Czym jest strategia Go To Market? 7 kroków do zbudowania skutecznej strategii Go To Market

W sytuacji, gdy zasoby są ograniczone, konkurencja jest ciężka, a terminy zbliżają się, potrzebujesz czegoś, na czym możesz się oprzeć i pokazać, że jesteś we właściwym kierunku. Nadszedł czas, że potrzebujesz strategii zwanej strategią wejścia na rynek.

Każda firma chce się rozwijać. Potrzebują solidnej strategii, aby podnieść jakość swojej firmy i znacząco zwiększyć zainteresowanie.

Dlatego w tym artykule Czym jest strategia Go To Market? 7 kroków do zbudowania skutecznej strategii Przejdź na rynek , pomożemy Ci dogłębnie zapoznać się z tą strategią, aby móc jej używać, gdy chcesz sprzedać nowy produkt.

Czym dokładnie jest strategia wejścia na rynek i dlaczego jej potrzebujesz?

Czym jest strategia wejścia na rynek?

Strategia wejścia na rynek to plan organizacji, który określa niezbędne kroki w celu dotarcia do docelowych klientów i uzyskania ogromnej przewagi. Celem strategii wejścia na rynek jest zaoferowanie planu dostarczenia produktu lub usługi klientowi końcowemu pod względem niektórych czynników, takich jak ceny i dystrybucja.

Strategia wejścia na rynek może być wykorzystana w wielu wydarzeniach, gdy chcesz sprzedać nowe produkty lub usługi, wprowadzić nowy produkt na nowy rynek, a nawet ponownie uruchomić firmę lub markę. Dzięki tej strategii firmy mogą dogłębnie zrozumieć, dlaczego powinny wprowadzić produkt, dla kogo jest on przeznaczony i zbudować plan połączenia klienta i przekonania go do zakupu produktu lub usługi.

Dlaczego go potrzebujesz?

Strategia wejścia na rynek z pewnością zaoferuje Ci wiele celów. Po pierwsze, wyjaśnia, dlaczego wprowadzasz na rynek swój produkt, dla kogo jest on dostarczany i jak planujesz poradzić sobie z trudną pracą polegającą na nakłonieniu ich do zaangażowania się i zakupu.

Po drugie, korzystając z tej strategii, musisz wziąć pod uwagę wszystkie problemy, jakie napotkają Twoi odwiedzający, gdy zostaną zaprezentowani z Twoim produktem. Zapewni to klientom bezproblemową obsługę i zdobędzie ich zaufanie. Twoja strategia ma na celu upewnienie się, że niszczysz całą ciężką pracę, którą wkładasz w dotarcie do miejsca, w którym jesteś teraz.

Oto lista korzyści, jakie uzyskasz dzięki tej strategii:

• Jasno określony plan i kierunek dla wszystkich interesariuszy.

• Skrócony czas wprowadzania produktów i usług na rynek.

• Zwiększone szanse na udane wprowadzenie produktu lub usługi.

• Zmniejszone prawdopodobieństwo dodatkowych opłat powstałych w wyniku nieudanego wprowadzenia produktu lub usługi.

• Poprawiona umiejętność reagowania na zmiany i pragnienia klientów.

• Ulepszone zarządzanie wyzwaniami.

• Ustalona ścieżka wzrostu.

• Zapewnione stworzenie efektywnego doświadczenia klienta.

• Gwarantowana zgodność z przepisami.

Jakie są elementy strategii wejścia na rynek?

Zrozum warunki rynkowe

Aby wprowadzić produkt na rynek, musisz zrozumieć rynek, na który wchodzisz. A prowadzenie badań rynkowych to najlepszy sposób na zdobycie tej wiedzy.

Wiele zasobów pomoże Ci uzyskać wgląd w Twój rynek, od wydawców takich jak IDG po firmy badawcze, takie jak Forrester i Gartner. Pamiętaj, aby w miarę zagłębiania się w rynek docelowy odpowiadać na następujące pytania, aby pokierować swoją strategią wejścia na rynek.

