Pięć magnesów naprowadzających, które uzupełniają płatny ruch

Jeśli używasz reklam do generowania sprzedaży kursu lub innego produktu, który kosztuje ponad 100 USD, magnes naprowadzający powinien być częścią lejka. Ponieważ Twoje współczynniki konwersji będą wyższe, gdy poświęcisz czas na pielęgnowanie przewagi i budowanie zaufania przed wprowadzeniem produktu.

Istnieje tak wiele rodzajów lead magnetów, że wybór najlepszego dla Twojej reklamy może być trudny. Dlatego stworzyłem listę najlepszych lead magnetów, które dobrze współpracują z reklamami.

1. E-booki

Ebooki są popularnym magnesem przyciągającym klientów, który zauważysz, przeglądając swój kanał na Facebooku lub Instagramie. Obejmują one ściągawki, szablony, listy kontrolne, arkusze robocze i wiele innych typów.

Źródło: Facebook

Są popularne, ponieważ są łatwe do stworzenia. Możesz po prostu pobrać szablon, dodać treść i branding, takie jak kolory, czcionka i logo, i opublikować go w mniej niż tydzień.

Rodzaj magnesu, którego używasz, powinien zależeć od promowanego produktu. Na przykład, jeśli Twój produkt jest kursem wideo, dobrze sprawdzi się przewodnik, który zawiera wgląd w niektóre treści zawarte w kursie.

Jeśli jednak sprzedajesz usługi konsultingowe o wysokim poziomie cenowym, dobrze sprawdzi się studium przypadku, w którym dzielisz się szczegółami na temat wyniku, jaki uzyskałeś dla klienta. Dzieje się tak, ponieważ potencjalni klienci będą chcieli zobaczyć dowód doświadczenia i wiarygodności przed zainwestowaniem w usługi o wysokim poziomie biletów.

Innym ważnym czynnikiem, o którym należy pamiętać, jest ilość wolnego czasu, jaką dysponuje grupa docelowa. Jeśli kierujesz do zapracowanych ludzi, lepiej sprawdzi się studium przypadku lub szablon, ale jeśli Twoi odbiorcy mają więcej wolnego czasu, możesz korzystać z długich e-booków i białych ksiąg.

2. Webinaria

Firmy wykorzystują webinaria jako magnesy prowadzące do promowania wszelkiego rodzaju produktów, takich jak kursy, usługi konsultingowe i oprogramowanie. Widziałem nawet, jak marketerzy używają ich do sprzedaży produktów eCommerce. Są popularne, ponieważ ludzie zawsze będą zainteresowani zapisaniem się na jednorazowe wydarzenia na żywo. Mogą obniżyć Twój CPA (koszt pozyskania).

Źródło: Instagram

Ponadto duży odsetek uczestników webinarów przechodzi na sprzedaż, ponieważ ludzie są bardziej otwarci na Twoje prezentacje po prezentacji edukacyjnej na żywo.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, nie myśl o webinarze tylko jako o wydarzeniu na żywo. Wyobraź to sobie jako kompletny lejek. Obejmuje to kolejne wiadomości e-mail wysyłane po webinarze. Ponieważ więcej osób będzie kupować po zakończeniu webinaru, zwłaszcza gdy zbliża się termin.

Możesz również automatycznie dostarczyć ankietę satysfakcji po terminie, aby dowiedzieć się, dlaczego ktoś kupił produkt lub nie. Pomoże Ci to tworzyć lepsze produkty i usprawnić lejek.

Kolejną świetną rzeczą w webinarach jest to, że po wydarzeniu na żywo możesz ponownie wykorzystać nagranie i zbudować wokół niego wiecznie zielony lejek. Większość platform webinarowych umożliwia nagrywanie webinaru. Niektórzy marketerzy biorą nagranie i umieszczają je za formularzem rejestracji na swojej stronie internetowej i używają lejka, który jest podobny do wydarzenia na żywo. Kiedy ludzie zapisują się na ten webinar, muszą wybrać czas, w którym będą je oglądać, i otrzymywać e-maile przed i po webinarze.

Źródło: Amy Porterfield

Istnieje kilka platform, które ułatwiają zorganizowanie wiecznie zielonego webinaru. Ale jeśli pójdziesz tą drogą, upewnij się, że nigdy nie mówisz uczestnikom, że jest to wydarzenie na żywo. Ponieważ ważne jest budowanie godnej zaufania relacji z potencjalnymi klientami.

Chociaż webinar składa się z wielu części, najważniejszą z nich jest sama prezentacja wideo. Upewnij się, że zrobiłeś to dobrze, wypełniając go wieloma unikalnymi wskazówkami, których Twoi widzowie wcześniej nie słyszeli. Powinieneś także znaleźć odpowiedni czas. Uczestnicy webinarów wolą, gdy webinary trwają 45 minut. Powinno to obejmować krótkie wprowadzenie, prezentację, prezentację i sesję pytań i odpowiedzi na końcu. Postaraj się, aby było to zabawne i wciągające, aby ograniczyć liczbę osób, które zrezygnują.

Kolejnym ważnym czynnikiem jest godzina, w której prowadzisz webinarium. Zwykle najlepszym czasem jest popołudnie lub wieczór (po zakończeniu pracy). Możesz skorzystać z ankiety dotyczącej satysfakcji, aby dowiedzieć się, jaki czas preferują ludzie.

