Gated Content: jak go używać do generowania większej liczby potencjalnych klientów

Gated content to rodzaj bezpłatnych treści, do których dostęp może uzyskać każdy użytkownik, który zarejestruje się, wypełni formularz lub wykona określoną czynność. Zwykle, aby uzyskać dostęp do zablokowanych treści, należy podać dane osobowe lub informacje. Celem tej strategii jest generowanie potencjalnych klientów , dlatego wymagane są określone informacje jako wymóg dostępu. Mając to na uwadze, wyjaśniamy wszystko, co musisz wiedzieć o tej strategii, aby prawidłowo ją zastosować.

Zalety korzystania z Gated Content w strategii generowania leadów

Jednym z głównych powodów, dla których gated content stał się jedną z najczęściej stosowanych strategii contentowych do generowania leadów, jest to, że pozwala na pozyskiwanie wartościowych kontaktów. Użytkownicy, którzy udostępniają swoje dane osobowe w celu uzyskania dostępu do określonych treści, wykazali już większe zainteresowanie określonym tematem niż użytkownicy okazjonalni.

Ponadto formularz służący do zbierania tych danych może służyć wielu celom. Można go użyć do zapytania o adres e-mail użytkownika, który następnie może być wykorzystany do komunikacji z nim i zwiększenia bazy danych marki, a także do uzyskania wglądu w zainteresowania i preferencje użytkownika. Należy jednak pamiętać, że formularz nie powinien być zbyt długi, ponieważ może to zniechęcić użytkowników do jego wypełnienia.

Zadając ukierunkowane pytania, marki mogą lepiej zrozumieć swoich odbiorców i odpowiednio dostosować swoją ofertę produktów lub usług. Należy pamiętać, że uzyskanie adresu e-mail nie gwarantuje sprzedaży, ale stanowi krok w kierunku zbudowania relacji opartej na zaufaniu. Jeśli marka wywiązuje się ze swoich obietnic, szanse na przekształcenie tych potencjalnych klientów w klientów wzrosną.

Wady korzystania z treści bramkowanych w marketingu cyfrowym

Choć początkowo gated content może wydawać się idealną strategią generowania leadów, ma też szereg wad, które należy wziąć pod uwagę. Jednym z nich jest to, że zasięg i ruch tych ukrytych treści będzie niższy niż w przypadku jakichkolwiek innych treści na stronie. Ponadto treści te nie są widoczne dla wyszukiwarek, nawet jeśli zostały zoptymalizowane pod kątem SEO , ponieważ dostęp do nich jest możliwy tylko poprzez rejestrację lub wypełnienie formularza,

Należy zauważyć, że niektóre informacje uzyskane za pomocą formularzy i rejestracji mogą być fałszywe. Niektórzy użytkownicy mogą nie chcieć podawać danych osobowych, więc celowo podają fałszywe imię i nazwisko, konto e-mail, którego nie używają, lub nieprawidłowe dane kontaktowe.

Co więcej, niektórzy użytkownicy mogą próbować znaleźć te informacje gdzie indziej lub mogą zrezygnować z dostępu do nich, jeśli będą musieli podać dane osobowe, co spowoduje utratę potencjalnych klientów i potencjalnych klientów. Warto jednak wziąć pod uwagę, że jeśli zdecydują się zrezygnować z informacji, oznacza to, że tak naprawdę nie byli nią zainteresowani.

Oczywiście należy zachować większą ostrożność w przypadku treści ukrytych, ponieważ wymagają one czegoś w zamian, w tym przypadku wypełnienia formularza. Oznacza to, że aby uniknąć rozczarowania użytkowników, musisz dostarczyć to, co obiecałeś.

Jak zdecydować, czy należy ukryć część treści za pomocą treści bramkowanych

Wiele firm musi zdecydować, czy ukryć część swoich treści za pomocą treści bramkowanych. Kluczem do podjęcia decyzji jest wyjaśnienie celu treści; niezależnie od tego, czy chodzi o generowanie wartościowych leadów, czy o zwiększenie ruchu w sieci . Jeśli to pierwsze, możesz ukryć niektóre treści. Jeśli jednak to drugie, lepiej pozostawić je otwarte, aby wyszukiwarki mogły je znaleźć i zaoferować w wynikach wyszukiwania.

Powinieneś również wziąć pod uwagę, na jakim etapie znajduje się użytkownik odwiedzający Twoją witrynę, czy znalazł Cię przez wyszukiwarkę, czy dlatego, że zna już Twoją markę. Powinieneś także pomyśleć o wartości i ekskluzywności oferowanych treści oraz o ogólnej strategii marketingu przychodzącego.

Pamiętaj, że treści bramkowane zawsze powinny zapewniać to, co obiecuje, i powinny być wyższej jakości niż to, co jest dostępne bezpłatnie i otwarcie.

Jakie rodzaje treści można wykorzystać w strategiach dotyczących treści bramkowanych

Niektóre typy treści dobrze sprawdzają się w przypadku tej strategii, takie jak aktualizacje treści lub rozszerzenia. Publikacje te stanowią znacznie bardziej dogłębną i szczegółową analizę tematu, który mógł zostać omówiony w bardziej ogólny sposób na stronie internetowej. Oznacza to, że każdy może uzyskać dostęp do podstawowych informacji, ale ci, którzy są zainteresowani, mogą dowiedzieć się więcej, podając swój adres e-mail i inne dane osobowe. Generuje to ruch w sieci, poprawia pozycjonowanie w wyszukiwarkach i generuje wysokiej jakości leady.

Możesz również oferować e-booki lub pliki do pobrania , aby umocnić pozycję swojej firmy w branży. Długość e-booka pozwala na głębokie zanurzenie się w złożone tematy, których nie można omówić w artykule na blogu. Aby zapewnić wysoką jakość bazy danych, link do pobrania można wysłać na podany adres e-mail.

Webinary są również popularne i skuteczne w promowaniu obszernych kursów lub warsztatów. Możesz ich użyć jako wprowadzenia do płatnego kursu lub warsztatu. Jest to podobne do oferowania bezpłatnej wersji próbnej oprogramowania w zamian za adres e-mail lub dane osobowe użytkownika.

Seria e-maili wysyłanych w ciągu kilku dni to kolejne skuteczne podejście. Treść jest dostarczana w częściach na adres e-mail użytkownika.

Udane przypadki bramkowania treści w celu generowania potencjalnych klientów

Istnieje kilka firm, które w pewnym momencie uciekły się do treści bramkowanych w celu generowania potencjalnych klientów. Oto kilka przykładów:

• Oracle: to narzędzie do zarządzania danymi używane przez firmy, które muszą kontrolować i zarządzać dużą ilością informacji z jednej witryny. W celu generowania leadów firma postanowiła zaoferować demo firmom, które chciałyby wypróbować oprogramowanie, ale w zamian muszą podać swój adres e-mail i inne dane osobowe.
• Infusionsoft: to zautomatyzowane oprogramowanie do sprzedaży i marketingu. Marka postanowiła zaoferować demo swojego produktu wszystkim firmom, które wypełniły formularz w celu pozyskania klientów.

Podsumowując, gated content to skuteczna strategia, którą można zastosować w każdym sektorze. Polega na oferowaniu bezpłatnych treści w zamian za dane osobowe. Oprogramowanie często oferuje bezpłatną wersję demonstracyjną, ale jeśli chodzi o treści wizualne w formie tekstowej lub w dowolnym innym formacie, oferowane treści są ekskluzywne i wyższej jakości niż to, co można znaleźć za darmo.