10 bezpłatnych próbnych przykładów stron docelowych, które Cię zainspirują

Kiedy kupujący samochody odwiedzają dealera, niekoniecznie chcą od razu kupić. Sprzedawca samochodów musi pielęgnować relacje, odpowiadać na pytania, oferować jazdę próbną i rozwiewać wątpliwości przed dokonaniem zakupu. Marketerzy przeprowadzają swoich potencjalnych klientów online przez podobną podróż, przechodząc od etapu świadomości do etapu decyzji.

Na etapie decyzyjnym podróży kupującego potencjalni klienci już wiedzą, że mają problem, ocenili swoje opcje i testują, od kogo powinni dokonać zakupu. Marketerzy dobrze o tym wiedzą, ponieważ około 93% firm internetowych i start-upów oferuje bezpłatną wersję próbną u dołu ścieżki marketingowej. Odsetek ten jest przytłaczający, ponieważ bezpłatna oferta próbna jest najlepszym sposobem, aby potencjalni klienci mogli zapoznać się z produktem i sprzedać się za jego używanie.

Przyjrzyjmy się teraz, w jaki sposób firmy wykorzystują bezpłatne strony docelowe w wersji próbnej do konwersji potencjalnych klientów.

10 bezpłatnych próbnych przykładów stron docelowych po kliknięciu

(W przypadku krótszych stron pokazaliśmy całą stronę. Jednak w przypadku dłuższych stron wyświetlaliśmy tylko w części strony widocznej na ekranie. Być może trzeba będzie kliknąć stronę, aby zobaczyć niektóre omawiane przez nas punkty, a niektóre strony mogą przechodzić A /B testowanie z wersją alternatywną niż pokazano poniżej.)

1. Linkedin

Co strona robi dobrze:

• Film w górnej części strony zapewnia odwiedzającym informacje o LinkedIn Sales Navigator, których potrzebują, aby podjąć decyzję o bezpłatnym okresie próbnym.
• Minimalistyczna kopia w połączeniu z ikonografią pozwala odwiedzającym szybko zapoznać się z funkcjami Sales Navigator.
• Logo klientów działają jak symbole zaufania, aby zaprezentować marki wysokiego poziomu, które już korzystają z LinkedIn Sales Navigator.
• Sekcja FAQ zawiera więcej informacji na temat bezpłatnego okresu próbnego, rozliczeń i programu Sales Navigator.
• Suwak na dole objaśnia dodatkowe funkcje programu Sales Navigator.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Łącza w nagłówku (Zaloguj się i uzyskaj wsparcie) odwracają uwagę od oferty bezpłatnej wersji próbnej. Wyeliminowanie tych linków zmniejsza pokusę, by opuścić tę stronę docelową po kliknięciu.
• Link „Zobacz więcej” otwiera kolejne pełne menu linków, które kuszą odwiedzających do opuszczenia tej bezpłatnej wersji próbnej strony docelowej po kliknięciu.
• Sprzeczne cele wezwania do działania działają przeciwko ofercie bezpłatnego okresu próbnego. „Kontakt ze sprzedażą” odsyła odwiedzających do innej strony docelowej po kliknięciu, podczas gdy wezwanie do działania „Rozpocznij bezpłatny okres próbny” oferuje różne plany bezpłatnego okresu próbnego. Aby zmaksymalizować liczbę konwersji i skupić uwagę, strona docelowa po kliknięciu powinna mieć tylko jeden cel konwersji.
• Oba przyciski CTA bezpłatnej wersji próbnej (białe nad zagięciem, niebieskie pod zagięciem) nie kontrastują ze stroną. Projektowanie ich w bardziej kontrastowym kolorze, takim jak zielony lub pomarańczowy, przyciągnęłoby więcej uwagi, podobnie jak powiększenie przycisków.
• Dodanie referencji zapewniłoby większą wiarygodność programu LinkedIn Sales Navigator. Logo klientów jest świetne, dodanie referencji byłoby jeszcze lepsze.
• Mapa strony i linki do mediów społecznościowych w stopce rozpraszają uwagę i prowadzą do wyjścia z oferty.

