Generuj leady sprzedażowe dzięki tym sprawdzonym strategiom

Pozyskiwanie leadów wyróżnia się tym, że jest jedną z najtrudniejszych rzeczy do zrobienia, a jednocześnie jest niezwykle ważne. Dla każdej firmy ważne jest, aby nie tylko regularnie generować leady, ale także generować leady wysokiej jakości. Oto kilka sprawdzonych sposobów na ciągłe generowanie leadów sprzedażowych, dzięki czemu możesz rozwijać swój biznes.

Lead sprzedaży to każda osoba lub firma, która ma potencjał, aby stać się klientem lub klientem.

8 sprawdzonych sposobów na generowanie leadów sprzedażowych

#1 – Web/Scraping danych

Po pierwsze, mamy sieć lub dane, skrobanie. Dużym wyzwaniem lead generation jest po prostu zbieranie informacji. Im lepsze masz informacje o potencjalnych potencjalnych klientach, tym lepsze decyzje możesz podjąć o tym, do kogo kierować i jak do nich dotrzeć. Jednak zbieranie tych informacji jest zazwyczaj procesem czasochłonnym lub kosztownym. Większość firm polega albo na kupowaniu gotowej listy, albo na ręcznym wyszukiwaniu informacji kontaktowych.

Web scraping lub skrobanie danych wykorzystuje oprogramowanie lub kod do pobierania informacji z Internetu i przekształcania ich w czytelną formę. Program przeszukuje dla Ciebie internet na podstawie ustalonych przez Ciebie kryteriów i umieszcza leady na liście, z której możesz skorzystać.

Poszukiwanie leadów może kosztować o 10-20% mniej niż ich kupowanie, co czyni tę strategię atrakcyjną.

Aby zacząć korzystać ze skrobania sieci, masz kilka opcji. Jeśli Ty lub Twój zespół macie taką możliwość, możecie sami napisać kod. Jeśli nie, możesz skorzystać z istniejącej opcji oprogramowania lub współpracować z firmą trzecią w celu opracowania metody skrobania dostosowanej do Twoich potrzeb. Tak czy inaczej, niedługo będziesz mieć program komputerowy, który zajmie kilka minut, aby wygenerować leady, które wcześniej zajmowały godziny.

#2 – Budowanie listy

Aby generować lepsze leady sprzedażowe, musisz przyjąć ukierunkowane podejście. Jeśli prowadzisz kampanię e-mail marketingową, lepiej wysłać e-mail do 10 osób, które są bardzo zainteresowane Twoim produktem, niż do 100 osób, które są zainteresowane tylko w niewielkim stopniu. Praktyka znajdowania potencjalnych klientów i gromadzenia ich informacji w bazie danych nazywana jest budowaniem listy. Po pierwsze, poznaj swój produkt lub usługę od podszewki.

• Jakie problemy by to rozwiązało?
• Jakie są główne cechy?
• Ile to kosztuje?
• Dlaczego jest lepszy od konkurencji?

Znając odpowiedzi na te pytania, możesz uzyskać jaśniejszy obraz tego, jakiego rodzaju firmy mogą być zainteresowane. Pomoże Ci to stworzyć osobowość kupującego dla Twojej firmy. Zidentyfikuj swój rynek docelowy i dowiedz się o nim wszystkiego, co możesz. Na przykład:

• Jak duże są firmy?
• Ile przychodów generuje ta firma?
• Liczba pracowników w firmie?
• Czy kierujesz reklamy do lokalnych firm, czy mogą one być zlokalizowane w dowolnym miejscu?

Im bardziej szczegółowy możesz stworzyć ten idealny profil klienta, tym lepiej.

Następnym krokiem jest zbadanie firm, które pasują do Twojego ICP. Poświęć trochę czasu na stworzenie listy leadów – albo przeszukując online, przez media społecznościowe, albo korzystając z baz danych do generowania leadów.

Tworzenie listy wymaga wysiłku, ale na dłuższą metę może zaoszczędzić czas. Zamiast docierać do każdej napotkanej osoby, możesz poświęcić energię na rozmawianie tylko z wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami, które zebrałeś.

#3 – Badania ukierunkowane

Aby w pełni wykorzystać wysiłki związane z budowaniem listy, musisz znać odpowiednie osoby, z którymi możesz się skontaktować. Ukierunkowane badania to czynność polegająca na znalezieniu informacji kontaktowych dla najlepszej osoby w firmie, z którą można umówić się na spotkanie.

Załóżmy na przykład, że za kilka tygodni bierzesz udział w konferencji branżowej. Zamiast czekać do konferencji, aby dowiedzieć się, kto uczestniczy, dzięki ukierunkowanym badaniom zaczniesz to badać przed wyjazdem. Aby się dowiedzieć, możesz sprawdzić oficjalną stronę konferencji lub aplikację, która często zawiera listę uczestników i dostawców, lub przeskanować media społecznościowe. Następnie możesz zdecydować, z kim chcesz porozmawiać po przybyciu na wydarzenie i zaplanować spotkania sprzedażowe z wyprzedzeniem.

