Marketing FOMO: wszystko, co musisz o nim wiedzieć!
Opublikowany: 2021-09-30Czy kiedykolwiek Twoi znajomi lub rodzina zapytali Cię, czy wiedziałeś o czymś nowym, co było modne lub było modne?
I są szanse, że jeśli tak nie było, po prostu zaczęli uważać, że nie masz kontaktu.
Nie jest to pozycja, na której ktokolwiek chciałby się znaleźć, a na tej idei opiera się marketing FOMO.
Jeśli jeszcze nie słyszałeś tego terminu, to naprawdę żyjesz pod kamieniem!
FOMO oznacza „strach przed pominięciem”.
Jako ludzie, wszyscy chcemy się dopasować, a marketing FOMO to sprytna taktyka, aby przebić się przez hałas i sprawić, by Twoja marka była widziana przez ludzi, którzy nie chcą być odłączeni od świata.
A poparte jest potężnymi statystykami:
- 56% użytkowników mediów społecznościowych doświadcza FOMO. (Źródło)
- 69% milenialsów doświadcza FOMO codziennie, jeśli nie co godzinę. (Źródło)
Marketing FOMO opiera się na psychologicznej konstrukcji, która łączy się z „Co by było, gdyby” Twojego potencjalnego klienta i wykorzystuje je, aby skłonić go do skorzystania z każdej nadarzającej się okazji.
Więc zanim będziesz mógł go właściwie wdrożyć idealnie, dowiedzmy się więcej o tym, czym dokładnie jest marketing FOMO…
Co to jest marketing FOMO? (Definicja)
Marketing FOMO po prostu uznaje fakt, że nikt z nas nie chce pozostać „w ciemności” i wykorzystuje to, aby odwołać się do potencjalnego klienta do podejmowania pod wpływem impulsu decyzji o zakupie.
Te impulsowe decyzje są zakorzenione w obawie, że będą żałować, że później nie wykorzystają pewnej okazji.
A marketing FOMO nie jest odległą, niejasną koncepcją, być może sam to widziałeś!
“Ostatnia szansa na zdobycie tej oferty”
„Tylko pierwszych 10 osób…”
„Oferta trwa 24 godziny…”
To wszystko są przykłady marketingu FOMO.
Zwróć uwagę, jak tworzą poczucie pilności i paniki do podjęcia działania. To przyświeca celowi marketingu FOMO!
Ogólnie rzecz biorąc, jest to idealna taktyka dla Twojej firmy, aby napędzać sprzedaż i generować wzrost.
Wszystko, co musisz zrobić, to pamiętać o tych pewnych technikach, o których Cię informujemy…
Korzystanie z właściwych technik FOMO (z przykładami)
Marketing FOMO jest bardzo skuteczną metodą, jeśli jest właściwie podawany. W przeciwnym razie może to być bardzo szkodliwe.
FOMO jest wyzwalaczem wśród wielu ludzi i dlatego wymaga od ciebie skorzystania z dużej wrażliwości i właściwej intencji.
Konsument XXI wieku jest świadomy, a jeśli spróbujesz nadgorliwie z marketingiem FOMO, trafi w niewłaściwą nutę u klientów. A to nie będzie dobry wygląd dla żadnej marki.
Dlatego dajemy Ci kilka doskonałych technik, które nie są przesadne, a mimo to doskonale sprawdzą się w pozyskiwaniu nowych klientów dla Twojej marki.
1. Ustaw limity czasu
Ustalanie limitów czasowych to sprytna i krytyczna metoda, która jest bardzo skuteczna w marketingu FOMO.
Kiedy tworzysz pilną potrzebę produktu ze względu na jego niedobór, wszyscy Twoi klienci są pod presją, aby dokonać wyboru. W ten sposób robią zakupy impulsywne, a Ty otrzymujesz wyprzedaż!
Ale upewnij się, że Twoje terminy są ustalone w kamieniu. Nie możesz ciągle ich dostosowywać za każdym razem, gdy chcesz wycisnąć więcej sprzedaży, to źle wpływa na reputację Twojej marki.
