Reklama drzwi garażowych: Rozwijanie franczyzy instalacji drzwi garażowych

Jak wydać budżet reklamowy firmy produkującej bramy garażowe? Jakie są najlepsze sposoby, aby uzyskać informacje o franczyzie bram garażowych i zdobyć więcej potencjalnych klientów do montażu bram garażowych we wszystkich lokalizacjach?

Poniżej zobaczysz szczegółowe odpowiedzi dwóch ekspertów. Jeden jest konsultantem SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek), a drugi jest założycielem internetowego rynku dla dekarzy, którzy mają podobne obawy co instalatorzy bram garażowych.

Przeczytaj na samym dole, gdzie oferujemy naszą własną listę wskazówek, które pomogą Ci zdecydować, gdzie zainwestować środki i wysiłki na reklamę, aby uzyskać najlepsze wyniki.

1. Mike Khorev, ekspert SEO i konsultant ds. marketingu

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​istnieją dwa główne sposoby reklamowania bram garażowych i firmy instalacyjnej/przedsiębiorstwa w ogóle:

Marketing treści + SEO

W tym podejściu opracowujemy treści związane z montażem bram garażowych (nie powinny mieć charakteru promocyjnego), na przykład: „Top 10 bram garażowych w 2020 roku” lub „Jak zamontować bramy garażowe” oraz inne porady i triki związane z bramami garażowymi i instalacji.

Następnie zamierzamy zoptymalizować treść i stronę internetową, aby uzyskać wyższą pozycję w SERP Google. Bardzo ważne jest, aby pamiętać, że sama treść niekoniecznie musi reklamować produkt do bram garażowych, ale celem treści jest przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny, gdzie możemy zaoferować dalsze działania marketingowe w celu wprowadzenia Twojego produktu ( umieszczanie banerów na naszej stronie), przechwytywanie ich danych kontaktowych i tak dalej.

Główną zasadą jest tutaj upewnienie się, że nasze treści zapewniają rzeczywistą wartość i są odpowiednie dla naszych docelowych odbiorców, aby mogły ich przyciągnąć.

Reklamy PPC

Wybór pomiędzy reklamami content marketingowymi (i SEO) a reklamami PPC (płatnymi za kliknięcie) to głównie kwestia czasu a kosztu.

Marketing treści i SEO są z pewnością skuteczne, ale musielibyśmy zainwestować znaczną ilość czasu, zanim zobaczymy znaczące wyniki, co najmniej 6 do 12 miesięcy. Nie wszystkie firmy mają ten luksus czasu.

Z drugiej strony reklamy PPC mają prawie gwarancję skuteczności, pod warunkiem, że masz wystarczający budżet. Ale problem polega na tym, że może to być bardzo drogie, jeśli nie będziesz ostrożny.

Kluczem jest więc znalezienie odpowiedniej równowagi między tymi dwoma, zwłaszcza poprzez upewnienie się, że Twoje reklamy PPC są wyświetlane właściwym odbiorcom docelowym (tym, którzy mają większe szanse na konwersję). Możemy również wykorzystać remarketing/retargeting, aby poprawić ROI reklam PPC.

2. Jesse Silkoff, założyciel MyRoofingPal

Jeśli zaczynasz z małym lub nieistniejącym budżetem, najlepszym sposobem na generowanie leadów na wczesnym etapie są media społecznościowe. Wymaga dużo pracy i utrzymania, ale warto, o ile podchodzisz do tego we właściwy sposób. Stwórz stronę docelową przechwytywania leadów w swojej witrynie i przygotuj tam ofertę. Na przykład firma oferująca montaż bramy garażowej może dać kupon na 10% zniżki na instalację. Jeśli dawanie rabatu nie jest czymś, co możesz zrobić, obiecaj, że zrobisz to szybciej niż konkurencja lub zaoferuj więcej zachęt. Po prostu umieść coś, czego ludzie będą chcieli, i poproś, aby podali ci swój adres e-mail, aby to uzyskać. Następnie użyj swoich kont w mediach społecznościowych i wejdź w interakcję w swojej branży, od czasu do czasu reklamując swoją ofertę.

Ponadto SEO może być kolejnym opłacalnym sposobem na pozyskiwanie leadów, ale znowu musisz zrobić to we właściwy sposób. Skorzystaj z narzędzia słów kluczowych AdWords i poświęć dzień na badanie, jakie słowa kluczowe generują ruch w Twojej branży. Umieść je wszystkie w arkuszu kalkulacyjnym i pamiętaj, aby zapisać CPC reklam na wypadek, gdybyś zdecydował się to zrobić później.

Słowa kluczowe i treść

Kieruj na słowa kluczowe, które mają dużą liczbę wyświetleń, ale nie są przesycone ruchem, i miej oko na słowa kluczowe z długim ogonem. Twórz treści dla swojej strony głównej i potencjalnie bloga, które są istotne dla Twojej firmy i przydatne dla osób, które mogą jej szukać. Na przykład post o tym, jak otworzyć bramę garażową, jeśli jesteś zablokowany i nie masz pod ręką pilota, lub post informujący właścicieli domów, jak sprawdzić, czy ich drzwi garażowe wymagają naprawy.

