13 inteligentnych i wyjątkowych sposobów na zdobycie większej liczby potencjalnych klientów i zachęcenie ich do sprzedaży

Marketerzy zawsze szukają sposobów na zwiększenie wzrostu biznesu i zadają sobie pytania, jak działać lepiej i być lepszym. Jedno z tych pytań, niezależnie od produktu lub branży, brzmi : jak zdobyć więcej potencjalnych klientów?

Leady nie tylko pomagają Twojej firmie przetrwać, ale także sprawiają, że się rozwija. Nawet jeśli masz niesamowity produkt, dobrą bazę klientów i sprawdzony plan utrzymania klientów, bez stałego napływu potencjalnych klientów, szanse na rozwój biznesu są niewielkie.

Dzisiejszy artykuł prezentuje wiele sposobów na generowanie leadów, dzięki czemu możesz je pielęgnować i sprzedawać.

13 Rekomendowanych sposobów na zdobycie większej liczby leadów

Poniżej wymieniono 13 technik pozyskiwania leadów, które powinieneś rozważyć dla swojej firmy i wszystkich cyfrowych kampanii marketingowych.

1. Rozszerzenia Google Ads

Google Ads oferuje reklamodawcom i marketerom różne możliwości pozyskiwania nowych potencjalnych klientów, a rozszerzenia reklam to jedna z najłatwiejszych metod pozyskiwania potencjalnych klientów.

Rozszerzenia reklam to wbudowana funkcja Google Ads (również Bing), która może skutecznie powiększyć reklamy w wyszukiwarce w SERP, ale nie wymaga dodatkowego budżetu. Korzystając z rozszerzeń, masz większą szansę na zwiększenie widoczności reklamy, współczynnika klikalności i odwiedzin strony docelowej po kliknięciu.

Ponieważ rozszerzenia reklam dodają szczegółów do Twojej oferty, dają użytkownikom więcej powodów do kliknięcia Twojej reklamy. Ponadto wyszukiwarki dają pierwszeństwo najwyższym pozycjom reklam podczas wyświetlania rozszerzeń. W poniższych przykładach każdy hiperlink pod opisem reklamy jest konkretnym rozszerzeniem reklamy dla Airtable i Hootsuite:

Dostępnych jest wiele ręcznych i automatycznych rozszerzeń i nie wszystkie będą miały zastosowanie do Twojej marki lub produktu. Pamiętaj, że tylko reklamodawcy, którzy zdobędą wystarczająco wysoką pozycję i ranking reklamy, mogą wyświetlać rozszerzenia reklam.

2. Reklamy sponsorowane w Gmailu

Docieraj do potencjalnych klientów, którzy mogą być zainteresowani Twoją ofertą, i docieraj do nich na stronie, którą otwierają wiele razy dziennie — w ich skrzynce odbiorczej — nawet jeśli nie masz adresu e-mail potencjalnego klienta. Reklamy w Gmailu dają taką możliwość.

Reklamy sponsorowane w Gmailu to reklamy wyświetlane w skrzynkach odbiorczych potencjalnych klientów i pojawiające się nad bezpłatnymi wiadomościami e-mail z etykietą „reklama” obok nich. Reklamy składają się z 2 elementów, zwiastuna i rozszerzonej jednostki reklamowej. Teaser zawiera 25-znakowy nagłówek, 100 znaków tekstu podstawowego, a także obraz. Gdy potencjalny klient kliknie reklamę, otworzy się pełna reklama, która wygląda jak zwykła wiadomość e-mail.

Grammarly promuje swoje bezpłatne narzędzie do pisania za pośrednictwem reklam w Gmailu. Najpierw teaser, potem rozwinięta reklama z obrazem i przyciskiem CTA:

Nie zapomnij również połączyć swoich reklam sponsorowanych w Gmailu z odpowiednimi stronami docelowymi po kliknięciu, aby zapewnić nie tylko kliknięcie reklamy, ale i kontakt do potencjalnego klienta.

3. Wszystkie opcje reklam na Facebooku

Niezależnie od tego, czy zbierasz potencjalnych klientów do e-booka, bezpłatnego okresu próbnego czy seminarium internetowego, reklamy na Facebooku to jedna z najlepszych platform do wykorzystania. Reklamy na Facebooku zapewniają wiele opcji kierowania na odbiorców i możliwości segmentacji reklam, a także największą pulę odbiorców w mediach społecznościowych, aby pomóc Ci generować potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Kiedy promujesz oferty za pomocą reklam na Facebooku, masz możliwość wyboru spośród różnych typów reklam w zależności od celu konwersji Twojej kampanii.

