9 przykładów skutecznych kampanii Google Ads

Jeśli szukasz przykładów świetnie zrealizowanych kampanii Google Ad, to dobrze trafiłeś.

W tym poście na blogu omówimy przykłady kampanii reklamowych Google w różnych branżach, w tym szczegółowe zestawienie przyczyn ich sukcesu.

Wskoczmy od razu.

Co składa się na świetną kampanię Google Ads?

Każda kampania reklamowa składa się z dwóch odrębnych faz: fazy przed kliknięciem i fazy po kliknięciu.

• Faza przed kliknięciem : wszystko, co widzą Twoi odbiorcy przed kliknięciem reklamy
• Faza po kliknięciu : jakość strony docelowej, którą widzą użytkownicy po kliknięciu Twojej reklamy

Tworząc kampanie reklamowe, wielu marketerów cyfrowych skupia się zbyt wąsko na optymalizacji samych reklam (faza przed kliknięciem). Świetna kampania Google Ads zapewni również atrakcyjne środowisko po kliknięciu — takie, które przekonuje klientów do pozostania, nauki i ostatecznie do konwersji.

Różnica między przeciętną kampanią Google Ads a świetną kampanią polega na tym, że świetna kampania skupia się bardziej na fazie po kliknięciu.

Jak widać w poniższych przykładach, firmy te optymalizują wrażenia po kliknięciu, opracowując taktyki zwiększania konwersji, takie jak:

• Personalizacja: reklamy i strony docelowe zapewniają dostosowanie do każdego segmentu odbiorców
• Dopasowywanie wiadomości: reklamy i strony docelowe wzmacniają te same punkty sprzedaży
• Projekt skoncentrowany na konwersji: projekt strony docelowej po kliknięciu ma na celu osiągnięcie jednego konkretnego celu
• Zorientowane na konwersję: strony docelowe produktów są używane zamiast typowych stron produktów
• Przekonująca treść: strony po kliknięciu zawierają nagłówki zorientowane na korzyści i przekonujące wezwania do działania
• Współczynnik konwersji 1:1: każda strona docelowa prowadzi użytkownika do tylko jednego CTA
• Czytelność: Projekt strony ma przejrzystą hierarchię wizualną

Stosując te taktyki, reklamodawcy mogą płynnie łączyć ze sobą fazy przed i po kliknięciu, tworząc płynną ścieżkę do zakupu. Optymalizacja doświadczenia po kliknięciu nie tylko poprawi podróż klienta, ale także zwiększy współczynniki konwersji.

Teraz, gdy wiemy, jak stworzyć skuteczną kampanię reklamową, przyjrzyjmy się dziewięciu firmom, które prowadzą kampanie Google Ads, których nie można przegapić.

1. Endy

Endy to kanadyjska marka DTC, która sprzedaje materace w pudełku. Branża materacy DTC wystartowała dzięki sukcesowi firmy Casper, która zrodziła dziesiątki głównych konkurentów. Aby się wyróżniać, Endy koncentruje się na personalizacji doświadczeń przed i po kliknięciu dla kanadyjskich odbiorców.

Oto reklama Endy'ego dotycząca wyszukiwania „materaca”:

Reklama Endy'ego jest przekonująca, ponieważ:

• Personalizuje przekaz do odbiorców („Najlepszy materac Kanady”)
• Zawiera atrakcyjną ofertę („Zdobądź bezpłatny koc obciążeniowy”)
• Demonstruje dowód społeczny („6 387 recenzji”)

Klikając reklamę, trafiasz na tę stronę docelową po kliknięciu z taką samą ofertą zbiorczą ważoną:

Strona docelowa zawiera również unikalne kanadyjskie obrazy, takie jak curling rock i syrop klonowy, aby wzmocnić przesłanie „najlepsze w Kanadzie” dla kanadyjskiej publiczności Endy'ego:

Strona podkreśla również wiele pozytywnych opinii innych kanadyjskich kupujących:

Oto jak wyróżnia się ich strona docelowa:

• Wiadomość jest dopasowana do reklamy („Uzyskaj bezpłatny koc obciążeniowy”)
• Jest spersonalizowany dla publiczności („Kanadyjczycy kochają ich Endy”)
• Używa strony docelowej zamiast strony produktu
• Przedstawia atrakcyjną, ograniczoną czasowo ofertę („Dodaj Koc Obciążony do swojego pakietu — ZA DARMO”)

2. Kupuj

Shopify to platforma e-commerce dla firm każdej wielkości. Oferują samodzielne sklepy internetowe, integracje umożliwiające przekształcenie istniejących witryn internetowych w witryny handlu elektronicznego, systemy punktów sprzedaży i inne usługi, które pomagają firmom sprzedawać swoje produkty w dowolnym miejscu.