Jaki jest mój rynek i gdzie znajduje się w Matrycy Ansoffa?

Matryca Ansoff została stworzona przez matematyka i dzieli wprowadzenia produktów na rynek na 4 ścieżki:

• Penetracja rynku, gdzie sprzedajesz aktualny produkt na aktualnym rynku

• Rozwój rynku, gdzie sprzedajesz istniejący produkt na nowym rynku

• Rozwój produktu, gdzie sprzedajesz nowy produkt na obecnym rynku

• Dywersyfikacja, gdzie sprzedajesz nowy produkt na nowy rynek.

Kim są moi konkurenci i jak się od nich odróżniam?

Jeśli Twoja oferta jest całkowicie odmienna, skorzystaj z tego, ale jeśli nie, znajdź sposób na wykrojenie sobie niszy poprzez zróżnicowanie oferty pod względem ceny, wiedzy i funkcjonalności.

Ustaw swoją strategię sprzedaży

Aby stworzyć skuteczną strategię wejścia na rynek, musisz ustalić strategię sprzedaży. Wyniki badania rynku przeprowadzonego w fazie wywiadu rynkowego decydują, kto kupi Twój produkt, rozwiązanie lub usługę.

Strategia sprzedaży ma na celu pomóc Ci zrozumieć, kto decyduje na tym rynku. Wykorzystujesz swoje badania rynkowe, aby budować persony kupujących, zamiast definiować swój rynek docelowy jako CMO w średnich firmach SaaS.

Jeśli jesteś na ścieżce rozwoju produktu, przeprowadź badania na temat swoich obecnych klientów, aby jak najlepiej dotrzeć do ich problemów. Jeśli jesteś na ścieżce wzrostu lub penetracji rynku, przeprowadź ankietę na temat doświadczeń obecnych klientów z Twoim produktem, aby dowiedzieć się, jak budować swoją propozycję wartości.

Rosnące persony kupujących pozwalają na segmentację rynku w celu pozyskania najbardziej odpowiednich klientów. Dlatego kierujesz CMO do średnich firm Saas, które próbują zbudować strukturę raportowania, aby pokazać ROI wyników marketingowych.

Kluczowa wiadomość

Na koniec musisz ujawnić swoją kluczową propozycję wartości, aby stworzyć dobre wejście na rynek. Masz wiedzę na temat rynku, na który wchodzisz i kim są Twoi klienci. Ważne jest, aby promować komunikaty o produkcie, aby wyróżniać się na tle konkurencji i wzbudzać zainteresowanie kupujących.

Przed stworzeniem produktu zadaj sobie 3 następujące pytania:

• Jak Twoja oferta odpowiada potrzebom rynku?

• Co dowodzi, że Twoje rozwiązanie zaspokoi ich potrzebę?

• Dlaczego Twój rynek docelowy miałby Ci wierzyć?

Kto odpowiada za strategię wejścia na rynek firmy?

Idee wykorzystywane do wsparcia wprowadzenia produktu na rynek to głównie funkcje marketingowe, czyli generowanie leadów, świadomość marki, promocje, docieranie do klientów i public relations. W związku z tym zespół marketingowy będzie odpowiedzialny za strategię wejścia na rynek firmy.

Zarządzanie produktem bierze odpowiedzialność za sukces lub niepowodzenie produktów. Dlatego zespół produktowy powinien współpracować z marketingiem w celu stworzenia strategicznej strategii wejścia na rynek dla swoich produktów.

Zespół produktowy powinien być liderami, gdy dział marketingu nie ustala priorytetów planu wejścia na rynek. Aplikacja stworzona z myślą o planach rozwoju produktów jest niezbędna, gdy zespół produktowy potrzebuje narzędzia do przechwytywania i udostępniania szczegółowych szczegółów tej strategii.

Jak zbudować skuteczną strategię wejścia na rynek?