Wśród innych typów reklam możesz wybierać między:

• Reklamy po kliknięciu linku
• Wzmocnione posty na stronie
• Reklamy wideo
• Reklamy wiodące
• Reklamy w komunikatorze
• Reklamy karuzelowe
• Reklamy kanwowe
• Reklamy promujące instalację aplikacji mobilnej
• Reklamy wydarzeń

The Economist wykorzystuje swoją reklamę na Facebooku do promowania oferty 12-tygodniowej subskrypcji:

Sieć społecznościowa jest również wyposażona w zaawansowane opcje kierowania, które pomagają skupić się na idealnym segmencie odbiorców. Opcje kierowania obejmują zainteresowania, dane demograficzne, zachowania i powiązania.
Możesz nawet tworzyć reklamy na Instagramie z Menedżera reklam na Facebooku, nawet jeśli nie masz konta na Instagramie.

4. Chatboty

Marketing konwersacyjny (inaczej chatboty) to indywidualne podejście do marketingu, które firmy wykorzystują w celu skrócenia cyklu sprzedaży, poznania klientów, stworzenia bardziej ludzkiego doświadczenia zakupowego i zebrania potencjalnych klientów.

Chatboty są używane jako zamiennik formularzy do przechwytywania leadów; boty przechwytują potencjalnych klientów w czasie rzeczywistym — nawet gdy jesteś offline. Podobnie jak formularze do przechwytywania potencjalnych klientów, chatboty zadają pytania kwalifikujące potencjalnych klientów, pomagając w bezproblemowej segmentacji potencjalnych klientów.
Boty łączą techniki marketingu przychodzącego i wychodzącego i rozpoczynają dialog z użytkownikami, którzy odwiedzają Twoją witrynę i mają pytanie dotyczące Twoich usług. Ponieważ marketing konwersacyjny odbywa się w czasie rzeczywistym, pozyskiwanie leadów za pośrednictwem kanału jest łatwe. Aby zademonstrować, HubSpot podsumował sukces swojego chatbota podczas niedawnego seminarium internetowego, szczegółowo opisując, w jaki sposób wykorzystują technologię w swoich kampaniach generujących popyt.

Instabot podpowiada odwiedzającemu witrynę kilka chwil po otwarciu strony internetowej i pyta, czy potrzebuje pomocy:

5. Retargetowanie reklam

Reklamy retargetingowe to reklamy displayowe, które umożliwiają oddzwonienie do odwiedzających, którzy opuścili Twoją witrynę lub stronę docelową po kliknięciu bez konwersji. Kierując reklamy do odpowiednich odbiorców, reklamy retargetujące mogą przekonać odwiedzających do ponownego odwiedzenia Twojej oferty, gdy będą jej potrzebować. Różnica między reklamami retargetingowymi a innymi reklamami displayowymi polega na tym, że reklamy retargetingowe są wyświetlane poprzednim użytkownikom witryny, a nie nowym potencjalnym klientom.

Reklamy pomagają przypominać odwiedzającym o twoich usługach i są kierowane na oferty, które są specyficzne dla ich wizyty w witrynie, dzięki czemu można ich przekonać do kliknięcia reklamy, przejścia do strony docelowej po kliknięciu i wprowadzenia swoich danych — co pozwala zebrać leady .

Możesz skonfigurować kampanie retargetingowe na wszystkich głównych cyfrowych platformach reklamowych, takich jak Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Instagram i Bing.

Oto przykład reklamy retargetującej Webchatu:

Aby upewnić się, że skutecznie pozyskujesz potencjalnych klientów za pomocą reklam retargetujących, nie zapomnij połączyć swoich reklam z odpowiednimi stronami docelowymi po kliknięciu.

6. Reklamy Bing

Google Ads dominuje w wyszukiwarkach i płatnych kanałach reklamowych, co jest głównym powodem, dla którego marketerzy często pomijają Bing jako kanał pozyskiwania leadów.

Prawda jest taka, że ​​zdecydowanie warto zwrócić uwagę na Bing, ponieważ ma on ogromne zalety. Ignorowanie Bing Ads w płatnych kampaniach oznacza, że ​​ignorujesz ogromną część powierzchni reklamowej, dokładnie 66 milionów potencjalnych klientów. W Bing Ads możesz prowadzić kampanie reklamowe w sieci wyszukiwania lub displayowe, aby promować oferty i zdobywać potencjalnych klientów dla swojej firmy.

