10 ekspertów dzielą się świątecznymi wskazówkami marketingowymi

To znowu ta pora roku! Marketerzy przygotowują się do sezonu świątecznego i świąt handlowych, takich jak Czarny Piątek, Cyberponiedziałek i Dzień Singla. Wszyscy chcemy mieć właściwe kampanie świąteczne, ucząc się od najlepszych treści świątecznych z zeszłego roku, aby uzyskać wgląd w tworzenie zabójczych reklam na Facebooku, najlepsze hacki zwiększające produktywność, wydajne harmonogramy publikowania i nie tylko.

1. Jill Rosenberg – kreatywny strateg @IdeaCentral

Użyj kalendarza, aby uzyskać więcej niż tylko planowanie dat publikacji

Zablokuj czas na początku roku, aby zidentyfikować wszystkie święta, które chcesz uznać lub z którymi chcesz się skojarzyć. Jeśli masz różne wyznania i celebracje w docelowej grupie demograficznej, uchwyć również te święta. Nie zaznaczaj tylko dat swojego świątecznego harmonogramu publikowania w mediach społecznościowych, stwórz harmonogram prac, aby określić, kiedy rozpoczniesz tworzenie planu kreatywnego i medialnego. Upewnij się, że uwzględniłeś czas na poprawki i zatwierdzenia oraz powiadom zespół z wyprzedzeniem, aby planowanie zasobów nie było na ostatnią chwilę. Lub zlecić to na zewnątrz, jeśli ma to przeszkadzać w pracy klienta.

2. Peg Fitzpatrick – strateg w zakresie widoczności, mówca i autor

Upewnij się, że Twoja świąteczna gra z hashtagiem jest mocna! Kontaktuj się z kupującymi za pomocą wcześniej zaplanowanych grup hashtagów na Instagramie, Twitterze i Pintereście. Hashtagi na Pinterest są nowe, ale skuteczne. Twórz ukierunkowane listy dla rzeczy takich jak #giftguides, #blackfriday2018, #cybermonday, #weekendspecial itp. Możesz także użyć własnego hashtagu marki, aby osiągnąć cele świąteczne. Kiedy wszyscy inni losowo wyrzucają rzeczy z nadzieją na sprzedaż, Twoja strategia hashtagu opłaci się w dolarach z sensem.

3. Shane Barker – konsultant cyfrowy

Aby Twoja świąteczna kampania odniosła sukces, musisz mieć jasny cel. Możesz wykorzystać okres świąteczny jako okazję do wprowadzenia nowego produktu, poszerzenia listy opt-in, zwiększenia świadomości marki lub zwiększenia sprzedaży. Według badań, wakacyjne kampanie e-mailowe odpowiadają za 20% świątecznej sprzedaży. Nie marnuj tej okazji. Aby kampania e-mail marketingu była skuteczna, musisz odpowiednio posegmentować odbiorców i spersonalizować swoje wiadomości dla każdego segmentu. Następnie możesz sprawić, by Twoi klienci poczuli się wyjątkowo, wysyłając im spersonalizowane oferty w okresie świątecznym. Powinieneś także mieć unikalną stronę docelową dla każdej kampanii e-mailowej i kampanii reklamowej online. Każda strona docelowa powinna estetycznie pasować do e-maila lub reklamy, aby wyglądały na połączone. Pomoże to zapewnić bardziej spójne wrażenia odbiorcom i zachęci ich do dokonania zakupu.

4. Sarah Boyd – założycielka @SIMPLY

Bądź jasny. Bądź zwięzły. Bądź szczery.

Marki zdały sobie sprawę z siły partnerstwa z influencerami i marketingu w mediach społecznościowych, a okres świąteczny to idealny czas dla marek na wykorzystanie marketingu influencerów na swoją korzyść. Nasza sieć SIMPLY Digital Network reprezentuje jedne z największych wpływowych osób, więc wiemy z pierwszej ręki, jak skuteczne mogą być świąteczne kampanie w mediach społecznościowych.

