Jak uzyskać listy e-mail do marketingu?

Marketing marki to wielotorowe podejście, które zwykle zaczyna się od podnoszenia świadomości. Zastanów się: jak klienci mogą kupować twoje towary lub usługi, jeśli nie są ich świadomi? Im większa liczba osób, które są świadome Twojej marki, tym większa będzie Twoja baza klientów.

Udostępnianie klientom informacji o Twojej firmie za pomocą kampanii e-mail marketingowych to skuteczny sposób na podniesienie świadomości marki. Pokaźna lista e-mailowa jest sercem każdej skutecznej kampanii e-mail marketingowej. W tym artykule podzielę się z Tobą, w jaki sposób możesz uzyskać listy e-mailowe do następnych kampanii e-mail marketingowych. Przejdźmy od razu do szczegółów!

Co to jest lista e-mailowa?

Lista e-mailowa to lista adresów e-mail od osób, które zgodziły się na otrzymywanie wiadomości od Twojej firmy. Marki ze zdrową i zgodną listą e-mail uzyskują ją dobrowolnie, co oznacza, że ​​subskrybenci podają swoje dane, ponieważ chcą być na bieżąco z firmą i otrzymywać wiadomości promocyjne.

Tworzenie listy e-mailowej otwiera świat możliwości nawiązywania kontaktów. Serię powitalną można wykorzystać do wprowadzenia nowych subskrybentów do Twojej marki i produktu, a treść biuletynu może być wykorzystana do pielęgnowania przyszłych klientów.

Możesz również użyć wiadomości e-mail o porzuceniu koszyka, aby odzyskać porzucone przedmioty w swojej witrynie lub użyć sekwencji wiadomości e-mail z odzyskiwaniem, aby ponownie zaangażować poprzednich klientów. Kluczem do odblokowania wszystkich możliwości, jakie daje innowacyjna kampania e-mailowa dla Twojej marki, jest stworzenie listy e-mailowej.

Dlaczego tworzenie listy e-mailowej jest ważne?

Według Stowarzyszenia Marketingu Bezpośredniego e-mail marketing generuje 4300 procent zwrotu z inwestycji (ROI) dla firm w Stanach Zjednoczonych.

Subskrybenci wiadomości e-mail są bardzo zainteresowani tym, co masz do powiedzenia, ponieważ weszli na Twoją listę e-mailową za pośrednictwem Twojej witryny i zweryfikowali swoją tożsamość za pomocą podwójnego wyboru. W rezultacie są bardziej skłonni do zostania płatnymi klientami.

Na naszym rynku konwersje list e-mailowych przewyższają kampanie w mediach społecznościowych dziesięciokrotnie. Ma to sens, gdy znasz powody, dla których e-mail jest tak skutecznym narzędziem komunikacji:

• E-mail jest osobisty
• E-mail jest celowy
• E-mail jest ukierunkowany
• Jesteś właścicielem swojej listy e-mail
• E-mail jest jeden na jednego
• Ludzie korzystają z poczty e-mail kilka razy dziennie

Jak zdobyć listy e-mail do marketingu?

Ponieważ poczta e-mail jest tak wydajna, powiększanie listy jest najlepszym sposobem na zwiększenie sprzedaży. W końcu im większa baza subskrybentów, tym większy potencjał sprzedażowy.

Z drugiej strony budowanie dużej listy e-mailowej od podstaw może wydawać się zniechęcającym wyzwaniem. Wdrażając techniki opisane poniżej, wykładniczo rozszerzysz swoją listę e-mailową i zmaksymalizujesz swoje zarobki w krótkim czasie.

1. Zachęć subskrybentów do udostępniania i przekazywania wiadomości e-mail.

Poczta pantoflowa to jeden z najskuteczniejszych sposobów na powiększanie listy mailingowej. U dołu e-maili marketingowych zawsze możesz wyświetlić ikonę „Wyślij to e-mailem do znajomego”.

Twoi obecni fani mogą przekazywać Twoje e-maile swoim znajomym, jeśli Twoje treści są przydatne i można je udostępniać. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​najlepszym miejscem na umieszczenie linku do udostępniania jest segment PS w e-mailu.