Oto jak wygląda typowa reklama w wyszukiwarce Bing:

Gdy promujesz swoje oferty za pośrednictwem Bing Ads, Twoja reklama jest reklamowana we wszystkich witrynach należących do Bing, Yahoo i AOL, a także na różnych witrynach partnerskich. Ponadto Bing Ads ma mniejszą konkurencję i tańsze CPC, lepsze opcje kierowania na urządzenia, lepsze rozszerzenia społecznościowe i większą kontrolę nad kierowaniem na partnerów wyszukiwania.

7. Inbound marketing z lead magnetami

Marki, które produkują coraz więcej wysokiej jakości treści, będą generować więcej leadów. Jednak aby zmaksymalizować te wysiłki, treściom muszą towarzyszyć magnesy ołowiowe.

Lead magnet to zachęta lub oferta, zazwyczaj pobieranie treści, wersja demonstracyjna lub bezpłatna wersja próbna połączona ze stroną docelową po kliknięciu lub formularzem pozyskiwania potencjalnych klientów. Celem magnesu ołowiowego jest generowanie potencjalnych klientów dla Twojego lejka sprzedażowego. Włączenie ich do działań marketingu przychodzącego to świetny sposób na zwrócenie uwagi na te zamknięte zasoby i dodanie potencjalnych klientów do bazy danych poczty e-mail.

Możesz eksperymentować, gdzie umieścić wezwanie do działania (w treści, na końcu artykułu, wsuwaniu, wyskakującym okienku itp.), ale kluczową rzeczą do zapamiętania jest to, aby było zauważalne i zachęcało czytelników do konwersji.

Grow & Convert używa magnesów ołowiowych w środku swoich postów na blogu:

Tutaj na Instapage dołączamy odpowiednie magnesy ołowiowe na końcu każdego artykułu na blogu:

Niezależnie od tego, czy tworzysz nowe treści, czy zmieniasz przeznaczenie starych treści w nowym formacie, magnesy ołowiowe są skutecznym sposobem zbierania potencjalnych klientów z Twojego bloga.

8. Ekrany końcowe i karty YouTube

YouTube to nie tylko platforma hostingu wideo; stała się potężną wyszukiwarką. Co więcej, jest częściej używany przez użytkowników niż portale społecznościowe, takie jak Facebook czy Instagram. Dlaczego nie wykorzystać tej siły zaangażowania użytkowników i zbierać potencjalnych klientów dla swojej firmy?

Jednym ze sposobów na to są ekrany końcowe i karty YouTube, które są dużymi, klikalnymi kafelkami widocznymi na końcu filmu:

Ekrany końcowe mogą być używane do kierowania odwiedzających poza witrynę na stronę docelową po kliknięciu z dodatkowymi informacjami o filmie i zbierania informacji o użytkowniku. Pamiętaj tylko o dodaniu parametrów UTM, aby móc dokładnie śledzić odwiedzających stronę docelową po kliknięciu.

Karty YouTube to wstępnie sformatowane powiadomienia dozwolone w filmach, których możesz użyć do kierowania odwiedzających do dedykowanych stron docelowych po kliknięciu z powiązaną ofertą. Karty pojawiają się w prawym górnym rogu ekranu, a YouTube zaleca umieszczenie ich w ostatnich 20% filmu:

Aby zachęcić widzów do klikania, z pewnością pomocne może być dodanie przekonującego nagłówka i wezwania do działania na karcie.

9. Bramkowane powtórki webinarów

Webinaria to wypróbowana i sprawdzona technika pozyskiwania leadów, ale wielu marketerów zapomina o tym, że webinary mogą być korzystne przed i po prezentacji.

Tylko dlatego, że generujesz potencjalnych klientów aż do rozpoczęcia prezentacji, nie oznacza to, że nie możesz kontynuować pozyskiwania potencjalnych klientów po sesji. W takim przypadku usuwasz datę i godzinę wraz z licznikiem czasu ze strony docelowej po kliknięciu i wyraźnie zaznaczasz „obejrzyj powtórkę” lub „obejrzyj webinar na żądanie”. Jest to szczególnie przydatne w przypadku pozyskiwania potencjalnych klientów, którzy mogą nie uczestniczyć w prezentacji na żywo.

Tym właśnie zajmujemy się na Instapage. Oto baner CTA dla powtórki z bramkowanego webinaru i odpowiadająca mu strona docelowa przechwytywania leadów po kliknięciu. Strona docelowa po kliknięciu jest identyczna jak przed seminarium internetowym, z tą różnicą, że teraz kopia wezwania do działania zmieniła się z „Zarejestruj się” na „Wyświetl seminarium internetowe”:

10. Wysoce ukierunkowane reklamy LinkedIn

LinkedIn zapewnia firmom B2B cenną platformę do prowadzenia płatnych kampanii marketingowych w sieci i zbierania leadów. Ponieważ sieć jest pełna profesjonalistów biznesowych i decydentów, marki mogą opracowywać wysoce ukierunkowane kampanie ABM, docierając dokładnie do potencjalnych klientów, których pragną.

