Jak znaleźć popyt na rynku, aby prognozować sprzedaż?

Oto wiele koncepcji ekonomicznych kontrolujących sposób, w jaki prowadzisz swoją działalność. Niektóre z nich po prostu działają w tym samym tle, gdy z powodzeniem prowadzisz swoją firmę. Niektórzy mogą poprosić o bardziej praktyczne podejście. Popyt rynkowy należy zatem do tej kategorii i każdy właściciel firmy musi przyznać, że skutecznie kontroluje swoją działalność.

W tym artykule dowiesz się, jak znaleźć popyt na rynku, aby prognozować sprzedaż

powiązane posty

• Jak przeprowadzić badania produktów dla Shopify?
• Ostateczny przewodnik po planowaniu towarów
• Jak obliczyć marżę zysku?

Jaki jest popyt na rynku?

Definicja popytu rynkowego

Popyt na rynku może wskazywać wymagania dotyczące konkretnego przedmiotu i kto jest zainteresowany jego zakupem. Decyduje o tym stopień gotowości Twoich klientów do wydawania pieniędzy na określone usługi lub towary. Ponieważ popyt na rynku może wzrosnąć, cena zrobi to samo. Wraz ze spadkiem popytu cena też jakoś spadnie. Popyt na rynku jest znany jako suma tego, czego każdy z danej branży będzie pragnął i pomoże ci w kierowaniu kupcami, gdy masz tendencję do tworzenia witryny eCommerce.

Przykłady popytu rynkowego

Przetestuj popyt rynkowy na poziomie lokalnym

Sprzedawca Shopify Woodlot jest pierwszym przykładem popytu rynkowego. To styl życia i marka pielęgnacji ciała wywodząca się z Vancouver. Ponieważ Sonia Chhinji i Fouad Farraj chcieli postarać się o nową linię świec, wiedzieli już, że to ich rodzinne miasto może stać się idealnym miejscem do testowania, aby sprawdzić, czy utrzyma się popyt na rynku i jaki będzie popyt. Oba są na poziomie lokalnym, a nawet globalnym.

Zbadali lokalne dzielnice i skończyli z menu sklepów, które chcieli być skierowane do hurtowników, a potencjalni klienci zaczęli napływać. Ten pierwszy wymóg pomógł im w walidacji przedsięwzięcia i zidentyfikowaniu solidnych rynków poza Vancouver. Dodatkowo pomaga prognozować wymagania dotyczące ich ogólnej działalności.

Mierz wymagania rynku w kanałach eCommerce

Zarówno Cinnamon, jak i Jason Miles, marka Liberty Jane Clothing została opracowana w wyniku badań rynku z pierwszej ręki. Po prostu zaczęli projektować i produkować ubranka dla lalek oraz testować pomysły. Następnie zabrali pomysły na zewnątrz, aby pomóc w lepszym wyobrażeniu, jak mogą wyglądać wymagania rynkowe w prawdziwym świecie.

Potem w końcu przetestowali większe wody, aby zacząć sprzedawać w serwisie eBay. Po 18 miesiącach zaczęli publikować wzory jako dodatkowy przychód. Warto wiedzieć, że wykorzystali to zapotrzebowanie rynku, aby stworzyć idealny biznes eCommerce, generujący około 600 000 USD rocznie.

Znajdź przedmiot o stabilnym popycie rynkowym

Chociaż istnieje kilka produktów sezonowych i są one świadkami zmieniających się wymagań, pozostałe są na poziomie. Innym dobrym przykładem jest matcha i są one jednym z powodów, dla których Shopify poeksperymentował ze sprzedażą matchy online. A w ciągu trzech dni sklep uzyskał ponad 900 dolarów przychodu. Możesz przyjrzeć się bliżej Trendom Google, aby sprawdzić, czy produkt zyskuje na popularności, i w połączeniu z innymi badaniami rynku, aby zweryfikować popyt. Ponieważ matcha nie jest produktem sezonowym, sklep mógłby zadbać o to, aby popyt utrzymywał się na stałym poziomie.

Jak znaleźć krzywą popytu rynkowego?

Zanim przejdziemy dalej, zastanówmy się nad krzywą popytu rynkowego i jak ją znaleźć. Krzywa popytu rynkowego jest traktowana jako wizualizacja zapotrzebowania, które zależy od ceny produktu. Co ważniejsze, możesz zmapować wszystkie dane wejściowe dotyczące popytu osobistego na wykres liniowy, aby wygenerować krzywe popytu rynkowego.

Na przykład przy cenie 10 USD/latte ilość wymagana przez każdą osobę na rynku wyniesie około 150 latte dziennie. Przy cenie 4 USD/latte ilość, jakiej potrzebują ludzie na rynku, będzie wynosić 1000 latte każdego dnia. Jak widać, krzywa ilościowa poda ilość wymaganą przez osoby na rynku dla każdego punktu wyceny. Następnie krzywa popytu rynkowego zostanie wykreślona i będzie opadać w dół, ponieważ gdy cena rośnie, popyt ilościowy zmniejszy się. Krzywa popytu rynkowego może być oferowana jako harmonogram, znany jako w formacie tabeli.