Okres świąteczny to jednak najbardziej pracowity okres w roku dla wpływowych osób, dlatego ważne jest, aby planować z wyprzedzeniem i mieć silną strategię prezentacji. Po pierwsze, bardzo szybko dokonujemy rezerwacji, więc im szybciej możesz rozpocząć wyjazd wakacyjny, tym lepiej. O tej porze roku wszyscy są bardzo zajęci, więc wyprzedzanie gry dzięki prezentacjom i wczesnemu prowadzeniu działań promocyjnych pomoże zablokować Twoją markę – i na radarze wszystkich innych w okresie świątecznym. Po drugie, przejrzyj swoje zapytanie, wyniki i oczekiwania. Ponownie, o tej porze roku wszyscy są zajęci, więc prezentacja swojego boiska w przejrzysty i zwięzły sposób znacznie ułatwi wszystkim zaangażowanym. Pamiętaj, aby uwzględnić KPI w kampanii influencer, abyśmy mogli pracować nad ich trafieniem i zbudowaniem silnej relacji.

5. Irina Weber – Brand Manager @SERanking

Korzystanie z kampanii remarketingu dynamicznego to skuteczny sposób na uzyskanie cennych danych, takich jak elementy wyszukiwane wcześniej przez użytkowników, określone zachowanie, czas spędzony w witrynie, lokalizacja, typ urządzenia itp. Dzięki Google Analytics możesz przekierować użytkowników, którzy odwiedzają strony świąteczne, które może pomóc w poprawie sprzedaży świątecznej.

6. Chris Palamidis – szef mediów społecznościowych i Google Ads @MindShare

Wskazówka dotycząca treści:

Twoje oferty na Czarny piątek są dokładnie przemyślane i jesteś gotowy, aby zadziwić świat. Komunikowanie swoich ofert w mediach społecznościowych to nic trudnego, ale gdzie możesz znaleźć odpowiednią grafikę, którą możesz edytować według własnych upodobań, nawet jeśli nie masz umiejętności w zakresie Photoshopa? Canva.com może być tym, czego szukasz. To darmowa strona internetowa z gotowymi szablonami na każdą okazję, które można edytować. Edytuj szablon, aby uwzględnić swoją ofertę, logo, estetykę i wyślij swoją ofertę do świata mediów społecznościowych.

Wskazówka reklamowa nr 1:

Czasy przeglądania z Facebooka/Google są powszechnym problemem wśród marketerów. Wściekłość, gdy Twoja reklama jest gotowa do uruchomienia, a godzinami bez pośpiechu pozostaje pod kontrolą, to coś, z czym wiele sytuacji nie może konkurować w sferze reklamy. Google i Facebook obiecują, że przejrzą Twoją reklamę w ciągu jednego dnia roboczego i w większości przypadków dotrzymują tej obietnicy. Jednak poleganie na strategii Cyber ​​Monday na tej obietnicy jest zakładem, którego nie chcesz brać. Przygotuj swoje reklamy i prześlij je co najmniej 3 dni robocze przed datą emisji. W ten sposób, jeśli zostaną odrzucone, będziesz wiedział dlaczego i będziesz miał mnóstwo czasu na poprawienie swojej kreacji; lub alternatywnie, nawet jeśli uparcie pozostają w trakcie sprawdzania, bez zatwierdzenia lub odrzucenia przez ponad 24 godziny, będziesz miał czas na skontaktowanie się z pomocą techniczną i rozwiązanie problemu.

Wskazówka reklamowa nr 2:

Każdy wie, że pilna oferta to dobra oferta. W te święta podnieś poziom swoich kampanii marketingowych, podkreślając ich znaczenie czasowe. Najprawdopodobniej będziesz wyświetlać reklamy w wyszukiwarce Google, aby promować swoją ofertę. Użyj funkcji „odliczanie”, aby dynamicznie informować użytkowników o wygaśnięciu Twojej oferty. Wystarczy, że określisz datę zakończenia kampanii, a gdy w treści napiszesz „Wyprzedaż kończy się za X”, „X” zostanie dynamicznie zaktualizowane, aby zobrazować czas zakończenia Twojej oferty. W efekcie tekst będzie brzmiał „Wyprzedaż kończy się za 2 dni” lub „Wyprzedaż kończy się za 5 godzin” itp. w zależności od tego, kiedy użytkownik zobaczy Twoją reklamę.

