Pierwsze kroki do stworzenia udanego programu partnerskiego

Opublikowany: 2022-08-08

Jaki jest pierwszy krok dla marek chcących uruchomić swój program partnerski? Niektórzy mogą pomyśleć, że odpowiedzią jest znalezienie odpowiednich partnerów, ale poprzedza to cały proces. Dlatego ważne jest, aby sformalizować cele i wskaźniki wydajności przed rozpoczęciem jakichkolwiek inicjatyw marketingowych, co dotyczy również marketingu partnerskiego.

Aby pomóc Ci lepiej zrozumieć, jak stworzyć program partnerski, w tym artykule przedstawimy strategie ustalania jasnych wskaźników OKR i KPI w oparciu o Twoje cele. Doradzimy Ci, jak zacząć wdrażać obiektywne środki, aby opracować dobrze ustrukturyzowany plan działania dla Ciebie i Twojego zespołu.

Jakie powinny być cele Twojego programu partnerskiego?

Omawiając nowe relacje, zdecydowanie doradzamy ustalanie długoterminowych i krótkoterminowych celów biznesowych. Partnerstwa powinny zapewniać natychmiastowe korzyści, a także wspierać długoterminową współpracę. Do celów programu partnerskiego najczęściej stosuje się trzy cele. Przyjrzyjmy się zarówno celom, jak i zamierzeniom:

Zwiększ sprzedaż: To najpopularniejszy cel firm rozwijających programy partnerskie. Tutaj celem jest zwiększenie liczby nowych klientów w Twojej firmie. W takim przypadku zawsze korzystne jest ustalenie jasnych celów liczbowych. Mając to na uwadze, możliwe jest wyznaczenie precyzyjnych celów, np. zwiększenie pozyskiwania nowych klientów o 15% w pierwszych trzech miesiącach.

Pozyskuj nowe leady: ten cel koncentruje się na zwiększeniu liczby osób w Twojej bazie danych, które zdecydowały się na otrzymywanie komunikacji marketingowej. W ten sposób możesz zamienić nowe leady w stałych klientów, co przynosi ogromne korzyści dla ciągłych działań marketingowych.

Budowanie świadomości marki: W tym przypadku skupiamy się na budowaniu zaufania i wiarygodności marki poprzez stworzenie programu partnerskiego. Partnerzy będą pracować nad tym, aby Twój produkt i usługi były trafne, informując o tym swoich odbiorców. Z drugiej strony musisz dogłębnie zrozumieć swoich odbiorców i pomyśleć o profilu partnerów, którzy pomogliby Ci dotrzeć do potencjalnych klientów.

Przygotowanie do uruchomienia udanego programu partnerskiego

Ustalenie celów i zadań to ważny pierwszy krok. Jeśli cele nie są nakreślone i powszechnie znane od samego początku, doskonałe inicjatywy partnerskie często kończą się niepowodzeniem w fazie realizacji. Poniżej zobaczmy, jak uniknąć błędów i zacząć na dobrej drodze:

Wybierz rozwiązanie do prowadzenia programu partnerskiego

Niektóre firmy rozważają dołączenie do sieci afiliacyjnej, ale nie jest to najlepsza alternatywa dla przedsiębiorców i marketerów, ponieważ wiąże się z wysokimi opłatami i nie pozwala na budowanie relacji z partnerami.

Inną opcją prowadzenia programu partnerskiego jest platforma SaaS, taka jak Affise Reach, która umożliwia znajdowanie i tworzenie relacji z podmiotami stowarzyszonymi oraz śledzenie i zarządzanie kampaniami bez pobierania wysokich prowizji zwykle związanych z tradycyjnymi sieciami i agencjami.

Zdefiniuj swój rynek docelowy

Jedną z podstawowych rzeczy do rozważenia przy wyborze partnerów do współpracy jest zrozumienie grupy demograficznej, do której chcesz dotrzeć. Jest to szczególnie ważne, jeśli chcesz dotrzeć do odbiorców innych niż główni i potencjalni klienci.

Na przykład współpraca z międzynarodowymi partnerami może być pomocna, jeśli chcesz dotrzeć do tej samej grupy odbiorców w nowej lokalizacji. Po określeniu, do jakich perspektyw chcesz dotrzeć, posiadanie jasnego obrazu potencjalnych partnerów, takich jak blogerzy, influencerzy i inni, pomoże Ci osiągnąć Twoje cele.

