Jak generować lepsze leady hipoteczne dzięki marketingowi treści

Marketing treści hipotecznych jest koniecznością dla pożyczkodawców, którzy chcą rozwijać działalność i generować wysokiej jakości leady. Zamiast polegać na usługach i poleceniach stron trzecich, możesz stworzyć własny krąg potencjalnych klientów, których można potencjalnie przekształcić w wnioskodawców i pożyczkobiorców.

Każda treść, którą publikujesz, ma nie tylko potencjał do generowania potencjalnych klientów, ale także zwiększy ruch w Twojej witrynie, zbuduje świadomość Twojej firmy i zapewni wyjątkowy zwrot z wydatków marketingowych. Marketing treści ma charakter kumulatywny, co oznacza, że ​​im więcej treści tworzysz, tym więcej potencjalnych klientów będziesz w stanie wygenerować i tym większe zaangażowanie online uzyskasz od wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

Dlaczego marketing treści hipotecznych?

Raport American Bank Association z 2018 r. na temat sprzedaży społecznej w branży kredytów hipotecznych wskazuje na rosnące możliwości cyfrowe dla pożyczkodawców mieszkaniowych. Ich badanie wykazało, że 46% osób kupujących dom po raz pierwszy to milenialsi, których mediana wieku wynosi 32 lata. Ci cyfrowi tubylcy często wolą przeprowadzić cały proces online, od kwalifikacji do kredytu hipotecznego po znalezienie odpowiedniej nieruchomości.

HubSpot opublikował te zachęcające statystyki blogów biznesowych w 2015 r., a zasięg marketingu internetowego wzrósł dopiero w ciągu ostatnich kilku lat. Rozważ te statystyki:

• Firmy posiadające blogi zgłaszają o 67% więcej potencjalnych klientów niż te, które nie są obecne w mediach społecznościowych.
• Regularne blogowanie jest 13 razy bardziej prawdopodobne, że wygeneruje dodatni zwrot z inwestycji niż tradycyjne metody marketingowe. Wielu ekspertów branżowych podaje, że marketing treści generuje trzykrotnie więcej potencjalnych klientów na każdego wydanego dolara niż w przypadku tradycyjnego marketingu kredytów hipotecznych.
• Blogi generują o 97% więcej linków do powiązanej z nimi firmy niż firmy, które nie prowadzą blogów.

Poniższe siedem strategii pomoże Ci rozpocząć skuteczny program generowania leadów, który wykorzystuje siłę marketingu treści.

1. Pokaż swoją wiedzę

Wysokiej jakości treści na temat Twojej branży pozycjonują Cię jako eksperta w swojej niszy. Czy specjalizujesz się w pożyczkach hipotecznych dla dzielnic o niskich dochodach? Programy dla kupujących po raz pierwszy? Programy dla weteranów? Chociaż nie musisz ograniczać treści tylko do jednej specjalizacji, przedstawienie szczegółowych informacji o konkretnych programach i usługach buduje zaufanie czytelników i zwiększa szansę, że będą na Tobie polegać, gdy będą potrzebować kredytu hipotecznego.

2. Dbaj o aktualność treści

Każda stworzona przez Ciebie treść dotycząca marketingu kredytów hipotecznych powinna zapewniać wartość odbiorcom poprzez rozwiązanie problemu. Aby mieć pewność, że posty i artykuły odpowiadają potrzebom czytelników, rozważ następujące pytania:

• Jaka jest grupa demograficzna mojej grupy docelowej?
• Kto jest moim czytelnikiem? Jakie są jego wartości?
• Jaki problem rozwiązuje ta treść?
• Jak pomagam czytelnikowi osiągnąć jego cele?
• Czym wyróżniam się na tle innych pożyczkodawców? Jaka jest moja wyjątkowa propozycja sprzedaży?
• Jakie działanie chcę, aby odbiorcy podjęli po przeczytaniu tej treści?

3. Twórz jasne wezwania do działania

Co chcesz, aby potencjalni klienci zrobili po przeczytaniu Twoich treści? Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć liczbę subskrybowanych biuletynów, nowych wniosków kredytowych, czy też uzyskać inny kluczowy wskaźnik biznesowy, użyj jasnego, przyciągającego wzrok wezwania do działania. Dzięki temu jednym kliknięciem zmienia się czytelników w potencjalnych klientów, dzięki czemu kolejny krok staje się niemal bezproblemowy.

