Jak zastosować segmentację geograficzną w kampaniach

Ponieważ ludzie w różnych lokalizacjach mają różne cechy i mają różne pragnienia i potrzeby, położenie geograficzne jest integralnym czynnikiem określającym pozycję na rynku i sprzedaż produktów.

Warto to wziąć pod uwagę przy tworzeniu strategii marketingowej. Mówiąc dokładniej, dlatego powinieneś mieć segmentację geograficzną w swoich kampaniach marketingowych i reklamowych.

Co to jest segmentacja geograficzna i dlaczego jest ważna?

Segmentacja geograficzna dzieli rynek docelowy według lokalizacji, dzięki czemu marketerzy mogą lepiej obsługiwać klientów na określonym obszarze. Ten rodzaj segmentacji rynku opiera się na samych jednostkach geograficznych (kraje, stany, miasta itp.), ale także na różnych czynnikach geograficznych, takich jak klimat, preferencje kulturowe, populacje i inne.

Poniższe reklamy są kierowane według jednostki geograficznej. Wyszukując hasło „pielęgnacja trawnika”, Google wyświetliło dwie opcje pielęgnacji trawnika w mojej najbliższej okolicy:

W moim kanale na Facebooku ta reklama była wyświetlana, również w zależności od tego, gdzie mieszkam:

Oprócz znajomości definicji segmentacji geograficznej, jeszcze ważniejsze jest, aby wiedzieć, dlaczego jest to konieczne w marketingu.

Dobra znajomość klientów pozwala zaoferować bardziej osobistą propozycję wartości, która dotyczy konkretnych tematów i potrzeb. Wszystko zaczyna się od tego, gdzie się znajdują:

Trafność produktu i skuteczność reklamy często zależą od różnych zmiennych geograficznych. Dopasowanie tych produktów i technik reklamowych do określonych lokalizacji geograficznych oznacza, że ​​docierasz do bardziej odpowiednich odbiorców i nie marnujesz czasu ani budżetu.

Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku dużych, międzynarodowych firm, ponieważ pomaga im zrozumieć oparte na lokalizacji atrybuty określonego rynku docelowego, co umożliwia im lepsze zaspokajanie różnych potrzeb i potrzeb klientów w tych różnych regionach.

Segmentacja geograficzna jest również idealna dla małych firm z ograniczonymi budżetami, które obsługują szeroką bazę klientów na terenie lokalnym lub regionalnym. Pozwala im skoncentrować działania marketingowe na określonym obszarze zainteresowań, skutecznie unikając nieefektywnych wydatków.

W porównaniu z innymi typami segmentacji — demograficznym, psychograficznym lub behawioralnym — segmentacja geograficzna jest stosunkowo łatwa do przeprowadzenia. O wiele łatwiej jest zidentyfikować czyjąś lokalizację niż określić różne elementy jego psychiki lub tendencje behawioralne. Podczas gdy geografia jest obiektywna, cechy osobowości, zainteresowania i zachowania są znacznie bardziej subiektywne.

Pamiętaj, że segmentacja geograficzna nie opiera się wyłącznie na jednostkach geograficznych. Musisz także wziąć pod uwagę inne zmienne. Przyjrzyjmy się im teraz.

Zmienne segmentacji geograficznej

Klimat

Jak sama nazwa wskazuje, segmentacja oparta na klimacie polega na marketingu produktów opartych na klimacie danego regionu.

Na przykład marki, które zazwyczaj sprzedają odzież zimową (takie jak Burton czy North Face), powinny sprzedawać swoje produkty w obszarach, w których przez cały rok jest zimno, ponieważ prawdopodobnie nie osiągnęłyby zysków z marketingu w cieplejszym klimacie. Z drugiej strony marki strojów kąpielowych powinny kierować się na cieplejszy klimat – obszary z plażami, kurortami itp. – ponieważ tam będą generować najwięcej transakcji:

Produkty można też uznać za bardziej sezonowe, a nie regionalne.

