Kampanie produktowe zoptymalizowane pod kątem celu: czym są i jak działają?

Dla sprzedawców internetowych oferujących tysiące produktów tworzenie reklam Google i zarządzanie nimi to czasochłonny proces. Dlatego Google opracowało rozwiązanie, kampanie produktowe zoptymalizowane pod kątem celu, aby zaoszczędzić czas na zarządzaniu kontem i zwiększyć skuteczność reklam.

W skrócie, nowy typ kampanii reklamowej automatyzuje tworzenie reklam i określanie stawek. Nie jest wymagana ręczna optymalizacja ani żmudna obsługa konta.

Z tego artykułu dowiesz się, czym są kampanie produktowe zoptymalizowane pod kątem celu, jak działają, gdzie się pojawiają i jak skuteczne mogą być.

Co to są kampanie produktowe zoptymalizowane pod kątem celu?

Kampanie produktowe zoptymalizowane pod kątem celów to kolejny typ reklam Google, który wykorzystuje automatyzację i uczenie maszynowe w celu poprawy skuteczności reklam. Dzięki nowemu typowi kampanii reklamowej możesz ustawić cel swojej kampanii, a Google zoptymalizuje reklamy, aby zmaksymalizować wartość konwersji.

Jeśli na przykład ustawisz tę wartość na „przychody”, kampania automatycznie zoptymalizuje reklamę we wszystkich sieciach, aby zmaksymalizować przychody na podstawie maksymalnego budżetu. Google zoptymalizuje Twoje stawki, zidentyfikuje odpowiednich odbiorców i określi, gdzie wyświetlać reklamy.

W przypadku reklam w wyszukiwarce wyszukiwane hasła i przewidywany zamiar określają, który produkt z Twojego pliku danych ma się wyświetlić. Reklamy displayowe są spersonalizowane na podstawie zaangażowania użytkownika w Twoją witrynę i markę. Jeśli użytkownik odwiedził Twoją witrynę lub wyraził zainteresowanie produktem w Twojej witrynie, Google użyje Twojego pliku danych o produktach, aby wyświetlić odpowiednią reklamę.

Google bierze również pod uwagę:

• Atrybuty produktu (np. cena produktu, konkurencyjność cenowa itp.)
• Sygnały kontekstowe (np. pora dnia, przeglądarka, urządzenie, geolokalizacja itp.)
• Przyzwyczajenia użytkownika związane z wyszukiwaniem w przeszłości (np. wzrost lub spadek stawek w zależności od prawdopodobieństwa konwersji)

Podsumowując, mając jeden plik produktowy, jedną kampanię i jeden zestaw tagów remarketingowych, wystarczy dodać produkty do kampanii. Resztą zajmuje się Google.

Gdzie będą wyświetlane reklamy?

Kampanie produktowe Google Ads łączą kampanie produktowe i remarketingowe w sieci reklamowej. Ponieważ tak jest, nie ma potrzeby tworzenia osobnych kampanii, aby wyświetlać reklamy w obu miejscach. Kampanie wyświetlają reklamy odpowiednim użytkownikom (tym, którzy najprawdopodobniej kupią Twój produkt) w sieci wyszukiwania Google, sieci reklamowej, YouTube i Gmailu:

Ponieważ kupujący wyszukują produkty w wielu różnych miejscach, kampanie produktowe umożliwiają wyświetlanie reklam konsumentom wyszukującym informacje online, oglądającym filmy o produktach, czytającym posty na blogach i czytającym oceny produktów, a wszystko to w ramach jednej kampanii.

Ten uproszczony proces pozwala poświęcić mniej czasu na ręcznie optymalizowane reklamy, a więcej na inne obszary ścieżki (np. doskonalenie strony docelowej e-commerce po kliknięciu).

Do kogo mogą być kierowane reklamy produktowe?

Reklamy w kampaniach produktowych zoptymalizowane pod kątem celów mają takie same opcje kierowania jak tradycyjne reklamy w kampaniach produktowych. Podobnie jak kampanie w sieci wyszukiwania, możesz kierować reklamy do użytkowników Google według lokalizacji i grup produktów.

W jaki sposób grupy produktów są wykorzystywane w kampaniach produktowych?

Grupy produktów stanowią podzbiór grupy reklam i mogą służyć do zarządzania asortymentem. Wszystkie produkty w tej grupie będą miały tę samą stawkę.

Kampanie produktowe używają grup produktów zamiast słów kluczowych, aby decydować, kiedy wyświetlać reklamy na stronie wyników wyszukiwania. Możesz podzielić produkty na grupy na podstawie kategorii, marki, identyfikatora produktu, stanu, typu produktu, kanału, wyłączności kanału lub niestandardowych etykiet:

Możesz także utworzyć wiele poziomów grup produktów. Na przykład możesz podzielić swoje produkty według marki i dalej według kategorii. Ten poziom organizacji umożliwia dostosowanie stawek według grup w przypadku mniej lub bardziej dochodowych produktów.

A co z reklamami produktowymi YouTube i kampaniami produktowymi Bing?

Reklamy produktowe YouTube można skonfigurować za pomocą Google Ads i wyświetlać w filmach YouTube jako karty:

Jednak w przypadku kampanii zoptymalizowanych pod kątem celu nie ma potrzeby tworzenia osobnej kampanii, aby wyświetlać reklamy w filmach YouTube. YouTube jest już jednym z miejsc, w których Twoje reklamy produktowe będą się wyświetlać podczas korzystania z tego typu kampanii reklamowych.

