Jak dostawcy usług finansowych korzystają ze stron docelowych

Opublikowany: 2016-07-27

Oczekuje się, że do 2023 r. wydatki na reklamę cyfrową w branży finansowej osiągną 30,75 mld USD, co obejmuje również finansowe strony docelowe.

Ale dzisiaj samo przyjęcie strategii online nie wystarczy.

Oczekuje się, że do 2023 r. wydatki na reklamę cyfrową w branży finansowej osiągną 30,75 mld USD.

Kliknij, aby tweetować

Według ekspertów, takich jak Melissa Musgrove z Regions Financial, w 2022 r. klienci usług finansowych pragną zindywidualizowanego doświadczenia, którego uniwersalna strategia nie może już zapewnić.

„Udany marketing cyfrowy jest zakorzeniony w dostosowywaniu.Dostarczenie właściwej wiadomości właściwemu klientowi we właściwym czasie można osiągnąć tylko poprzez personalizację.Każde wyszukiwanie, interakcja z mediami społecznościowymi i kliknięcie w witrynie przyczynia się do śladu cyfrowego klienta.Mówią nam dokładnie, kim są i czego chcą i potrzebują, więc naszym zadaniem jako marketerów jest używanie najlepszych narzędzi, stosowanie solidnej strategii i optymalizacja w czasie, aby do nich dotrzeć”.

Dziś te „najlepsze narzędzia”, o których mówi, to oprogramowanie CRM, technologia automatyzacji, poczta e-mail i programy analityczne. A jedno, które uzupełnia każde z nich, to narzędzie, z którego firmy finansowe różnej wielkości coraz częściej korzystają w celu dostarczania hiper-zindywidualizowanych doświadczeń klientów:

Co to jest strona docelowa?

Strona docelowa to samodzielna strona internetowa zaprojektowana w jednym celu: konwersji. Wykorzystuje elementy perswazyjne, takie jak dowód społeczny, niedobór i kopiowanie zorientowane na korzyści, aby przekonać odwiedzających do podjęcia działania. Może to być między innymi zapisanie się do e-biuletynu, zarejestrowanie się na seminarium internetowe lub pobranie aplikacji.

Jak firmy mogą korzystać z finansowych stron docelowych

Ponieważ 75% marketerów finansowych twierdzi, że ich głównym celem tworzenia treści jest generowanie potencjalnych klientów, strony docelowe zawierające formularze do generowania leadów nie są narzędziem, którego nie można przeoczyć — zwłaszcza gdy można je wykorzystać do kierowania działaniami przy każdym rodzaju marketingu treści taktyki stosowane przez firmy finansowe:

Ten obraz pokazuje marketerom, w jaki sposób branża finansowa wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu i pobieranie treści do generowania potencjalnych klientów i sprzedaży.

Oto jak mogą wykorzystać strony docelowe do uzupełnienia treści:

Artykuły na Twojej stronie internetowej i posty na blogu

Użyj wezwania do działania na końcu każdego posta na blogu, aby skierować czytelników na dedykowaną stronę docelową, na której mogą zgłosić roszczenie do fragmentu treści związanego z tym, co właśnie przeczytali.

e-biuletyny

Utwórz stronę wyciskania (stronę docelową przeznaczoną do przechwytywania tylko wiadomości e-mail, a czasem imienia i nazwiska), która wyjaśnia, dlaczego użytkownicy powinni podawać Ci swój adres e-mail, aby otrzymywać aktualizacje od Twojej firmy. Czy dasz im cenne wskazówki inwestycyjne od profesjonalistów? A może nauczysz ich, jak lepiej zarządzać swoimi pieniędzmi? Czy poinformujesz ich o ważnych wiadomościach, które mają wpływ na ich plan emerytalny?

Sprawdź, w jaki sposób Nial Fuller wykorzystuje stronę wyciskania, aby zwiększyć liczbę zapisów na e-biuletyny, obiecując bezpłatne lekcje profesjonalnego handlu:

To zdjęcie pokazuje marketerom, jak handel akcjami online może wykorzystywać biuletyny i wyciskać strony do generowania potencjalnych klientów i zwiększania zwrotu z inwestycji.

Na tej stronie słowo „profesjonalny” oznacza informacje eksperckie, „bezpłatny” oznacza, że ​​oferta jest bezpłatna, a „ponad 250 000 czytelników” wykorzystuje społeczny dowód słuszności, aby przekonać odwiedzających, że inni uważają tę ofertę za wartościową. Co więcej, dwupolowa forma sprawia, że ​​konwersja tutaj jest dziecinnie prosta.

Riley Adams używa takich stron wyciskania na swojej stronie Young and the Invested, ilekroć czytelnik kliknie link partnerski na jego stronie. To odfiltrowuje kliknięcia bota z jego danych, zapewniając dokładniejszy wgląd w wydajność mojej witryny, zapewniając jednocześnie ujednolicone wrażenia użytkownika, aby zrozumieć, że kliknął link, który przenosi go do innej lokalizacji niż jego witryna.

