11 darmowych narzędzi do budowania stosu technik sprzedaży przy niewielkim budżecie

Przed erą komputerów i smartfonów większość pracy musiała być wykonywana ręcznie. Bez względu na to, jak czasochłonne lub nieefektywne mogło być zadanie, trzeba je było wykonać ręcznie, bez pomocy aplikacji, wtyczek lub skrótów. Ale technologia przeszła długą drogę w ciągu ostatnich kilku dekad, dając początek licznym narzędziom, technikom i oczywiście informacjom, które pomagają nam pracować mądrzej i wydajniej.

Pomiędzy automatyzacją ofert, która ogranicza ręczne nakłady, oprogramowaniem do analizy sprzedaży, które pomaga dzielić i analizować dane, a wszystkimi innymi programami i aplikacjami dostępnymi na rynku, świat sprzedaży jest pełen przydatnych narzędzi, które oszczędzają czas i zwiększają wydajność.

Ale jeśli Twoja organizacja nie ma głębokich kieszeni lub nie jest zaangażowana w tworzenie najbardziej wszechstronnego stosu technologii sprzedaży, wiele z tych narzędzi jest poza zasięgiem przeciętnego zespołu. Jeśli więc dopiero zaczynasz lub masz mniejszy budżet, bezpłatne narzędzia sprzedaży są najlepszym rozwiązaniem.

Ale podobnie jak Bigfoot lub Loch Ness Monster, bezpłatne narzędzia sprzedaży B2B (które w rzeczywistości są bezpłatne) często mogą wydawać się niczym więcej niż mitem. Od wymagania informacji o karcie kredytowej na 3-dniowy okres próbny po pozostawianie gigantycznych znaków wodnych na wszystkich dokumentach, wiele z tych tak zwanych „darmowych” narzędzi nie jest nawet wartych wypróbowania.

Ale zawsze są wyjątki.

W ramach naszego ostatniego seminarium internetowego z Morganem Ingramem z JB Sales Training, zebraliśmy niektóre z najlepszych dostępnych obecnie darmowych narzędzi sprzedażowych, dzięki czemu możesz przestać szukać i wrócić do pracy. Niezależnie od tego, czy po prostu testujesz nowe aplikacje, czy chcesz zbudować swój stos technologii sprzedaży przy ograniczonym budżecie, jesteś we właściwym miejscu.

Najlepsze bezpłatne narzędzia sprzedaży B2B:

1. Asany

2. LinkedIn

3. Hubspot CRM

4. Vidyard

5. Calendly

6. Hemingway

7. Sowa

8. Zapier

9. GetProspect

10. Dokumentacja

11. Wyróżnienia

Asany

Zarządzaj projektami, potokami i ludźmi.

Zarządzanie zespołem sprzedaży wymaga dużej koordynacji i organizacji. Między umowami, wdrażaniem, projektami wewnętrznymi i wszystkim innym, z czym żonglujesz, łatwo jest prześlizgnąć się przez szczeliny.

Asana to oprogramowanie do zarządzania projektami, które ułatwia zarządzanie pracą, projektami i zadaniami zespołu w trybie online. Jest bezpłatny dla zespołów składających się z maksymalnie 15 osób. Dostępne są nawet szablony lejków i lejków sprzedaży.

LinkedIn

Buduj relacje i znajduj nowych leadów.

Wszyscy wiedzą o LinkedIn do użytku osobistego — to najlepsze miejsce, aby rozwinąć swoją profesjonalną sieć i znaleźć następne stanowisko. Ale jest to również często pomijane bezpłatne narzędzie do sprzedaży, które można łatwo wykorzystać, aby zdobyć więcej klientów.

Ponieważ platforma ułatwia znajdowanie informacji o firmie i danych pracowników, jest to niezbędne narzędzie do budowania relacji. Korzystając z funkcji wyszukiwania i istniejących kontaktów, możesz znaleźć potencjalnych potencjalnych klientów, przeanalizować konkurencję i znaleźć informacje o firmach, które skorzystałyby z Twojej oferty.

Hubspot CRM

Uzyskaj pełną widoczność potoku.

Jeśli to Twoja pierwsza próba zarządzania relacjami z klientami, czeka Cię nie lada gratka. Hubspot śledzi wszystkie działania klientów i zapewnia przedstawicielom wszystkie informacje, których potrzebują, aby odnieść sukces. Obejmuje funkcje, takie jak śledzenie i powiadomienia e-mail, śledzenie potencjalnych klientów, planowanie spotkań, czat na żywo i wiele innych, aby pomóc przedstawicielom zrozumieć, na czym stoją z każdym klientem w procesie zakupu.

