Jak uzyskać pierwszą wyprzedaż w Shopify w 2021 r.?

To nie może być bardziej ekscytujące niż pierwszy dzwonek w rejestrze Twojego sklepu internetowego! Ekscytująca chwila, która pojawia się po całej ciężkiej pracy, aby wszystko działało, pedantycznie nad drobiazgami, zdobyciem pierwszej sprzedaży wymaga czasu, skupienia i mnóstwo namiętnego zapału.

Tak łatwo ogarnąć gorączkę drobiazgami, dopracowując każdy najmniejszy szczegół, upewniając się, że wszystkie wtyczki są widoczne we właściwych miejscach, motywy działają poprawnie, a treść jest dokładna. Ale kiedy już opanujesz podstawy, nadszedł czas, aby uruchomić silnik i skupić się na zdobyciu przyczepności – poprzez ruch, który konwertuje i zapewnia dobry wskaźnik ROI, zarówno pod względem czasu, jak i pieniędzy!

Oto wyzwanie, które musisz podjąć, aby zrealizować wyprzedaż w ciągu pierwszych 30 dni od premiery.

1. Bezpłatne źródła ruchu

Kluczem do uzyskania dobrego ruchu jest po prostu zauważenie Twojej witryny. Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby podkręcić atmosferę i przyciągnąć wzrok (i kliknięcia):

Zaoferuj kod rabatowy
Ręcznie skontaktuj się z klientami za pośrednictwem mediów społecznościowych i zaoferuj im specjalny kod kuponu jako prezent startowy. Możesz także zamieścić ankietę, aby zebrać dane pierwszych około 1000 klientów, a w zamian dostarczyć gratisy lub kody ofertowe. Jako nowicjusz na rynku z hojnym nastawieniem, zaczniesz organicznie budować godną zaufania platformę internetową. Pamiętaj, aby nie spamować, jeśli kontaktujesz się osobiście. Twój entuzjazm może nie zostać dobrze przyjęty.

Dodaj adres URL swojego sklepu do swoich profili społecznościowych
Połącz swoją osobistą biografię na Instagramie, profile na LinkedIn i Facebooku ze swoją witryną. Możesz także skorzystać z Disqus, Medium, Behance i innych platform sieciowych związanych z twoją dziedziną.

Podziel się z przyjaciółmi
Nie bój się kontaktować z dobrymi przyjaciółmi i udostępniać to na PW. Twoja rodzina i przyjaciele mogą również Cię wspierać, dzieląc się historiami z adresem URL Twojej witryny. Może się zdarzyć, że pierwszą sprzedaż otrzymasz od osoby życzliwej. Może to nie być tak satysfakcjonujące jak otrzymywanie zamówień z nieznanych źródeł, ale zawsze będzie dobrą anegdotą na przyjęciu rocznicowym Twojego sklepu! Poza tym ruch to ruch uliczny, bez względu na to, skąd pochodzi.

Korzystaj ze społeczności internetowych
Aktywnie szukaj grup i forów internetowych, które mogą być zainteresowane Twoimi produktami. Dołącz do społeczności online, opublikuj słodką wiadomość, otwórz ekran śledzenia swojej witryny i zwróć uwagę na uśmiech na Twojej twarzy, gdy obserwujesz wzrost linii trendów. Zostań aktywnym członkiem i dziel się swoją wiedzą oraz subtelnie sprzedawaj swoje USP. Jeśli zobaczysz dobre odpowiedzi, nie wstydź się oferować kodu rabatowego „wyłącznie dla członków”. Oto kilka grup zainteresowań, od których możesz zacząć:

• Grupy na Facebooku: Facebook ma wiele grup poświęconych szczególnym zainteresowaniom. Proste wyszukiwanie pomoże Ci znaleźć odpowiednich ludzi. Oprócz grup specyficznych dla produktu/kategorii, możesz również dołączyć do grupy Shopify Entrepreneurs oraz Grow and Sell na Facebooku.
• Fora Reddit – Reddit to społeczność internetowa, która widzi, jak prezydent Obama i mikroinfluencerzy korzystają z platformy, aby nawiązać kontakt z odbiorcami. Istnieje kilka forów, do których możesz dołączyć i na których możesz publikować. Możesz również skontaktować się z modami, aby przekazać Ci swoje okrzyki. Niektóre wątki Reddit, które możesz śledzić, obejmują r/Entrepreneur i r/eCommerce.
• Odpowiednie fora internetowe: LinkedIn ma również kilka grup, z których możesz skorzystać, takich jak Bright Ideas i Entrepreneurs Group. Możesz także sprawić, by Twoja obecność była wyczuwalna w społeczności Shopify. Oprócz popularnych serwisów społecznościowych istnieje również kilka innych platform społecznościowych, specyficznych dla kategorii i ogólnych, które można znaleźć za pomocą prostej wyszukiwarki Google

2. Płatne metody reklamowe

Choć może to być odwieczne powiedzenie, nadal ma sens w erze cyfrowej. Płatne reklamy zapewniają zarówno jakość, jak i ilość pod względem ruchu, jeśli robisz to dobrze. Każda platforma ma swoje plusy i minusy i zalecane jest użycie mieszanki. Jako nowy uczestnik znajdź swoje ulubione miejsce, dając każdemu medium równe szanse. Wszystkie platformy reklamowe korzystają z modelu kosztu kliknięcia, co oznacza, że ​​płacisz tylko za uzyskane kliknięcia.