2. Siły sprzedaży

Co strona robi dobrze:

• Brak menu nawigacyjnego pomaga skupić uwagę odwiedzających na stronie i nie rozpraszać ich innymi linkami w pobliżu nagłówka.
• Dobre wykorzystanie białej przestrzeni zwraca uwagę na formę po lewej stronie, a kopię i obraz po prawej.
• Minimalna ilość kopii ułatwia odwiedzającym przeglądanie i znajdowanie informacji istotnych dla ich decyzji.
• Obraz pokazuje, że Salesforce jest wszechstronny i może być używany zarówno na komputerze stacjonarnym, jak i mobilnym.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Logo Salesforce jest połączone, co daje odwiedzającym możliwość opuszczenia strony bez oceny oferty.
• Niebieski przycisk CTA ma taki sam kolor jak inne elementy, co utrudnia wyróżnienie się i zwrócenie na siebie uwagi.
• Linki do mediów społecznościowych w stopce umożliwiają odwiedzającym opuszczenie strony bez rozpoczynania bezpłatnego okresu próbnego. Jeśli ta strona koncentruje się na generowaniu bezpłatnych użytkowników próbnych, dlaczego wyświetlają ikony mediów społecznościowych?
• „Kontakt” i „Kariera” są niepotrzebnymi linkami na tej stronie. Jeśli Salesforce chciał pozyskać maksymalną liczbę użytkowników bezpłatnej wersji próbnej, dlaczego miałby udostępniać link do przeglądania otwartych ofert pracy w Salesforce?
• Dodanie dowodu społecznego lub referencji pokazałoby, w jaki sposób oprogramowanie Salesforce pomogło innym markom.

3. Nortona

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek natychmiast przekazuje korzyść. Odwiedzający tę stronę docelową po kliknięciu szybko zobaczą, co oferuje Norton Security.
• Minimalna kopia zapewnia odwiedzającym informacje potrzebne do podjęcia decyzji bez bombardowania ich dużą ilością tekstu.
• Szaro-białe przyciski umożliwiają odwiedzającym zapoznanie się z niektórymi kluczowymi funkcjami i zaletami oraz porównanie trzech produktów Norton.
• Odznaki z nagrodami podkreślają wyróżnienia branżowe, które niedawno zdobył Norton.
• Dwie składane zakładki na dole zawierają szczegółowe informacje techniczne i szczegóły bezpłatnej wersji próbnej. Te zakładki pomagają zachować prostotę strony i nie przytłaczać kopią.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Logo Norton w nagłówku odsyła do głównej witryny internetowej. Daje to odwiedzającym możliwość opuszczenia strony docelowej po kliknięciu bez korzystania z bezpłatnej oferty próbnej.
• Wezwanie do działania „Kup teraz” odwraca uwagę od oferty bezpłatnej wersji próbnej. Usunięcie oferty „Kup teraz” może pomóc w zwiększeniu liczby konwersji w ramach bezpłatnego okresu próbnego.
• Wezwanie do działania „Wypróbuj teraz” wtapia się w inne żółte elementy i nie przyciąga tak dużej uwagi, jak mogłoby.
• Dołączenie zdjęć ludzi korzystających z programu Norton Security może pomóc w nawiązaniu emocjonalnej więzi z odwiedzającymi.
• Dodanie dowodu społecznego w postaci referencji lub licznika liczby wykorzystanych bezpłatnych wersji próbnych pomogłoby przekonać odwiedzających do konwersji.