#4 – Polecenia

Poczta pantoflowa pozostaje popularną i skuteczną metodą generowania leadów sprzedażowych. Leady od poleconych konwertują o 30% lepiej niż leady z innych metod generowania leadów i są 4 razy bardziej skłonni do zakupu, gdy są polecani przez znajomego.

Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zachęcić klientów do polecania, z poprawą obsługi klienta na górze listy.

83% osób jest gotowych dać polecenie, jeśli mają pozytywne doświadczenia klienta z firmą.

Pracuj nad zapewnieniem pozytywnych doświadczeń każdemu z obecnych klientów, obsługując obsługę klienta przez większą liczbę godzin, szybciej odpowiadając na pytania lub problemy i rozwijając bardziej osobiste relacje z każdym klientem.

Chociaż 83% jest gotowych dać skierowanie, tylko 29% ludzi faktycznie to robi.

Oznacza to, że nie zaszkodzi dać swoim obecnym klientom niewielką zachętę. Zastanów się nad utworzeniem programu poleceń, w którym oferujesz nagrody lub rabaty za każdym razem, gdy zadowolony klient dokona polecenia. Dotychczasowi klienci polecają Cię każdemu, kto może być zainteresowany, w ten sposób przyciągając kilka wysokiej jakości potencjalnych klientów.

Wreszcie inną opcją, którą masz, jest płacenie za polecenia od innych firm. Możesz założyć program partnerski, w którym dotychczasowi klienci mogą promować Twój biznes w zamian za prowizję. To świetny sposób na zachęcanie do wiadomości pantoflowej, a jednocześnie upewnienie się, że osoba polecająca coś z tego wyciągnie.

#5 – Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Kiedy ludzie myślą o generowaniu leadów, często wyobrażają sobie aktywne podejście, w którym nawiązujesz pierwszy kontakt. I chociaż jest to z pewnością duża część tego, czasami lepiej jest pozwolić, aby potencjalni klienci przyszli do Ciebie. Ludzie nie chcą czuć, że są sprzedawani i woleliby samodzielnie prowadzić badania.

W takim przypadku chcesz mieć pewność, że Twoja witryna jest łatwa do znalezienia w wyszukiwarkach. SEO to praktyka optymalizacji witryny i obecności w Internecie w celu uzyskania wyższej pozycji witryny w wynikach wyszukiwania. A kiedy 75% użytkowników nie przewija się poza pierwszą stronę, ważne jest, aby Twoja pozycja w rankingu była jak najwyższa. Najlepiej na pierwszej stronie.

Jeśli możesz poprawić swoją pozycję w wyszukiwarce, możesz uzyskać wspaniałe korzyści.

57% marketerów B2B stwierdziło, że SEO generuje więcej leadów niż jakakolwiek z ich innych strategii marketingowych. Aby dowiedzieć się więcej, oto obszerny przewodnik na temat rozpoczęcia pracy z SEO dla Twojej firmy.

#6 – Marketing treści

Content Marketing Institute definiuje content marketing jako „strategiczne podejście marketingowe skoncentrowane na tworzeniu i dystrybucji wartościowych, istotnych i spójnych treści w celu przyciągnięcia i utrzymania jasno określonej grupy odbiorców”. Podobnie jak w przypadku SEO, marketing treści polega na ułatwianiu leadom odnalezienie Cię, a nie inicjowaniu siebie.

Popularność content marketingu wzrosła w ciągu ostatnich kilku lat i nie bez powodu. Marketing treści zdobywa 3 razy więcej leadów za wydanego dolara w porównaniu z innymi kanałami marketingowymi. Ta infografika pokazuje, że content marketing generuje 3 razy więcej leadów niż outbound marketing i że 70% ludzi wolałoby dowiedzieć się o firmie z artykułu niż z reklamy.

Wreszcie 53% marketerów stwierdziło, że content marketing był ich najlepszą strategią przychodzącą, a 74% firm stwierdziło, że wprowadzenie strategii content marketingowej prowadzi do wzrostu zarówno liczby, jak i jakości leadów.

Treść w strategii content marketingowej przybiera wiele form, ale najczęściej jest to blog. Posiadanie informacyjnego i pomocnego bloga na swojej stronie internetowej to świetna taktyka na przyciągnięcie większej liczby leadów.

Badanie przeprowadzone przez Hubspot wykazało, że firmy prowadzące blogi odnotowały wzrost liczby potencjalnych klientów o 126% w porównaniu z tymi, które nie publikują artykułów lub nie mają bloga. Jeśli chcesz rozpocząć strategię content marketingu, ten przewodnik może ci pomóc.

#7 – Media społecznościowe

W dzisiejszych czasach praktycznie każdy jest na tej lub innej platformie mediów społecznościowych.

