), nieruchomości (2,27 USD) ), sklepy detaliczne i wielobranżowe (2,16 USD), sport i fitness (1,46 USD), podróże i turystyka (1,42 USD) oraz pojazdy (2,03 USD).

Odstające od nich wszystkich w sieci wyszukiwania to prawo i rząd, ponieważ ich kliknięcia reklam kosztują najwięcej i wynoszą 6,35 USD za kliknięcie.

Prawa i administracja są również najdroższe w GDN, tuż obok finansów, kosztując 0,81 USD za kliknięcie. Jednak większość branż ma stosunkowo niedrogie CPC w sieci reklamowej. Na przykład odzież, sztuka i rozrywka oraz praca i edukacja spadają poniżej 0,50 USD za kliknięcie.

Co mówią nam dane?

CPC jest ważny, ponieważ decyduje o finansowym sukcesie Twoich kampanii PPC.

Jednak zwrot z inwestycji zależy od tego, ile płacisz za kliknięcia. I przez jakość, którą otrzymujesz za tę inwestycję. Chcesz więc identyfikować i kierować kliknięcia, które są zarówno niedrogie, jak i wartościowe.

Można to zrobić na dwa podstawowe sposoby:

1. Popraw swój Wynik Jakości — Konta z wynikiem 6 lub wyższym otrzymują spadek CPC o 16-50%, natomiast konta z wynikiem 4 lub niższym odnotowują wzrost o 25-400%.
2. Rozszerzanie i udoskonalanie słów kluczowych — dodawanie nowych trafnych i wartościowych słów kluczowych do kampanii — przy jednoczesnym eliminowaniu nietrafnych lub zbyt drogich kliknięć. Ciągłe wyznaczanie wykluczających słów kluczowych pomaga kontrolować średni koszt kliknięcia, odfiltrowując ruch z wyszukiwarek, w przypadku których prawdopodobieństwo konwersji jest bardzo małe.

Średnie współczynniki konwersji w Google Ads według branży

Współczynnik konwersji według branży wykazał duże zróżnicowanie w zakresie. Podczas gdy średni wskaźnik we wszystkich branżach wyniósł 4,40% dla wyszukiwania i 0,57% dla reklamy displayowej, wartości odstające były skrajne:

Na przykład, podczas gdy większość branż mieści się w przedziale od 4,0% do 5,0% w sieci wyszukiwania, zarówno prawo i administracja (7,45%), jak i pojazdy (7,98%) cieszą się najwyższymi współczynnikami konwersji.

Teraz porównajmy to z siecią reklamową, która ma znacznie niższe współczynniki konwersji.

Najwyższy współczynnik konwersji w sieci reklamowej (1,12% dla hobby i czasu wolnego) nie osiąga najniższego współczynnika konwersji w sieci wyszukiwania (2,77% dla odzieży).

Co mówią nam dane?

W porównaniu z danymi z 2015 r. współczynniki konwersji w wyszukiwarce nieznacznie wzrosły, ale spadły współczynniki konwersji w sieci reklamowej – i żadne z nich nie jest zbyt imponujące.

Może to oznaczać, że większość reklamodawców ignoruje stronę docelową po kliknięciu i musi zwracać większą uwagę na techniki optymalizacji konwersji, takie jak automatyzacja po kliknięciu.

Na przykład klienci Instapage cieszą się około 4-krotnie wyższymi współczynnikami konwersji niż średnia w branży, głównie dzięki optymalizacji strony docelowej po kliknięciu.

Średni koszt działania w Google Ads według branży

Średni CPA w Google Ads we wszystkich branżach wynosi 56,11 USD w sieci wyszukiwania i 90,80 USD w sieci reklamowej – po raz pierwszy średnia w sieci wyszukiwania była niższa niż w GDN:

Przyglądając się średniemu kosztowi pozyskania w sieci reklamowej, najwyższe i najniższe średnie w branży dzieli ponad 115 USD, z biznesem i przemysłem na najwyższym poziomie 152,03 USD, a hobby i rozrywką na najniższym poziomie 35,43 USD.

W sieci wyszukiwania branża komputerów i elektroniki komputerowej miała najwyższy średni CPA na poziomie 101,40 USD, podczas gdy branża samochodowa miała najniższy średni CPA na poziomie 26,17 USD.

Kilka branż ma średnie stawki CPA powyżej 100 USD:

• W wyszukiwarce — komputery i elektronika komputerowa
• Na wystawie – biznes i przemysł, komputery i elektronika komputerowa, zdrowie, dom i ogród, praca i edukacja, prawo i administracja, nieruchomości, podróże i turystyka oraz pojazdy

Co mówią nam dane?

Chociaż średni CPA w sieci wyszukiwania jest obecnie niższy niż kilka lat temu. Koszty reklamy rosły i oczekuje się, że z czasem będą rosły.

Czy zauważyłeś, że wykres CPA jest jedynym wykresem, który zawiera średnie z reklam displayowych wyższe niż średnie z wyszukiwania? Dlaczego większość danych GDN jest znacznie niższa niż dane wyszukiwania?

Głównym powodem jest to, że ludzie mają większe zamiary w sieci wyszukiwania. Aktywnie przeprowadzają wyszukiwania w oparciu o określone słowa kluczowe, ponieważ dokładnie wiedzą, czego szukają.

W sieci reklamowej użytkownicy są pasywnymi użytkownikami wyszukiwania. Ponieważ mogą nie szukać niczego konkretnego, mają mniejsze zamiary, co zazwyczaj prowadzi do niższych współczynników klikalności, współczynników konwersji, kosztu kliknięcia itp.

Jak się mierzysz?

Znajomość testów porównawczych Google Ads jest niezbędna, ponieważ jeśli Twoje dane nie wypadają korzystnie w porównaniu – lub przynajmniej nie dotrzymują kroku średniej – oznacza to, że jest miejsce na poprawę.

Pamiętaj, aby zoptymalizować wrażenia przed kliknięciem za pomocą trafnych słów kluczowych, kreacji, ofert, reklam itp. – oraz stronę docelową po kliknięciu ze spersonalizowanymi stronami – dane porównawcze reklam Google Ads na telefon komórkowy pozwalają ulepszyć kampanię na urządzeniach mobilnych -pierwszy świat. Zobacz, jak to zrobić na dużą skalę dzięki demonstracji Instapage Enterprise.