Kampanie produktowe Bing działają podobnie do tradycyjnych kampanii w Google (kierowanie do użytkowników według lokalizacji i wyszukiwanych haseł). Możesz nawet zaimportować swoje kampanie Zakupów Google do Bing, więc nie musisz zaczynać od zera.

Bing oferuje pewne możliwości automatyzacji, ale korzystanie z tych funkcji wymaga bardziej ręcznej konfiguracji niż uczenie maszynowe Google. Na przykład Bing pozwala ustawić reguły automatyzacji dla automatycznej zmiany stawek oraz rozpoczynania i zatrzymywania kampanii o ustalonych porach.

Niektóre przykłady obejmują:

• Uruchamianie i zatrzymywanie kampanii z okazji specjalnych wydarzeń (takich jak Czarny piątek)
• Zwiększanie stawek w celu utrzymania reklam na pierwszej stronie
• Unikanie kosztów związanych ze słowami kluczowymi lub reklamami o niskiej skuteczności

Jak je ustawić

Wszystko, co musisz zrobić, to połączyć swoje konto Merchant Center, ustawić budżet i kraj sprzedaży oraz przesłać zasoby (takie jak logo marki, obrazy i tekst reklamy). Google użyje Twoich zasobów i przetestuje różne kombinacje, aby odkryć najskuteczniejsze reklamy.

Zanim wskoczysz, jest kilka rzeczy, które powinieneś wiedzieć:

• Kampanie produktowe zoptymalizowane pod kątem celów mają pierwszeństwo przed standardowymi kampaniami produktowymi i kampaniami remarketingowymi w sieci reklamowej. Jeśli masz ten sam produkt w obu, reklamy z kampanii zoptymalizowanej pod kątem celu są wyświetlane zamiast reklam z kampanii standardowej.
• Zanim utworzysz kampanię produktową zoptymalizowaną pod kątem celu, musisz skonfigurować śledzenie konwersji. Musisz też mieć co najmniej 20 konwersji we wszystkich kampaniach produktowych w ciągu ostatnich 45 dni. Musisz także skonfigurować globalny tag witryny i mieć listę remarketingową z co najmniej 100 aktywnymi użytkownikami.

Ponieważ ten typ reklam będzie wyświetlał reklamy remarketingowe, liczby mogą wyglądać lepiej, niż są w rzeczywistości. Ważne jest, aby dokładnie przeanalizować liczbę nowych klientów, których dostarcza Twoja kampania, w porównaniu z klientami, którzy sami wróciliby do zakupu.

Wreszcie, mimo że automatyzacja ograniczyła nakład pracy potrzebny do tworzenia skutecznych reklam, wciąż jest kilka rzeczy, które trzeba zrobić ręcznie. Oprócz przesyłania zasobów i różnych produktów, jeśli masz różne cele dla różnych produktów, Google zaleca utworzenie osobnych kampanii.

Na przykład prawdopodobnie masz różne marże zysku na różnych produktach. W związku z tym zarządzanie docelowymi zwrotami z nakładów na reklamę (ROAS) za pomocą oddzielnych kampanii może poprawić wyniki.

Jak skuteczne są?

Pierwsi użytkownicy kampanii produktowych zoptymalizowanych pod kątem celów osiągnęli imponujące wyniki. Na przykład firma Newlentes, dostawca soczewek kontaktowych z Brazylii, rozpoczęła kampanię, która przyniosła o 57% większe przychody przy 61% wyższym ROAS.

Platforma e-commerce z Turcji, n11.com, zdecydowała się wdrożyć nowy typ kampanii reklamowej po uzyskaniu pozytywnych wyników dzięki uniwersalnym kampaniom promującym aplikacje. W teście kampanii produktowych zoptymalizowanych pod kątem celów firma n11.com odnotowała wzrost przychodów o 23% przy ROAS wyższym o 9%.

Zoptymalizuj każdy krok swojego lejka

Zoptymalizowane pod kątem celów kampanie produktowe to doskonała okazja dla sprzedawców detalicznych i witryn e-commerce, aby poprawić skuteczność reklam Google. Dzięki automatyzacji i uczeniu maszynowemu reklamodawcy mogą spędzać mniej czasu na dostosowywaniu swoich kampanii, jednocześnie automatycznie dostarczając najlepsze reklamy użytkownikom, którzy są bardziej skłonni do konwersji.

Nowy typ kampanii reklamowej jest intrygujący, ale budowa udanej kampanii reklamowej wymaga znacznie więcej niż same reklamy. Aby jak najlepiej wykorzystać wydatki na reklamę i uzyskać najwyższy zwrot z inwestycji, reklamodawcy muszą zoptymalizować całą ścieżkę sprzedaży, w tym etapy przed i po kliknięciu.

Aby usprawnić ten proces, przeczytaj „Przewodnik marketera po nowych możliwościach optymalizacji”. Z tego przewodnika dowiesz się kluczowych szczegółów, które marketerzy pomijają podczas optymalizacji ścieżki, błędnych przekonań reklamowych oraz różnic między optymalizacją przed i po kliknięciu.