Jak zdobyć więcej subskrybentów e-maili? 13 najskuteczniejszych wskazówek, których warto przestrzegać w 2023 r
Opublikowany: 2022-11-24 |
Rozwijanie listy e-mailowej ma fundamentalne znaczenie dla każdej firmy, która chce stworzyć trwałe relacje ze swoimi klientami. Istnieje kilka sposobów na zdobycie większej liczby subskrybentów poczty e-mail , a najlepsza strategia będzie się różnić w zależności od firmy i bazy klientów.
Jednak kilka ogólnych wskazówek może pomóc w szybkim i skutecznym powiększeniu listy:
- Upewnij się, że oferujesz coś wartościowego w zamian za adres e-mail. Może to być zniżka, ekskluzywna zawartość lub wczesny dostęp do nowego produktu lub usługi.
- Ułatw odwiedzającym rejestrowanie się w celu otrzymywania Twoich e-maili, wyświetlając w widocznym miejscu formularz rejestracyjny na swojej stronie internetowej lub blogu.
- Zachęć obecnych klientów do rozpowszechniania informacji o Twojej firmie, oferując im zachęty do rekomendacji.
Dzięki tym prostym wskazówkom szybko powiększysz swoją listę e-mailową i zbudujesz trwałe relacje z klientami.
Teraz nadszedł czas, aby przyjrzeć się najlepszym wskazówkom, jak zdobyć więcej subskrybentów e-maili.
13 skutecznych wskazówek, jak zdobyć więcej subskrybentów e-maili
Zawartość
1. Dodaj zgodę na końcu stron
Górna część strony doskonale nadaje się do dodawania formularzy zgody na e-mail. Ale nie zapomnij zaskoczyć swoich klientów odpowiednimi ofertami we właściwym czasie. Czasami klienci nie mają ochoty na subskrypcję, dopóki nie przeczytają Twojego posta na blogu, nie sprawdzą treści UGC na stronie lub nie zapoznają się z kolekcją produktów.
Dodanie zgody na końcu strony lub na przyklejonym pasku bocznym to wspaniały sposób na:
- Pomóż im przypomnieć, że subskrypcja jest przede wszystkim możliwa i
- Nakłoń ich do podjęcia natychmiastowych działań.
- Poproś o jak najmniej informacji
Aby zwiększyć liczbę zapisów do newslettera, maksymalnie uprość proces subskrypcji. Nigdy nie żądaj więcej informacji niż to konieczne. W wielu przypadkach wystarczy podać imię i nazwisko oraz adres e-mail klienta; w przypadku B2B może być również potrzebna nazwa firmy i oznaczenie osoby.
Im więcej informacji chcesz zebrać, tym większą wartość będziesz musiał zaoferować w zamian.
Możesz również zapewnić im subskrypcję e-mail za każdym razem, gdy utworzą konto, wyewidencjonują lub wprowadzą swoje informacje. Ponieważ już przechwytujesz te informacje, łatwo jest dodać ich jednocześnie jako subskrybentów.
2. Przekształć swojego bloga w silnik konwersji
Jeśli chodzi o zdobywanie większej liczby subskrybentów poczty e-mail, nie możemy zapomnieć o blogu. Blog to idealne narzędzie odkrywania, przyciągające nowych i powracających klientów treściami, o których lubią czytać.
Twoje przyjemne, inspirujące lub wciągające lektury mogą pomóc odbiorcom bez proszenia ich o wiele – wystarczy, że podają adres e-mail. Będą bardziej niż szczęśliwi, mogąc dokonać tej wymiany, o ile wierzą w wartość Twoich treści.
Napędzaj swojego bloga, zmieniając oferty. Czy są ciekawi któregoś z Twoich produktów? Biała księga? Lookbook? Kalkulator internetowy? Angażowanie się z Tobą podczas wydarzenia online? Czytasz kompilację swoich postów na blogu do pobrania? Upewnij się, że każdy wpis na blogu napędza ich do działania!