Rozważ swoich klientów

Pierwszym zadaniem do wykonania podczas tworzenia produktu na rynek jest identyfikacja centrum zakupów i person.

Mniej więcej siedem ról przedstawia się następująco – chociaż należy zauważyć, że niektóre tytuły stanowisk mogą zawierać więcej niż jedną rolę.

• Inicjator: Rozpocznij proces zakupu lub wyraź wstępne zainteresowanie

• Użytkownicy: regularnie korzysta z Twojego produktu

• Influencer: przekonuje innych, że produkt jest niezbędny

• Decydenci: Dokonaj ostatecznej akceptacji zakupu

• Kupujący: ma budżet

• Osoba zatwierdzająca: osoba zatwierdzająca ostateczna, która przekazuje inicjatywę na dużą skalę (zazwyczaj osoba z kierownictwa)

• Gatekeeper: Bloker w przetwarzaniu lub zatwierdzaniu produktu

Te role są tworzone na podstawie produktu, branży i rynku, na którym sprzedajesz. Twój zespół powinien rozważyć różne stanowiska, na które może mieć wpływ Twoje rozwiązanie.

Przeprowadź badania na temat każdej roli, aby uzyskać ogólne pojęcie o tym, co robią, ich celu i problemach. Ważne jest, aby wiedzieć, kim są ci ludzie, co nimi kieruje, jakie są ich problemy, ponieważ to oni umieszczą Twój produkt na mapie.

Stwórz swoją macierz wartości i kluczowy przekaz

Macierz wartości może być rozumiana jako zestawienie osobowości każdego centrum skupu, jego problemów biznesowych, tego, jak Twój produkt jest doskonały w rozwiązywaniu tych problemów, oraz odpowiedniego przekazu marketingowego łączącego problem i rozwiązanie.

Zrób wykres z każdą osobą w jednej kolumnie. Poniżej każdej persony zapisz problemy, z którymi codziennie się borykają. Dodaj swój produkt w wierszu poniżej, jeśli może rozwiązać lub złagodzić którykolwiek z tych problemów.

W związku z tym przesłanie musi być w znaczący sposób bolesne i wartościowe. Najlepszym sposobem na to jest odwrócenie uwagi punktu bólu. Celem Twojego produktu jest zabicie bólu.

Kiedy Twoja macierz wartości jest na miejscu, musisz sprawdzić swoje wiadomości. Oznacza to, że wykorzystasz wiadomość skierowaną do różnych odbiorców, aby zacząć reklamować się na platformach marketingowych.

Będziesz mieć do przetestowania trzy kryteria: kanał, na którym się reklamujesz, odbiorcy, do których celujesz i przekaz, który przekazujesz.

Najpierw określ, gdzie są Twoi odbiorcy, zanim zdecydujesz, gdzie przeprowadzić test. Istnieje kilka płatnych cyfrowych kanałów reklamowych, takich jak LinkedIn, Google Ads, Facebook Ads i Twitter, z których możesz korzystać. Przetestuj różne kanały i wyświetlaj reklamy na tych, które wykazują wysokie konwersje. Pamiętaj też, aby przestać inwestować w kanały, które mają niską konwersję.

Następnym krokiem jest optymalizacja odbiorców. Kilka platform reklamowych ma wysoce ukierunkowane ustawienia odbiorców dla reklamodawców. Na przykład LinkedIn umożliwia wybór stanowiska, funkcji, wielkości firmy i lokalizacji. Przetestuj różne opcje, aby dowiedzieć się, kto z większym prawdopodobieństwem kliknie lub dokona konwersji.

Weźmy na przykład, że zauważyłeś wysokie kliknięcia w niektórych branżach, a następnie zaczęliśmy kierować i wykorzystywać nasz budżet reklamowy, aby skoncentrować się na tych branżach na LinkedIn. Kluczem jest wydawanie pieniędzy na to, gdzie można uzyskać największy zwrot z inwestycji.