Ich szeroka gama produktów i klientów wymaga skutecznego segmentowania reklam i odbiorców.

Spójrz na reklamę kierowaną na wyszukiwania „utwórz sklep internetowy”:

Najwyraźniej ta reklama koncentruje się na małych firmach. Rozszerzenia reklam zwracają uwagę na potencjalne obawy właścicieli firm e-commerce po raz pierwszy, takie jak rejestracja domeny lub sprzedaż ręcznie robionych produktów online.

Strona docelowa po kliknięciu zawiera pojedynczy komunikat:

Przesłanie Shopify jest jasne i na temat. „Utwórz sklep internetowy za pomocą Shopify. Wszystko, czego potrzebujesz do sprzedaży online. Zaufało nam 1 000 000 firm na całym świecie”. Jednopolowy bezpłatny formularz próbny ułatwia rejestrację.

Porównaj to z reklamą Shopify „platforma e-commerce Enterprise”:

Tekst reklamy odnosi się do typowych obaw o bardziej wyrafinowane lub ugruntowane firmy. Korzyści, takie jak „do 18% wyższy współczynnik konwersji” i „nieograniczona liczba kont pracowników”, pokazują, że te reklamy są kierowane do dużych firm, które chcą rozwijać swoją działalność.

Strona docelowa Shopify dla przedsiębiorstw jest zupełnie inna. Zastosowanie ciemnych kolorów, minimalistyczny design i kopia przekazują inny przekaz. Nagłówek koncentruje się na dostosowywaniu i konwersji:

Późniejsze sekcje skupiają się na przekonujących statystykach, aby wzmocnić przekaz konwersji. Wzmacniają również komunikat „nieograniczona przepustowość” z reklamy przed kliknięciem:

Ostatecznie istnieje wyższa bariera wejścia dla klientów korporacyjnych, a Shopify zbudował tę stronę docelową, aby przemawiać do innych odbiorców niż ich prosta strona „zbuduj witrynę”.

Shopify robi wiele rzeczy dobrze w swojej kampanii Google Ads:

• Reklamy są podzielone na segmenty według odbiorców
• Strony docelowe są dostosowane do każdego segmentu odbiorców
• Dopasowywanie wiadomości jest skuteczne

3. Bogactwoproste

Wealthsimple to kanadyjska firma Fintech skierowana do millenialsów. Jak sugeruje ich nazwa, ich przekaz koncentruje się na tym, jak łatwo jest inwestować za pośrednictwem ich platformy.

Oto przykład z Wealthsimple wyszukiwania „najlepszej aplikacji do handlu akcjami”:

Reklama jest atrakcyjna z kilku powodów:

• Jest skierowany do kanadyjskich odbiorców ("Kanada's $0 Fee Trading App")
• Tekst reklamy i rozszerzenia reklamy odnoszą się do dwóch potencjalnych obaw odbiorców: prowizji i stopnia zaangażowania ich w inwestowanie

Nagłówek strony docelowej po kliknięciu w Wealthsimple wzmacnia komunikat „bez prowizji” z reklamy:

Strona zawiera proste, potężne wizualizacje, które wzmacniają komunikat „łatwego inwestowania”:

Pojedyncze, przekonujące wezwanie do działania dodatkowo wzmacnia przesłanie prostoty:

Ogólnie rzecz biorąc, ta kampania Google Ads jest wyjątkowa, ponieważ:

• Jest wyraźna propozycja wartości: zainwestuj w autopilota z opłatami 0 $
• Propozycja wartości jest dopasowana do wiadomości w fazach przed i po kliknięciu
• Silne wizualizacje są celowo używane w celu wzmocnienia przekazu
• Jest jasne, pojedyncze wezwanie do działania

4. Docebo

Docebo to system zarządzania nauką SaaS (LMS). Firmy wykorzystują swoje produkty do tworzenia programów e-learningowych dla swoich pracowników, partnerów i klientów.

Rzuć okiem na reklamę Docebo dotyczącą wyszukiwania słów kluczowych „system zarządzania uczeniem”, a także kilka reklam konkurencji:

Reklama Docebo jest atrakcyjna ze względu na jej emocjonalną atrakcyjność. Nagłówek „LMS, którego pokochasz” wyróżnia się na tle nagłówków wypełnionych słowami kluczowymi konkurencji.

Reklama przenosi użytkowników na tę stronę docelową po kliknięciu:

Ta strona docelowa jest w całości ukierunkowana na konwersje. Nagłówek zawiera przejrzystą propozycję wartości, cztery zalety produktu, film promocyjny oraz formularz kontaktowy z ekspertem.

