Kolekcja kosmetyków do makijażu Florasis: wykładniczy wzrost dzięki wpływowemu marketingowi

Chińska marka Florasis była jedną z najważniejszych historii sukcesu chińskiego piękna w ciągu ostatnich kilku lat. Wprowadzony na rynek w 2017 roku, Florasis sprzedał produkty o wartości ponad 4 miliardów RMB w ciągu pierwszych trzech lat działalności. W oświadczeniu wydanym przez markę w październiku 2020 r. przewidywano sprzedaż przekraczającą 500 mln USD (3,26 mld RMB) w samym tylko roku 2020. Regularnie plasuje się w czołówce najlepszych marek kosmetycznych na festiwalach e-commerce, takich jak Double Eleven, konkurując z innymi wschodzącymi chińskimi markami, takimi jak Perfect Diary, a także z czołowymi międzynarodowymi nazwami. Tutaj przyjrzymy się, w jaki sposób Florasis Influencer Marketing i inne kampanie strategiczne pomogły osiągnąć ten rekordowy wzrost .

Więc jaki jest sekret błyskawicznego rozwoju marki? Kuszące jest, aby scharakteryzować Florasis jako nocny sukces i do pewnego momentu jest to dokładny portret. W końcu w ciągu zaledwie czterech lat osiągnęli to, co niektórym markom zajęłoby dekadę. Ale sukces marki został również zbudowany na powolnym, stałym podejściu do wzrostu i serii starannie przemyślanych decyzji dotyczących tonu marki, pozycjonowania i partnerstwa.

Unikalne pozycjonowanie marki Florasis

Po pierwsze, Florasis to w dużej mierze historia właściwej marki na ten moment. To jeden z wielu młodych biznesów, które opanowały ducha czasu „Guochao”, na fali entuzjazmu konsumentów dla rodzimych marek, które są wyraźnie chińskie, nie odwołując się do oklepanych tropów kulturowych. Chińska nazwa marki, „Huaxizi”, nawiązuje do wiersza Su Dongpo nawiązującego do Xi Shi, jednej z czterech „wielkich piękności” starożytnych Chin. Jej slogan, który można z grubsza przetłumaczyć jako „Wschodni makijaż, makijaż po kwiatach” i jest widoczny na opakowaniach i brandingu Florasis, również przywołuje estetykę, która kontrastuje z zachodnimi markami kosmetycznymi, a nawet z koreańskimi markami kosmetycznymi, które są zazwyczaj poszukiwane w Chiny.

Jak Florasis zdobył chińskich konsumentów ？

To nie tylko branding, produkty Florasis są wyceniane w średnim przedziale 100-200 RMB, punkt wejścia, który trafia w słodkie miejsce dla wielu chińskich konsumentów. Ponadto Florasis intensywnie wykorzystuje w swoich kosmetykach składniki pochodzące z lokalnych upraw, od esencji kwiatowych po herbatę i zioła. To główna część atrakcyjności marki, łącząca tradycyjne chińskie koncepcje zdrowia i medycyny z nowoczesnym pragnieniem naturalnych składników , zapakowanych w autentycznie chińskie opakowanie.

Chińscy konsumenci również dobrze zareagowali na kreatywne rozszerzenia produktów Florasis, które odzwierciedlają chińską wrażliwość kulturową marki. W 2019 roku marka wypuściła misternie rzeźbioną szminkę, której detale przypominają woskową pieczęć lub tradycyjną jadeitową rzeźbę. Pomadka została zaprezentowana w opakowaniu zaprojektowanym w stylu starożytnego uchwytu na zwoje, co potęguje ogólny efekt.

Skuteczne konkurowanie lub wzbudzanie szacunku na światowej scenie jest kluczowym aspektem fenomenu Guochao iz pewnością jest to czynnik wzrostu Florasis. Marka odniosła sukces na New York Fashion Week, współpracując z 3·ZM i LUYANG BY YANGLU, a także wyświetlając swoje reklamy na kultowych billboardowych ekranach Times Square.

Florasis Makeup Collection: zwycięska strategia marketingowa dla influencerów

Florasis ma produkty i estetykę, które rezonują, ale marka podjęła również decyzje marketingowe, aby pozycjonować się na gwałtowny wzrost. W dzisiejszym, stale działającym, wielokanałowym środowisku marketingowym marki kuszą, by stosować rozproszone podejście do rekomendacji celebrytów i influencer marketingu, aby zdobyć jak największą liczbę odbiorców. Florasis ma szczególnie powściągliwą politykę, budując poczucie ekskluzywności i prestiżu w swoich promocjach, pracując z kilkoma wybranymi Influencerami. Współpracując z takimi gwiazdami jak modelka Du Juan i piosenkarka Ju Jingyi, Florasis pozycjonuje się w awangardzie piękna w Chinach, jednocześnie prezentując najszerszą publiczność głównego nurtu.

Zasada wydawania dużych pieniędzy na partnerstwo z niewielką liczbą starannie dobranych gwiazd dobrze do tej pory służyła Florasis. Marka od czasu do czasu zerwała z tą logiką, współpracując z wieloma KOL ze średniej półki w ramach strategii Xiaohongshu i Douyin. Jednak nie zobaczysz, jak Florasis rozszerza swoją markę na cienkie, gdy jej produkty są reklamowane przez co innego KOL i Micro-influencera.

Transmisje na żywo – klucz do zwiększenia sprzedaży Florasis Makeup Collection

Transmisje na żywo to kolejny ważny element sukcesu Influencer Marketingu Florasis w zakresie zwiększania sprzedaży, i znowu strategia polegała na wydawaniu dużych pieniędzy na pracę z najskuteczniejszymi gwiazdami transmisji na żywo. W przypadku marek kosmetycznych, które mogą sobie na to pozwolić, współpraca z czołowym streamerem Li Jiaqi gwarantuje wzrost sprzedaży, co w dużym stopniu podsumowuje historię wzrostu Florasis w 2019 roku. Po początkowym handlu giełdami na Weibo z Li, marka weszła w transmisję na żywo, w ramach której Li regularnie pojawiał się we Florasis w pierwszej połowie 2019 roku. Te występy spowodowały wzrost sprzedaży, a także zasiały nasiona znakomitego występu na festiwalu JD.com 6.18, na którym lider kategorii zaćmienia Florasis, Perfect Sprzedaż pamiętnika. Florasis pogłębił współpracę z Li w 2020 roku, rekrutując go jako oficjalnego doradcę ds. marketingu i rozwoju produktów.

Wykorzystanie ruchu prywatnego do utrzymania konsumentów

Konkurs Florasis z Perfect Diary to ciekawe studium przypadku w tak przeciwstawnych taktykach. Perfect Diary osiągnął imponującą sprzedaż i lojalność klientów, głównie dzięki innowacyjnemu wykorzystaniu prywatnych kanałów ruchu i rekomendacji KOC. Florasis w pewnym stopniu wykorzystał ruch prywatny, tworząc społeczności klientów, aby udostępniać próbki produktów, zbierać opinie i nie tylko. Jednak marka jednoznacznie skierowała się do masowego odbiorcy za pośrednictwem konwencjonalnych kanałów online i offline – mediów społecznościowych, mediów drukowanych i nadawczych, ekranów reklamowych w widocznych przestrzeniach publicznych – oraz tych starannie wybranych do współpracy z influencerami.

Zauważyłeś jakieś nowe trendy w chińskim Influencer Marketingu? Zostaw swoje komentarze poniżej!