Jedyny przewodnik po reklamach w Gmailu, którego potrzebujesz, aby promować swoje oferty

Przeciętny człowiek spędza średnio 4,1 godziny na sprawdzaniu służbowej poczty e-mail każdego dnia — to 20,5 godziny tygodniowo! Przy tak dużej ilości czasu poświęconego na pocztę e-mail łatwo zrozumieć, dlaczego reklamy w Gmailu mogą być jednym z najlepszych sposobów kierowania reklam do potencjalnych klientów.

Chociaż generowanie leadów to jeden ze sposobów dostania się do skrzynki odbiorczej potencjalnego klienta, może to stanowić wyzwanie dla wielu firm. Reklamy w Gmailu umożliwiają obejście konieczności przekonania potencjalnych klientów do przekazania ich danych osobowych.

Czym są reklamy w Gmailu?

Reklamy w Gmailu — znane również jako reklamy sponsorowane w Gmailu, sponsorowane promocje w Gmailu i sponsorowane reklamy promocyjne w Gmailu — to interaktywne, płatne reklamy, które reklamodawcy mogą wyświetlać w skrzynkach odbiorczych e-mail swoich potencjalnych klientów. Reklamy w Gmailu są wyświetlane u góry skrzynki odbiorczej użytkownika na karcie społecznościowej lub promocji:

Po kliknięciu dowolnej części reklamy otwiera się pełna reklama e-mail. Po rozwinięciu powyższa reklama Lyft wygląda jak typowy e-mail z tematem, angażującymi mediami, opcją przekazania wiadomości, zapisania wiadomości i nie tylko. Pokazana jest również reklama na prawym marginesie, która zawiera ten sam link, co pełna reklama:

Jak działają reklamy w Gmailu?

Podobnie jak reklamy poczty Yahoo, reklamy w Gmailu mogą być:

• Po kliknięciu w celu potencjalnej konwersji
• Zapisane w skrzynce odbiorczej użytkownika (po kliknięciu ikony gwiazdki u góry wiadomości e-mail lub przycisku „Zapisz w skrzynce odbiorczej” u dołu wiadomości)
• Przekazano do innej osoby (po kliknięciu niebieskiego przycisku „Prześlij dalej” u dołu wiadomości e-mail)
• Zamknięte bez podejmowania żadnych działań

Użytkownicy mogą wchodzić w interakcje z rozszerzoną reklamą w Gmailu na kilka różnych sposobów, w zależności od jej elementów i układu. Opcje obejmują odtworzenie filmu, wypełnienie formularza pozyskiwania potencjalnych klientów, przejście do Twojej witryny lub strony docelowej po kliknięciu albo na urządzeniu mobilnym kliknięcie, aby zadzwonić lub pobranie aplikacji.

Google automatycznie optymalizuje reklamy w Gmailu, aby były estetyczne wszędzie tam, gdzie są wyświetlane: na komputerze, urządzeniu mobilnym lub w aplikacji Gmail. Oto na przykład ta sama reklama wyświetlana na komputerze i w aplikacji mobilnej Gmail:

Najpierw zwinięty na pulpicie:

I upadł na telefonie komórkowym:

Następnie rozwinięte na pulpicie:

I rozszerzone na urządzenia mobilne:

W obu lokalizacjach obrazy mają prawidłowe wymiary; kopia jest odpowiednio sformatowana, przyciski wezwań do działania są umieszczone tak, aby się wyróżniały itp., aby zapewnić widzom dobre wrażenia użytkownika.

Sposób naliczania opłat i dostępne opcje kierowania

Należy pamiętać, że reklamy w Gmailu są reklamami płatnymi za kliknięcie, co oznacza, że ​​płacisz tylko za kliknięcie, które powoduje początkowe rozwinięcie reklamy, a nie za każdą interakcję z rozwiniętą reklamą.

Reklamy w Gmailu używają typowych opcji kierowania w sieci reklamowej, w tym słów kluczowych odbiorców, odbiorców na rynku, danych demograficznych, odbiorców o podobnych zainteresowaniach, kierowania automatycznego, remarketingu, kierowania na listę klientów i wydarzeń z życia.

Sprawdzone metody dotyczące reklam w Gmailu

1. Promuj ofertę z początku ścieżki

Użytkownicy Gmaila, którzy widzą Twoje reklamy, zazwyczaj znajdują się na szczycie ścieżki marketingowej — prawdopodobnie na etapie świadomości lub oceny. Aby przyciągnąć ich uwagę, musisz przyznać, że prawdopodobnie mają minimalną znajomość Twojej marki i produktu. Co więcej, ponieważ nie szukali Cię (jak ma to miejsce w przypadku reklam w płatnych wynikach wyszukiwania), prawdopodobnie nie mają zamiaru kupować.

Ponieważ Twoi potencjalni klienci nie są gotowi do zakupu, Twoja reklama powinna zamiast tego koncentrować się na oferowaniu bezpłatnych treści lub zbieraniu informacji o potencjalnych klientach, takich jak adres e-mail, aby zacząć wysyłać im rzeczywiste e-maile. Edukacyjne seminarium internetowe z formularzem rejestracyjnym lub bramkowanym plikiem PDF to świetny pomysł na pielęgnowanie potencjalnych klientów na dalszych etapach ścieżki.