3. Prowadź seminaria internetowe
Webinary to kolejny fantastyczny sposób przyciągania i pozyskiwania interakcji od docelowych odbiorców. Tworzą przyjazną twarz Twojej marki i pokazują świadome, pomocne doświadczenie, którego Twoi klienci mogą oczekiwać, zatrudniając lub kupując od Ciebie.
Są również realistycznym i bezbolesnym sposobem na przechwytywanie adresów e-mail. Wszyscy wiedzą teraz, że muszą przekazać swój e-mail, aby uzyskać dostęp do webinaru i nagrania uzupełniającego. Jeśli potencjalny klient jest ciekawy Twojego webinaru, podanie adresu e-mail przebiegnie bezproblemowo.
4. Promuj konkurs online, prezenty lub loterie
Konkursy, prezenty i loterie są atrakcyjne i mogą łatwo przyciągnąć uwagę, aby pomóc Ci rozwinąć listę e-mailową i dotrzeć do potencjalnych klientów w ekscytujący i organiczny sposób.
Chociaż Twoja lista e-mail prawdopodobnie będzie zawierała obecnych klientów i tych, którzy już znają Twoją markę, wiele osób udostępni tego rodzaju e-maile znajomym i rodzinie, aby pomóc im również docenić potencjalną wygraną – a wszystko to przy jednoczesnym umożliwieniu rozwoju listy e-mailowej .
Gdy formularz zgody zostanie rozesłany wśród subskrybentów poczty e-mail oraz ich przyjaciół i rodziny, pojedyncza kampania e-mailowa dotrze do znacznie szerszego grona odbiorców.
Co więcej, w dotarciu do potencjalnych nowych klientów, upominki mogą pomóc w budowaniu relacji z obecnymi (a także nowymi) klientami. Promowanie rozdania może oznaczać umieszczanie linków do postów na blogu lub w mediach społecznościowych, które przedstawiają szczegóły rozdania lub konkursu, lub można to zrobić całkowicie za pośrednictwem poczty elektronicznej.
Łączenie z istniejącymi postami pomoże wypełnić lukę między subskrybentami poczty e-mail a obserwatorami w mediach społecznościowych, ponieważ jest to bardziej użyteczna i szersza strategia.
5. Korzystaj z treści bramkowanych lub aktualizacji treści
Jednym z najlepszych sposobów na zdobycie większej liczby subskrybentów poczty e-mail jest strategiczne wykorzystanie treści bramkowanych. Każdy lubi gratisy, ale upewnij się, że dostaniesz coś w zamian. Przekształć bezpłatne e-booki, przewodniki, oficjalne dokumenty, oryginalne badania i inne wysokiej jakości magnesy ołowiowe w skuteczne magnesy generujące leady poprzez ich bramkowanie.
Następnie napisz post na blogu na podobny temat lub zostaw częściowo otwarty ebook, aby przyciągnąć organiczny ruch z wyszukiwarek. Na tej samej stronie poproś ich o podanie adresu e-mail, aby uzyskać pełną wersję PDF.
Wprowadzanie aktualizacji treści jest od dawna praktyką wielu firm B2B i B2C z jednego prostego powodu: to działa. Treść jest taktownym sposobem na przechwycenie adresu e-mail klienta, a także pomaga głębiej zrozumieć nowo wybitego leada.
Rodzaj treści, którymi się interesują, będzie ściśle odpowiadał ich problemom i zainteresowaniom, umożliwiając ich segmentację w celu lepszego kierowania. Wszystko, co musisz zapewnić, to prostota pól formularza. Powinieneś także dodać pole wyboru, aby otrzymywać biuletyn e-mailowy i informować ludzi, że mogą łatwo zrezygnować z subskrypcji.
6. Zaproponuj wstępną konsultację
Bezpłatne wyceny, spersonalizowane recenzje i wstępne konsultacje mogą zdziałać cuda, wciągając potencjalnego klienta do lejka sprzedażowego i popychając go bezpośrednio do następnego etapu. Po uzyskaniu adresu e-mail potencjalnego klienta ustaw zespół sprzedaży jako następny punkt kontaktowy.