Słowo rady
Napisz kilka blogów po zbadaniu słów kluczowych i zapełnij trochę swoje strony w mediach społecznościowych, zanim zaczniesz płacić za reklamy. W przeciwnym razie nie będziesz mieć dobrego zasięgu i nie będzie to optymalny sposób na wydawanie pieniędzy.

Reklamy Google
Google Ads to wyjątkowa forma płatnej reklamy. Wszechobecna odpowiedź na wszystkie życiowe pytania, Google jest używany przez każdego, aby znaleźć to, czego potrzebuje. Chociaż trudno jest zająć wysoką pozycję w Google jako nowicjuszowi w wyszukiwaniu produktów, możesz użyć Google Ads lub reklam Google Shopping, aby zająć pierwsze miejsce.

Reklama Google Ads wyświetla się jako reklamy tekstowe, które pojawiają się przed bezpłatnymi wynikami. Reklamy Google Shopping są lepiej dopasowane do biznesu eCommerce, ponieważ pokazują również obraz produktu i cenę.

Przeprowadź dokładne badanie słów kluczowych, zanim zapłacisz za reklamy Google. Skuteczność Twoich reklam zależy od tego, jak blisko możesz obramować tekst zgodnie ze słowami, których prawdopodobnie użyliby potencjalni klienci, szukając produktów w Google.

Reklama na Facebooku
Facebook to najpopularniejsza platforma mediów społecznościowych. Z ponad 2,5 miliardem aktywnych użytkowników Facebook ma szeroki zasięg i jest dobrze odbierany przez wszystkie grupy demograficzne. Jako reklamodawca możesz wybrać docelowy wiek, płeć, stanowisko, lokalizację i zainteresowania, aby upewnić się, że docierasz do odbiorców pasujących do Twojej marki.

Reklama na Instagramie
Trendy na Facebooku pokazują, że zmniejszyło się użycie wśród nastolatków i milenialsów. Instagram jest postrzegany jako format wizualny, który dobrze wróży milenialsom i młodszym odbiorcom. Bardzo dobrze wypada również pod względem statystyk zaangażowania. Jeśli Twoje produkty wymagają atrakcyjności wizualnej i kierujesz się do młodszego kręgu odbiorców, Instagram jest odpowiednią platformą. Jako bezpłatna forma poprawy widoczności marki, użycie odpowiednich hashtagów w swoich postach może również pomóc Ci dotrzeć.

Marketing na Pintereście
Chociaż w podręcznikach marketingowych często się to nie udaje, Pinterest ma kilka zalet. Badania pokazują, że Pinterest ma głównie kobiety, które mają do dyspozycji dochód. Dla kreatywnych umysłów Pinterest to miejsce, w którym można prezentować talenty oraz z biegiem czasu gromadzić i udoskonalać pomysły, korzystając z internetowego podejścia z wycinkami. Zwiększ ruch w swojej witrynie, publikując treści, które dobrze wróżą tej niszowej grupie odbiorców.

3. Metody docierania

Chociaż rynek online jest przestrzenią konkurencyjną, charakter jego pracy sprawił, że jest to co najmniej przestrzeń kooperacyjna. Tworzenie połączeń z odpowiednimi platformami może być korzystne dla obu stron – w podobny sposób, jak tworzenie sieci w trybie offline. Udane programy partnerskie i współpraca mogą pomóc w stworzeniu uniwersalnego zestawu nakładających się diagramów Venna odbiorców. Ale tak jak w przypadku każdej relacji biznesowej, ważne jest dotarcie do platformy, na której możesz skorzystać.

Zasięg Bloggera
Blogerzy nieustannie potrzebują świeżych treści, które mogą zachwycić odbiorców. Jeśli masz wystarczająco dobrą historię do opowiedzenia lub świetny pomysł na post – mogą po prostu dać ci miejsce na swoim blogu. Możesz również zostać poproszony o link do ich witryny na swoich blogach i jako dobry Samarytanin świata online powinieneś być na to gotowy.

Zapytaj o recenzję produktu
Jeśli nie masz jeszcze pewności, czy publikujesz blogi z linkami do innych witryn, zawsze możesz bezpłatnie wysłać produkty do YouTuberów i blogerów i poprosić ich o recenzję.

