Kierowanie geograficzne: potężna strategia marketingu treści

Kierowanie geograficzne to lokalna strategia marketingu treści, która obejmuje analizę lokalizacji geograficznej każdego konsumenta i tworzenie różnych treści na podstawie tej analizy, zapewniając sposób wyświetlania odpowiednich treści konsumentom w określonej lokalizacji w formie stron specyficznych geograficznie. Używany prawidłowo, lokalny marketing treści może być potężnym narzędziem poprawiającym optymalizację wyszukiwarek, zwiększać liczbę potencjalnych klientów i poprawiać współczynniki konwersji. Jednak źle wykonana strategia może w rzeczywistości uniemożliwić wyświetlanie treści w wynikach wyszukiwania.

Firmy, które mogą skorzystać na kierowaniu geograficznym

Praktyka ta jest zazwyczaj uważana za narzędzie dla małych, lokalnych firm, które próbują przyciągnąć klientów do fizycznej lokalizacji. Przykładami mogą być usługodawcy (hydraulicy, wyprowadzacze psów, mechanicy samochodowi itp.), sklepy detaliczne i restauracje. Jeśli chodzi o ranking na najtrafniejsze słowa kluczowe, lokalne firmy często konkurują z ogólnopolskimi sieciami oferującymi te same lub podobne produkty i usługi. To sytuacja Dawida i Goliata, w której mali konkurenci rywalizują z dużymi markami dysponującymi znaczącymi budżetami w całości poświęconymi SEO. Tworzenie stron geograficznych reagujących na słowa kluczowe specyficzne dla lokalizacji może pomóc w wyrównaniu szans i zapewnieniu lepszej pozycji dla Twoich treści w wynikach wyszukiwania.

Jednak lokalny marketing treści może być również cenny dla dużych, szeroko rozpowszechnionych firm, ponieważ przyciąga klientów do określonych lokalizacji. Jak ujął to jeden z ekspertów ds. generowania leadów , „najlepsze dolary są wielokrotnie wydawane na dotarcie do lokalnych klientów”. Dlaczego? Ponieważ zarówno wyszukiwarki, jak i konsumenci mają wrodzoną, wbudowaną preferencję dla treści lokalnych. Jest mało prawdopodobne, aby ogólna strona docelowa miała duży oddźwięk wśród klientów, jeśli jej treść wygląda tak, jakby można ją było zastosować w równym stopniu w dowolnym obszarze kraju. Co więcej, strona docelowa, która nie jest zoptymalizowana pod kątem konkretnej lokalizacji, może nie zajmować wysokiej pozycji w wynikach, ponieważ algorytmy wyszukiwarek mogą nie uznać jej za trafną.

Czasami kierowanie geograficzne jest nawet konieczne, aby firma działała prawidłowo. Weźmy na przykład usługi wspólnych przejazdów, takie jak Uber czy Lyft. Jeśli jesteś w San Francisco, nie pomoże ci wezwanie podwiezienia u kierowcy znajdującego się w Bostonie. Sukces firmy zależy całkowicie od dokładnego określenia, skąd konsumenci uzyskują dostęp do aplikacji i pokazania im wyników odpowiednich dla ich lokalizacji.

Zalety SEO

Lokalny content marketing może wykraczać poza zwykłe poprawienie Twojej pozycji w rankingach wyszukiwania. Może pomóc uniemożliwić nieoczekiwanym potencjalnym klientom przeglądanie Twoich treści, jednocześnie pomagając nawiązać kontakt z konsumentami, którzy najprawdopodobniej dokonają zakupu. W najbardziej zaawansowanej wersji może pomóc w dostosowaniu treści tak, aby były retorycznie skuteczne dla określonych grup demograficznych.

1. Wybrane lokalizacje

Jeśli prowadzisz firmę lokalną i obsługujesz tylko określony obszar, chcesz, aby Twoje treści były widoczne dla klientów w tym konkretnym regionie i unikały oglądania ich poza nim. Jest to szczególnie ważne, jeśli korzystasz z reklam płatnych za kliknięcie. Każda wizyta na Twojej stronie kosztuje Cię pieniądze, dlatego chcesz uniemożliwić klientom spoza Twojego obszaru działalności klikanie Twojej reklamy z powodu błędu lub bezczynnej ciekawości, jeśli nie doprowadzi to do sprzedaży. Lokalny marketing treści może pozwolić na wyświetlanie treści wyłącznie w określonych obszarach, w których prowadzisz działalność, i wykluczać konsumentów z obszarów, w których tego nie robisz.