Te połączone wysiłki pomogą uzyskać odpowiedni ruch, a gdy już masz na to budżet, możesz dalej zarabiać na nich odpowiednio za pomocą płatnej listy mailingowej i reklam PPC.

Jakie są plusy i minusy korzystania z agencji?

Jeśli uważasz, że masz wystarczający budżet, aby wynająć agencję, która pomoże w reklamowaniu Twojej firmy produkującej bramy garażowe, musisz wziąć pod uwagę kilka rzeczy.

Agencje reklamowe specjalizujące się w PPC mają wiedzę i doświadczenie w zakresie słów kluczowych, licytacji i pożądanych wyników. Może to stanowić bardzo dużą zaletę, ale wiąże się to z kosztami. Nie tylko będziesz musiał uiścić opłatę za zarządzanie dla agencji za monitorowanie Twoich reklam, ale może również mieć minimalne budżety, które musisz spełnić. Czasami opłaty agencyjne są naliczane jako procent budżetu reklamowego przy ustalonych minimalnych wydatkach.

Czy powinieneś spróbować sam zajmować się reklamą drzwi garażowych swojej franczyzy?

Poświęcenie czasu na nauczenie się, jak przelicytować konkurencję i zdobyć nowych klientów w opłacalny sposób, może przynosić zyski w dłuższej perspektywie. Chcesz rozważyć zatrudnienie kogoś, kto zajmie się „kupowaniem reklam” w swoim zespole wewnętrznym. Upewnij się, że mają czas w harmonogramie na bieżąco na monitorowanie i zarządzanie budżetami reklamowymi.

Jeśli ktoś z Twojego zespołu ma uzdolnienia do reklam PPC lub mediów społecznościowych, zachowaj to wewnętrznie. Nie zapominaj, że może zająć trochę czasu (i wydać budżet), zanim rozwiążesz problemy i odkryjesz, co działa dla Twojej firmy.

Jak długo trzeba czekać na rezultaty?

Zależy to od rodzaju reklam, rodzajów ofert w Twoich reklamach i typowych cykli sprzedaży dla Twojej firmy zajmującej się montażem bram garażowych. W przypadku reklam PPC potencjalny klient szuka konkretnie słowa kluczowego, które licytujesz. W tym kontekście są nastawieni na zakup i powinni od razu podjąć jakieś działania. Konwersja może przybrać formę subskrypcji biuletynu, prośby o wycenę, rezerwacji wizyty jednego z techników lub bezpośredniego połączenia telefonicznego.

Dzięki postom i reklamom w mediach społecznościowych ludzie, którzy je widzą, mogą nie być od razu na rynku bramy garażowej. W takim przypadku wybrani odbiorcy i kierowanie mogą mieć znaczenie. Nawet przy najlepszym kierowaniu, ta taktyka zajmie trochę więcej czasu, aby wygenerować leady.

Co to jest magnes na leady i jak go używać?

Lead magnes to przedmiot lub oferta, która zachęca kogoś do zostania leadem. Przykładem może być kupon na darmowy głośnik inteligentnego domu, jeśli ktoś poprosi o wycenę, a następnie zarezerwuje instalację bramy garażowej. Innymi przykładami może być bezpłatna wycena lub przewodnik kupującego bramę garażową do pobrania.

Oferowanie tego magnesu na potencjalnych klientów w swoich reklamach może pomóc zamienić ciekawskich kupujących w potencjalnych klientów, którzy w końcu zarezerwują u Ciebie montaż bramy garażowej.

Przekształcanie reklam drzwi garażowych w klientów

Istnieje wiele sposobów na przekształcenie potencjalnych klientów w klientów. Pewna ilość obserwacji sprzedaży będzie działać najlepiej — seria e-maili, oddzwonienie lub wizyta w witrynie, jeśli klient poprosił o wycenę. Gdy ktoś wyrazi zainteresowanie i zostanie liderem, znajdź trwały sposób na kontynuację z nim, aby upewnić się, że na jego pytania uzyskają odpowiedzi.

Im lepsza i szybsza kontynuacja, tym większe prawdopodobieństwo, że wygrasz biznes.

Innym świetnym sposobem na przekształcenie potencjalnych klientów w klientów jest zaoferowanie im możliwości rezerwacji u Ciebie, albo w celu wyceny, albo samego zadania instalacyjnego. Umożliwia to oprogramowanie do montażu bram garażowych z rezerwacją online i może zapewnić ogromną przewagę nad konkurencją.

Dowiedz się więcej o oprogramowaniu do bram garażowych z rezerwacją online

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, w jaki sposób rezerwacja online może pomóc w konwersji większej liczby potencjalnych klientów do montażu bram garażowych i rezerwacji dla Twojej franczyzy ? Przeczytaj nasz e-book dotyczący rezerwacji online. A jeśli chcesz zobaczyć oprogramowanie do bram garażowych w akcji, zarezerwuj bezpłatne, prywatne demo Vonigo.