9 przykładów skutecznych kampanii Google Ads

Jeśli szukasz przykładów wspaniale zrealizowanych kampanii Google Ad, dobrze trafiłeś.

W tym poście na blogu omówimy przykłady kampanii Google Ad w różnych branżach, w tym szczegółowe zestawienie przyczyn ich sukcesu.

Wskoczmy od razu.

Co sprawia, że ​​kampania Google Ads jest świetna?

Każda kampania reklamowa składa się z dwóch odrębnych faz: fazy przed kliknięciem i fazy po kliknięciu.

• Faza poprzedzająca kliknięcie : wszystko, co widzą Twoi odbiorcy przed kliknięciem reklamy
• Faza po kliknięciu : strona docelowa, którą widzą użytkownicy po kliknięciu Twojej reklamy

Tworząc kampanie reklamowe, wielu marketerów cyfrowych koncentruje się zbyt wąsko na optymalizacji samych reklam (faza poprzedzająca kliknięcie). Świetna kampania Google Ads zbuduje również atrakcyjne wrażenia po kliknięciu – takie, które przekonają klientów do pozostania, nauki i konwersji.

Różnica między przeciętną kampanią Google Ads a świetną polega na tym, że świetna kampania skupia się bardziej na fazie po kliknięciu.

Jak widać na poniższych przykładach, firmy te optymalizują wrażenia po kliknięciu, opracowując taktyki zwiększające konwersję, takie jak:

• Personalizacja: reklamy i strony docelowe zapewniają dostosowane wrażenia dla każdego segmentu odbiorców
• Dopasowywanie komunikatów: reklamy i strony docelowe wzmacniają te same zalety
• Projekt zorientowany na konwersję: projekt strony docelowej po kliknięciu ma na celu osiągnięcie jednego konkretnego celu
• Koncentracja na konwersji: strony docelowe produktów są używane zamiast typowych stron produktów
• Przekonująca kopia: strony po kliknięciu zawierają nagłówki zorientowane na korzyści i przekonujące wezwania do działania
• Współczynnik konwersji 1:1: Każda strona docelowa kieruje użytkownika do tylko jednego wezwania do działania
• Czytelność: projekt strony ma przejrzystą hierarchię wizualną

Stosując te taktyki, reklamodawcy mogą płynnie łączyć fazy przed i po kliknięciu, tworząc płynną ścieżkę do zakupu. Optymalizacja doświadczenia po kliknięciu nie tylko poprawi podróż klienta, ale także zwiększy współczynniki konwersji.

Teraz, gdy wiemy już, co jest potrzebne do stworzenia udanej kampanii reklamowej, przyjrzyjmy się dziewięciu firmom, które prowadzą kampanie Google Ads, których nie można przegapić.

1. Koniec

Endy to kanadyjska marka DTC, która sprzedaje materace w pudełku. Branża materacy DTC rozwinęła się dzięki sukcesowi firmy Casper, która zrodziła dziesiątki głównych konkurentów. Aby się wyróżnić, Endy koncentruje się na personalizowaniu doświadczeń przed i po kliknięciu dla kanadyjskiej publiczności.

Oto reklama Endy'ego dla wyszukiwania „materac”:

Reklama Endy'ego jest przekonująca, ponieważ:

• Personalizuje przekaz dla odbiorców („Najlepszy materac w Kanadzie”)
• Zawiera atrakcyjną ofertę („Zdobądź bezpłatny koc obciążeniowy”)
• Demonstruje społeczny dowód słuszności („6387 recenzji”)

Klikając reklamę, trafiasz na tę stronę docelową po kliknięciu z tą samą ważoną zbiorczą ofertą:

Strona docelowa zawiera również unikalne kanadyjskie obrazy, takie jak kręcone skały i syrop klonowy, aby wzmocnić przekaz „najlepsze w Kanadzie” skierowany do kanadyjskich odbiorców Endy'ego:

Na stronie wyróżnia się również wiele pozytywnych opinii od innych kanadyjskich kupujących:

Oto jak wyróżnia się ich strona docelowa:

• Przekaz jest dopasowany do reklamy („Kup darmowy koc obciążeniowy”)
• Jest spersonalizowany pod kątem odbiorców („Kanadyjczycy kochają swój koniec”)
• Wykorzystuje stronę docelową zamiast strony produktu
• Przedstawia atrakcyjną, ograniczoną czasowo ofertę („Dodaj kołdrę obciążeniową do swojego pakietu – BEZPŁATNIE”)

2. Shopify

Shopify to platforma e-commerce dla firm każdej wielkości. Oferują samodzielne sklepy internetowe, integracje umożliwiające przekształcenie istniejących witryn internetowych w witryny handlu elektronicznego, systemy punktów sprzedaży i inne usługi pomagające firmom sprzedawać swoje produkty w dowolnym miejscu.