2. Wykorzystaj konkurencję

Jednym z największych wyzwań związanych z reklamami w Gmailu jest ustalenie, czy kierujesz reklamy do najlepszych odbiorców. Strategia podboju konkurencji — wykorzystywanie domen konkurencji jako metody kierowania — doskonale nadaje się do precyzyjnego dostosowywania kierowania. Dzięki temu Twoje reklamy będą wyświetlane za każdym razem, gdy użytkownik Gmaila otrzyma wiadomość e-mail od jednego z Twoich konkurentów. Ostatecznie pomaga to przyciągnąć odbiorców, którzy mogą być bardzo zainteresowani Twoim produktem lub usługą.

Na przykład firma Hanapin Marketing przesłała listę swoich najbliższych konkurencyjnych domen i uzyskała współczynniki klikalności sięgające 33%.

3. Zaprojektuj rozszerzoną reklamę jak stronę docelową po kliknięciu

To są dokładne słowa Google. Aby to zrobić, musisz skupić się na kilku kluczowych elementach i najlepszych praktykach projektowych:

• Kopia: kopia zwiniętej reklamy powinna być widoczna w rozwiniętej reklamie. Powinien być bezpośredni i na temat, ale także podkreślać Twoją unikalną propozycję wartości, aby widzowie dokładnie wiedzieli, jakie są korzyści z Twojej oferty i co zyskują, klikając.
• Kolor wezwania do działania: Twoje wezwanie do działania musi „wyskoczyć” z reklamy, aby przyciągnąć uwagę użytkownika i przekonać go do konwersji. Oznacza to, że przycisk powinien kontrastować z resztą reklamy.
• Tekst wezwania do działania: Zamiast pisać niejasne teksty, takie jak „Prześlij”, „Zarejestruj się” lub „Pobierz”, używaj spersonalizowanych, kuszących tekstów, takich jak „Zwiększ swój zwrot z inwestycji” lub „Chcę otrzymać bezpłatne wskazówki dotyczące reklam Google”.
• Obrazy: unikaj tandetnych zdjęć stockowych, zdjęć zbyt małych, by zrozumieć kontekst, lub zbyt kolorowych zdjęć. Zamiast tego zdecyduj się na ujęcia bohaterów lub infografiki, które pomogą odwiedzającym lepiej zrozumieć wartość Twojej oferty. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z przewodnikiem dotyczącym wybierania najlepszych zdjęć stockowych.

Przykłady reklam w Gmailu

Poniższe przykłady przedstawiają najlepsze praktyki wymienione powyżej. Oto jeden z Walmart — najpierw upadł, a potem się rozwinął:

Chociaż większość przekazu reklamy jest spójna, jest jeden krytyczny element, który jest zupełnie inny. Zwinięta reklama promuje cenę minimalną w wysokości 35 USD, podczas gdy reklama rozwinięta reklamuje cenę minimalną w wysokości 50 USD. Takie szczegóły mogą zniechęcić potencjalnego klienta do klikania i skorzystania z Twojej oferty. Ponadto na rozwiniętej reklamie nie ma widocznego przycisku wezwania do działania, który mógłby obniżyć współczynnik klikalności.

Ta reklama Inwestycyjna oparta na zasadzie pierwszej zawiera pasujące kopie w obu miejscach:

Zarówno nagłówki, jak i teksty są takie same. Ponadto wszystkie teksty są bezpośrednie i podkreślają UVP, więc odbiorcy dokładnie wiedzą, co zyskają, podejmując działanie: szansę na bezpłatne miejsce na 3-dniowych warsztatach dotyczących inwestycji transformacyjnych.

Zoptymalizowano również kolor i kopię przycisku CTA. Pomarańczowy wyróżnia się na tle, a „Złóż wniosek o bezpłatne miejsce teraz” jest opisowe i przekonujące. Co więcej, zamiast pokazywać ogólne zdjęcie, pokazany jest obraz warsztatu, aby dać potencjalnym klientom wyobrażenie o tym, jak to będzie wyglądać.

Usługa dostarczania zestawów obiadowych Marthy Stewart, Martha & Marley Spoon, doskonale wykorzystuje obrazy w rozszerzonej reklamie:

Pierwsze zdjęcie pokazuje, jak wygląda paczka po dostarczeniu (chociaż mogłoby to być bardziej skuteczne, gdyby klient trzymał ją w dłoni), drugie przedstawia etap przygotowywania posiłku, a trzecie przedstawia produkt końcowy.

Zwinięty i rozwinięty tekst reklamy jest taki sam, w tym kusząca promocja i jasno określony UVP. Niebieski przycisk CTA wyróżnia się, ponieważ nie ma innego niebieskiego przycisku; jednak kopia mogłaby być bardziej spersonalizowana i przekonująca, aby zachęcić do większej liczby kliknięć.