2. Dodaj link do podpisów swoich pracowników.

Podpis w wiadomości e-mail jest również dobrym miejscem na umieszczenie łącza do formularza lub listy rejestracji poczty e-mail. Wezwanie do działania w podpisie przekieruje ludzi na specjalną stronę docelową, na której mogą zapisać się na Twoją listę mailingową i otrzymać bezpłatną ofertę.

3. Zrób konkurs w mediach społecznościowych.

Zorganizowanie prezentu to najprawdopodobniej najszybszy sposób na poszerzenie listy e-mailowej. W większości przypadków im większa nagroda, tym większe prawdopodobieństwo, że przyciągniesz nowych subskrybentów.

Ogólnie rzecz biorąc, preferowana jest nagroda o wartości co najmniej 150 USD, ale im wyższa wartość, tym lepiej. Unikaj także ogólnych nagród, takich jak karty podarunkowe Amazon; w przeciwnym razie narysujesz masę nieukierunkowanych poszukiwaczy freebie.

4. Dodaj wezwanie do działania na swojej stronie biznesowej na Facebooku.

Ludzie prawdopodobnie odwiedzają Twoją stronę biznesową na Facebooku, jeśli korzystasz z mediów społecznościowych. Nie marnuj tej szansy na zbieranie adresów e-mail. Możesz przenieść te osoby na niestandardową stronę docelową z ofertą e-mail i formularzem rejestracji, używając przycisku wezwania do działania na swojej stronie.

5. Zapytaj odwiedzających witrynę o opinię

Powinieneś mieć widget czatu na żywo na każdej stronie swojej witryny, aby umożliwić odwiedzającym zadawanie pytań dotyczących Twojej firmy. Gdy klient wchodzi w interakcję z widżetem czatu na żywo, poproś o jego adres e-mail, aby w razie potrzeby móc „kontynuować”. Ponadto możesz zachęcić odwiedzających do podania swojego adresu e-mail, udzielając im rabatów lub ofert na produkty ze sklepu eCommerce.

6. Umieść formularze rejestracyjne w swojej witrynie

Wielu odwiedzających Twoją witrynę chce usłyszeć od Ciebie, więc nie utrudniaj im dołączenia do Twojej listy mailingowej. Wiele formularzy rejestracji poczty e-mail powinno być wyraźnie widocznych na niektórych stronach witryny. Na przykład na naszym blogu sklepu e-commerce umieszczamy wiele formularzy na każdej stronie. Formularze rejestracji powinny być również zawarte na stronach O nas i Kontakt.

7. Zorganizuj webinarium online lub Facebook Live.

Webinary mogą być potężnym narzędziem do zwiększania sprzedaży i zbierania adresów e-mail. Przyciągniesz subskrybentów wiadomości e-mail w zamian za bezpłatne treści, które oferujesz, o ile to, co dostarczasz, jest odpowiednie dla docelowych odbiorców.

Popularne marki makijażu również stosują tę technikę, aby uczyć swoich klientów, jak nakładać swoje kosmetyki i potrzebują adresu e-mail, aby się zarejestrować. Możesz także użyć Facebook Live, aby zwiększyć sprzedaż i szybko rozszerzyć swoją listę e-mail.

Gdy potencjalni klienci zostawiają komentarze do swoich postów na Facebooku, bot Facebook Messenger jest używany do zbierania subskrybentów wiadomości e-mail jednym kliknięciem.

8. Przeprowadź wspólną promocję z partnerem

Praca z markami o podobnej grupie demograficznej w celu stworzenia szumu w Twojej niszy jest tym, co obejmuje promocje grupowe. A wspólne rozdawanie nagród to najszybszy sposób na utworzenie listy e-mailowej z promocją społeczności.

Oto jak to działa:

• Współpracujesz z porównywalną marką w swojej niszy i przekazujesz kartę podarunkową ze swojego sklepu internetowego. Idealnie twój partner nie powinien być bezpośrednim rywalem, ale raczej dzielić wspólną publiczność. Na przykład sensowne jest, aby mój sklep z bielizną ślubną współpracował z kwiaciarnią ślubną. Klienci są podobni, ale nie konkurują bezpośrednio.
• Twój partner przekazuje również kartę podarunkową o porównywalnej wielkości, a oferty są łączone w jedną gigantyczną loterię.
• Oboje wysyłacie e-mail na swoje listy, aby promować prezent.
• Gdy zainteresowani odbiorcy wprowadzą swój adres e-mail, otrzymają ekskluzywne oferty od Twojej firmy.
• W końcu zostaje wyłoniony zwycięzca nagrody głównej.

