Jak generować więcej potencjalnych klientów z każdym publikowanym artykułem?

Tworzenie treści niszowych nie jest łatwym zadaniem, ale tworzenie treści zorientowanych na wydajność (w szczególności generujących leady) jest jeszcze trudniejsze.

Wystarczająco trudno jest pisać wyjątkowe artykuły, które mają na celu przyciągnięcie uwagi odbiorców docelowych. Ale co z tworzeniem treści, które zachęcają klienta docelowego do subskrybowania i powrotu?

Nie ma jednego niezawodnego sposobu na tworzenie treści, dzięki którym czytelnicy udostępnią Ci swoje adresy e-mail. Oto kilka taktyk, dzięki którym przynajmniej zaczniesz:

1. Zdywersyfikuj swoje źródła odwiedzin

Oczywiście nie ma generowania leadów opartego na treści bez ruchu przychodzącego. Potrzebujesz kliknięć, aby przekonwertować kliknięcia na subskrybentów.

Samo tworzenie dobrych treści nie wystarczy. Jest to połączenie wszelkiego rodzaju promocji, które tworzy pierwszą falę ekspozycji (która idealnie w pewnym momencie sama się podsyci i sama zacznie zapewniać ciągłą ekspozycję). Umożliwienie znalezienia treści jest niezbędne, ale generowanie stałego strumienia ruchu wymaga tak wiele. Oto kilka taktyk, które są skalowalne przynajmniej w pewnym stopniu:

• Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek . Niezbędne wszelkiego zła, to wciąż podstawowe kroki, aby zapewnić, że Twoje treści zostaną odnalezione. Na szczęście przygotowałem już całkiem praktyczną listę kontrolną SEO, którą można znaleźć tutaj:
• Przejdź do znanych wydawców (i ewentualnie zautomatyzuj to) . Usługi takie jak Outbrain i Taboola udostępniają Twoje treści wydawcom najwyższej jakości, ale umieszczają linki do Twojej witryny w sekcjach „Podobne” lub „Dalsze czytanie” pod artykułami o dużym natężeniu ruchu.
• Płać za rozpowszechnianie w mediach społecznościowych . Wszystkie główne serwisy społecznościowe mają modele reklamowe, które zapewniają większą ekspozycję na Twoje treści poprzez wysyłanie większej liczby wyświetleń do Twoich udostępnień: reklamy na Facebooku, reklamy na Twitterze, reklamy Linkedin itp.). Facebook jest miejscem, od którego zacząłbym, ponieważ do tej pory okazał się najskuteczniejszy.
• Użyj Viral Content Bee (Zastrzeżenie: To jest strona, którą założyłem). VCB to świetny sposób na udostępnienie swoich treści chętnym użytkownikom mediów społecznościowych w celu uzyskania szerszego zasięgu. W większości przypadków jest to najłatwiejszy (i darmowy!) sposób na odkrycie treści
• Użyj wpisów lokalnych Google . Jeśli interesujesz się lokalnym marketingiem, opublikuj nowo opublikowane treści „Moje posty biznesowe”
• Zaplanuj powtarzające się tweety za pomocą narzędzi takich jak Drumup i Mavsocial . Złap więcej osób śledzonych na Twitterze online, planując powtarzające się tweety promujące Twój nowy artykuł.

Im więcej kanałów generowania ruchu opracujesz, tym stabilniejszy strumień ruchu tworzysz. Jeśli stracisz jeden z nich (lub przestaniesz płacić za reklamy), nadal będziesz mieć kilka kliknięć (a co za tym idzie konwersji).

W tym momencie naprawdę ważne jest jednak zidentyfikowanie najlepiej działających strategii generowania ruchu, aby każdy z opublikowanych artykułów był bardziej skuteczny, pojedynczo. Dlatego polecam zainstalować Finteza na długo przed rozpoczęciem eksperymentów z różnymi taktykami budowania ruchu. Finteza to pakiet do analityki on-site kładący ogromny nacisk na efektywność ruchu.

Mierzy jakość ruchu według źródła, monitoruje wiele zdarzeń na stronie i pozwala analizować konwersje i budować lejki sprzedażowe.

Jeśli pracujesz z wieloma źródłami ruchu, skonfiguruj Finteza, aby zidentyfikować te, które działają najlepiej.

2. Sformułuj poprawnie swoje wezwania do działania w treści

Jeden formularz zgody na artykuł nie wystarczy, aby zdobyć tych subskrybentów. Podobnie jak w przypadku źródeł ruchu, musisz dywersyfikować i eksperymentować.

Zaproś do przyłączenia się, zainteresuj czytelników, poeksperymentuj ze sformułowaniem i umiejscowieniem wezwania do działania (CTA) w treści. Ten artykuł zawiera wiele przykładów możliwych sposobów sformułowania CTA w artykule:

Aby uzyskać jeszcze więcej inspiracji, wypróbuj Text Optimizer, narzędzie do analizy semantycznej, które oprócz innych przydatnych rodzajów analiz generuje osobny blok „Słów działania”. Są one idealne do wykorzystania wokół CTA, a także w podtytułach prowadzących do niego:

Użyj Optymalizatora tekstu, aby znaleźć terminy zorientowane na działanie wokół tematu docelowego. Tworzą one doskonały kontekst do działania dla wezwania do działania generującego leady.