Twój zespół ds. sprzedaży powinien pracować jako trenerzy lub konsultanci, którzy uważnie wsłuchują się w indywidualne potrzeby każdego klienta i pomagają mu opracować indywidualne rozwiązanie. Skorzystaj z konsultacji, aby wprowadzić klienta w lejek konwersji i zaoferuj mu, jakiego rodzaju usług może oczekiwać od Twojej marki.
7. Zoptymalizuj swoje wezwania do działania
Optymalizacja wezwań do działania to jedna z podstawowych metod pozyskiwania większej liczby subskrybentów poczty e-mail. Postaraj się, aby tekst przycisku był zwięzły, pełen akcji i kuszący. W tekście poprzedzającym wezwanie do działania zbuduj poczucie pilności, podkreślając swoją ofertę i propozycję wartości.
Niewiarygodna kopia jest Twoim najwyższym priorytetem, ale bez świetnego projektu jest niczym. Przyciągnij wzrok CTA o wysokim kontraście i czytelności, wybierając kolory, które pozwolą CTA wyróżnić się na stronie.
Upewnij się, że masz na uwadze oczekiwania użytkowników i eksperymentuj z różnymi stylami i kształtami. Możesz używać zwykłych przycisków CTA oraz tekstowych wezwań do działania, obrazów i ikon.
Aby poprawić wyniki, zoptymalizuj wezwania do działania w oparciu o zachowanie odwiedzających. Czy przewijają się na dół strony? Spędzasz miło czas na stronie? Odwiedzasz określoną stronę, a następnie kolejno kilka następnych stron na ścieżce? Użyj narzędzi, aby lepiej zrozumieć ich działania.
8. Przetestuj A/B swoje wezwania do działania
Podczas testowania kolorów, stylów i komunikatów wezwania do działania testy A/B pomagają zmaksymalizować liczbę konwersji. Nie musisz zgadywać, którą wersję chcieliby Twoi goście. Dane podpowiedzą Ci właściwą odpowiedź.
Dogodnie, wezwania do działania są idealną perspektywą dla testów A/B. Zmiany wezwania do działania są wystarczająco wyraźne i izolowane, aby generować wyniki, których nie można przypisać innym czynnikom, o ile zachowasz spójność reszty strony. Jednocześnie nie są one tak precyzyjne, aby Twój test nie dostarczył znaczących danych.
Elementy, które możesz przetestować, zawierają:
- Treść/przekaz wezwania do działania
- Sama oferta
- Kolor, rozmiar, kształt lub styl guzika
- Lokalizacja wezwania do działania na stronie
- Używanie jednego wezwania do działania VS wielu wezwań do działania na tej samej stronie
- Oferty wspierające
Daj swojemu testowi czas na pobranie odpowiedniej wielkości próbki danych. Jeśli istnieje oczywisty zwycięzca, przejdź do przodu z tą opcją! Jeśli dwie wersje są powiązane i masz mnóstwo danych, ta zmienna prawdopodobnie nie jest punktem spornym dla odbiorców.
9. Uruchom reklamy na Facebooku
Reklamy na Facebooku to niesamowity sposób na powiększenie listy e-mailowej. Możesz kierować reklamy na precyzyjne dane demograficzne, zainteresowania, a nawet zachowania. Co więcej, reklamy na Facebooku są również dość tanie i łatwe w konfiguracji.
Facebook odpowiada za 9% wszystkich reklam cyfrowych na całym świecie. Upewnij się, że jasno określasz, czego oczekujesz od ludzi (zarejestruj się na swojej liście e-mailowej) i dodaj wezwanie do działania.
Korzystaj z relacji na Facebooku, publikując przyciągające wzrok historie. Ponadto możesz publikować na swoich stronach na Facebooku informacje o nadchodzących wydarzeniach, aktualizacjach i ogłoszeniach dotyczących Twojej firmy.