4. Xero

Xero, oprogramowanie księgowe działające w chmurze, rozumie, że reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania powinny być połączone z dedykowanymi stronami docelowymi po kliknięciu. Wyszukiwanie w Bing hasła „Xero free trial” wyświetla tę reklamę, która następnie odsyła odwiedzających do odpowiedniej strony docelowej po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek intryguje i zachęca do dalszego przeglądania oferty.
• Krótka forma zmniejsza tarcie i zwiększa szanse na konwersję odwiedzającego.
• Wskazówki wizualne ze strzałkami pokazują odwiedzającym, że po kliknięciu dowolnej strzałki dostępnych jest więcej informacji.
• Obraz pokazuje wszechstronność Xero zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i na komputerach.
• Punktory ze znacznikami wyboru ułatwiają odczytanie funkcji i zalet Xero.
• Zielony baner z napisem „Wyprzedaż kończy się w piątek” wskazuje na pilność, ale jest skierowany do wezwania do działania „Kup teraz” zamiast wezwania do działania „Rozpocznij bezpłatny okres próbny”.
• Link „Przegląd Xero” otwiera film w lightbox, który opisuje funkcje Xero.
• Film , który się otwiera, jest krótki (1:15), więc nie grozi utratą zainteresowania potencjalnych klientów.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Sprzeczne cele wezwania do działania („Kup teraz” i „Rozpocznij bezpłatny okres próbny”) nie pozwalają skupić się na generowaniu bezpłatnych okresów próbnych. Usunięcie opcji zakupu Xero może poprawić liczbę bezpłatnych konwersji próbnych.
• Zmiana koloru przycisku bezpłatnej wersji próbnej na coś bardziej kontrastowego (np. pomarańczowego) przyciągnęłaby większą uwagę, ponieważ kolor pomarańczowy nie został użyty na stronie.
• Opcja czatu na żywo otwiera się w nowej karcie, z dala od strony docelowej po kliknięciu. Oferowanie czatu na żywo jest w porządku, o ile odwiedzający pozostają na tej samej stronie.
• Nieaktualne prawa autorskie (2014) mogą sprawić, że potencjalni klienci uwierzą, że oferta jest nieaktualna.
• Link do mapy witryny w stopce daje odwiedzającym możliwość opuszczenia strony przed konwersją.

5. Przejdź do spotkania

Wyszukiwanie w Google hasła „bezpłatna wersja próbna konferencji internetowych” wyświetla te najlepiej płatne reklamy. Kliknięcie reklamy GoToMeeting odsyła odwiedzających do następującej strony:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek i nagłówek dodatkowy jasno przedstawiają ofertę, co pomaga potencjalnym klientom szybko zdecydować, czy czytać dalej.
• Wzrok kobiety jest wizualną wskazówką w kierunku formularza i przycisku CTA. To przenosi wzrok potencjalnego klienta w stronę wezwania do działania.
• Krótki formularz zmniejsza tarcie i zwiększa szanse na wypełnienie formularza.
• „Karta kredytowa nie jest wymagana” umożliwia potencjalnym klientom wypróbowanie GoToMeeting bez martwienia się, że ich karta kredytowa zostanie automatycznie odnowiona po zakończeniu bezpłatnego okresu próbnego.
• Polityka prywatności bezpośrednio pod CTA ułatwia potencjalnym klientom uzyskanie informacji o tym, w jaki sposób ich dane osobowe będą bezpieczne.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Logo GoToMeeting w nagłówku działa jak link wyjściowy, ponieważ prowadzi do strony głównej, z dala od oferty.
• CTA ma taki sam kolor jak inne elementy na stronie. Zapobiega to wyróżnianiu się CTA tak bardzo, jak to możliwe. Niebieski przycisk CTA może przyciągnąć więcej osób do oferty.
• Link „Dołącz do spotkania” przenosi odwiedzających na inną stronę. Dlaczego potencjalni klienci powinni dołączyć do spotkania, jeśli szukają bezpłatnego okresu próbnego?
• Dodanie większej ilości białego miejsca pod zakładką pomogłoby odwiedzającym przeskanować stronę i ocenić funkcje i zalety GoToMeeting.
• Dodanie dowodu społecznego, takiego jak referencje, zwiększyłoby poziom zaufania i wiarygodności oprogramowania GoToMeeting.
• Odznaki klientów pokazałyby, że znane firmy używają GoToMeeting do swoich potrzeb związanych z wideokonferencjami.

6. Hootsuite

Co strona robi dobrze:

• Menu nawigacyjne wykorzystuje znaczniki zakotwiczenia, aby kierować odwiedzających do określonych sekcji na stronie.
• Dobre wykorzystanie logo klienta w celu wskazania, które znane marki korzystają z Hootsuite.
• Zrzuty ekranu oprogramowania pokazują odwiedzającym, jak to jest korzystać z Hootsuite.
• Zielone przyciski CTA wyróżniają się na stronie i przyciągają wzrok odwiedzającego.
• Nagłówek przewija się wraz z Tobą, a wezwanie do działania w nagłówku stale przypomina odwiedzającym o rozpoczęciu bezpłatnego okresu próbnego.
• Podkreślanie popularnych sieci społecznościowych, takich jak Instagram, Facebook i Twitter, informuje odwiedzających, że Hootsuite współpracuje z najpopularniejszymi platformami (wraz z setkami aplikacji).