3. Zwiększ swój marketing w oparciu o sezonowość

Stosowanie sezonowości to skuteczna taktyka content marketingu, którą wiele firm ignoruje. Dostosowanie treści do określonego trendu sezonowego to świetny sposób na generowanie większej liczby kliknięć i zaangażowania.

Badanie Nielsen wykazało, że 37% konsumentów w USA kupiło produkt o smaku dyni między połową września a Bożym Narodzeniem.

Czego możemy się nauczyć z tego studium?

Ten czas może przyspieszyć Twój marketing, w tym marketing treści

• Utwórz listę wszystkich świąt, dużych i małych oraz wydarzeń, które mogą być istotne dla Twoich odbiorców.
• Stwórz listę wszystkich znanych trendów sezonowych (np. powrót do szkoły, jazda na nartach, pływanie, sezon grypowy itp.)

Celem jest zidentyfikowanie trendu sezonowego na cały nadchodzący rok i określenie co najmniej jednego trendu na każdy tydzień. Twoje trendy nie muszą być bezpośrednio powiązane z obszarem Twojej działalności. Nawet dzień hot dogów może być trendem, który odnosi się na przykład do doradztwa biznesowego. Możesz użyć prostej osi czasu Google, aby zaplanować rzeczy w tym momencie.

Twórz sezonowe kampanie w narzędziach takich jak Content Cal, aby ostrzec swój zespół o nadchodzącym trendzie. Za każdym razem, gdy Twój zespół przegląda nadchodzący miesiąc, zobaczy wstążkę sygnalizującą każdy trend i będzie mógł odpowiednio zaplanować swoje treści na stronie i aktualizacje mediów społecznościowych:

Nie musisz tworzyć nowych treści dla każdej kampanii sezonowej. Wykorzystaj swoją istniejącą treść, gdy pasuje do trendu. Wykorzystanie sezonowości do promowania starych i nowych treści wygeneruje nowe zaangażowanie, a co za tym idzie, leady.

Badanie Nielsen wykazało, że 37% konsumentów w USA kupiło produkt o smaku dyni między połową września a Bożym Narodzeniem.

4. Twórz unikalne magnesy na leady, które pasują do Twojego kontekstu

Lead magnes to zasób treści do pobrania, którego czytelnicy będą chcieli na tyle, aby podać Ci swój adres e-mail. Najlepszy lead magnet to taki, który rozwiązuje aktualny problem, o którym piszesz w swoim artykule.

Na przykład HubSpot wykonuje świetną robotę, oferując unikalny, ściśle powiązany lead magnet niemal w każdym artykule. Na przykład artykuł o tworzeniu przyciągających wzrok biosów zawiera szablony biograficzne do pobrania w formacie PDF:

Możesz stworzyć nowy lead magnet dla każdego nowego artykułu, który publikujesz, stosując taktykę przepakowywania treści.

Istnieje sztuczka zarządzania treścią, której wiele osób nie zna: przepakowywanie jej. Możesz wziąć te posty lub artykuły na blogu i przekształcić je w coś nowego i ekscytującego, konwertując format na inne formy mediów, aby uzyskać szerszy oddźwięk. Oto 69 formatów lead magnet firmy OptinMonster, które sprawią, że Twoje kreatywne soki popłyną.

Robienie tego jest o wiele łatwiejsze, niż mogłoby się wydawać. Wystarczy trochę wysiłku i innowacji, a już jesteś na dobrej drodze. Możesz tworzyć ściągawki i schematy blokowe do pobrania za pomocą narzędzi takich jak Canva, a także tworzyć instrukcje wideo za pomocą narzędzi takich jak Wave.Video. Żadne z tych narzędzi nie wymaga żadnych umiejętności projektowych i obydwa potrzebują kilku sekund, aby złożyć coś ładnego.

Jeśli chcesz skupić się tylko na bezpłatnych narzędziach, możesz tworzyć bezpłatne prezentacje do pobrania za pomocą Prezentacji Google i bezpłatne e-Booki za pomocą Dokumentów Google. Istnieje również mnóstwo darmowych motywów i wtyczek ułatwiających generowanie leadów poprzez aktualizacje treści.

5. Obejmij sztuczną inteligencję

Pomysł, że bot rekomendujący oparty na sztucznej inteligencji może podążać za Twoim docelowym klientem w Twojej witrynie, dostarczając spersonalizowane sugestie, gdy tylko tego potrzebują, naprawdę otwiera oczy.

Alter to oprogramowanie marketingowe na miejscu, które pozwala łatwo zintegrować inteligentnego, samouczącego się bota z Twoją witryną. Po zainstalowaniu bota można pozostawić do poznania odbiorców i zaangażowania odwiedzających witrynę. Alternatywnie możesz dostosować jego ustawienia i komunikaty. Uważam, że jego ustawienia autopilota są całkiem satysfakcjonujące.

Alter łączy się z głównymi platformami e-mail marketingu, dzięki czemu możesz go używać do powiększania swojej listy e-mail. Okazało się to dla mnie znacznie bardziej skuteczne niż formularze optin, prawdopodobnie dlatego, że wygląda inaczej (więc użytkownicy mogą być na tyle ciekawi, aby podać swój adres e-mail). Poza tym pokazuje różne komunikaty w oparciu o zachowanie użytkownika, więc angażuje, a nie denerwuje: