Jak znaleźć niszę dla swojej witryny e-commerce?

W 2020 roku ponad dwa miliardy ludzi kupowało towary online, a sprzedaż e-commerce na całym świecie osiągnęła 4,2 biliona dolarów.

Jako witryna e-commerce chcesz wziąć kawałek tego tortu. Skutecznym sposobem na to jest znalezienie niszy dla swojej witryny.

Kiedy masz witrynę e-commerce, chcesz przyciągnąć ludzi do swoich produktów i usług, jednocześnie budując lojalność klientów. Na tym polega znalezienie swojej niszy.

Nisza biznesowa jest obszarem zainteresowania na większym rynku. To dobry sposób dla małych firm na ugruntowanie swojej pozycji i uzyskanie przewagi nad silną konkurencją. Niszowa publiczność pozwala wybrać witrynę, aby przyciągnąć podstawową grupę, co pozwala na lepsze ukierunkowanie na sukces.

Kryteria dobrej niszy

Stworzenie niszy oznacza, że ​​musisz wokół niej budować swoją markę. Nisza to określony produkt lub usługa skierowana do określonej grupy odbiorców. Na przykład odzież to szeroka kategoria, a skórzane kurtki to nisza.

Powiązane: Co to jest agencja e-commerce?

Ale nie możesz po prostu wybrać niszy na chybił trafił. Jak więc znaleźć skuteczną niszę dla swojej witryny e-commerce?

Oto niektóre z kryteriów, które witryny e-commerce muszą wziąć pod uwagę, szukając swojej niszy.

Konkurencja

Identyfikując swoją niszę e-commerce, upewnij się, że rozumiesz poziom konkurencji. Pomoże Ci zdecydować, czy nisza nadal jest warta penetracji, czy jest już przesycona.

Powiązane: Najlepsze narzędzia do analizy konkurencji

Kiedy już zdecydujesz się na niszę, musisz również zbadać, w jaki sposób konkurencja wprowadza na rynek swoje produkty. Sprawdź ich witryny i media społecznościowe, aby dowiedzieć się, jak ulepszyć ich najlepsze praktyki i uczyć się na ich ewentualnych błędach.

Żądanie

Badanie popytu na rynku ma kluczowe znaczenie dla określenia, czy wybierasz odpowiednią niszę.

Jak określasz popyt? Często chodzi o badanie trendów w Internecie, co daje lepsze wyobrażenie o popularnych niszach.

Powiązane: Najlepsze narzędzia do automatyzacji e-commerce

Składnik sezonowy

Zapotrzebowanie rynku na dany produkt poinformuje Cię, czy jest on popularny przez cały rok, czy tylko w określonych miesiącach.

Sezonowe nie oznacza, że ​​będziesz zarabiać tylko w określonym sezonie. Oznacza to po prostu, że w określonych okresach występuje szczytowe zapotrzebowanie na Twój produkt lub usługę.

Sposoby na znalezienie dochodowej niszy

Przeprowadź badanie słów kluczowych

Jest to jeden ze sposobów sprawdzenia, czy ludzie są rzeczywiście zainteresowani niszą, którą planujesz wykorzystać. Istnieje wiele bezpłatnych narzędzi do wyszukiwania słów kluczowych online, które są dość łatwe w użyciu.

Powiązane: Jak przeprowadzić badanie słów kluczowych SEO?

Wystarczy wpisać słowo kluczowe lub frazę i nacisnąć „wyszukaj”. Dowiesz się, jaki jest popyt, co da Ci wyobrażenie o popycie na produkt lub usługę.

Powiązane: Najlepsze narzędzia SEO do badania słów kluczowych

• Google Trends

To narzędzie analityczne Google umożliwia analizę najpopularniejszych zapytań w Google. Dostarcza ważnych informacji, takich jak miejsce, w którym dane słowo kluczowe/fraza zyskuje na popularności, a także język i czas.

Jest to dobry sposób, aby dowiedzieć się, czy trend rośnie, czy też rynek wkrótce spadnie i dowiedzieć się o trendach, które nie są nieaktualne. Zobaczysz również wykres wskazujący, czy zainteresowanie lub popyt na dany temat słabnie, wraz z danymi z poprzednich lat. Możesz ocenić zainteresowanie produktem z perspektywy globalnej lub lokalnej.

• Google AdWords

Google AdWords to system reklamowy, który pomaga firmom dotrzeć do ich rynku docelowego online. Posiada również komponent, który może pomóc firmom znaleźć docelową niszę.