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Wezwanie do działania „Poproś o wersję demonstracyjną” kładzie nacisk na inną ofertę niż bezpłatna wersja próbna, na której ma się skupiać ta strona.
• Prawa autorskie z 2016 roku mogą sprawić, że odwiedzający pomyślą, że oferta jest nieaktualna.
• Dodanie jakichkolwiek odznak z nagrodami może pokazać prestiż, który wyróżnia Hootsuite na tle konkurencji.
• Włączenie dowodu społecznego (takiego jak licznik) może zwiększyć wiarygodność Hootsuite (zwłaszcza, że ​​jest platformą marketingu społecznościowego).
• Więcej zdjęć osób korzystających z HootSuite mogłoby zhumanizować ofertę i uczynić ją bardziej wiarygodną.

7. WebEx

Co strona robi dobrze:

• Żadne menu nawigacyjne ani połączone logo w nagłówku nie powstrzymują odwiedzających przed natychmiastowym opuszczeniem strony bez dalszej oceny oferty.
• Jasnozielony przycisk CTA wyróżnia się spośród otaczających go elementów. Pomaga to przyciągnąć wzrok odwiedzających do wezwania do działania.
• Polityka prywatności w ramach CTA ułatwia odwiedzającym dostęp do polityki prywatności.
• Krótki formularz zwiększa prawdopodobieństwo, że odwiedzający go wypełnią i poproszą o bezpłatny okres próbny.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• „JUTRO zaczyna się tutaj” jest zbyt ogólnikowe. Co to oznacza i jak pasuje WebEx?
• Podkreślenie „karta kredytowa nie jest wymagana” większą czcionką prawdopodobnie zachęciłoby większą liczbę odwiedzających do rozpoczęcia bezpłatnego okresu próbnego bez martwienia się, że ich karta kredytowa zostanie automatycznie obciążona po zakończeniu okresu próbnego.
• Łącza „Czat ze sprzedażą” i „Poproś o wersję demonstracyjną” przenoszą odwiedzających na inną stronę i odwracają uwagę od tej bezpłatnej oferty próbnej.
• Świadectwo byłoby jeszcze silniejsze, gdyby uwzględniono strzał w głowę Martina Reeda.
• Obraz powyżej zakładki wydaje się nieistotny, ponieważ jego twarz jest odcięta, a obraz nie oddaje tego, co ma wspólnego z WebEx. Inną rzeczą, która wzmacnia obraz, jest patrzenie przez niego na formularz, subtelne nakłanianie odwiedzających do jego wypełnienia.
• Dodanie logo klienta pokazałoby potencjalnym klientom, które marki obecnie używają WebEx do swoich spotkań online.
• Pusta przestrzeń wokół formularza i trzy zrzuty ekranu pod głównym obrazem pomogłyby odpowiednio zwrócić większą uwagę na każdą sekcję.

8. Świeże Książki

Co strona robi dobrze:

• Formularz 2-polowy zmniejsza tarcie i zwiększa szanse, że potencjalni klienci wypełnią formularz.
• „Bezpłatny” jest wielokrotnie podkreślany na całej stronie, aby odwiedzający rozumieli, że oferta nie wiąże się z żadnymi kosztami.
• Film przedstawia dowód społeczny w postaci opinii i odpowiada na kilka pytań dotyczących FreshBooks.
• Zielony przycisk CTA kontrastuje ze wszystkim na stronie, więc przyciąga maksymalną uwagę.
• Zakładka „nie wymaga karty kredytowej” nad formularzem może zwiększyć liczbę konwersji. Chociaż uczynienie tego bardziej widocznym uczyniłoby ten punkt jeszcze bardziej przekonującym.
• Cytaty z dużych marek , takich jak Forbes i PC Mag, dodają element zaufania, ponieważ jeśli te marki polecają FreshBooks, muszą oferować usługi wysokiej jakości.
• Odznaki z nagrodami prezentują nagrody branżowe i podkreślają to, co wyróżnia FreshBooks.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Numer telefonu wydaje się być typu „kliknij, aby połączyć”, ale tak nie jest. Zamiast tego przechodzisz do strony kontaktowej z formularzem, z dala od tej bezpłatnej oferty próbnej.
• Obraz nie ma żadnego związku z FreshBooks. Czy te trzy osoby używają FreshBooks? Gdyby spojrzeli na formularz, byłaby to wizualna wskazówka dla odwiedzających, aby wypełnili krótki formularz.
• Powiększenie hiperłącza wideo sprawi, że ten punkt będzie jeszcze bardziej zauważalny i przekona więcej odwiedzających do rozpoczęcia bezpłatnego okresu próbnego.
• Linki w nagłówku działają jak drogi wyjścia z tej strony.

