Kompletny przewodnik po tym, jak obniżyć niszę bez przegrywania
Opublikowany: 2022-03-01Nauka niszy w dół jest niezbędna w biznesie.
Jest to proces zawężania rynku docelowego – odbiorców – i dopasowywania go do marketingu. W ten sposób będziesz rozmawiać tylko z ludźmi, którzy KOCHAJĄ to, co robisz, co sprzedajesz i problemy, które dla nich rozwiązujesz.
(Czytaj: Sukces nastąpi.)
Ale oto przeciwieństwo, którym się dzisiaj podzielę: możesz posunąć się za daleko i uwięzić w pudle, jeśli nie będziesz ostrożny.
Nie zrozum mnie źle. Niching to ważna strategia, która pomoże Ci dotrzeć do właściwych osób.
Mówiłem to już wcześniej… i pójdę dalej i powtórzę: Nie możesz sprzedawać wszystkim. Nie możesz sprzedawać każdemu.
Dlatego ważne jest, aby znaleźć niszę, aby znaleźć ludzi, którzy KOCHAJĄ zobaczyć Twój marketing i kupić Twój produkt/usługę.
Zapobiega to marnowaniu mnóstwa czasu na rozmowy z tymi, którzy ostatecznie nigdy nie kupią i którzy nie są zainteresowani rozwiązaniem problemu.
ALE -
Nich down staje się problemem , gdy posuwasz się za daleko.
„Jak daleko jest ZA daleko?” możesz się zastanawiać.
Dokładnie o tym mówię dzisiaj:
- Dlaczego zmniejszanie nisz jest ważne
- Jak zniwelować niszę, nie tracąc potencjalnych klientów
- Jak daleko i jak dokładnie należy dotrzeć do potencjalnych klientów?
Krótko mówiąc, polecam nisze w dół, a NIE wkładanie wszystkich jajek do jednego koszyka – dosłownie. Dlatego.
Jak obniżyć niszę, wyjaśniono: wideo
Po pierwsze, jeśli jesteś odporny na nisze, porozmawiajmy o tym, dlaczego ma to znaczenie i dlaczego próba rozmowy ze wszystkimi jest receptą na porażkę.
Dlaczego powinieneś niszy w dół?
Nichowanie może być przerażające.
Zasadniczo wykluczasz dużą część ludzi ze swojej publiczności i wyciągasz ich z wizjera. Przerzucasz je przez ramię i zapominasz, że istnieją.
To może wydawać się dramatyczne. Do tego stopnia, że twój mózg może wrócić do planowania, w jaki sposób możesz utrzymać swoje sieci zarzucane daleko i szeroko: „A gdybym w końcu mógł przekonać tych ludzi, że potrzebują tego, co sprzedaję? Czy najmniejsza szansa, jaką kupią, nie jest jeszcze szansą?
Pewny. Może mógłbyś ich przekonać… Pewnego dnia . Po wydaniu dziesiątek tysięcy dolarów na reklamy. Po latach wytrwałego marketingu. Po poświęceniu czasu i środków na znalezienie sposobów na ich zużycie.
Jezu . Nie. To jest recepta na katastrofę! Jeśli musisz tak ciężko pracować, aby przekonać kogoś do zakupu, prawdopodobnie nie są twoją największą szansą. W najlepszym razie wykrwawisz swój biznes na sucho, próbując przekonać tych ludzi na swoją stronę.
W najgorszym przypadku Twoja marka upadnie, ponieważ nie udało Ci się znaleźć klientów.
Zamiast tego, jeśli znajdziesz ludzi, których łatwo nawrócisz, zaoszczędzisz czas i pieniądze. Zbudujesz markę, która przetrwa, w przeciwieństwie do takiej, która rozpada się przy najmniejszym skoku prędkości.
Dlaczego zbyt daleko idące niszczenie jest niebezpieczne
Kiedy znajdziesz odpowiednie cele do osiągnięcia dzięki obecności marki, wiadomościom i marketingowi, może się zdarzyć magia.
Twoja wiadomość będzie muzyką dla ich uszu.
Twoje rozwiązania będą balsamem na ich ból.
Będą chcieli kupować z niewielkim tarciem między momentami, w których znajdą Twoją markę, a momentem „zakupu”.
Jednak koncentracja na jednym idealnym rynku nie jest zrównoważona. Czemu?
Rynki są nieprzewidywalne. Mogą się zmienić, czasami bez ostrzeżenia.
Jeśli znajdziesz świetny, niszowy rynek docelowy i dołożysz wszelkich starań, aby połączyć się z nim i sprzedać na nim…
Co się dzieje, gdy na scenie pojawia się tani konkurent, walczący o ten właśnie rynek?