Według tych statystyk Facebook ma codziennie 1,56 miliarda użytkowników, LinkedIn ponad 500 milionów, a Twitter ponad 369 milionów użytkowników każdego miesiąca.

Ale media społecznościowe są nie tylko popularne, ale także przydatne dla marketerów.

Jedno z badań wykazało, że 66% marketerów zauważyło korzyści związane z generowaniem leadów, spędzając tylko 6 godzin tygodniowo w mediach społecznościowych. To sprawia, że ​​jest to niesamowicie potężne narzędzie do przyciągania leadów.

Aby generować leady za pośrednictwem mediów społecznościowych, najpierw musisz rozwinąć obecność na głównych platformach. Utwórz konto i zacznij udostępniać informacje istotne dla Twojej niszy. Powinieneś także wchodzić w interakcje z wybitnymi ludźmi w swojej niszy, takimi jak liderzy myśli w branży. Pomoże to wypromować Twoje imię i zbudować reputację.

Po ugruntowaniu swojej pozycji na kanałach społecznościowych możesz zacząć używać ich do generowania leadów. Możesz spróbować takich rzeczy, jak udostępnianie napisanych przez siebie treści, organizowanie konkursu, prowadzenie wykładu na żywo lub seminarium internetowego, a nawet płacenie za reklamy w różnych kanałach społecznościowych. Najważniejsze to pozostać aktywnym i aktualizować swoje konta. Udostępniaj wartościowe treści i wchodź w interakcję z innymi — byłymi klientami lub liderami myśli.

#8 – Czat na żywo

Czat na żywo to funkcja, którą możesz dodać do swojej witryny, która pozwoli odwiedzającym natychmiast połączyć się z przedstawicielem obsługi klienta. Mogą za jego pomocą uzyskać odpowiedzi na swoje pytania, zgłosić reklamację, a nawet uzyskać pomoc w dokonaniu zakupu. Czat na żywo świetnie nadaje się do poprawy obsługi klienta, ale jest również dobry do generowania leadów.

Korzystając z czatu na żywo, jedna firma była w stanie podwoić liczbę otrzymywanych leadów, wzrosła liczba sprzedaży, a średni czas reakcji klientów spadł.

W innym badaniu PureVPN był w stanie zwiększyć sprzedaż o 20%. Wreszcie, OptinMonster poprawił swoją średnią wartość klienta 16-krotnie, korzystając z czatu na żywo.

Jeśli chcesz dodać czat na żywo do swojej witryny, najpierw potrzebujesz oprogramowania do czatu na żywo. Po zainstalowaniu i uruchomieniu tego narzędzia będziesz potrzebować agentów, aby odpowiadać na zapytania. Możesz wynająć tych agentów samodzielnie lub zlecić ich wykonanie.

Bonus: otrzymuj leady sprzedażowe za darmo

Chcesz bezpłatnie generować leady sprzedażowe? Oczywiście, że jesteś! Na szczęście można to zrobić na kilka prostych sposobów. Przygotowaliśmy obszerną listę narzędzi do generowania leadów, z których wiele ma bezpłatną opcję.

Jak TaskDrive zwiększa liczbę kwalifikowanych leadów sprzedażowych

Jeśli naprawdę chcesz zwiększyć swoje wysiłki związane z generowaniem leadów, pozwól, aby TaskDrive pomógł. Dysponujemy pakietem narzędzi i usług, które mogą zwiększyć liczbę potencjalnych klientów w każdym miesiącu.

Dzięki naszej higienie CRM zapewnimy, że wszystkie dane w Twoim CRM są aktualne i kompletne. Oferujemy również skrobanie stron internetowych, budowanie list i badanie mediów społecznościowych. Generowanie leadów to czasochłonny proces, delegując to zadanie na zespół w TaskDrive, możesz zaoszczędzić nie tylko czas, ale także pieniądze.

Potrzebujesz dowodu? Udało nam się zapewnić firmie Kentik 118 000 wysokiej jakości kontaktów. W przypadku Clarksys udało nam się połączyć ich z kilkoma CIO z listy Fortune 5000, jednocześnie generując tysiące innych leadów.

Dzięki TaskDrive każda z tych firm była w stanie zaobserwować wzrost liczby otrzymanych wysokiej jakości leadów, bez konieczności samodzielnego wykonywania żmudnych zadań.

Gotowy na błyskawiczne zwiększenie generowania leadów sprzedażowych?

Żadna firma nie może się rozwijać bez stałego napływu świeżych, wysokiej jakości leadów sprzedażowych. Wdrażaj powyższe strategie, zapełnij swój lejek sprzedaży i daj swojemu zespołowi sprzedaży mnóstwo leadów do pracy.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o TaskDrive i jak możemy Ci pomóc, skontaktuj się z nami w dowolnym momencie, aby umówić się na bezpłatną konsultację.