Ich szeroka gama produktów i klientów wymaga skutecznej segmentacji reklam i odbiorców.

Przyjrzyj się reklamie kierowanej na wyszukiwania „utwórz sklep internetowy”:

Najwyraźniej ta reklama koncentruje się na małych firmach. Rozszerzenia reklam zwracają uwagę na potencjalne obawy właścicieli firm zajmujących się handlem elektronicznym po raz pierwszy, takie jak zarejestrowanie domeny lub sprzedaż ręcznie robionych produktów online.

Strona docelowa po kliknięciu ma jedną wiadomość:

Przesłanie Shopify jest jasne i na temat. „Utwórz sklep internetowy z Shopify. Wszystko, czego potrzebujesz do sprzedaży online. Zaufało nam 1 000 000 firm na całym świecie”. Bezpłatny formularz próbny z jednym polem ułatwia rejestrację.

Porównaj to z reklamą firmy Shopify „platforma e-commerce”:

Tekst reklamy odnosi się do typowych problemów bardziej zaawansowanych lub uznanych firm. Korzyści, takie jak „do 18% wyższy współczynnik konwersji” i „nieograniczona liczba kont pracowników”, pokazują, że te reklamy są kierowane do dużych firm, które chcą rozwijać swoją działalność.

Strona docelowa Shopify dla przedsiębiorstw jest zupełnie inna. Użycie ciemnych kolorów, minimalistyczny design i kopia niosą ze sobą inny przekaz. Nagłówek koncentruje się na dostosowywaniu i konwersji:

Późniejsze sekcje skupiają się na przekonujących statystykach, które wzmacniają przekaz konwersji. Wzmacniają również komunikat „nieograniczona przepustowość” z reklamy przed kliknięciem:

Ostatecznie bariera wejścia dla klientów korporacyjnych jest wyższa, a Shopify zbudował tę stronę docelową, aby przemawiać do innych odbiorców niż ich prosta strona „zbuduj witrynę”.

Shopify robi wiele rzeczy dobrze w swojej kampanii Google Ads:

• Reklamy są podzielone według odbiorców
• Strony docelowe są spersonalizowane dla każdego segmentu odbiorców
• Dopasowywanie wiadomości jest skuteczne

3. Bogactwo proste

Wealthsimple to kanadyjska firma Fintech skierowana do millenialsów. Jak sugeruje ich nazwa, ich komunikaty koncentrują się na tym, jak łatwo jest inwestować za pośrednictwem ich platformy.

Oto przykład z Wealthsimple dla wyszukiwania „najlepszej aplikacji do handlu akcjami”:

Reklama jest atrakcyjna z kilku powodów:

• Jest skierowany do kanadyjskiej publiczności („Kanadyjska aplikacja handlowa za 0 USD”)
• Tekst reklamy i rozszerzenia reklam odnoszą się do dwóch potencjalnych obaw odbiorców: prowizji i tego, jak bardzo będą musieli być zaangażowani w inwestowanie

Nagłówek strony docelowej Wealthsimple po kliknięciu wzmacnia komunikat „bez prowizji” z reklamy:

Strona zawiera proste, mocne elementy wizualne, które wzmacniają przesłanie „łatwego inwestowania”:

Pojedyncze, przekonujące wezwanie do działania dodatkowo wzmacnia przesłanie prostoty:

Ogólnie rzecz biorąc, ta kampania Google Ads jest wyjątkowa, ponieważ:

• Istnieje wyraźna propozycja wartości: inwestuj na autopilocie z opłatami w wysokości 0 USD
• Propozycja wartości jest dopasowywana pod względem przekazu w fazie przed i po kliknięciu
• Silne efekty wizualne są celowo stosowane w celu wzmocnienia przekazu
• Jest jasne, pojedyncze wezwanie do działania

4. Docebo

Docebo to system zarządzania nauczaniem SaaS (LMS). Firmy wykorzystują swoje produkty do tworzenia programów e-learningowych dla swoich pracowników, partnerów i klientów.

Oto spojrzenie na reklamę Docebo dla wyszukiwania słowa kluczowego „system zarządzania uczeniem” oraz kilka reklam konkurencji:

Reklama Docebo jest przekonująca ze względu na swój emocjonalny urok. Nagłówek „LMS, którego pokochasz używać” wyróżnia się spośród nagłówków wypełnionych słowami kluczowymi konkurentów.

Reklama prowadzi użytkowników do strony docelowej po kliknięciu:

Ta strona docelowa jest całkowicie nastawiona na konwersję. Nagłówek zawiera jasną propozycję wartości, cztery zalety produktu, ten film promocyjny oraz formularz kontaktowy z ekspertem.