Aby określić krzywą popytu rynkowego na określony ładunek, musisz zsumować wszystkie krzywe popytu wszystkich na ładunki na tym rynku. A oto równanie algebraiczne dla tego popytu rynkowego.

Wielkość popytu (Q) jest funkcją ceny (P) i sumuje wszystkie krzywe popytu osobistego (q), które są funkcją ceny. Indeksy od jednego do n będą reprezentować wszystkie osoby na rynku.

Jak znaleźć zapotrzebowanie rynku na biznes eCommerce?

Jak widać, podczas gdy rozmowa 1:1 z prawdziwą osobą prawdopodobnie da ci mnóstwo przydatnych spostrzeżeń, może nie być możliwości uzyskania dodatkowych danych, a następnie usprawnienia i zwiększenia wartości całego procesu. Wyszukiwarki i media społecznościowe to dwa doskonałe sposoby, które pomogą Ci znaleźć zapotrzebowanie rynku na biznes eCommerce.

Skorzystaj z narzędzi optymalizacji wyszukiwarek

Dlaczego musisz zwracać uwagę na swoje narzędzia SEO? Słowo kluczowe Surfer jest znane jako bezpłatne dodatki do przeglądarki Google Chrome od Surfer SEO, które pozwalają uzyskać wgląd bezpośrednio z SERP, znanych jako strony wyników wyszukiwania z wymaganym logowaniem lub bez pulpitu nawigacyjnego. Narzędzia SEO zapewniają sugestie słów kluczowych, liczbę wyszukiwań i ruch organiczny dla wszystkich stron w rankingu. Nawet Ty możesz uzyskać wiele pomysłów, zanim podwoją je trendy wyszukiwania.

Inspiracja trendami poprzez wpisywanie słów kluczowych, tematów lub fraz, aby sprawdzić, jak regularnie użytkownicy wyszukują powiązane hasła. Możesz także filtrować według kraju, okresu i miasta. Poinformuje Cię, gdzie te wyszukiwania są teraz popularne.

Popularne kraje i określone miasta, które wyszukują Twoje obiecujące przedmioty, oferują wgląd w rozkład zainteresowań. Wskazują wgląd, w którym lepiej skoncentrowałeś się na działaniach marketingowych i zdecydowałeś się iść naprzód.

Obecnie możesz odwołać się do Planera słów kluczowych Google i będziesz musiał otworzyć konta Google Ads; jednak jest to bezpłatne. Generowanie kont będzie bardzo pomocne, gdy prowadzisz swój biznes eCommerce.

Planer słów kluczowych umożliwia wyszukiwanie wielu słów kluczowych, aby określić średnią liczbę wyszukiwań w Google każdego miesiąca dla odpowiednich wyszukiwanych haseł. Jeśli wpiszesz „akcesoria do iPhone'a”, Planer słów kluczowych wyświetli pełną listę tych samych słów kluczowych, które mogą pomóc Ci w tworzeniu pomysłów na produkty i walidacji pod kątem popytu rynkowego. Należy pamiętać, że mniejsza liczba wyszukiwań oznacza mniejsze zapotrzebowanie.

Do badania popytu rynkowego możesz użyć ustawień kierowania, aby pobrać dane z docelowego rynku. Możesz zagwarantować, że kierujesz reklamy na odpowiednie kraje, które zamierzasz im sprzedawać.

Na liście wyników pozostały trzy rzeczy, na które należy zwrócić uwagę:

• Długie słowa kluczowe : słowa kluczowe z długim ogonem to słowa kluczowe utworzone z trzech i innych słów. Nie powinieneś szukać tylko długich słów kluczowych i długich ogonów odpowiednich dla Twojej niszy i produktów. Na przykład „kabel HDMI do błyskawicy” może skończyć się badaniem iPhone'a.

• Duża liczba wyszukiwań : ta sprawa może stać się subiektywna. Ale chciałbyś szukać długich słów kluczowych, które mogą mieć przyzwoitą liczbę wyszukiwań miesięcznie. Ponadto większa liczba wyszukiwań oznacza, że ​​wiele osób szuka Twoich idealnych produktów. To może dać ci bardzo dobre zrozumienie, jaki jest popyt na twoje przedmioty.

• Konkurencja : ten problem może być związany z liczbą osób aktywnie licytujących i silnie konkurujących o zapytania, które były wyświetlane dla tych słów kluczowych. Niska konkurencja oznacza, że ​​łatwiej będzie uszeregować te słowa kluczowe i taniej będzie kupować reklamy zgodnie z tymi słowami kluczowymi.

W rekomendowanej liczbie co miesiąc będzie maksymalna liczba trafnych słów kluczowych; jednak musisz zdać sobie sprawę z obecnego potencjału. Odnosi się do innych elementów wraz ze słowami kluczowymi. Chociaż Google widzi swój udział w zapytaniach i ruchu, jest to miejsce, w którym można wyciągnąć lekcję o zapotrzebowaniu na rynku i wejść w social listening.