Wdrażasz również test wiadomości, aby zrozumieć, które wersje najbardziej rezonują z Twoimi odbiorcami. Zaangażowanie i współczynniki konwersji Twoich reklam określą, jak działa dobra propozycja wartości i problemy.

Mając te dane, możesz oprzeć swoje większe kampanie na tych dokładnych danych.

Rozbij proces zakupu

Mając zaprojektowane persony i macierz wartości, dowiedz się głębiej, aby poznać proces zakupu z perspektywy nabywcy oraz z perspektywy Twojej firmy.

Z perspektywy kupującego proces zakupowy jest liniowy. Mniej więcej będzie to wyglądało tak:

• Klient zdaje sobie sprawę, że ma problem biznesowy i bada ten temat

• Klient wybiera krótką listę potencjalnych rozwiązań

Lista jest zawężana poprzez komunikację z zespołami sprzedaży od dostawców rozwiązań i testowanie przypadków użycia produktów do momentu podjęcia decyzji.

Podróż nabywcy – z punktu widzenia firmy – jest lejkiem, w którym na górze jest duże zainteresowanie, które ostatecznie zawęża się, gdy szanse spadają.

Szczyt lejka to etap uwagi. Treści, takie jak blog, whitepaper czy wideo, na tym etapie przyciągają uwagę potencjalnego klienta. Potencjalny klient dostaje się tutaj, wpisując ogłoszenie, post w mediach społecznościowych, wynik wyszukiwania w wyszukiwarce. Jednak te zachowania nie pokażą, że dany lead dokona zakupu.

Środkowa część ścieżki to etap rozważania, w którym potencjalny klient pokazuje, że ma problem, a Twój produkt może go rozwiązać. Demonstrują to za pomocą zachowań cyfrowych, takich jak pobieranie ebooka lub udział w seminarium internetowym.

Dno lejka to etap decyzyjny. Dzieje się tak, gdy potencjalny klient prawdopodobnie kwestionuje ofertę lub okres próbny i podejmuje decyzję, czy kupić, czy nie.

Podczas gdy każda firma oddziela proces generowania potencjalnych klientów i procesu kwalifikacji, marketing jest przede wszystkim odpowiedzialny za ToFu i MoFu, ponieważ muszą one wzbudzać zainteresowanie i świadomość oraz wykorzystywać wiadomości i treści do edukowania odpowiednich odbiorców na temat wartości produktu.

Gdy potencjalny klient wchodzi na etap decyzji, zespoły sprzedażowe przejmują kontrolę, a potencjalny klient dołącza do lejka sprzedażowego. W tej chwili lead rozważa zakup Twojego produktu.

Oto etapy cyklu sprzedaży:

• Kontakt: Rozpoczyna się komunikacja między leadem a przedstawicielem handlowym.

• Kwalifikacja: Przedstawiciel handlowy rozumie problemy biznesowe i potencjalnego klienta oraz zadaje pytania, aby sprawdzić, czy spełnia on podstawowy wymóg zakupu produktu (BANT jest powszechną metodą kwalifikacji sprzedaży, ale istnieją inne metodologie sprzedaży, które można wykorzystać do kwalifikacji).

• Uzasadnienie biznesowe: potencjalny klient przetestuje produkt za pomocą bezpłatnego okresu próbnego lub POC, aby dowiedzieć się, czy może spełnić jego potrzeby.

• Ocena: Ci, którzy podejmują decyzje w organizacji, określają koszt produktu do ustaleń, które zdobywają podczas uzasadnienia biznesowego.

• Negocjacje: zarówno przedstawiciele handlowi, jak i decydenci omawiają szczegóły cenowe i wymagania dotyczące funkcji.

• Zamknij: umowa zostaje zatwierdzona, a potencjalny klient staje się klientem.

• Odnowienie: Twój klient odnawia swoją umowę lub subskrypcję.

Wybierz strategię sprzedaży

Najwyższy czas wybrać strategię sprzedaży, aby wprowadzić swój produkt na rynek. Ważne jest również, aby pomyśleć o złożoności, skalowalności i kosztach.