Strona docelowa zawiera również elementy dowodu społecznego, w tym logo i recenzje produktów znanych marek korzystających z Docebo:

Podobnie jak Shopify, Docebo ma stronę docelową skierowaną do przedsiębiorstw, połączoną z reklamami wyszukiwania „oprogramowania LMS dla przedsiębiorstw”:

Ogólnie rzecz biorąc, kampania reklamowa Docebo jest atrakcyjna, ponieważ:

• Tekst reklamy jest atrakcyjny emocjonalnie („System zarządzania uczeniem, którego pokochasz”)
• Segmentują swoich odbiorców (firma kontra nie-firma)
• Strony docelowe są spersonalizowane pod kątem każdego segmentu odbiorców
• Landing page wykorzystuje współczynnik konwersji 1:1 (jeden formularz, brak linków zewnętrznych)
• Wideo jest skuteczne i przekonujące
• Recenzje klientów stanowią potężny dowód społeczny

5. Praca nadrzędna

Upwork to amerykańska platforma wykorzystywana przez firmy do zatrudniania niezależnych talentów. Jako platforma talentów mają dwie grupy docelowe: firmy, które potrzebują freelancerów i freelancerów, którzy potrzebują pracy. Tutaj przyglądamy się ich reklamom skierowanym do firm.

Wyszukiwanie hasła „zatrudnij freelancerów” powoduje wyświetlenie następującej reklamy:

Reklama jest atrakcyjna z kilku powodów:

• Jest bardzo trafny dla wyszukiwania, co pomaga w uzyskaniu Wyniku Jakości Google
• Buduje zaufanie („Zaufane przez ponad 5 milionów firm”)
• Rozwiązuje problem poszukiwacza — szybko („Przeciętne 3 dni do zatrudnienia”)

Reklama prowadzi użytkowników do strony docelowej po kliknięciu:

Strona ma prosty, ale przekonujący nagłówek „Zweryfikowano zatrudnienie”, poparty silną propozycją wartości, która pasuje do przekazu reklamy.

Oprócz prezentowania rozpoznawalnych logo klientów, typów projektów, dostępnych freelancerów i opinii firmy Microsoft, na dole strony znajduje się ten prosty formularz:

Strona docelowa Upwork dla „zatrudniania najlepszych programistów” jest identyczna, z wyjątkiem nagłówka strony:

Porównaj to z Fiverr, głównym konkurentem Upwork, który kieruje cały ruch reklamowy bezpośrednio na swoją stronę główną za pomocą nieatrakcyjnego wyskakującego okienka, które wymaga od odwiedzających dołączenia lub zalogowania się:

Kampania Upwork jest skuteczna, ponieważ wykorzystuje:

• Reklamy i strony docelowe dopasowane do przekazu
• Jedna strona docelowa na grupę słów kluczowych
• Mnóstwo społecznego dowodu słuszności
• Jedno przekonujące wezwanie do działania w krótkiej, prostej formie

6. Jednostki

MeUndies to firma produkująca bieliznę DTC. Oferują miesięczne abonamenty i bieliznę „a la carte” ze zniżkami dla klientów, którzy wykupią usługę.

Wyszukiwanie hasła „subskrypcja bielizny” powoduje wyświetlenie tej reklamy:

Tekst reklamy przyciąga uwagę i podkreśla konkretną usługę: opcje dopasowywania dla par. Reklama jest spersonalizowana i skierowana w szczególności do młodszych, kochających zabawę par, którym spodobałoby się noszenie dopasowanej bielizny. Wspomina również o członkostwie, które odnosi się do części subskrypcji początkowego wyszukiwania.

Reklama prowadzi do strony docelowej po kliknięciu z promocją MatchMe:

Ta strona jest doskonałym przykładem projektu zorientowanego na konwersję, ponieważ sekcja przedstawiona powyżej to cała strona. Odwiedzający ma dwie opcje: Dopasuj raz lub Dopasuj co miesiąc.

Kliknięcie jednego z dwóch przycisków prowadzi odwiedzającego do sekwencji, w której może wybrać bieliznę dla siebie i partnera:

Chociaż wynik jest podobny do strony produktu (odwiedzający witrynę wybiera rozmiary i style bielizny), podróż wydaje się o wiele bardziej osobista i zabawna, co jest świetnym sposobem na zwiększenie liczby konwersji.

Reklamy MeUndies są wzorowe, ponieważ:

• Kierują reklamy do określonych odbiorców: par, kobiet, mężczyzn itp. z różnymi reklamami i stronami docelowymi
• „Formularz” jest prosty i interaktywny
• Strona skoncentrowana na konwersji skupia się całkowicie na nakłonieniu odwiedzającego do kliknięcia jednego z dwóch przycisków

7. Miedź

Copper to CRM, który przedstawia się jako zaprojektowany dla G Suite. To kolejny przykład firmy, która rozumie segmentację odbiorców.