Oto kolejna reklama z bardzo wyraźnym UVP, oferująca potencjalnym klientom możliwość „szybkiego przeprowadzania egzaminów, bezproblemowego przesyłania roszczeń VSP i tworzenia łatwych szacunków dla klientów”, zarówno zwiniętych, jak i rozwiniętych:

Na koniec ten przykład reklamy na telefon komórkowy przedstawia opcję „kliknij, aby połączyć” na telefon komórkowy:

Kiedy potencjalni klienci klikają przycisk „Zadzwoń” u dołu reklamy, automatycznie umożliwia im to skontaktowanie się z obsługą klienta, zapewniając optymalne wrażenia użytkownika.

Jak tworzyć reklamy w Gmailu

Gmail umożliwia tworzenie reklam tylko w nowej wersji Google Ads. Jeśli masz dostęp, istnieją dwa sposoby tworzenia reklam w Gmailu:

• Twórz: przesyłaj zasoby tekstowe, graficzne i wideo. Następnie Google zoptymalizuje Twoją kreację.
• Prześlij: zaprojektuj reklamę z jednym obrazem lub w pełni dostosowany kod HTML i prześlij ją w pliku ZIP zawierającym plik html, obrazy, zwinięty obraz reklamy i plik teaser.txt.

Tworzyć

1. Zaloguj się na swoje konto Google Ads.
2. Wybierz „Kampanie w sieci reklamowej” z nawigacji.
3. W menu po lewej stronie kliknij „Reklamy i rozszerzenia”.
4. Kliknij niebieski przycisk plusa.
5. Wybierz „Reklama w Gmailu”.
6. Podaj informacje wymagane przez Google do utworzenia reklamy.

Wgrywać

1. Zaloguj się na swoje konto Google Ads.
2. Wybierz „Kampanie w sieci reklamowej” z nawigacji.
3. W menu po lewej stronie kliknij „Reklamy i rozszerzenia”.
4. Kliknij niebieski przycisk plusa.
5. Wybierz „Prześlij reklamy do Gmaila” lub Prześlij reklamy displayowe, a następnie wybierz kampanię w Gmailu.
6. Podaj wymagane informacje, aby utworzyć reklamę.

Specyfikacje reklam w Gmailu

Zwinięte specyfikacje reklam

Wszystkie reklamy w Gmailu mają te same zwinięte specyfikacje reklam:

• Logo: minimalny rozmiar: 144px x 144px; Maksymalny rozmiar: 150 KB; Współczynnik proporcji 1:1
• Nazwa firmy: maksymalnie 20 znaków (musi to być rozpoznawalna nazwa reklamodawcy)
• Nagłówek: do 25 znaków
• Opis: do 90 znaków
• Wyświetlany adres URL: do 255 znaków
• Końcowy adres URL: bez limitu znaków

Rozszerzone specyfikacje reklam

Rozszerzone specyfikacje reklam różnią się w zależności od tego, czy tworzysz, czy przesyłasz reklamę.

Tworzenie

• Nagłówek: do 25 znaków
• Opis: do 90 znaków
• Nazwa firmy: do 20 znaków
• Przycisk CTA: do 15 znaków
• Logo: minimalny rozmiar 144px x 144px; Maksymalny rozmiar 150 KB (1 MB dla obrazu nagłówka i obrazu marketingowego); Współczynnik proporcji 1:1
• Obrazy: współczynnik proporcji 1:1; Minimalny rozmiar 300px x 300px; lub link do filmu YouTube z miniaturą wideo o rozmiarze 324 x 183.
• Akceptowane formaty obrazu: JPEG, JPG, PNG, GIF (bez animacji)

Przesyłanie

• Przesyłanie obrazu: [300 pikseli do 650 pikseli] x [300 pikseli do 1000 pikseli]
• Akceptowane formaty obrazu: JPEG, JPG, PNG, GIF (bez animacji)
• Maksymalny rozmiar obrazu: 1 MB

Uwaga: Przewodnik po specyfikacjach reklam cyfrowych Instapage zawiera te i inne specyfikacje reklam. Zawiera wszystko, czego potrzebujesz w jednym miejscu — wymiary, formaty plików, przykłady i nie tylko.

Wniosek

Reklamy w Gmailu to niezwykle skuteczny sposób interakcji z docelowymi odbiorcami wykraczający poza tradycyjne wyszukiwanie, ponieważ pozwalają dotrzeć do potencjalnych klientów tam, gdzie spędzają ogromną ilość czasu: do ich skrzynek odbiorczych.

Aby utworzyć najbardziej zoptymalizowaną reklamę w Gmailu, zapoznaj się z podręcznikiem specyfikacji reklam cyfrowych Instapage, który zawiera najbardziej aktualne specyfikacje reklam i opcje kierowania. W takim razie pamiętaj, aby zakończyć kampanię reklamową, zapewniając optymalną stronę docelową po kliknięciu z reklamy na stronę docelową po kliknięciu za pomocą Instapage — najbardziej niezawodnej platformy optymalizacji po kliknięciu.