Oto cztery strategie sprzedaży wejścia na rynek, które są dostosowane do różnych produktów i modeli biznesowych.

Model samoobsługowy

Model samoobsługowy polega na tym, że klient sam dokonuje zakupu. Model ten można zaobserwować w przypadku zakupów B2C, gdzie klient może kupić produkt lub usługę za pośrednictwem strony internetowej, takiej jak Netflix czy Amazon.

Ma to największy wpływ w przypadku prostych produktów o niskim koszcie i dużej ilości sprzedaży. Budowa jest skomplikowana. Jeśli jednak odniesiesz sukces, spowoduje to krótki cykl sprzedaży i zerowe koszty zatrudnienia sprzedawców.

Zespół sprzedaży może nie być potrzebny, ale marketing jest niezbędny, aby zwiększyć ruch i konwersje w Twojej witrynie. Kluczowy zespół marketingowy składałby się ze specjalistów ds. marketingu deweloperskiego, performance marketingu i content marketingu.

Model biznesowy sprzedaży wewnętrznej

Model biznesowy sprzedaży wewnętrznej ma miejsce wtedy, gdy potencjalny klient musi zostać wzmocniony przez przedstawiciela handlowego, aby przekształcić się w transakcję. Odnosi się to największy efekt w przypadku produktu o średniej złożoności i cenie.

Cykl sprzedaży trwa od kilku tygodni do kilku miesięcy. Zainwestujesz w zespół sprzedaży, ale przedstawiciele handlowi wewnętrzni są tańsi niż przedstawiciele terenowi.

Ten typ modelu charakteryzuje się dużym wolumenem sprzedaży, co może być opłacalne i jest dość proste w tworzeniu i skalowaniu, ponieważ masz więcej członków zespołu. Zespół sprzedaży prawdopodobnie obejmowałby kierownika sprzedaży, który zajmuje się przedstawicielami.

Model biznesowy sprzedaży terenowej

Model biznesowy sprzedaży w terenie ma miejsce, gdy posiadasz pełną organizację sprzedaży, która zamyka duże transakcje korporacyjne. Ten model obejmuje złożone produkty o wysokiej cenie. Oznacza to, że wiąże się z małą liczbą transakcji i długim cyklem sprzedaży.

Ponieważ przedstawiciele terenowi mają doświadczenie i wysokie wynagrodzenie, zespół sprzedaży jest często bardzo kosztowny. Model ten jest prosty do stworzenia, ale trudny do skalowania, ponieważ marnuje czas i pieniądze na zatrudnienie i szkolenie pełnej organizacji sprzedaży.

Model ten zazwyczaj obejmuje kierownika sprzedaży, przedstawicieli terenowych, zespół przedstawicieli ds. rozwoju sprzedaży, operacje sprzedaży i inżynierów sprzedaży.

Model kanału

Wreszcie, w modelu kanałowym, zewnętrzna agencja lub partner sprzedaje Twój produkt za Ciebie. Jest to trudne do stworzenia, ponieważ ludzie mogą być trudni do rekrutacji i edukowania na temat zalet Twojego produktu. Często mają mniejszą motywację do sprzedaży niż Twój zespół sprzedaży.

Niemniej jednak ten typ modelu jest tani, ponieważ nie zapłacisz własnemu zespołowi sprzedaży. Największe efekty daje produkt, który odpowiada interesom partnera. Na przykład, jeśli sprzedajesz etui na telefony, będziesz chciał współpracować z partnerami sprzedającymi odpowiednie produkty, takimi jak Best Buy lub Apples.

Strategie te można łączyć w zależności od branży i wielkości klienta. Osoby, które prawdopodobnie rozpoczną działalność, powinny skalować się z czasem, zamiast inwestować w drogi zespół sprzedaży.