Daje również liderom wgląd w postępy i wydajność ich zespołu dzięki funkcjom takim jak pulpit raportowania, śledzenie transakcji, wgląd w dane firmy i zarządzanie potokami. Ponadto integruje się z Proposify, aby jeszcze bardziej usprawnić przepływy pracy Twojego zespołu.

Vidyard

Ulepsz swój zasięg za pomocą wideo.

Masz dość pisania zimnych e-maili bez odpowiedzi? W dzisiejszych czasach ludzie wolą bardziej wizualne podejście i czy jest lepszy sposób na wyróżnienie się niż wideo?

Vidyard pozwala przedstawicielom na nagrywanie materiałów wideo bezpośrednio z komputera lub smartfona i umieszczanie ich bezpośrednio w wiadomościach e-mail do potencjalnych klientów. Jeśli chcesz przyspieszyć swój proces, zaimponować potencjalnym klientom i zdobyć więcej klientów, to jest na to sposób. Ponadto dodanie przekonującego wideo z propozycją nigdy nie było łatwiejsze (ani tańsze) dzięki zupełnie nowej integracji Vidyard Proposify.

Calendly

Planuj rozmowy bez obaw.

Rozmowy telefoniczne, e-maile i ręczne zaproszenia z kalendarza to tylko niektóre z wielu sposobów, w jakie Twój zespół może nawiązywać połączenia z potencjalnymi lub obecnymi klientami, ale z pewnością nie są one najbardziej wydajne. Dzięki Calendly przedstawiciele mogą umieścić piłkę na boisku swoich potencjalnych klientów.

Gdy Twój zespół ustali preferencje dotyczące dostępności, może udostępnić swój link Calendly potencjalnemu klientowi, który wybierze odpowiedni dla niego przedział czasowy. Następnie Calendly powiadamia Twojego przedstawiciela i automatycznie dodaje wydarzenie do jego kalendarza, eliminując zgadywanie i powtarzanie harmonogramu.

Hemingway

Niezależnie od tego, czy piszesz zimnego e-maila, omawiasz szczegóły transakcji, czy śledzisz propozycję, Twoje pisanie wpływa na postrzeganie Ciebie i Twojej umowy przez potencjalnego klienta. Dlatego mądrze dobieraj słowa.

Ale to nie znaczy, że musisz być pisarzem. W rzeczywistości, jak wspomniał Morgan w swoim niedawnym seminarium internetowym z Nadią, dyrektorem ds. generowania popytu w Proposify: „Najwydajniejsze e-maile wychodzące znajdują się na poziomie czytania od 3 do 6 klasy”. W końcu nadmiernie złożony język może w rzeczywistości odepchnąć potencjalnych klientów.

Jeśli chcesz poprawić swoje umiejętności komunikacyjne, zacznij korzystać z Hemingwaya. Jest to darmowy edytor, który pomaga efektywniej pisać. Ocenia Twoje pismo pod kątem czytelności, dzięki czemu możesz upewnić się, że Twoja wiadomość jest jasna, zwięzła i przekonująca.

Sowa

Zwiększ swoją inteligencję sprzedaży.

Znalezienie informacji na temat interesujących nas firm może być trudne. Możesz spędzić godziny przekopując się przez Google, LinkedIn i strony firmowe, tylko po to, by znaleźć się z pustymi rękami. A jeśli chcesz sprawdzić aktualizacje po wydarzeniu lub komunikacie prasowym, musisz zacząć od nowa. Ale z Owlerem możesz to wszystko pominąć.

Niezależnie od tego, czy chcesz dowiedzieć się więcej o potencjalnych klientach, konkurentach czy jakiejkolwiek innej firmie, platforma gromadzi (i aktualizuje) wszelkiego rodzaju interesujące dane i kompiluje je w jednym miejscu. Pozwala nawet śledzić określone firmy i branże, dzięki czemu można łatwo otrzymywać aktualizacje, przeglądać najnowsze wiadomości i odkrywać nowe możliwości.

Zapier

Usprawnij swoje przepływy pracy.

Jeśli Twój zespół jest podobny do naszego, polegasz na wielu aplikacjach internetowych, aby wykonywać swoją pracę. Pomiędzy Arkuszami Google, Gmailem, Slackiem, Salesforce i niekończącą się listą innych, próba przeskakiwania między nimi wszystkimi może być przytłaczająca. Zapier to ułatwia.

Łączy wszystkie Twoje aplikacje internetowe, umożliwiając im komunikowanie się ze sobą, aby usprawnić przepływy pracy. Chcesz pobrać załączniki z Gmaila do Dropbox? Nie ma problemu. Chcesz utworzyć nowe zadanie Asana z wydarzenia w Kalendarzu Google? Zrobione. Pod koniec dnia Zapier pomaga ominąć ciężką pracę, przenosząc informacje między aplikacjami za Ciebie.