Co się dzieje, gdy budżety spadają w tej niszy z powodu większych, nadrzędnych problemów ekonomicznych (pandemia, ktokolwiek?)?
Nisza jest za daleko, a wszyscy Twoi potencjalni klienci będą pochodzić z tej samej małej puli. Jedna zmiana na wietrze i ta sadzawka może wyschnąć.
Dlatego powinieneś ograniczać się do kilku różnych rynków docelowych, a nie tylko jednego. Bardziej zróżnicowana pula celów oznacza większą stabilność dla Twojego biznesu, gdy jeden z tych rynków nieuchronnie się zmieni. (I nie chodzi mi tylko o stabilność, ale o zrównoważony rozwój w biznesie!)
W tym filmie zagłębiam się w ten temat, w tym o tym, jak ograniczyć niszę do trzech rynków docelowych i pozycjonować swoją markę, aby przemawiała do wszystkich z nich. Sprawdź to:
Niching Down Case Study: Andia of Content Takeoff
Jeden z moich studentów Content Transformation, Andia z Content Takeoff, jest doskonałym przykładem tego, dlaczego ograniczanie nisz jest tak ważne.
Andia kierowała marketingiem i pozycjonowaniem do wszystkich , ale nie mogła w ten sposób rozwijać swojej marki. Próbując rozmawiać ze wszystkimi, skończyła z nikim.
Dołączyła do Content Transformation System, mając nadzieję, że uzyska jasność co do rozwoju i skalowania swojego biznesu. Z moją pomocą w naszej społeczności studenckiej na żywo, po przejściu przez fazę Skillset i 4 podstawowe czynniki biznesowe w programie nauczania, całkowicie zmieniła swoją obecność.
W szczególności zawęziła swoje rynki docelowe do nie więcej niż trzech . Oto, co mają ze sobą wspólnego:
- Pasują do jej doświadczenia (ma tytuł magistra bankowości i finansów, + ponad 10 lat w branży finansowej).
- Potrafi dokładnie porozmawiać z ich problemem i rozwiązać go za nich.
Po całkowitej zmianie marki jej witryny, aby odzwierciedlić jej zawężony krąg odbiorców, jej cele są teraz adresowane bezpośrednio na jej stronie głównej:
„Jesteśmy agencją zajmującą się marketingiem treści, która pomaga firmom finansowym i fintech przekształcać zawartość ich witryn internetowych w potężne maszyny marketingowe”.
Oto, co Andia miała do powiedzenia na temat transformacji swojej marki:
Na tym polega siła nie tylko prawidłowego zmniejszania nisz, ale także uzyskiwania krystalicznie czystych informacji o każdej ruchomej części firmy.
Gotowy, aby dowiedzieć się, jak niszować niszę w sposób zrównoważony, aby Twoja firma była odporna na rynek? Oto jak.
Jak z powodzeniem zejść na niszę do 3 rynków?
W przeciwieństwie do tego, co powie ci wielu guru, nisze w dół, w dół, w dół nie jest świetną strategią dla przyszłego zdrowia twojego biznesu.
Jasne, nisza w dół, ale zrób to w granicach rozsądku. Polecam podawać nie więcej niż 2-3 grupy.
1. Zacznij od znalezienia JEDNEGO idealnego klienta
Komu najlepiej służysz w swoim biznesie?
Jeśli masz już ugruntowaną markę, prawdopodobnie możesz już teraz wymienić tego idealnego klienta.
Na przykład, może wiesz, że Twoim idealnym klientem jest mama, która pracuje w domu. Może to freelancer po dwudziestce. A może jest to edukator lub autor, który sam opublikował.
Kimkolwiek oni są, upewnij się, że określiłeś, że jest to osoba, której najlepiej służysz.
I odwrotnie, jeśli jeszcze nie rozpocząłeś swojej działalności, musisz przeprowadzić badania rynku, aby znaleźć tę osobę. (Nie wiesz, jak się zająć badaniem rynku? Zapoznaj się z tym przewodnikiem dotyczącym badania odbiorców i tworzenia wizerunku).
I tak, w tym momencie pozostań przy identyfikacji i szczegółowym opisie JEDNEGO idealnego klienta. Omówimy to w następnym kroku.
2. Rozważ więcej osób takich jak Twój idealny klient na wielu rynkach
Następnie pomyśl o osobach podobnych do Twojego idealnego klienta, którzy również skorzystaliby z Twoich usług.