Strona docelowa zawiera również elementy społecznościowe, w tym logo i recenzje produktów od znanych marek, które korzystają z Docebo:

Podobnie jak Shopify, Docebo ma stronę docelową dla przedsiębiorstw połączoną z reklamami wyszukiwania „oprogramowania LMS dla przedsiębiorstw”:

Ogólnie rzecz biorąc, kampania reklamowa Docebo jest atrakcyjna, ponieważ:

• Tekst reklamy jest atrakcyjny emocjonalnie („System zarządzania uczeniem, którego pokochasz”)
• Segmentują swoich odbiorców (firma a niefirma)
• Strony docelowe są dostosowane do każdego segmentu odbiorców
• Strona docelowa wykorzystuje współczynnik konwersji 1:1 (jeden formularz, brak linków zewnętrznych)
• Film jest skuteczny i atrakcyjny
• Opinie klientów stanowią potężny dowód społeczny

5. Upwork

Upwork to amerykańska platforma wykorzystywana przez firmy do zatrudniania niezależnych talentów. Jako platforma talentów mają dwie grupy docelowe: firmy, które potrzebują freelancerów i freelancerzy, którzy potrzebują pracy. Tutaj przyglądamy się ich reklamom skierowanym do firm.

W wyszukiwaniu hasła „zatrudnij freelancerów” pojawia się następująca reklama:

Reklama jest atrakcyjna z kilku powodów:

• Jest bardzo trafny dla wyszukiwania, co pomaga w uzyskiwaniu Wyniku Jakości Google
• Buduje zaufanie („Zaufany przez ponad 5 mln firm”)
• Rozwiązuje problem osoby wyszukującej — szybko („średnio 3 dni na zatrudnienie”)

Reklama przenosi użytkowników na tę stronę docelową po kliknięciu:

Strona ma prosty, ale przekonujący nagłówek „Zatrudnij zweryfikowany”, wsparty mocną propozycją wartości, która pasuje do reklamy.

Oprócz prezentowania rozpoznawalnych logo klienta, typów projektów, dostępnych freelancerów i referencji od Microsoft, strona zawiera ten prosty formularz na dole:

Strona docelowa Upwork dla „zatrudnij najlepszych programistów” jest identyczna z wyjątkiem nagłówka strony:

Porównajmy to z Fiverr, największym konkurentem Upwork, który wysyła cały ruch reklamowy bezpośrednio na swoją stronę główną z nieatrakcyjnym wyskakującym okienkiem, które wymaga od odwiedzających dołączenia lub zalogowania się:

Kampania Upwork jest skuteczna, ponieważ wykorzystuje:

• Reklamy i strony docelowe dopasowane do wiadomości
• Jedna strona docelowa na grupę słów kluczowych
• Wiele dowodów społecznych
• Jedno przekonujące wezwanie do działania w krótkiej, prostej formie

6. MeUndies

MeUndies to firma produkująca bieliznę DTC. Oferują miesięczne abonamenty oraz bieliznę „a la carte” ze zniżkami dla klientów subskrybujących usługę.

Po wyszukaniu hasła „subskrypcja bielizny” pojawia się ta reklama:

Tekst reklamy przyciąga uwagę i podkreśla konkretną usługę: opcje dopasowania dla par. Reklama jest spersonalizowana, skierowana w szczególności do młodszych, kochających zabawę par, które chciałyby nosić dopasowaną bieliznę. Wspomina również o członkostwie, które odnosi się do subskrypcji części wstępnego wyszukiwania.

Reklama przeniesie Cię na stronę docelową po kliknięciu z promocją MatchMe:

Ta strona jest doskonałym przykładem projektowania skoncentrowanego na konwersji, ponieważ sekcja przedstawiona powyżej to cała strona. Odwiedzający ma dwie opcje: Dopasuj raz lub Dopasuj co miesiąc.

Kliknięcie jednego z dwóch przycisków prowadzi użytkownika do sekwencji, w której może wybrać opcje bielizny dla siebie i swojego partnera:

Chociaż wynik jest podobny do strony produktu (odwiedzający witrynę wybiera rozmiary i fasony bielizny), podróż jest znacznie bardziej osobista i zabawna — co jest świetnym sposobem na zwiększenie konwersji.

Reklamy MeUndies są wzorowe, ponieważ:

• Docierają do określonych odbiorców: par, kobiet, mężczyzn itp. z różnymi reklamami i stronami docelowymi
• „Formularz” jest prosty i interaktywny
• Strona zorientowana na konwersję skupia się wyłącznie na skłonieniu użytkownika do kliknięcia jednego z dwóch przycisków

7. Miedź

Copper to CRM, który prezentuje się tak, jak został zaprojektowany dla G Suite. To kolejny przykład firmy, która rozumie segmentację odbiorców.