2. Istotne wyniki

Z drugiej strony istnieją firmy, które prowadzą działalność na terenie całego kraju, ale mogą mieć tylko jedną lub bardzo niewiele lokalizacji fizycznych. Wyszukiwarki mogą sprawdzić lokalizację firmy w odniesieniu do lokalizacji wyszukiwania i dojść do wniosku, że treść nie jest istotna, jeśli te dwie lokalizacje są daleko od siebie. Strony geograficzne specyficzne dla lokalizacji to jeden ze sposobów wykazania wiarygodności treści w porównaniu z używanymi lokalnymi wyszukiwanymi hasłami.

3. Marketing demograficzny

Im dokładniej określisz lokalizację konsumentów, tym więcej informacji możesz zebrać na ich temat pod względem demograficznym, co może pomóc w skuteczniejszym promowaniu towarów i usług.

Załóżmy na przykład, że prowadzisz regionalną sieć salonów samochodowych. Niektórzy dealerzy specjalizują się w modelach luksusowych, podczas gdy inni oferują bardziej ekonomiczne opcje. Możesz wykorzystać lokalizacje swoich klientów, aby przewidzieć, jakim typem samochodu mogą być bardziej zainteresowani zakupem i pokazać im treści odpowiadające ich postrzeganym potrzebom.

Innymi słowy, jeśli wyszukiwanie pochodzi z bardziej zamożnej okolicy (określonej na podstawie kodu pocztowego), możesz pokazać im informacje o nowych, luksusowych samochodach, które właśnie przyjechały na parking. Z drugiej strony, jeśli wyszukiwanie pochodzi z dzielnicy bardziej zamieszkałej przez klasę średnią, możesz pokazać im najnowsze oferty dotyczące modeli ekonomicznych.

Wskazówki dotyczące sukcesu

Podobnie jak w przypadku wielu ludzkich przedsięwzięć, istnieje właściwy sposób podejścia do lokalnego marketingu treści i niewłaściwy. Niewłaściwym sposobem jest utworzenie kilku ogólnych stron geograficznych na podstawie tego samego szablonu, bez żadnych informacji związanych z lokalizacją innych niż nazwa społeczności, nie dostarczających żadnych cennych informacji i nie służących żadnemu innemu celowi niż gromadzenie trafień w wyszukiwarkach, a następnie transportowanie konsumentów wzdłuż do głównej strony z treścią. Google nazywa te strony „ przejściowymi ” i często ogranicza je w wynikach wyszukiwania w celu ograniczenia spamu internetowego.

Unikaj błędów nowicjusza

Możesz utworzyć skuteczne strony geograficzne dla wielu lokalizacji i uniknąć sytuacji, w których wyszukiwarki będą karane za strony przejściowe, stosując następujące techniki:

• Przekazuj informacje, które są cenne dla Twoich potencjalnych klientów.
• Naturalnie włączaj słowa kluczowe do tekstu przeznaczonego do czytania przez człowieka.
• Połącz swoją stronę geograficzną z innymi obszarami swojej witryny, aby ułatwić nawigację.
• Twórz unikalną treść dla każdej konkretnej strony.

Skorzystaj z Google Analytics

Skuteczna lokalna kampania content marketingowa polega na tworzeniu treści odpowiednich dla konkretnego obszaru. Aby to osiągnąć, musisz wiedzieć, skąd pochodzą Twoi odbiorcy. Google Analytics to narzędzie, które pozwala zlokalizować osoby odwiedzające Twoją witrynę od poziomu krajowego po miasto. Wiedza o tym, skąd pochodzą Twoi klienci, daje Ci wgląd w to, jakiego rodzaju treści szukają i jakie informacje są istotne do przekazania.

Dostosuj swoje treści do urządzeń mobilnych

Ponieważ prawie 60% wszystkich wyszukiwań w Google odbywa się obecnie na urządzeniach mobilnych, optymalizacja stron lokalnych pod kątem użytkowników mobilnych ma kluczowe znaczenie dla powodzenia Twojej lokalnej kampanii marketingu treści. Zamiast przeprowadzać szczegółowe, dogłębne badania, użytkownicy mobilni zazwyczaj szukają informacji praktycznych, takich jak ceny, dane kontaktowe i wskazówki dojazdu. Twoje lokalne strony docelowe powinny być skonfigurowane tak, aby od razu dostarczały te informacje; zarówno konsumenci, jak i Google zwykle to doceniają i nagradzają Cię za to. Bardzo ważna jest także bliskość celu do aktualnej lokalizacji osób poszukujących; 58% wyszukiwań na smartfonach odbywa się poza domem, a 50% wyszukiwań na smartfonach i tabletach szuka wyników w odległości spaceru lub jazdy od ich bieżącej lokalizacji.

Uzyskaj potrzebną pomoc

Tworzenie skutecznych stron geograficznych wymaga dużo czasu i przynajmniej odrobiny kreatywności. W przypadku wielu przedsiębiorstw tych dwóch towarów może brakować. W takim przypadku outsourcing tworzenia stron geograficznych do usług pisania wysokiej jakości treści może być cenną inwestycją.