Imprezy osobiste

Zbuduj stronę docelową wydarzenia, która opisuje, czego potencjalny klient dowie się na konferencji lub spotkaniu, a następnie spraw, by była jeszcze bardziej przekonująca, podrzucając nazwiska wszystkich autorytetów branżowych, które zaprosiłeś do zabrania głosu.

Treści w mediach społecznościowych

Używaj zarówno organicznych, jak i płatnych metod mediów społecznościowych, takich jak sponsorowane tweety i reklamy na Facebooku, aby kierować odbiorców na stronę docelową, która oferuje treści odpowiednie do ich potrzeb, tak jak robi to Online Trading Academy z tą kombinacją reklamy i strony docelowej:

To zdjęcie pokazuje marketerom, jak handlowcy online mogą generować kliknięcia na Facebooku, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów.

W tej reklamie na Facebooku wyrażenie „poznaj prawdę” i słowo „sekret” sugerują, że kliknięcie spowoduje uzyskanie mało znanych informacji, które mogą wykorzystać do wyprzedzenia konkurencji. „Bezpłatny” w opisie i na obrazie reklamy przyciąga uwagę potencjalnego klienta, obiecując zasób bez żadnych kosztów (kto nie lubi darmowych rzeczy?), podczas gdy odniesienie do Wall Street sugeruje wiedzę eksperta:

To zdjęcie pokazuje marketerom, w jaki sposób handlowcy online mogą korzystać z finansowej strony docelowej po kliknięciu, aby generować nowych potencjalnych klientów i rozwijać swoją listę e-mailową.

Ta odpowiednia strona docelowa działa dobrze, ponieważ nie ma menu nawigacyjnego, przez które odwiedzający mogliby uciec. Ponadto wyświetla logo firmy, aby zwiększyć autorytet, a do rozpoczęcia wymaga tylko kodu pocztowego.

Filmy

Skorzystaj z bramek, wyskakujących wezwań do działania i adnotacji YouTube, aby zwiększyć generowanie leadów przed, w trakcie i po filmie na Twoich stronach docelowych. Lub użyj wideo, aby wyjaśnić swój produkt lub usługę w wizualny, łatwy do zrozumienia sposób.

Oto przykład z Alpha 7, jak korzystać ze strony docelowej wideo:

To zdjęcie pokazuje marketerom, w jaki sposób handlowcy giełdowi mogą wykorzystywać strony docelowe po kliknięciu w celu generowania potencjalnych klientów i zwiększania sprzedaży.

Alpha 7 robi to dobrze, używając krótkiego formularza do konwersji odwiedzających, zawierającego słowo „bezpłatny” w wezwaniu do działania, oferując przekształcenie potencjalnych klientów w ekspertów, którzy generują wysokie zyski, tak jak profesjonaliści, oraz używając jasnego koloru przycisku wezwania do działania, aby przyciągają uwagę.

Webinaria, webcasty i prezentacje online

Webinary stały się jednym z najlepszych sposobów na zaangażowanie odbiorców online. Średni czas oglądania na żywo sięga aż 56 minut. Użyj strony docelowej webinaru, aby zachęcić odwiedzających do zarejestrowania się na webinar lub zebrać ich informacje, aby obejrzeć nagraną wersję, jeśli ją przegapili.

Oto przykład z Wealth Enhancement Group, jak zrobić to we właściwy sposób:

To zdjęcie pokazuje marketerom, w jaki sposób doradcy finansowi ds. emerytury mogą wykorzystywać strony docelowe po kliknięciu w celu generowania rejestracji na seminaria internetowe i potencjalnych klientów.

Używają wypunktowanych tekstów, aby szybko przekazać korzyści płynące z rejestracji na seminarium internetowe, zawierają imię i nazwisko mówcy, zdjęcie w głowę i tytuł, aby zademonstrować autorytet, a zwrot „krok po kroku” sugeruje, że widzowie nauczą się powtarzalnego sposobu poruszania się po swoich finansach plan.

białe papiery

White papers są niemal nieodparte dla odwiedzających ze względu na ich łatwo przyswajalną, ale równie bogatą w informacje zawartość. Zbuduj stronę docelową, aby uchwycić informacje o potencjalnych klientach w środku lejka marketingowego, oferując cenny arkusz wskazówek, który mogą wykorzystać do szybkiego wprowadzenia zmian w swoim życiu.

Oto strona docelowa Patch of Land, zawierająca informacje o tym, jak działa crowdfunding nieruchomości:

To zdjęcie pokazuje marketerom, w jaki sposób inwestorzy w nieruchomości mogą wykorzystywać finansowe strony docelowe po kliknięciu, aby promować oficjalne dokumenty i inne treści, jednocześnie generując potencjalnych klientów.

Patch of Land pomija swoje menu nawigacyjne, aby nie pozostawiać możliwości ucieczki potencjalnym klientom, wymagając jedynie imienia i nazwiska, adresu e-mail i „obszaru zainteresowania”, aby pobrać ten dokument. Wraz z jasnym przyciskiem „Pobierz teraz” ta strona docelowa ma siłę przekonywania, której trudno się oprzeć.