Może są to ludzie pełniący równoległe role w tej samej branży. Na przykład:
- Nauczyciel kursu
- Autor
- Konsultant ekspert
Kiedy się nad tym zastanowisz, wszystkie te osoby są zainteresowane dzieleniem się wiedzą. Każdy z nich robi to w inny sposób, ale WSZYSCY mają podobny cel w pomaganiu innym.
Kolejny przykład z branży content marketingu:
- Kierownictwo
- Marketerzy
- Liderzy agencji
Wszystkie te osoby są ostatecznie zainteresowane dotarciem do klientów. Ich role są różne, ale cele są takie same.
Rozwijając się na rynkach docelowych, upewnij się, że Twoja firma może służyć każdemu z nich zadziwiająco dobrze. Określ , dlaczego tak jest i uzasadnij swoje rozumowanie.
Nawiasem mówiąc, jeśli twój biznes opiera się na twojej pasji, będzie ci to dość łatwe do rozgryzienia.
3. Znajdź, co mają wspólnego z niszą w dół
Ostatni krok w zmniejszaniu niszy: dowiedz się, co mają wspólnego wszystkie trzy rynki docelowe.
To zapewni Ci dużą jasność w kwestii pozycjonowania Twojej marki, ponieważ będziesz mówić o tej JEDNOŚCI we wszystkich trzech grupach docelowych – innymi słowy, trafisz trzy ptaki jednym kamieniem.
Jednocześnie utrzymasz zróżnicowaną grupę celów, a jeśli jedna z nich zostanie zboczona, twój biznes nie zginie.
Załóżmy na przykład, że odkryłeś, że równie dobrze możesz obsługiwać zapracowanych przedsiębiorców, dyrektorów ds. marketingu i dyrektorów ds. technologii.
Jaki jest wspólny wątek? Te trzy grupy można podsumować jednym zdaniem: „zajęci menedżerowie”.
Oto jeszcze prostszy przykład. Przekonasz się, że możesz dobrze służyć nauczycielom kursów, autorom i konsultantom-ekspertom. Jaka jest linia przelotowa? Wszyscy są nauczycielami typu „wstaw temat tutaj”.
WSKAZÓWKA : Po znalezieniu podobieństwa między swoimi rynkami użyj go, aby w kilku słowach nazwać swój rynek.
To wyrażenie jest tym, którego możesz użyć w całym przekazie marki, w tym w tekście witryny, kopii reklamy, kopii wiadomości e-mail i nie tylko.
Przykłady:
- Zajęci dyrektorzy
- Edukatorzy content marketingu
- Kobiety-przedsiębiorcy
- Twórcy kursów i konsultanci
Sprawdź, jak to robimy w Content Hacker — nasze wezwanie do naszych rynków docelowych pojawia się bezpośrednio na stronie głównej. Mówimy o wspólnym wątku leżącym u podstaw wszystkich docelowych grup.
W firmie, którą sprzedałem, zrobiliśmy to samo. Celowaliśmy w trzy główne rynki, co było kluczowe dla ochrony nas podczas spowolnienia gospodarczego na początku COVID-19.
To takie proste. Idź nieco szerzej z tym, do kogo celujesz, chroń swój biznes.
Wiesz, jak obniżyć niszę. Teraz nadszedł czas, aby zmienić swoją markę
Umiejętność niszy jest ważna dla udanego biznesu.
Nie możesz sprzedawać każdemu. To niemożliwe.
Nawet gdybyś spróbował, najprawdopodobniej szybko skazałbyś swoją markę na zagładę. Skończyłyby ci się pieniądze, czas, zasoby – wszystko – gdybyś marnował wysiłek na ludzi, którzy i tak nigdy nie zamierzali kupować.
Jednocześnie zbytnie ograniczanie nisz niesie ze sobą niebezpieczeństwa.
Musisz nieco zdywersyfikować swój rynek docelowy, aby Twój biznes był nie tylko odporny na rynek, ale także na przyszłość.
To zrównoważony sposób na zbudowanie przedsiębiorstwa.
A zrównoważony rozwój jest podstawą wszystkiego, czego uczę w systemie transformacji treści.
Zrównoważony biznes to silna firma, która ma wpływ i dziedzictwo.
Nie staniesz się jednym z 70% osób, które poniosą porażkę, jeśli będziesz mieć zrównoważony rozwój głęboko w swoich systemach i strategiach.
W ten sposób zbudowałem własne, odnoszące sukcesy marki i dzielę się z wami całym podręcznikiem w ramach CTS, mojego programu coachingowego 1:1.
Samochód jest tutaj.
Od kluczy dzieli Cię jedna decyzja:
Gotowy do prowadzenia udanego cyfrowego biznesu? Zgłoś się już teraz do Systemu Transformacji Treści .