Użyj elementów projektu, takich jak rozmieszczenie, rozmiar, czcionka i kolor, aby przyciągnąć odwiedzających witrynę we właściwym kierunku. Unikaj „tarć”, które powstrzymują czytelników przed wejściem do Twojego rurociągu potencjalnych klientów. W marketingu tarcie odnosi się do wszystkiego, co stwarza barierę dla potencjalnego klienta, na przykład wolno ładującej się strony internetowej lub długiego formularza do wypełnienia.

4. Skoncentruj się na treściach B2B i B2C

Wielu pożyczkodawców tworzy treści na blogach, które przemawiają tylko do potencjalnych pożyczkobiorców. Faktem jest jednak, że większość doradców ds. kredytów hipotecznych pozyskuje większość potencjalnych klientów z osobistych poleceń. Pochodzą one głównie od agentów nieruchomości, dlatego ważne jest, aby wziąć pod uwagę tę grupę odbiorców podczas tworzenia strategii marketingu treści.

Nie zapomnij jednak o budowaniu świadomości swojej firmy wśród mniej popularnych źródeł rekomendacji. Powinieneś także publikować treści ukierunkowane na partnerstwa polecające z planistami i doradcami finansowymi, agentami ubezpieczeń na życie, prawnikami zajmującymi się rozwodami, prawnikami zajmującymi się planowaniem majątku, certyfikowanymi księgowymi oraz lokalnymi bankami i spółdzielczymi kasami oszczędnościowo-kredytowymi, które nie oferują kredytów hipotecznych.

5. Skorzystaj z mediów społecznościowych

Witryny takie jak Facebook i Snapchat mogą wydawać się przemijającą modą, ale faktem jest, że media społecznościowe pozostaną. Według danych Pew Research Center za 2018 rok:

● Z mediów społecznościowych korzysta 88% osób w wieku od 18 do 29 lat, 78% osób w wieku od 30 do 49 lat i 64% osób w wieku od 50 do 64 lat.
● 68% dorosłych Amerykanów korzysta z Facebooka.
● 75% użytkowników Facebooka deklaruje logowanie się do platformy przynajmniej raz dziennie, a statystyka dotyczy również 63% użytkowników Snapchata i 50% użytkowników Instagrama.
● 50% absolwentów szkół wyższych w USA korzysta z LinkedIn.
● 73% Amerykanów korzystających z mediów społecznościowych korzysta z więcej niż jednej platformy. Przeciętny użytkownik mediów społecznościowych korzysta z trzech różnych witryn.

Liczby są jasne. Jeśli chcesz nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami tam, gdzie mieszkają, musisz publikować treści na Facebooku, a także w witrynach takich jak LinkedIn, Twitter, Instagram i Snapchat.

6. Zwróć uwagę na SEO

SEO, czyli optymalizacja wyszukiwarek, pomaga Twojej witrynie uzyskać dobrą pozycję w Google i innych usługach wyszukiwania. Im lepsza pozycja w rankingu, tym większe prawdopodobieństwo, że potencjalni klienci połączą się z Twoimi treściami. Według eksperta branżowego firmy SEO Moz, oto niektóre czynniki determinujące skuteczność SEO:

● Trafność dla określonego słowa kluczowego lub tematu (wyszukiwanego hasła)
● Wzmianka o słowie kluczowym w tagu tytułowym witryny, metadanych i adresie URL, a także kilka razy w całej treści
● Wartość i niepowtarzalność treści
● Linki do innych stron

7. Poszukaj profesjonalnej pomocy

Wielu profesjonalistów z branży finansowej decyduje się na pozostawienie pisania treści dotyczących kredytów hipotecznych ekspertom. Zlecanie marketingu online specjalistom gwarantuje, że Twoje treści są zoptymalizowane pod kątem wydajności wyszukiwarek, buduje zaufanie, pozycjonując Cię jako eksperta w branży, przyciąga docelową grupę odbiorców i odzwierciedla Twoją firmę w najlepszym możliwym świetle.

Spraw, aby Twój marketing kredytów hipotecznych się liczył

Niezależnie od tego, czy Twoje metody marketingu kredytów hipotecznych obejmują już treści online, czy też chcesz zanurzyć się w tym lukratywnym jeziorze potencjalnych klientów, BKA Content może zaoszczędzić czas, dostarczając oryginalne, wysokiej jakości treści autorstwa profesjonalnych autorów SEO. Dowiedz się więcej o tym, jak to działa, i skontaktuj się z naszym zespołem, aby omówić, w jaki sposób możemy wesprzeć Twoją strategię content marketingu, aby wykładniczo zwiększyć liczbę potencjalnych klientów.