10. Użyj społecznego dowodu słuszności
Społeczny dowód słuszności wpływa na zachowania zakupowe konsumentów. Jeśli pochwalisz się pozytywną opinią, Twoje wezwania do działania osiągną wyższy współczynnik konwersji i przechwytują więcej e-maili.
Masz milion klientów? Pochwal się tym! Klienci komplementują Cię bez przerwy? Dodaj referencje do swojej witryny! Masz 10 milionów obserwujących w sieciach społecznościowych? Pokaż światu! Oferować bezpłatne wersje próbne? Wspomnij o tym na swoim profilu na LinkedIn!
11. Dodaj linki subskrypcji do swoich kont w mediach społecznościowych.
Planując pozyskanie większej liczby subskrybentów e-maili , możesz zastosować kilka typowych taktyk.
Dodanie ikon mediów społecznościowych do biuletynu e-mailowego jest proste, ale zdziwiłbyś się, ile marek nie robi tego na odwrót.
Ponadto dodaj linki do subskrypcji e-mail we wszystkich swoich kanałach społecznościowych, aby zaoferować odbiorcom inny sposób interakcji z Twoją marką. Może to być przycisk subskrypcji na Twojej stronie na Facebooku lub Twitterze, przypięty post, a nawet link w Twoim profilu. Jeśli nie są chętni do zakupu, zapisanie się na Twoją listę mailingową nadal jest dla nich wspaniałym sposobem na podjęcie działań.
12. Spersonalizuj swój przekaz w oparciu o źródło ruchu
Każda osoba odwiedzająca Twoją stronę jest inna. Więc przestań traktować ich wszystkich tak samo. Różni ludzie domagają się różnych komunikatów i ofert. Personalizacja to niezwykle skuteczny sposób na zdobycie większej liczby subskrybentów poczty e-mail, ponieważ umożliwia kontakt z odbiorcami.
Użyj narzędzia do automatyzacji marketingu, które dynamicznie modyfikuje stronę i odpowiadające jej wezwanie do działania zgodnie z określonym przez Ciebie źródłem ruchu i innymi parametrami.
Narzędzia takie jak NotifyVisitors pozwalają dostosować witrynę na podstawie źródła ruchu. W rezultacie możesz zaoferować odwiedzającemu witrynę bardziej spersonalizowane wrażenia.
Nawet jeśli nie wiesz, kim oni są, możesz rozpoznawać i wyświetlać spersonalizowane wiadomości osobom, które odwiedzają Twoją stronę po raz pierwszy, a nie częstym odwiedzającym lub kupującym lub tym, którzy podejmują określone działanie lub inne.
13. Używaj technologii zamiaru wyjścia
Planując pozyskanie większej liczby subskrybentów poczty e-mail, upewnij się, że angażujesz ich, gdy mają zamiar opuścić Twoją witrynę. Wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia to ostatnia szansa na przyciągnięcie odwiedzających, zanim opuszczą Twoją witrynę.
Te wtyczki WordPress wykorzystują pozycję kursora odwiedzającego, aby zobaczyć, kiedy ma on opuścić ramkę okna przeglądarki, w którym to momencie pojawi się pełnoekranowe lub lightbox wyskakujące okienko z wybraną wiadomością lub ofertą.
Wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia działają niezależnie od tego, czy je kochasz, czy nienawidzisz. Chwilowa przerwa w wykonywaniu zadania przez użytkownika przenosi jego uwagę na Twoją witrynę i ofertę przed nim. Spraw, by ta oferta była wystarczająco przekonująca, a być może przechwycisz wiadomość e-mail.
Wniosek
Rozwijanie listy e-mailowej jest jedną z najważniejszych rzeczy, jakie może zrobić marketer. Nie tylko zapewnia bezpośrednią linię komunikacji z klientami, ale także pozwala budować z nimi zaufanie i wiarygodność w miarę upływu czasu.
Zaimplementuj marketing e-mailowy w swoim sklepie już dziś