GetProspect

Znajdź nowych leadów B2B.

Przeszukiwanie LinkedIn i Google w celu znalezienia danych kontaktowych do potencjalnych klientów jest czasochłonne. Dzięki GetProspect możesz pominąć wszystkie ręczne badania i zautomatyzować proces poszukiwania.

To bezpłatne rozszerzenie Chrome pozwala wprowadzić własne kryteria wyszukiwania, aby pobrać dane kontaktowe z bazy danych zawierającej ponad 200 milionów kontaktów. Stamtąd możesz wzbogacić swoją bazę danych o zweryfikowane adresy e-mail i informacje o profilu, oszacować jakość potencjalnych klientów, pogrupować leady według wspólnych wzorców, a następnie dostosować swoją ofertę na podstawie ujawnionych danych.

Dokumentacja

Dowiedz się, kiedy potencjalni klienci otwierają Twoje e-maile, linki i załączniki.

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, co dzieje się z Twoimi e-mailami po kliknięciu wyślij? Bez możliwości ich śledzenia prawie niemożliwe jest stwierdzenie, czy potencjalni klienci je czytali, przeglądali załączniki lub klikali wysłane przez Ciebie linki.

Docsify zapewnia potrzebne informacje. To bezpłatne narzędzie do śledzenia poczty e-mail to rozszerzenie dla Gmaila i G Suite, które powiadamia Cię, gdy odbiorcy wchodzą w kontakt z Twoimi e-mailami. Informuje, kiedy i gdzie zostały otwarte, ile czasu potencjalni klienci spędzają na każdej stronie Twoich plików PDF i jak każdy z Twoich przedstawicieli radzi sobie w kontaktach e-mailowych.

Wyróżnienia

Jeśli miałeś okazję obejrzeć webinar, być może pamiętasz, że rozmawialiśmy o kilku innych potężnych narzędziach sprzedażowych. Chcieliśmy umieścić je na tej liście, ale niektóre z nich nie są naprawdę darmowe, więc nie czuliśmy się dobrze, wrzucając je do innych. Ale biorąc to pod uwagę, nadal uważamy, że warto spróbować — nawet jeśli musisz zapisać się na wersję próbną lub poprosić o demo.

papryczka chili

Podobnie jak Calendly, Chili Piper to oprogramowanie do planowania, które ułatwia umawianie spotkań. Ale idąc o krok dalej, to narzędzie jest przeznaczone dla zespołów zajmujących się przychodami B2B z funkcjami, takimi jak automatyczne kierowanie potencjalnych klientów, natychmiastowe planowanie formularzy internetowych, rozmowy i filmy na żywo i nie tylko.

Growboty

Growbots to platforma sprzedaży wychodzącej, która ma na celu ułatwienie i usprawnienie komunikacji B2B. Za pomocą tego narzędzia możesz ręcznie wybrać potencjalnych klientów, aby uzyskać dostosowaną listę potencjalnych klientów i ich dane kontaktowe, wskazać najlepszy czas na skontaktowanie się z nimi, a następnie utworzyć spersonalizowane wiadomości e-mail, które są wysyłane automatycznie.

Kryształ wie

Wykorzystywany przez ponad 90% firm z listy Fortune 500, Crystal Knows uwzględnia informacje o osobowości w procesie sprzedaży. Korzystając z popularnego modelu behawioralnego o nazwie DISC, przewiduje on osobowości potencjalnych klientów, aby pomóc Ci zrozumieć, jak motywować kupujących i rozwijać transakcje.

Wyprzedaż

Salesloft to platforma angażująca sprzedaż, która automatyzuje ręczne zadania sprzedażowe, aby pomóc zwiększyć przychody. Wykorzystuje Twoje dane, aby zidentyfikować „najbardziej możliwe do wygrania transakcje” i zapewnia wgląd w to, co dalej, aby posunąć je do przodu.

Końcowe przemyślenia

Zarządzanie zespołem sprzedaży to nie spacer po parku, ale mając odpowiednie narzędzia po swojej stronie, staje się to łatwiejsze. Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć poziom generowania potencjalnych klientów, usprawnić przepływy pracy, czy ulepszyć proces składania ofert, te bezpłatne narzędzia sprzedaży B2B są niezbędne dla każdego, kto buduje stos technologii sprzedaży z ograniczonym budżetem. Spróbuj sprawdzić, czy pasują do Twojej organizacji sprzedaży.