7. Matic Babnik – Specjalista ds. Marketingu Cyfrowego w @BMWGroup

To pora na wesołość – to ta część roku, kiedy ludzie są radośni, szczęśliwi, pełni miłości… A ich skrzynki pocztowe i wiadomości są zasypywane nie do uwierzenia. Postaraj się wyróżnić z tłumu, tworząc treści/reklamy, które wykorzystują emocje, które ludzie teraz odczuwają. W duchu świąt ludzie są znacznie bardziej otwarci na tandetne treści, które normalnie nie działałyby przez resztę roku. Zapoznaj się z tym artykułem, który opisuje pięć zasad psychologicznych, które mogą pomóc w stworzeniu silnej świątecznej kampanii marketingowej.

8. Mordecai Holtz – główny strateg cyfrowy @BlueThreadMarketing

Zintegruj treści generowane przez użytkowników z kampanią, aby działania marketingowe były bardziej osobiste, realistyczne, interesujące i trafne. Zobacz 5 świetnych przykładów treści generowanych przez użytkowników na potrzeby marketingu świątecznego.

9. Cian Corbett – menedżer marki cyfrowej i innowacji @AIB

Ponieważ marketerzy przygotowują się do okresu świątecznego, należy pamiętać, że żyjemy w „wieku pomocy”. Oznacza to, że wykrzykiwanie haseł i dawanie rabatów to za mało. Jeśli chcesz prawdziwie satysfakcjonujących relacji z klientami, musisz pomóc im w wyzwaniach, z jakimi się borykają w tym okresie świątecznym. Wykorzystaj punkty danych, takie jak sezonowy ruch internetowy, trendy wyszukiwania Google, dane o sprzedaży, i pomóż im w tym, czego potrzebują w tym sezonie. Może to mieć formę treści „Jak” lub pomysłów na prezent. Marki, które udzielą największej pomocy, zapewnią największą wartość w tym sezonie.

10. Paula Coop McCrory – Królowa Pinteresta

Myśl jak twój konsument

Zamiast koncentrować się na tym, jak sprzedawać, skup się na tym, dlaczego. Co wyróżnia Twoją markę, co oferujesz – poza innymi. Jakie szczegóły sprawiają, że zakupy u Ciebie, produkty, które oferujesz, różnią się od konkurencji? Myśląc jak konsument, stworzysz kampanię, która łączy na poziomie emocjonalnym. Łącząc się na poziomie emocjonalnym, odciskasz piętno nie tylko na swojej marce, ale także na swoim mandacie. To czyni nas lojalnymi. To, co tworzy konsumenta, to chęć powrotu i okazania lojalności. Skoncentruj się na celu długoterminowym, a nie krótkoterminowym.

Wykonywać pracę

Skoncentruj się na jakości, a nie ilości. Zarządzaj tym, co udostępniasz, obrazami, które tworzysz, w sposób, który upraszcza i eliminuje całą pracę i komplikacje. Stwórz kampanię, która opowiada pełną historię. Taki, który umieszcza widza w twojej historii jako bohatera. Pokaż wizualnie, jak Twoja marka po prostu wpłynie na nasze życie. Spraw, aby było to coś, co możemy zobaczyć, jak włącza się do naszego codziennego życia.

Opowiedzieć historię

Twórz obrazy, które opowiadają pełną historię. Powinny to być obrazy, które przenoszą widza w rolę użytkownika. Uczyń to pięknym, ale zachowaj prostotę. Jeśli usuniesz tekst, czy każdy, kto spojrzy na Twoją kampanię, zrozumie historię, którą opowiadasz? Czy widzą w nim siebie? To są wszystkie pytania, które należy sobie zadać podczas tworzenia kampanii świątecznej.

Dzielić. Dzielić. Dzielić.

Zaplanuj swoje treści. Nie jest za wcześnie, aby udostępniać teraz swoje kampanie świąteczne. Zapoznaj się z platformami, z których korzystasz, i analizami stojącymi za każdą z nich. Znając swoich odbiorców, możesz zoptymalizować udostępnianie. Udostępniaj swoje treści w wielu kanałach społecznościowych, wiele razy, zawsze skupiając się na najlepszych praktykach, które są specyficzne dla Twoich kanałów i odbiorców. Upewnij się, że kontaktujesz się z tymi, którzy odpowiadają na Twoje treści. Bądź w kontakcie i bądź dostępny.