Ilustracje, zdjęcia i infografiki

Ludzie są wzrokowcami, zdolnymi do lepszego zrozumienia koncepcji, gdy są one prezentowane w formie obrazu, a nie tekstu. Na stronie docelowej użyj infografik, takich jak wykresy i wykresy, aby łatwiej przekazać swój punkt widzenia.

Raporty z badań

Użyj strony docelowej, aby uzyskać informacje o potencjalnych klientach w zamian za wartościowy raport, tak jak robi to Innovative Wealth z tym zasobem, który uczy osoby planujące przejście na emeryturę z alternatywnych możliwości inwestycyjnych:

To zdjęcie pokazuje marketerom, w jaki sposób planiści finansowi mogą wykorzystywać pobieranie treści w zamian za adres e-mail potencjalnego klienta.

Wypunktowana, zorientowana na korzyści kopia w połączeniu z jasnym przyciskiem CTA obiecuje natychmiastowy dostęp. Ponadto krótki formularz sprawia, że ​​tę finansową stronę docelową trudno porzucić bez konwersji.

Używanie finansowych stron docelowych bez treści

Pamiętaj, że do stworzenia finansowej strony docelowej niepotrzebujesztreści. W rzeczywistości wiele stron docelowych, które znaleźliśmy podczas wyszukiwania przykładów, nie zawierało oferty związanej z treścią. Były używane do oferowania usług takich jak:

Zaproponuj wycenę

Wiele firm związanych z ubezpieczeniami, takich jak Amica i SelectQuote, korzysta ze stron docelowych, aby oferować wycenę swoich usług:

To zdjęcie pokazuje marketerom, jak finansowe strony docelowe po kliknięciu mogą być wykorzystywane do generowania potencjalnych klientów z ofert ubezpieczeń na życie.

Usługa ubezpieczeniowa Zebra wykorzystuje strony docelowe w podobnym celu. Zamiast samodzielnie oferować wycenę, pozwalają odwiedzającym porównywać oferty różnych dostawców:

To zdjęcie pokazuje marketerom, w jaki sposób firmy ubezpieczeniowe mogą generować potencjalnych klientów ze stron docelowych.

Podczas gdy Amica przedstawia cały wniosek o wycenę za jednym razem, Zebra rozbija go na etapy. Jest to skuteczne, gdy konwersja wymaga dużo pracy ze strony potencjalnego klienta.

Otworzyć konto

Ta strona docelowa internetowego biura maklerskiego Motif umożliwia klientom łatwe otwieranie konta IRA przez Internet:

To zdjęcie pokazuje marketerom, w jaki sposób finansowe strony docelowe po kliknięciu mogą generować potencjalnych klientów z rejestracji nowych kont.

Motif wykorzystuje tekst wypunktowany, jasny przycisk wezwania do działania i referencje, aby przekonać potencjalnych klientów do konwersji na tej stronie docelowej.

Złóż wniosek o produkt lub usługę

Strony docelowe firm obsługujących karty kredytowe, banki i usługi pożyczkowe często umożliwiają odwiedzającym ubieganie się o pożyczki i linie kredytowe przez Internet, na przykład od Sallie Mae, Kabbage i Bank of America:

To zdjęcie pokazuje marketerom, jak Sallie Mae wykorzystuje finansową stronę docelową po kliknięciu, aby generować zapisy na pożyczki studenckie.
To zdjęcie pokazuje marketerom, jak Kabbage wykorzystuje finansową stronę docelową po kliknięciu, aby generować nowe potencjalne pożyczki biznesowe z nowych kont.
To zdjęcie pokazuje marketerom, jak Bank of America wykorzystuje stronę docelową po kliknięciu, aby generować rejestracje nowych kart kredytowych.

Sallie Mae używa strony docelowej, którą można kliknąć, aby konwertować potencjalnych klientów. Podczas gdy Kabbage używa krótkiej formy, a Bank of America przedstawia to wszystko z przodu i na środku. Wszystkie trzy używają wypunktowanych, skoncentrowanych na korzyściach tekstów i pomijają menu nawigacyjne, aby potencjalni klienci nie opuszczali strony.

Jak wykorzystasz finansowe strony docelowe?

W branży finansowej staje się jasne, że kluczem jest personalizacja. Z pomocą landing page’y możesz dostarczyć właściwy komunikat do właściwych osób we właściwym czasie.

Sposób wysłania tej wiadomości zależy od ciągłych testów. Czy użyjesz krótkiej formy czy długiej? Co powiesz na osadzenie filmu lub infografiki? Czy strona docelowa po kliknięciu będzie działać lepiej niż strona docelowa po kliknięciu, która przechwytuje leady?

Testuj, optymalizuj i ponownie testuj — ale zacznij tworzyć własną finansową stronę docelową po kliknięciu. Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z demonstracji Instapage Enterprise.