Po ustaleniu terminu nie przejmuj się, aż dobiegnie końca!
Sprawdź tę wyprzedaż w Czarny piątek w celach informacyjnych:
Dodaj prosty zegar i wykorzystaj strach klienta przed utratą, to wszystko!
Możesz także skorzystać z biuletynów e-mailowych, mediów społecznościowych, aby podkręcić kampanię. Zdziała cuda!
Przeczytaj więcej: Buduj świadomość marki za pomocą tych 9 szybkich, ale skutecznych sposobów
2. Korzystaj z wyłączności
Ludzie zawsze chcą czuć się wyjątkowo. Tak robią oferty wyłączności.
A te statystyki dowodzą, że:
- 94% Amerykanów twierdzi, że skorzystałoby z ekskluzywnej oferty. (Źródło)
- 58% kupujących twierdzi, że ekskluzywna oferta zwiększyłaby prawdopodobieństwo zakupu. (Źródło)
Coś w wyróżnianiu się z tłumu i zdobywaniu okazji, których inni nie chcą, jest ekscytującym doświadczeniem.
Dlatego ekskluzywność to kolejny świetny sposób na udany marketing FOMO.
Sprawdź ten przykład:
Oprócz oferowania wspaniałych rabatów, zapewniają również wyłączność klientom, co jest dwukrotnie wyższe niż FOMO, a także świetny sposób na wspieranie lojalności.
Pomysł, że niektórzy ludzie będą mieli możliwość skorzystania z korzyści w stosunku do ogółu odbiorców, jest wystarczająco kuszący, by zgarnąć sprzedaż!
3. Zapewnij dowód społeczny
Zawsze znajdą się potencjalni klienci, którzy są o krok od bycia klientami. Ale jak zmusić ich do przekroczenia tej linii?
Dostarczając dowód społeczny!
Pomyśl o tym jak o sklepie przepełnionym klientami konkurującymi o zakup produktu, jest to wystarczająca motywacja, aby nowi potencjalni klienci chcieli kupić Twój produkt, aby nie przegapić.
W Twoim sklepie internetowym referencje będą służyć temu celowi – 72% konsumentów twierdzi, że pozytywne referencje i recenzje zwiększają ich zaufanie do biznesu.
Nie tylko to – recenzje produktów cieszą się 12 razy większym zaufaniem niż opisy produktów i kopie sprzedażowe od producentów.
Kiedy potencjalni klienci widzą, że nie tylko Twój produkt się sprzedaje, ale także pod wrażeniem ludzi, którzy go kupują, na pewno będą chcieli wejść!
Zbierz więc referencje i zacznij umieszczać je na swojej stronie, sprawdź ten przykład:
Będzie to ostatni impuls potrzebny klientowi do zakupu Twojego produktu!
4. Ulepsz swoje wiadomości
Marketing FOMO polega na tworzeniu pilności poprzez właściwe użycie języka we właściwym czasie.
Twoja wiadomość musi być jasna, bezpośrednia i mocno sformułowana. Nie możesz sobie pozwolić na odwracanie się do pisania akapitów, musi to być jedna linia lub maksymalnie kilka z mocnymi czasownikami i przymiotnikami.
Na początek możesz użyć wyrażeń takich jak:
- Zaufaj nam, nie chcesz tego przegapić…
- Ostatnia szansa na zakup…
- Czas ucieka…
Masz sedno! Sprawdź ten przykład, aby lepiej zrozumieć:
Chodzi o to, aby Twoi odbiorcy pomyśleli, że zakup tego leży w ich najlepszym interesie, albo później tego pożałują. Upewnij się, że wiesz, kim są Twoi odbiorcy. W ten sposób możesz używać języka, który jest dla nich najbardziej atrakcyjny!
Przeczytaj więcej: Marketing memów: definicja, wskazówki i przykłady!
5. Zniżki za wczesne ptaki
„Wczesny ptaszek dostaje robaka”.
Jest już jasne, że ludzie kochają zniżki. Ale może to być jeszcze lepsze w połączeniu z limitem osób, które korzystają z tej zniżki.