Ponadto platforma oferuje marketerom zaawansowane opcje kierowania, takie jak dopasowani odbiorcy, elastyczny budżet, wiele opcji językowych oraz pomiar wydajności za pomocą narzędzi analitycznych i śledzenia danych. Nie tylko to, ale dostępnych jest wiele typów reklam, takich jak posty z treściami sponsorowanymi, reklamy InMail i reklamy tekstowe, aby zbierać potencjalnych klientów dla twoich ofert.

Oto kilka reklam LinkedIn, przykład Asany to baner reklamowy, który zwykle znajduje się na prawym marginesie, a drugi często znajduje się na stronie profilu użytkownika nad kanałem, pod nawigacją:

Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z tym artykułem, w którym opisano 12 unikalnych sposobów generowania potencjalnych klientów z witryny sieciowej.

11. Karty bezpośredniej wiadomości na Twitterze

Twitter ma 330 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie, którzy codziennie wysyłają około 500 milionów tweetów, co czyni go lukratywną platformą do promowania reklam i zbierania potencjalnych klientów.

Format reklamy Direct Message Card sieci społecznościowej umożliwia wysyłanie reklam graficznych i wideo z dostosowanym przyciskiem wezwania do działania bezpośrednio do skrzynki odbiorczej potencjalnego klienta na Twitterze. Kart bezpośrednich wiadomości można obecnie używać do celów promowania tweetów i wyświetleń filmów.

Możesz użyć reklam, aby przekonać użytkownika, aby dowiedział się więcej o Twojej marce, wprowadzając jego dane.

Oto jak wygląda typowa reklama Direct Message Card:

12. Podpis e-maila

Większość marketerów nie zdaje sobie sprawy z pełnego potencjału podpisów e-mail jako narzędzia do generowania potencjalnych klientów.

Prawdopodobnie każdego dnia wysyłasz wiele e-maili do swoich kontaktów biznesowych, a każdy z tych e-maili jest okazją do generowania leadów, jeśli po prostu umieścisz link do treści bramkowanej lub magnes ołowiowy w podpisie e-maila. Wezwanie do działania nie musi być przytłaczające ani odstawać od treści e-maila. Wystarczy dodać hiperłącze tekstowe.

Właśnie tym zajmuje się nasz zespół w Instapage:

13. Polecenia

Poczta pantoflowa to potężna technika perswazji w celu zdobycia nowych potencjalnych klientów. Tak więc, kiedy słyszysz o dobrym produkcie lub usłudze od kogoś, komu ufasz, prawdopodobnie poszukasz i wypróbujesz ten produkt. Pozyskiwanie leadów z rekomendacji jest korzystne, ponieważ technika ta wykorzystuje siłę influencera i jest opłacalna (dotyczy to poprzednich klientów).

Badanie marketingowe firmy Heinz wykazało, że firmy z formalnymi programami rekomendacji zgłosiły, że prawie 40% ich potencjalnych klientów pochodzi z rekomendacji, podczas gdy firmy bez programów rekomendacji przypisały tylko 22% swoich potencjalnych klientów rekomendacjom. Tłumaczenie: ustanowienie programu dla klientów w celu ewangelizacji Twojej marki może przynieść korzyści tylko Twoim kampaniom generowania leadów.

Utwórz program rekomendacji, który zachęca i daje zachęty klientom, którzy polecają Twój produkt i korzystają z Twojej sieci LinkedIn, aby dotrzeć do wpływowych osób w celu uzyskania rekomendacji.

Więcej nowych potencjalnych klientów to większy wzrost biznesu

Imię i nazwisko potencjalnych odbiorców oraz adres e-mail to prawdopodobnie najbardziej pożądana informacja dotycząca rozwoju firmy. Każda sprzedaż, pobranie ebooka, rejestracja na webinarium i rejestracja na bezpłatną wersję próbną zaczynają się od potencjalnego klienta.

Skorzystaj z 13 wyżej wymienionych technik pozyskiwania leadów, aby zdobyć więcej leadów dla swojej firmy i przyspieszyć jej rozwój już dziś.

Dowiedz się też, jak zapewnić personalizację reklam 1:1 dla każdej grupy odbiorców, korzystając z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.