Firmy używają Google AdWords do wyświetlania swoich reklam na stronie wyników wyszukiwania Google. Reklamy te znajdują się na górze lub na dole wyników wyszukiwania.

• Planer słów kluczowych

Jest to bezpłatne narzędzie Google, które pomaga firmom wyszukiwać najlepsze słowa kluczowe do promowania ich produktu lub usługi. Możesz znaleźć słowa kluczowe związane z produktami lub usługami i uzyskać raport na temat liczby wyszukiwań tych słów kluczowych lub fraz w każdym miesiącu.

• Ahrefs

Ahrefs to kompleksowe narzędzie SEO, które pomaga firmom w budowaniu linków, badaniu słów kluczowych, analizie konkurencji, śledzeniu itp.

Śledź popularne rynki

Kiedy odwołujesz się do wielu rynków i widzisz, co ludzie od nich kupują, masz lepsze pojęcie o niszy, która może być dla Ciebie idealna.

Amazonka

Jest to najpopularniejsza witryna e-commerce na świecie, dzięki czemu jest doskonałym miejscem startowym do wyszukiwania możliwych nisz dla Twojej witryny eCommerce. Możesz wyszukiwać interesujące Cię przedmioty i sprawdzać, ile powiązanych produktów jest sprzedawanych na Amazon. To także dobry sposób na poznanie przyszłej rywalizacji.

Możesz najpierw przeprowadzić badania produktu na Amazon, które następnie możesz przeczesać, aby sfinalizować niszę dla swojej witryny.

Walmart

Walmart, największa firma na świecie pod względem przychodów, jest także drugim co do wielkości sprzedawcą internetowym w USA. Marka posiada również zewnętrzny rynek, który pozwala firmom sprzedawać produkty niszowe.

Szukaj trendów w mediach społecznościowych

Możesz znaleźć swoją niszę, przeglądając media społecznościowe. W rzeczywistości Twój rynek też tam jest! Wystarczy zawęzić to na podstawie czynników demograficznych i społeczno-ekonomicznych, geografii i czynników behawioralnych.

5 najlepszych nisz eCommerce

1. Produkty ekologiczne

Wzrasta liczba wyszukiwań bardziej zrównoważonych produktów. Według badań 72% ludzi aktywnie kupuje produkty bardziej przyjazne dla środowiska niż pięć lat temu. A ponieważ o 9% więcej kupujących dołącza do sprawy, istnieje większe prawdopodobieństwo, że ten trend wpłynie na przyszłe zakupy.

2. Produkty dla zwierząt

Branża pielęgnacji zwierząt domowych jest ogromna, a zapotrzebowanie na produkty dla zwierząt domowych rosło przez lata. W 2021 r. była warta 245 miliardów dolarów, wzrastając do 265 miliardów dolarów w 2022 r. Zauważa się również, że ma szacowaną 6,1% skumulowaną roczną stopę wzrostu.

3. Sprzęt do domowego biura

Sprzęt do domowego biura zawsze był popularny, ale zyskał większą popularność w ostatnich latach, biorąc pod uwagę masowe przejście na „pracę z domu” na skalę globalną z powodu pandemii COVID-19.

I pomimo oznak wygasania pandemii, wiele firm nadal działa zdalnie lub przyjęło modele hybrydowe. Doprowadziło to do stałego wzrostu zapotrzebowania na sprzęt do domowego biura.

4. Zdrowie i dobre samopoczucie

Pandemia odegrała kluczową rolę w zwiększaniu świadomości ludzi na temat swojego zdrowia. Od 2021 r. zdrowie i dobre samopoczucie to przemysł warty 1,5 biliona dolarów, przy wzroście rocznym wynoszącym około 5 do 10%. W tej branży istnieją również pod-nisze, które firmy mogą penetrować.

5. Produkty wegańskie

Około 6% Amerykanów to weganie i oczekuje się, że trend ten będzie się rozwijał. Jednak weganizm nie jest jeszcze głównym nurtem, co powoduje, że wielu wegan ma problemy ze znalezieniem restauracji z pysznym wegańskim jedzeniem lub wysokiej jakości wegańskimi produktami. Zagadnienie to ma duży potencjał z biznesowego punktu widzenia.

Znajdź swoją niszę

Znalezienie niszy rynkowej to niezawodny sposób na utworzenie witryny e-commerce. Zdefiniuje Twoją markę i pomoże stworzyć małą, ale lojalną bazę klientów.

A gdy już przyciągniesz uwagę swoich niszowych odbiorców, zawsze możesz rozważyć rozszerzenie działalności poprzez wprowadzenie nowych produktów i przyciągnięcie większej liczby odbiorców.