Ty i Twój partner macie całą listę e-mailową na końcu konkursu. Ponieważ pula nagród jest tak duża, prezenty grupowe są bardzo udane, a twój partner i oboje wychodzicie z powiększoną listą ukierunkowanych potencjalnych klientów.

9. Użyj interaktywnego formularza pop-up.

Formularze wyskakujące to jeden z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie liczby subskrybentów listy e-mailowej. I bez względu na to, czy wyskakujące okienka są irytujące, czy nie, działają. Sumo.com stwierdziło, że średni współczynnik konwersji dla wszystkich wyskakujących okienek wynosi 3,09 procent po przestudiowaniu 1 754 957 675 wyskakujących okienek. To niewiarygodnie wysoka liczba.

Najbardziej podstawowym typem wyskakującego okienka, którego możesz użyć w swoim sklepie internetowym, jest dostarczenie kuponu w zamian za adres e-mail. Najskuteczniejsze oferty typu pop-up zazwyczaj obejmują grywalizację lub lead magnet.

10. Zbieraj e-maile przy kasie.

To oczywiste, ale wiele osób może tego nie robić. Będziesz potrzebować e-maili klientów, aby wysłać im dalsze informacje, takie jak faktura lub dane śledzenia, po ich zakupie. Nie zapomnij umieścić tych e-maili na swojej liście e-mailowej.

11. Uruchom program poleceń

Większość konsumentów przed dokonaniem zakupu online zasięga porady znajomego lub członka rodziny. Według Nielsena 92 ​​procent konsumentów na całym świecie ufa mediom, takim jak recenzje przyjaciół i rodziny, bardziej niż jakimkolwiek innym rodzajom reklamy.

Aby rozwinąć listę e-mail, najłatwiejszym sposobem na wprowadzenie programu poleceń jest utworzenie specjalnego linku, który kieruje skierowanie do strony docelowej, na której mogą odebrać nagrodę za polecenie.

Oto jak to działa:

• Wybierz nagrodę za polecenie. Może to być karta podarunkowa lub rabat.
• Poproś swoich obecnych klientów o skierowanie swoich znajomych (za pomocą unikalnego linku śledzącego) do dedykowanej strony docelowej ze zniżkami.
• Poleceni klienci muszą podać swój adres e-mail, aby otrzymać zniżkę, a jeśli dokonają zakupu, zarówno polecający, jak i polecony otrzymają nagrodę.

12. Przechwytuj adresy e-mail za pomocą wyskakujących formularzy AVADA Marketing Automation i koła spin-to-win

Formularze wyskakujące i Spin-to-win to jedne z najprostszych sposobów przechwytywania adresów e-mail odwiedzających witrynę. AVADA Marketing Automation udostępnia te dwie funkcje bezpłatnie, aby pomóc Ci zbudować listy e-mailowe przed uruchomieniem kampanii e-mail marketingowej.

AVADA Marketing Automation to dedykowana platforma do automatyzacji e-mail marketingu, która może pomóc w tworzeniu, prowadzeniu i zarządzaniu kampaniami e-mail marketingowymi. Główne funkcje obejmują przechwytywanie wiadomości e-mail, segmentację list, automatyzację wiadomości e-mail, tworzenie wiadomości e-mail metodą „przeciągnij i upuść”, gotowe szablony wiadomości e-mail i raporty. Ceny zaczynają się od 9 USD miesięcznie za nieograniczoną liczbę e-maili, pełne funkcje i przechowywanie 1000 adresów e-mail.

Ostatnie słowa

Otóż ​​to! Mam nadzieję, że ten artykuł dostarczył Ci cennych informacji o tym, jak zdobyć listy e-mailowe do celów marketingowych. Zachęcamy do pozostawienia komentarzy poniżej w celu dalszej dyskusji na ten temat!