3. Quizy

Jednym z najważniejszych aspektów marketingu jest specyfika. Jeśli potrafisz zrozumieć swoich odbiorców i napisać bardzo konkretne treści i teksty, wygenerujesz znacznie większą sprzedaż. Dlatego najlepsi marketerzy stale przeprowadzają ankiety i śledzą aktywność e-mailową, taką jak otwarcia i kliknięcia po tym, jak ludzie zarejestrują się na swojej liście.

Ale jeśli używasz quizów, możesz to rozgryźć, zanim ludzie się zarejestrują, tak jak w tym quizie z DoFasting.

Źródło: DoFasting

Sprzedaje produkty, które ułatwiają ludziom szybki post. Wykorzystuje więc ten quiz, aby dowiedzieć się o swoich odbiorcach. Na początku pyta o płeć uczestników quizu. Następnie wyświetla wiele pytań wielokrotnego wyboru związanych z ich doświadczeniami z postem. Pod koniec prosi o więcej danych osobowych, takich jak wzrost i wiek uczestników. W końcu tworzy darmowy raport. Ale ludzie nie mogą po prostu pobrać tego bezpłatnego raportu, muszą podać swój adres e-mail, aby go otrzymać.

Pomaga to DoFasting przyciągnąć wysoko wykwalifikowanych leadów. Ponieważ segmentuje osoby, które rejestrują się na podstawie ich odpowiedzi. Otrzymują bardzo konkretne e-maile, które zwiększają konwersje i redukują wypisy.

Możesz także utworzyć kilka niestandardowych odbiorców za pomocą tych podzielonych na segmenty list e-mailowych i skierować do subskrybentów niezwykle trafne reklamy.

4. Sondaże

Problem z quizami polega na tym, że ich ukończenie zajmuje uczestnikom czas. Czas trwania zależy od złożoności quizu. W przeciwieństwie do tego, ludzie mogą zarejestrować się w innych lead magnetach w ciągu kilku sekund, po prostu podając swoje adresy e-mail. Dlatego wiele osób porzuci Twój quiz w połowie.

Alternatywą dla quizu jest ankieta. W ankiecie zamiast prosić ludzi o odpowiedzi na wiele pytań, po prostu poproś ich o odpowiedź na jedno lub dwa pytania wielokrotnego wyboru. To przyciąga więcej uczestników.

Nie będziesz też musiał używać wyrafinowanego narzędzia do tworzenia spersonalizowanego raportu, który zachęci ich do rejestracji. Możesz po prostu poprosić ich o zarejestrowanie się, aby zobaczyć wyniki ankiety. Jest wielu twórców ankiet, którzy ułatwiają to ustawienie.

5. Aktualizacje treści

Uaktualnienie treści jest magnesem prowadzącym, który tworzysz dla jednego konkretnego posta na blogu, tak jak w tym poście dotyczącym tego, jak napisać post na blogu. Zauważysz, że na górze znajduje się wezwanie do działania dotyczące szablonu posta na blogu. Ponieważ lead magnet jest bardzo związany z tematem postu, wygeneruje wiele leadów.

Źródło: Pisanie na temat marketingu społecznego

Dobrze współpracują z reklamami, zwłaszcza na platformach takich jak Facebook i Instagram, ponieważ te sieci lubią, gdy promujesz treści edukacyjne, takie jak posty na blogu, które nie są zamknięte za stroną docelową. Będziesz w stanie osiągnąć niższy współczynnik CPC (koszt za kliknięcie) i jednocześnie generować więcej potencjalnych klientów dzięki uaktualnieniu treści.

Aktualizacje treści są również bardzo skuteczne w konwersji ruchu organicznego, który generujesz z mediów społecznościowych i wyszukiwarek. Pamiętaj, aby kilka razy osadzić formularz zgody bezpośrednio w poście na blogu, aby czytelnicy go nie przegapili. Kilka świetnych miejsc do dodania to góra, środek i koniec.

Na początku możesz umieścić formularze zgody w tych trzech obszarach, ale gdy zaczniesz zwiększać ruch, możesz przeanalizować, w jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcję z postem na blogu i formularzami, korzystając z map ciepła i map przewijania. Następnie możesz przenieść formularze do najlepszych lokalizacji. Możesz także eksperymentować z komunikatami i kolorami formularzy oraz przyciskami wezwania do działania.

Teraz stwórz magnesy na leady dla swoich reklam

Promując niedrogie produkty, nie ma konieczności używania lead magneta. To tylko wydłuży Twój lejek i opóźni sprzedaż. Ale kiedy sprzedajesz droższe produkty, nie możesz pominąć magnesu wiodącego. Pomogą Ci budować relacje z potencjalnymi klientami i generować sprzedaż. Może to nastąpić za kilka dni lub miesięcy, ponieważ możesz regularnie wysyłać e-maile do potencjalnych klientów, pielęgnować ich i promować swoje produkty.

Dlatego skorzystaj z tego przewodnika, aby określić najlepszy magnes na leady dla swojego lejka i wygenerować maksymalną liczbę potencjalnych klientów i sprzedaży z reklam.