Na przykład sprzedawca detaliczny w północnych Stanach Zjednoczonych, który sprzedaje produkty przeznaczone do różnych klimatów i warunków (np. Target lub Walmart), powinien reklamować swój sprzęt zimowy w miesiącach jesiennych i zimowych, a letni w miesiącach wiosennych i letnich.

Preferencje kulturowe

Wiele firm stosuje marketing geograficzny oparty na kulturze. Najlepszym przykładem są fast foody i restauracje.

• • McDonald's serwuje piwo w swoich niemieckich restauracjach, ale nie w USA. Odzwierciedla różnicę w preferencjach dotyczących picia między dwiema kulturami. W niektórych lokalizacjach włączyli również lokalne potrawy do swojego menu - McArabia na Bliskim Wschodzie, ciasto bananowe w Brazylii i McVeggie, burger z fasolą salsy i inne wyjątkowe pozycje w Indiach:

• Owoce morza są intensywnie sprzedawane wzdłuż wschodniego i zachodniego wybrzeża Stanów Zjednoczonych. ponieważ istnieje stała dostawa świeżych owoców morza przez cały rok.
• W krajach azjatyckich nawyki żywieniowe są w dużym stopniu uzależnione od ceremonii religijnych. Chińczycy jedzą pierogi podczas Święta Wiosny na cześć ich związku z Bogiem. Tak więc strategie marketingowe byłyby z tym skorelowane.

Typ i gęstość zaludnienia

Ludzie mieszkający na obszarach miejskich, podmiejskich i wiejskich często mają przeciwstawne pragnienia i potrzeby, więc segmentacja geograficzna ma sens, aby reklamy były bardziej spersonalizowane.

Oczywistym przykładem jest marka sprzedająca kosiarki społecznościom wiejskim i podmiejskim, gdzie większość mieszkańców ma podwórka i potrzebuje kosiarki.

Rozważmy firmę rowerową jako inny przykład. Idealnie, oto jak reklamowaliby swoją zróżnicowaną linię produktów:

• Obszary miejskie: Lekkie rowery z wąskimi oponami do jazdy w ruchu ulicznym
• Obszary podmiejskie: Wygodne, długodystansowe rowery wyścigowe
• Tereny wiejskie: wytrzymałe rowery górskie z grubymi oponami na nierówny teren

Każdy obszar ma populację o różnych potrzebach rowerowych i powinien być adresowany w taki sposób.

Nowe terytorium

Segmentacja geograficzna jest powszechnie stosowana, gdy organizacja wprowadza produkt lub usługę w nowej lokalizacji geograficznej.

Instacart dostarczył następujące reklamy na Facebooku, wiedząc, że te sklepy spożywcze znajdują się w mojej dzielnicy mieszkalnej:

Ponieważ usługi dostarczania artykułów spożywczych są wciąż nowym rynkiem, firma prawdopodobnie szuka wzrostu liczby klientów w wielu różnych obszarach.

Z bliska i osobiście dzięki segmentacji geograficznej

Segmentacja geograficzna doskonale uzupełnia strategię marketingową. Niezależnie od tego, czy używasz go w koordynacji z innymi rodzajami segmentacji, czy samodzielnie. Konieczne jest kierowanie produktów lub usług na podstawie miejsca zamieszkania konsumentów. Im lepiej znasz klienta, tym bardziej spersonalizowaną ofertę możesz mu przedstawić i tym większa szansa, że ​​Twoja kampania przyniesie oczekiwany efekt.

Segmentacja geograficzna i personalizacja nie kończą się na kliknięciu reklamy. Uzyskaj wersję demonstracyjną Instapage Enterprise i zobacz, w jaki sposób nasza platforma zapewnia dostęp do zestawu narzędzi, które znacznie poprawią zwrot z inwestycji w reklamę i usprawnią proces po kliknięciu.