Podczas wyszukiwania hasła „CRM dla agencji” użytkownicy widzą tę reklamę firmy Copper:

Odpowiednia strona docelowa po kliknięciu jest spersonalizowana pod kątem odbiorców agencji:

Porównaj to z ich reklamą „CRM nieruchomości” i odpowiednią stroną docelową po kliknięciu:

Kampania reklamowa Copper zaznacza wiele pól:

• Reklamy są posegmentowane według osobowości klienta
• Komunikat na stronie docelowej po kliknięciu jest dostosowany do segmentu klienta
• Jest jedno CTA „Pobierz demo”
• Nie ma rozpraszających linków nawigacyjnych

8. Dolarowy klub golenia

Dollar Shave Club to kolejna marka DTC, która oferuje miesięczną subskrypcję, tę na maszynki do golenia i inne produkty do golenia. Chociaż ich witryna internetowa zawiera szeroką gamę produktów, ich reklamy koncentrują się na kierowaniu klientów do ich początkowego zestawu do golenia za 9 USD:

Strona docelowa po kliknięciu zawiera prostą, dopasowaną do wiadomości propozycję wypróbowania tego zestawu startowego za 9 USD:

Nagłówek informuje odwiedzających, że zestaw kosztuje 9 USD. Przycisk wezwania do działania mówi im „Wypróbuj za 9 USD”. Podczas przewijania strony w nawigacji pojawia się wezwanie do działania, informujące odwiedzających, aby „Wypróbuj za 9 USD”. CTA na dole strony powtarza komunikat „Wypróbuj za 9 USD”. Jest powtarzalny, ale spójny.

Reklama i strona docelowa po kliknięciu Dollar Shave Club są skuteczne, ponieważ:

• Strona docelowa wykorzystuje projekt zorientowany na konwersję
• Reklamy i strony docelowe dopasowane do wiadomości sprawiają, że związek między doświadczeniem przed i po kliknięciu jest wyraźny
• Współczynnik konwersji 1:1 przy stałym wezwaniu do działania i bez zewnętrznych linków

Wszystko, od reklamy przed kliknięciem po stronę po kliknięciu, ma na celu zachęcenie użytkowników do wypróbowania zestawu startowego za 9 USD, co jest sposobem na przyciągnięcie stałych klientów

9. Zendesk

Zendesk to dobrze znana platforma oprogramowania do obsługi klienta. Ich produkt ma wiele przypadków użycia, a tym samym szeroką gamę klientów.

Oto przykład reklamy Zendesk dotyczącej wyszukiwania „oprogramowania do obsługi klienta”:

Reklama i strona docelowa po kliknięciu podkreślają bezpłatną wersję próbną Zendesk:

Podobnie jak w przypadku strony docelowej Shopify, jedyną rzeczą, jaką odwiedzający mogą zrobić na tej stronie, jest zarejestrowanie się w bezpłatnej wersji próbnej. Chociaż ta strona docelowa po kliknięciu jest krótka, udaje jej się spakować wyraźną propozycję wartości, przekonujące wezwanie do działania i dowód społeczny.

Co ciekawe, Zendesk wysyła reklamy ogólnych wyszukiwań „Zendesk” na swoją stronę główną:

Chociaż ogólnie zaleca się wysyłanie reklam na strony docelowe, Zendesk jest trudny (lub niemożliwy) do poznania intencji lub osoby każdego użytkownika, który wyszukuje według ich marki. Realistycznie to dobry problem. Jednak Zendesk przeciwdziała temu, formatując swoją stronę główną jak stronę docelową – zachęcając odwiedzających przede wszystkim do zarejestrowania się na bezpłatny okres próbny lub obejrzenia wersji demonstracyjnej.

Ogólnie rzecz biorąc, kampania reklamowa Zendesk jest skuteczna ze względu na:

• Prosty CTA „bezpłatny okres próbny”
• Segmentowane strony docelowe
• Pozbawiony bałaganu, zorientowany na konwersję projekt

Optymalizuj swoje kampanie od początku do końca

Skuteczna kampania Google Ads wymaga spersonalizowanych, podzielonych na segmenty reklam z przemyślanym dopasowaniem przekazu między fazami przed i po kliknięciu. Oznacza to, że Twoje strony docelowe muszą kontynuować narrację, aby były w pełni zoptymalizowane. Instapage służy pomocą. Oferujemy trzy różne plany, które odciążą Cię podczas tworzenia, optymalizacji i konwersji — pomagając Ci tworzyć lepsze strony docelowe i osiągać lepsze wyniki. Umów się na demo Instapage tutaj.