Korzystaj z narzędzi społecznościowych

Social listening może uzyskać agregację danych z rozmów w mediach społecznościowych na temat branż, marek i produktów. Istnieje wiele narzędzi, które pozwalają filtrować rozmowy, sporządzać podsumowane raporty analityczne i kierować reklamy na określone lokalizacje geograficzne, z których można skorzystać w połączeniu z innymi danymi. Każde narzędzie może działać inaczej; jednak osiągają podobną rzecz w badaniu popytu na rynku.

Co ważniejsze, możesz wpisać kilka słów kluczowych; następnie narzędzie spróbuje wyciągnąć posty w mediach społecznościowych, które wspominają lub stają się istotne dla tych słów kluczowych. Dodatkowo możesz sprawdzić, jakie są sentymenty, gdzie wszyscy o tym mówią i co starają się przekazać.

Jednak popyt rynkowy to coś więcej niż tylko obliczanie zainteresowania przedmiotem. Chodzi o ustalenie, ile dany przedmiot może kupić na twoim rynku, po jakich cenach.

Dlaczego popyt na rynku jest ważny dla Twojej firmy?

Jak być może wiesz, popyt na rynku może stać się niestabilny w czasie i tak jest przez większość czasu. Może to wynikać z różnych elementów, a niektóre mogą być sezonowe i przewidywalne. Inne mogą wymknąć się spod kontroli, w tym klęska żywiołowa i pandemia. Ponieważ coraz więcej osób chciałoby określonego rodzaju produktu, nastąpi wzrost popytu na rynku. Zwróć uwagę, że ceny mogą wzrosnąć bez względu na to, co się dzieje, a gdy wielu ludzi tego chce, są gotowi za to zapłacić. Ale gdy popyt na rynku spada, cena będzie podążać za scenariuszem. Sprawa stanie się bardziej skomplikowana; jednak musisz się z tym dobrze pogodzić.

Niezwykle ważne jest uwzględnienie popytu rynkowego dla każdej firmy; niemniej jednak, gdy wspomnisz o rozwoju produktu. Możesz nie chcieć inwestować pieniędzy w przedmioty, których nikt nie kupuje. Z drugiej strony musisz również upewnić się, że masz wystarczająco dużo, aby dobrze obsługiwać bazę klientów. Braki w magazynie są znane jako kosztowne problemy i mogą zrujnować Twoją szansę na śledzenie nowych klientów na całe życie. Dowiedz się więcej o tym, jak ukryć produkty niedostępne w swoich kolekcjach w Shopify.

Chcesz wiedzieć, jak poznać zapotrzebowanie rynku na swoją działalność biznesową. Niewłaściwe prowadzenie może mieć wpływ na Twój biznes. Prognozy, które tworzysz, wpłyną na Twoje wydatki, przepływ środków pieniężnych, marżę i wiele innych. Nieprawidłowy popyt może zagrozić Twojej firmie, która wydaje pieniądze w bardzo niewłaściwy sposób. Uwydatnia również efekt domina na inne czynniki twoich własnych operacji.

Na przykład możesz zgadnąć, ile jest wymagań dla twojego przedmiotu. W efekcie towary, które zamierzasz sprzedać, są nadprodukowane, a nadwyżkę możesz otrzymać na swoje zapasy. To zmniejszy przepływ gotówki, zanim pozostawisz martwe zapasy. Może to prowadzić do tego, że musisz zlikwidować i sprzedać ze stratą. Twoje zapotrzebowanie również będzie niedoszacowane i możesz zdenerwować klientów, a następnie pozostawić ich konkurencji lub zapłacić za premię, aby jak najszybciej uzupełnić zapasy.

Dalsze lektury

• Badania produktów Amazon: najlepszy przewodnik po tym, jak to zrobić
• Jak znaleźć produkty do sprzedaży online?

Ostatnie słowa

Niesamowite jest ekscytowanie się pomysłem na biznes. Ponadto rentowność Twoich produktów można analizować logicznie i obiektywnie, decydując, czy istnieje zapotrzebowanie na rynku, czy nie. Ponieważ dobrze znasz popyt na rynku, znacznie łatwiej i prościej jest dokładnie prognozować, dzięki czemu nie będziesz musiał kupować tak dużo lub mało na zapasy. Co więcej, pozostaje wiele wartości niematerialnych, które można znaleźć na rynku. Chociaż prognozowanie popytu nie jest znane jako nauka ścisła, możesz pomóc swojej firmie we wszystkim, obejmującym ceny i produkcję, jeśli możesz mi trochę powiedzieć. Mamy nadzieję, że dzięki naszemu kompletnemu przewodnikowi Jak znaleźć popyt na rynku, aby prognozować sprzedaż , możesz łatwo znaleźć swoje zapotrzebowanie na rynku i przygotować się na dobry kierunek dla swojej firmy.