9. Wyślij siatkę

Co strona robi dobrze:

• Żadne menu nawigacyjne nie zapewnia odwiedzającym możliwości opuszczenia strony.
• Logo klientów , takie jak Uber, Spotify i Airbnb, pokazują, które marki korzystają z SendGrid.
• Narzędzie z ruchomą skalą pomaga odwiedzającym określić, jakiego planu będą potrzebować w przyszłości.
• Minimalna kopia pozwala odwiedzającym szybko zeskanować stronę i uzyskać informacje potrzebne do podjęcia decyzji o zakupie.
• W sekcji „Różnice w SendGrid” podkreślono kilka kluczowych punktów, dla których potencjalni klienci mogą zaufać firmie w zakresie świadczenia cennych i godnych zaufania usług.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Nagłówek „Usługa marketingu e-mailowego” jest zbyt ogólnikowy. Bardziej szczegółowy nagłówek ukierunkowany na korzyści może zwiększyć liczbę konwersji.
• Dodanie obrazu na tę stronę docelową po kliknięciu może zhumanizować ofertę i stworzyć emocjonalną więź z odwiedzającymi.
• Niebieskie wezwanie do działania nie kontrastuje ze stroną, co utrudnia odwiedzającym znalezienie przycisku i skorzystanie z bezpłatnej oferty próbnej. Na przykład zmiana koloru przycisku na zielony lub pomarańczowy spowoduje, że przycisk „wyskoczy” ze strony.
• Sekcja „Pobierz przewodnik” promuje trzy osobne oferty i nie powinna znajdować się na stronie. Czy głównym celem strony jest promowanie bezpłatnych wersji próbnych lub tych przewodników?
• Przycisk „Skontaktuj się z nami” przenosi odwiedzających na inną stronę. Odciąga to uwagę od bezpłatnej oferty próbnej.

10. Wielki handel

Co strona robi dobrze:

• Brak nawigacji w nagłówku skupia odwiedzających na stronie i ofercie bezpłatnej wersji próbnej.
• Minimalna kopia podkreśla zalety BigCommerce bez przytłaczania odwiedzających blokami tekstów.
• Referencje obejmują zdjęcie, tytuł i nazwę firmy. Ten społeczny dowód słuszności jest cenny w porównaniu z referencjami, które nie zawierają zdjęć ani nazwy firmy. Dodatkowe informacje pomagają potencjalnym klientom nawiązać więź emocjonalną.
• Kopia CTA jest istotna. „Rozpocznij bezpłatny okres próbny” zwraca się bezpośrednio do potencjalnego klienta.
• Strona jest uporządkowana, a każda sekcja pozwala odwiedzającym przeglądać zawartość bez zamieszania.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Logo SendGrid prowadzi do ich strony głównej.
• Zrzut ekranu laptopa jest zbyt mały, aby naprawdę oferować wartość, ponieważ nie widać, co jest na ekranie. Jasne, to wykres, ale co on przedstawia?
• Niebieski przycisk CTA ma taki sam kolor jak inne elementy na stronie, co powoduje odwrócenie uwagi od wezwania do działania.
• Linki do mediów społecznościowych w stopce zapewniają potencjalnym klientom wyjście ze strony.
• Pieczęcie bezpieczeństwa mogą pomóc wzbudzić zaufanie konsumentów do tej platformy e-commerce.

Jak wypada w porównaniu Twoja bezpłatna wersja próbna strony docelowej po kliknięciu?

Czy Twoja firma używa
bezpłatne wersje próbne na dole lejka marketingowego, aby pomóc potencjalnym klientom w podjęciu decyzji o zakupie? Jakie wskazówki weźmiesz z powyższej krytyki i umieścisz na swojej bezpłatnej próbnej stronie docelowej po kliknięciu?

Rozpocznij tworzenie bezpłatnej wersji próbnej strony docelowej po kliknięciu za pomocą Instapage jako naszych w 100% konfigurowalnych szablonów, zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z demonstracji Instapage Enterprise.