Early Bird to w zasadzie wcześni nabywcy, na przykład pierwsze 100 lub 1000 osób, które kupią określony produkt, otrzymają określoną zniżkę lub prezent.
Całkiem możliwe, że nie każda firma może zaoferować wszystkim swoim klientom stały rabat, co sprawia, że jest to idealna alternatywa.
Sprawdź ten przykład:
Jeśli Twoja oferta jest równie atrakcyjna, zaufaj nam, klienci będą mogli z niej skorzystać. Zamiast zastanawiać się nad swoją decyzją, natychmiast kupią produkt ze strachu przed utratą.
6. Reklamuj pakiety
Pakiety to po prostu produkty uzupełniające, które klient może kupić wraz ze swoim głównym produktem, z określoną zniżką.
Co to ma wspólnego z marketingiem FOMO? Kiedy takie pakiety są połączone z tykającym zegarem, popchniesz klientów o krok dalej w ich zakupie.
Na przykład witryna DesignCuts.com oferuje ogromne pakiety produktów cyfrowych za 97% łącznego kosztu poszczególnych elementów. Każdy pakiet ma nadrzędny motyw, taki jak czcionki lub wzory. Haczyk to termin!
To kolejna fascynująca technika, którą możesz wykorzystać w ramach swojej kampanii marketingowej FOMO.
7. Zaznacz utracone możliwości
Może się zdarzyć, że klient porzuci koszyk lub sprawdzi Twój produkt, ale za dużo myśli i przez to dużo traci.
Kiedy przypominasz im o takich straconych okazjach, łączy się to z ich FOMO i sprawia, że są bardziej świadomi, aby następnym razem podjąć szybką decyzję.
Sprawdź ten przykład, w którym wykorzystują tę dokładną technikę w niesamowity sposób, wywołując FOMO za pomocą frazy „Tęskniłeś!”
Doskonale oddaje istotę tej techniki i pokazuje, jak możesz to zrobić również dla swojej marki.
Ostatnie słowa
„Nic nas nie prześladuje tak, jak rzeczy, których nie kupiliśmy”.
Otóż to! Mamy nadzieję, że teraz rozumiesz moc FOMO i jak wpajać nasz marketing, aby uzyskać dostęp do nowych możliwości.
Strach przed utratą zakorzenił się w nas od dawna, a media społecznościowe dały mu nowy głos.
Każdy z nas chce być na bieżąco o wszystkim i o wszystkim – a doświadczeni marketerzy przejęli ten prymitywny strach i sprawili, by kampanie były jeszcze bardziej skuteczne.
Aby zapewnić skuteczny marketing FOMO, musisz zapewnić wyłączność i poinformować potencjalnych klientów, że konkurują z czasem, aby uzyskać szybsze działania.
I nie zapomnij użyć różnych taktyk dla różnych odbiorców. Na przykład, Twoi subskrybenci e-maili powinni otrzymać inną ofertę niż Twoi lojalni klienci, którzy są stałymi kupującymi.
Otóż to! Mamy nadzieję, że teraz rozumiesz siłę FOMO i jak zaszczepić ją w swoim marketingu, aby uzyskać dostęp do nowych możliwości. Chodzi o zrobienie pierwszego kroku, a wszystkie techniki, o których wspomnieliśmy powyżej, pomogą Ci w tym procesie.
Resztę pozostawiamy Tobie – powodzenia!
Co najbardziej zafascynowało Cię w marketingu FOMO? Daj nam znać, tweetując nas @bit_docs, chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie!
Dalej czyta:
Promocja krzyżowa: definicja, korzyści, wskazówki i pomysły!
Jak zintegrować media społecznościowe w swojej witrynie?
Dostarczanie wiadomości e-mail: co to jest, dlaczego ma znaczenie i narzędzia, których możesz użyć!
Biuletyn e-commerce i produkt: pomysły, szablony i sposób tworzenia!
4Ps of Marketing (Marketing Mix): Kompletny przewodnik!