Przyciąganie uwagi odbiorców docelowych

Nadszedł czas, aby przyciągnąć uwagę odbiorców docelowych, aby wypełnić swój rurociąg. Dzieje się to poprzez tworzenie popytu, co może mieć miejsce w przypadku planów przychodzących i/lub wychodzących.

Generowanie popytu przychodzącego ma miejsce wtedy, gdy potencjalni klienci rozpoznają Twoją markę poprzez działania marketingowe i łączą się z Tobą lub ujawniają pewne oznaki zainteresowania. Na przykład organicznymi kanałami ruchu przychodzącego mogą być media społecznościowe, treści, reklamy przekierowujące na stronę docelową.

W przypadku usług wychodzących sprzedawca kontaktuje się z potencjalnym klientem, stosując taktyki „cold outreach”. Na przykład może znaleźć listę kontaktów, wysyłać ciepłe e-maile, dzwonić do potencjalnych klientów lub zbierać leady na konferencjach branżowych.

Gdy dzięki tym podejściom wzbudzi się już zainteresowanie, rozpoczynają się rozmowy sprzedażowe, a potencjalni klienci są kierowani do bardziej edukacyjnych treści i do lejka sprzedażowego.

Utwórz treść

Leady przychodzące są zwykle prostsze do konwersji i tańsze do pozyskania niż te wychodzące. Dzieje się tak, ponieważ potencjalni klienci już rozumieją problem biznesowy, który rozwiązujesz, znają Twój produkt i są zainteresowani jego zakupem.

Marketing treści jest najważniejszym elementem tworzenia tego zainteresowania przychodzącego, ponieważ treść zwiększa ruch w witrynie.

Aby to zrobić, Twój zespół ds. marketingu treści musi znaleźć i ukierunkować słowa kluczowe, których potencjalni klienci będą szukać, a następnie wygenerować i opublikować odpowiednią treść w Twojej witrynie.

Kluczem do content marketingu jest optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO). Jest to metoda, w której wyszukiwarka ocenia treści w Internecie, gdy zapytanie trafi do paska wyszukiwania, który stanie się głównym źródłem Twojego organicznego ruchu w sieci.

Marketing treści obejmuje cykl słów kluczowych, badań, kreacji i pomiarów.

Badanie słów kluczowych: Rozpoznaj słowa kluczowe odpowiednie dla Twojego produktu, przeanalizuj ilość i trudność w rankingu dla tego słowa kluczowego i zobacz, kto zajmuje pozycję w rankingu dla tych słów kluczowych.

• Badanie treści: znajdź tematy treści, które składają się z tego słowa kluczowego. Sprawdź, jakie artykuły istnieją obecnie wokół tych tematów i zacznij budować swój kalendarz treści.

• Tworzenie treści: Przekształć te pomysły w działania i zatrudnij pisarza, aby pisał artykuły na te tematy.

• Projekt: wstawiaj do treści powiązane zdjęcia, infografiki, filmy i inne multimedia, aby były bardziej wizualne i atrakcyjne.

• Promuj: rozpowszechniaj swoje treści i przekierowuj ruch do swojej witryny, wysyłając linki za pośrednictwem mediów społecznościowych i wiadomości e-mail do bazy danych klientów.

• Twórz linki: skontaktuj się z innymi wydawcami i poproś ich o umieszczenie linków do Twoich treści, aby zwiększyć ruch dzięki taktyce budowania linków. Daje to autorytet Twojej witrynie, a następnie promuje Twoje rankingi SEO.

• Współczynnik konwersji: śledź i mierz zaangażowanie i współczynniki konwersji swoich treści. Kontynuuj robienie tego, co działa, i zatrzymaj to, co nie działa. Stamtąd ponownie rozpocznij cykl generowania treści.

Twój zespół ds. treści powinien tworzyć treści, które dostosowują różne etapy podróży kupującego (ToFu, MoFu, BoFu).

Optymalizuj i śledź

Rozwój wymaga więcej niż łatwego przyjęcia strategii sprzedaży i stworzenia procesu generowania popytu. Optymalizacja jest koniecznością.