Partnerstwa strategiczne
Jeśli należysz do segmentu niszowego, możesz dotrzeć do właścicieli witryn o podobnych odbiorcach, ale uzupełniających się produktach. Kluczem do budowania strategicznego partnerstwa jest zwrócenie się do przedsiębiorców niekonkurencyjnych marek o podobnej filozofii marki jak Twoja marka. Oto kilka sposobów na wspólne rozpoczęcie kampanii marketingowych:

Organizuj konkursy z Twoimi produktami jako nagrodami
Kampanie w mediach społecznościowych, które angażują i wzbudzają emocje, zazwyczaj najlepiej sprawdzają się w zdobywaniu leadów. Rozpocznij konkurs na Facebooku, Instagramie i rozdaj prezenty za pośrednictwem influencerów. Zarabiaj na najnowszych wydarzeniach i trendach w konkursach.

Możesz prowadzić kampanie typu „Powiedz nam, jak spędziłeś kwarantannę, a jeśli spodoba nam się Twoja odpowiedź, wyślemy Ci pachnący środek dezynfekujący marki XX wraz z naszą najnowszą, drukowaną na zamówienie 1000-elementową układanką!”

Niezależnie od tego, w jaki sposób prowadzisz swoje konkursy, upewnij się, że prosisz o obserwowanie postów, polubień, retweetów, komentarzy itp., Aby zwiększyć ruch w swojej witrynie.

Sponsoruj wydarzenie
Nawet jeśli prowadzisz całkowicie biznes online, istnieje wiele korzyści z przyjęcia kilku strategii marketingowych offline, zwłaszcza jako początkujący. Zbuduj wydarzenie, takie jak degustacja, szczyt lub wypróbuj, zanim kupisz, razem z wieloma podobnie myślącymi przedsiębiorcami. Stwórzcie razem fajną stronę docelową. Możesz nawet mieć torbę na prezent dla uczestników, zawierającą próbki wszystkich partnerów sponsorujących.

Ten rodzaj marketingu jest wypróbowany i przetestowany i zawsze przynosi rezultaty, zwłaszcza w przypadku produktów FMCG i późno, nawet w przypadku produktów cyfrowych. Niektóre wspaniałe wydarzenia partnerskie obejmują współpracę ze studiem jogi w celu przeprowadzenia warsztatów na temat zdrowego odżywiania, które prezentują wegańskie produkty ekologiczne. Bądź kreatywny i nie spiesz się, aby znaleźć odpowiednich partnerów dla swojej firmy.

Stwórzcie razem produkt
Forma co-marketingu, to szalony pomysł, ale działa dzięki wartości marki. Klienci, którym spodoba się nowy produkt, będą w równym stopniu ufać obu markom. Zwykle działa to najlepiej, jeśli jesteś właścicielem zastrzeżonego produktu i możesz spotkać się w połowie drogi z innym właścicielem zastrzeżonego produktu. Na przykład ostry sos Sriracha opracował produkt z POP! Do tworzenia popcornu o smaku Sriracha. Wiele można zyskać na tego typu partnerstwach, jeśli zostanie to zrobione we właściwy sposób.

Pracuj z influencerami
Ten jest oczywisty. Influencer marketing katapultował się przez lata, a influencerzy byli filarami sukcesu Instagrama, YouTube i innych platform wizualnych. Pobierz aplikacje z Shopify, aby znaleźć kogoś, kto pasuje do Twojego modelu marki. Podobnie jak blogerzy, nawet influencerzy zawsze chcą współpracować z nowymi właścicielami produktów. Korzystanie z wpływowych osób może pomóc w szybkim zdobyciu organicznych obserwacji. Jako nowa marka możesz zacząć od mikroinfluencerów. Współpraca z influencerami od samego początku daje Ci również tę zaletę, że publikujesz wiarygodne referencje na swojej stronie docelowej/stronie głównej od wczesnych etapów.

Marketing partyzancki
Niezależnie od tego, czy prowadzisz sklep stacjonarny, czy nie, rozdawanie ulotek w pobliskiej kawiarni, parku lub kampusie uniwersyteckim, trzymanie pod ręką swojej wizytówki i wydrukowanie kilku broszur jest zawsze zalecane. Nigdy nie ma złego czasu, aby powiedzieć „sprawdź tę stronę!”.

Końcowe przemyślenia

Wejście w świat online może wydawać się zniechęcające, ale kiedy już to opanujesz, będziesz dokładnie wiedział, co zrobić, aby utrzymać swój ekwipunek. Za każdym razem, gdy spróbujesz wykonać dowolne zadanie, aby przyciągnąć ruch do swojej witryny, zarówno online, jak i offline, zobacz, jak dobrze Ci się udało. Kluczem do dobrego marketingu online jest optymalizacja. Szczęśliwy sprzedaży!