Zbadaj konkurencję

Konkurenci mogą pomóc Ci określić najlepszą strategię, zwłaszcza podczas opracowywania i dopracowywania planu marketingowego partnera. Oceń taktyki swoich konkurentów, kopiując udane i ulepszaj te nieudane. Pamiętaj, że głównym celem tego ćwiczenia jest nie tylko zdobycie niezbędnych danych, ale także wyciągnięcie z nich wniosków i podjęcie działań w oparciu o Twoje ustalenia:

Zainspiruj się nadchodzącymi planami i potencjalnie nowymi perspektywami: niektórzy z Twoich konkurentów są lepsi od innych. Możesz dowiedzieć się, co działa, a co nie, obserwując i porównując postępy konkurencyjnych programów partnerskich (stawki prowizji, reklamy, oferty, promocje itp.) oraz ich ewolucję w rankingu sieci, reputacji marki i konwersji.
Zbadaj potencjalnych partnerów: możesz kierować reklamy do tych samych partnerów, co Twój konkurent. W tym celu zidentyfikuj jego profil i zainspiruj się, tworząc najlepiej dopasowany profil swojego partnera. Ponadto możesz skontaktować się z tymi partnerami z porównywalną lub lepszą ofertą.

Upewnij się, że Twój model biznesowy korzysta z marketingu partnerskiego

Marketing partnerski może przynieść korzyści każdemu modelowi biznesowemu i stać się źródłem wykładniczych zysków, szczególnie dla firm zajmujących się handlem elektronicznym i subskrypcjami online. Wyszukując w Internecie hasła takie jak „[marka konkurenta] + program partnerski”, „[marka konkurenta] + partnerstwa” i inne, możesz dowiedzieć się i sprawdzić, jak działa program partnerski dużych marek, takich jak Amazon.

Stwórz konkurencyjną ofertę

W przypadku partnerów konkurujesz z innymi sprzedawcami, tak jak z innymi markami o klientów. Z tego powodu stworzenie wyróżniającej się i atrakcyjnej oferty jest kluczowe. Twoja oferta będzie miała kluczowe znaczenie dla pozyskania przyszłych partnerów.

Jest kilka strategii, o których możesz pomyśleć podczas tworzenia swojej oferty. Na przykład możesz wspierać nowych partnerów. Jednym ze sposobów, aby pomóc im rozwinąć się w marketing partnerski, jest oferowanie szkoleń i dodatkowych materiałów marketingowych. Inną strategią jest zapewnienie stosunkowo wysokich stawek prowizji, aby przyciągnąć do programu wysokiej jakości partnerów.

Kolejną istotną kwestią do rozważenia jest wybór najlepszej alternatywy dla struktury wypłat Twojego programu partnerskiego. Na przykład inny model lub strategia wypłaty może działać najlepiej w zależności od sprzedawanego produktu: produkt objęty subskrypcją działa lepiej z modelem CPL, produkt zbiorczy można promować za pomocą kuponu i tak dalej.

Podsumowując

W tym artykule wskazujemy pierwsze kroki do rozpoczęcia udanego programu partnerskiego. Pomijanie lub nie zwracanie uwagi na którykolwiek z wymienionych tutaj kroków może prowadzić do stresu w przyszłości. Zanim skończymy, podsumujmy pierwsze kroki, o których tutaj mowa:

Wybierz rozwiązanie, aby uruchomić program partnerski. Polecamy platformę SaaS, która zaoszczędzi Twój czas i zapewni narzędzia, których będziesz potrzebować z biegiem czasu.

Zdefiniuj swój rynek docelowy. Poznaj odbiorców, do których chcesz dotrzeć. Następnie określ, którzy partnerzy najlepiej się do tego nadają, na przykład blogerzy, wpływowi i inni.

Zbadaj konkurencję. Ucz się od swoich konkurentów i oceniaj ich taktykę.

Upewnij się, że Twój model biznesowy korzysta z marketingu afiliacyjnego. Dokładnie zbadaj swój model biznesowy i poszukaj przykładów programów partnerskich dużych firm, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak działają i czy pasują do Twojego modelu biznesowego.

Stwórz konkurencyjną ofertę. Jeśli chcesz przyciągnąć do swojego programu najlepszych partnerów, powinieneś najpierw opracować dobrą ofertę.

Jeśli chcesz zacząć budować swój program partnerski w praktyce i poznać zestaw funkcji zaprojektowanych tak, aby zapewnić Ci niezależność i zwiększyć przychody, powinieneś rozważyć Affise Reach. To kompletne i nowoczesne narzędzie SaaS, które pozwoli Ci zbudować program partnerski z całym wsparciem, jakiego potrzebujesz.

Dzięki Reach możesz znaleźć partnerów i skontaktować się z nimi bez żadnych pośredników. Kolejną korzyścią jest to, że platforma ma intuicyjny i konfigurowalny pulpit nawigacyjny, zapewniający firmom i partnerom dobre wrażenia użytkownika.

Zarządzaj swoim udanym programem partnerskim od podstaw dzięki Affise Reach