Aby odnieść sukces w sprzedaży, musisz mierzyć postęp. Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) do zarządzania zespołem sprzedaży to ilość, współczynnik konwersji i czas.

Będziesz także chciał poznać liczbę szans, które pojawią się w lejku sprzedażowym: wielkość lejka sprzedaży.

Następnie śledź ilość zamkniętych/wygranych transakcji wychodzących z dołu lejka. Teraz dokonaj porównania między liczbą możliwości w lejku sprzedaży a liczbą wygranych ofert, uzyskasz ogólny współczynnik konwersji.

Jeszcze ważniejsza jest optymalizacja współczynników konwersji między etapami. Kiedy szanse przejdą przez potok, przejdą różne procesy kwalifikacji, takie jak kwalifikacje podstawowe, bieżące rozwiązania, ocena techniczna i zamknięcie). Chciałbyś śledzić, na którym etapie szanse wypadają i jaki jest tego powód.

Musisz również zmierzyć to dla całego lejka i na przedstawiciela handlowego. Te dane pokazują, gdzie należy wzmocnić każde powtórzenie i potencjalnie mieć więcej couchingu. Spersonalizowanie prób szkolenia sprzedażowego skróci cykl sprzedaży każdego przedstawiciela. Porównaj czas i współczynnik konwersji, aby dowiedzieć się, kto jest skuteczniejszy i szybszy na niektórych etapach.

Śledź ilość okazji, które każdy przedstawiciel konwertuje i na jakim etapie wypadają. Im szybciej z lejka wypadnie niewykwalifikowana szansa, tym lepiej, ponieważ na ten konkretny lead zużywa się mniej czasu, energii i zasobów.

Na koniec śledź długość swojego cyklu sprzedaży. Jest to czas, w którym pojawia się okazja, aby wejść do lejka sprzedaży i stać się zamkniętą/wygraną transakcją. Celem jest zmniejszenie konwersji między każdym etapem.

Prowadząc biznes musisz także zoptymalizować koszt pozyskania klienta. Na początku będzie to niezwykle kosztowne, ale w miarę upływu czasu musisz zmniejszyć ten koszt poprzez optymalizację procesów. W przeciwnym razie zmarnujesz więcej pieniędzy niż zarobisz.

Pozyskiwanie klientów może być rozumiane jako ilość pieniędzy za pozyskanie nowego klienta lub transakcję na 1 dolara. InsightSquared twierdził, że typowy koszt przejęcia dla firm, które zarabiają 1,00 USD, wynosi 1,18 USD. Oznacza to, że większość firm wydaje więcej, aby zarobić dolara, niż prawdziwa wartość tego dolara.

Najlepszą szansą dla firm na zarobienie większych pieniędzy i uzyskanie przychodów jest odnowienie, sprzedaż krzyżowa i sprzedaż dodatkowa. Średni koszt odnowienia produktu dla firmy wynosi 0,13 USD, podczas gdy sprzedaż dodatkowa marnuje 0,28 USD.

Wiele osób zakłada, że ​​sprzedaż to czarna skrzynka. Jednak z pomocą analityki i pojawiających się nowych technologii sprzedaży AI właściciele firm mogą zoptymalizować swoje procesy w celu rozwoju biznesu.

Nie spiesz się i kontynuuj iterację, a możesz zbudować biznes.

Streszczenie

Można powiedzieć, że strategia wejścia na rynek jest jednym z najważniejszych czynników przyczyniających się do sukcesu Twojej firmy. Właśnie przedstawiliśmy Ci wiedzę na temat tej strategii, pomagając zrozumieć, jaka jest definicja planu wejścia na rynek i jak zbudować doskonały plan wejścia na rynek .

Jeśli masz jakieś pytania, skontaktuj się z nami, zostawiając komentarz poniżej. Jesteśmy zawsze gotowi, aby Ci odpowiedzieć.

Mam nadzieję, że masz dobry dzień!