Dowiedz się, jak generować leady dla swojej firmy turystycznej

Według Expedii, 68% Amerykanów planuje wyjechać na duże wakacje, spoglądając na międzynarodowe miejsca, takie jak Bali i Rzym. Czterdzieści procent podróżnych planuje zaszaleć jak nigdy dotąd. Teraz jest doskonały czas, aby Twoja firma turystyczna obsługiwała klientów gotowych na wakacje swoich marzeń. Ale jak możesz je znaleźć? Jednym ze sposobów jest nauczenie się, jak generować leady dla firm turystycznych.

Co to jest generowanie leadów z biura podróży?

Być może nigdy nie słyszałeś o generowaniu leadów. W porządku; nie potrzebujesz dyplomu ze sprzedaży lub marketingu, aby to zrozumieć. Leady to konsumenci, którzy wykazują zainteresowanie Twoją usługą. Pozyskiwanie leadów identyfikuje tych ludzi i pracuje nad przekształceniem ich w klientów.

Sprawy dotyczące jakości ołowiu

Jednak nie wszystkie leady są takie same. Skoncentruj się na potencjalnych klientach wysokiej jakości — innymi słowy na tych, którzy najprawdopodobniej kupią usługi od Twojej firmy turystycznej.

Niskiej jakości potencjalni klienci

Niskiej jakości potencjalni klienci pojawiają się, gdy idziesz złą drogą. Być może zarzucasz sieć zbyt szeroko.

Załóżmy na przykład, że spędzasz kilka godzin na rozmowach telefonicznych z firmami, aby oferować usługi związane z podróżami służbowymi. Chociaż niektórzy wyrażają niejasne zainteresowanie, większość z nich nie wysyła pracowników w podróże służbowe ani nie ma umów z biurami podróży.

Wysokiej jakości potencjalni klienci

Z drugiej strony rozważ te przykłady wysokiej jakości leadów. Większy odsetek z nich prawdopodobnie przekształci się w klientów. Załóżmy, że następnym razem, gdy wykonujesz zimne telefony, najpierw robisz rozeznanie. Dzwonisz tylko do firm, które korzystają z usług turystycznych. Tym razem masz więcej szczęścia. Niektóre firmy zbliżają się do końca istniejącej umowy i chcą przyjrzeć się większej liczbie opcji; inni nie korzystają z usług turystycznych i chcą dowiedzieć się więcej.

Prawdopodobnie nie spędzasz większości dnia na wykonywaniu zimnych telefonów. Dlatego pomaga wiedzieć, jak generować leady dla Twojej firmy turystycznej za pomocą innych metod.

Jak firma turystyczna może generować leady?

Pozyskiwanie leadów to wyzwanie dla większości firm. Badania pokazują, że 85% marketerów B2B zgłasza z tym problemy. Jeśli prowadzisz małe biuro podróży, możesz nie mieć zespołu sprzedaży, który wykonałby całą pracę związaną z generowaniem leadów.

Co możesz zrobić, aby generować wysokiej jakości leady? Na szczęście masz do dyspozycji wiele narzędzi.

1. Publikowanie spójnych, wysokiej jakości treści na blogu

Blog to jeden z najcenniejszych i najskuteczniejszych sposobów na generowanie leadów. Fundera donosi, że blogujący marketerzy tworzą o 67% więcej leadów niż ci, którzy z blogów nie korzystają.

Jak blogowanie generuje leady

Czy wydaje się zaskakujące, że pisanie o podróżach może napędzać tak duży potencjalny biznes na Twój sposób? Pamiętaj, że ludzie często szukają informacji lub rozwiązania problemu w Internecie. Twój blog może odpowiedzieć na ich pytania dotyczące podróży i dostarczyć potrzebnej wiedzy eksperckiej.

Ludzie czytają też blogi dla edukacji i rozrywki. Czytelnik zainteresowany podróżami może trafić na Twojego bloga i zdecydować się na jego śledzenie. Ktoś prowadzący badania podróżnicze może znaleźć przydatne informacje i wykorzystać je jako źródło.

Teraz znasz niektóre z powodów, dla których ludzie czytają blogi. Następnie ważne jest, aby zrozumieć, jak generować leady dla firm turystycznych, wyróżniając swoją.

Bądź konsekwentny

Spójność przynosi korzyści Twojemu blogowi na kilka sposobów. Zachęca roboty indeksujące do powrotu do Twojej witryny w celu dodania nowych stron i dostarczenia wyników wyszukiwarkom. Google również zajmuje wyższą pozycję w rankingu witryn internetowych, które zawierają świeżą, wysokiej jakości treść. Dodatkowo Twoja baza wiedzy rośnie z każdym wpisem na blogu. Wkrótce Twoja firma turystyczna ma bibliotekę informacji, którą mogą przejrzeć osoby poszukujące wiedzy.

Badanie Hubspot dotyczące łączenia potencjalnych klientów z konsekwentnego blogowania.

Wiele projektów jest na początku łatwych. Jesteś gotowy do rozpoczęcia swojego bloga i dodawania nowych codziennych postów. Wtedy inna praca staje na przeszkodzie. Wkrótce publikujesz posty kilka razy w tygodniu i nagle zdajesz sobie sprawę, że nie aktualizowałeś swojego bloga od sześciu miesięcy.

Nie powinieneś się jednak martwić, jeśli nie masz czasu lub zasobów na regularne blogowanie. Wynajęcie usługi pisania blogów może sprawić, że Twój blog podróżniczy będzie aktualizowany spójnymi, wysokiej jakości treściami. BKA Content wie, jak generować leady dla Twojej firmy turystycznej. Jest liderem w branży, który oferuje comiesięczną usługę blogowania, aby Twoje treści były świeże i aktualne.

Tworzenie wysokiej jakości treści

Oczywiście jakość treści na Twoim blogu wpływa na to, jak ludzie ją postrzegają. Jakość określa również, czy ktoś ją w ogóle znajdzie. Jak piszesz wysokiej jakości treści na swoim blogu? Należy pamiętać o kilku kluczowych punktach:

• Poznaj swoich odbiorców: określ, dla kogo piszesz, a następnie publikuj blogi, które ich interesują. Jeśli na przykład prowadzisz głównie agencję B2B, możesz skupić się na podróżach służbowych zamiast na rodzinnych wakacjach.
• Przeprowadź badania: Twój blog powinien pozycjonować Cię jako autorytet ds. podróży. Prawdopodobnie znasz swoją branżę i potrafisz pisać jako ekspert. Warto jednak weryfikować statystyki i linkować do źródeł wysokopoziomowych.
• Pisz posty bez błędów: Błędy i niedokładne informacje obniżają Twoją wiarygodność. Upewnij się, że Twoja gramatyka i pisownia są doskonałe i dokładnie sprawdź fakty i liczby przed opublikowaniem.
• Publikuj dobre treści SEO: Częścią wiedzy o tym, jak generować leady dla firmy turystycznej, jest zrozumienie SEO. Skuteczne treści SEO pomagają Ci osiągnąć wysoką pozycję w wyszukiwarkach internetowych.