Podczas wyszukiwania hasła „CRM dla agencji” użytkownicy widzą tę reklamę firmy Copper:

Odpowiednia strona docelowa po kliknięciu jest spersonalizowana pod kątem odbiorców agencji:

Porównaj to z reklamą „CRM nieruchomości” i odpowiednią stroną docelową po kliknięciu:

Kampania reklamowa Copper sprawdza wiele pól:

• Reklamy są podzielone według osobowości klienta
• Komunikaty landing page po kliknięciu są dopasowane do segmentu klientów
• Istnieje jedno wezwanie do działania „Uzyskaj wersję demonstracyjną”.
• Brak rozpraszających linków nawigacyjnych

8. Dolarowy klub golenia

Dollar Shave Club to kolejna marka DTC, która oferuje miesięczną subskrypcję, tym razem na maszynki do golenia i inne produkty do golenia. Podczas gdy ich witryna oferuje szeroką gamę produktów, ich reklamy skupiają się na kierowaniu klientów do zestawu startowego do golenia za 9 USD:

Strona docelowa po kliknięciu zawiera prostą, dopasowaną do przekazu ofertę, aby wypróbować ten zestaw startowy za 9 USD:

Nagłówek mówi odwiedzającym, że zestaw kosztuje 9 USD. Przycisk CTA mówi im „Spróbuj za 9 USD”. Podczas przewijania strony w nawigacji pojawia się wezwanie do działania z informacją dla odwiedzających: „Spróbuj za 9 USD”. Wezwanie do działania na dole strony powtarza komunikat „Wypróbuj za 9 USD”. Jest powtarzalny, ale konsekwentny.

Reklama Dollar Shave Club i strona docelowa po kliknięciu są skuteczne, ponieważ:

• Strona docelowa wykorzystuje projekt zorientowany na konwersję
• Dopasowane do przekazu reklamy i strony docelowe wyraźnie pokazują związek między doświadczeniami przed i po kliknięciu
• Współczynnik konwersji 1:1 ze spójnym CTA i bez linków zewnętrznych

Wszystko, od reklamy przed kliknięciem po stronę po kliknięciu, ma na celu skłonienie użytkowników do wypróbowania zestawu startowego za 9 USD, który jest łatwym sposobem na przyciągnięcie stałych klientów

9. Zendesk

Zendesk to dobrze znana platforma oprogramowania do obsługi klienta. Ich produkt ma wiele przypadków użycia, a tym samym szerokie grono klientów.

Oto przykład reklamy Zendesk dla wyszukiwania „oprogramowanie do obsługi klienta”:

Reklama i strona docelowa po kliknięciu podkreślają bezpłatną wersję próbną Zendesk:

Podobnie jak w przypadku strony docelowej Shopify, jedyne, co odwiedzający mogą zrobić na tej stronie, to zapisać się na bezpłatny okres próbny. Chociaż ta strona docelowa po kliknięciu jest krótka, zawiera jasną propozycję wartości, przekonujące wezwanie do działania i społeczny dowód słuszności.

Co ciekawe, Zendesk wysyła reklamy ogólnych wyszukiwań „Zendesk” na swoją stronę główną:

Chociaż generalnie zaleca się wysyłanie reklam na strony docelowe, Zendesk ma trudności (lub niemożliwe) poznanie intencji lub osobowości każdego użytkownika wyszukującego według jego marki. Realistycznie, to dobry problem. Jednak Zendesk przeciwdziała temu, formatując swoją stronę główną jako stronę docelową – kierując odwiedzających przede wszystkim do zarejestrowania się w celu uzyskania bezpłatnego okresu próbnego lub obejrzenia wersji demonstracyjnej.

Ogólnie rzecz biorąc, kampania reklamowa Zendesk jest skuteczna dzięki:

• Proste wezwanie do działania „bezpłatny okres próbny”.
• Segmentowane strony docelowe
• Pozbawiony bałaganu, zorientowany na konwersję projekt

Zoptymalizuj swoje kampanie od początku do końca

Skuteczna kampania Google Ads wymaga spersonalizowanych, podzielonych na segmenty reklam z przemyślanym dopasowaniem przekazu między fazami przed i po kliknięciu. Oznacza to, że strony docelowe muszą kontynuować narrację, aby zostały w pełni zoptymalizowane. Instapage służy pomocą. Oferujemy trzy różne plany, które odciążą tworzenie, optymalizację i konwersję — pomagając tworzyć lepsze strony docelowe i uzyskiwać lepsze wyniki. Umów się na demonstrację Instapage tutaj.