Dlaczego marki modowe wprowadzają linie do makijażu?
Opublikowany: 2019-08-29Przewiduje się, że do 2020 r. rynek kosmetyczny będzie wart 90 miliardów dolarów – i marki modowe to zauważyły. Coraz więcej sprzedawców mody zaczyna wypuszczać linie makijażu, czy to Primark, czy Tom Ford, próbując wykorzystać samą popularność branży kosmetycznej. Przyglądamy się dokładniej, dlaczego marki modowe wprowadzają linie do makijażu, w jaki sposób przyczyniają się do rozwoju biznesu i jaki wpływ ma to na branżę.
Dlaczego marki modowe wprowadzają linie do makijażu?
Generowanie świadomości marki
Zwiększenie świadomości marki na różnych rynkach jest jednym z powodów, dla których marki modowe wprowadzają linie do makijażu, ponieważ zwiększa to zdolność dotarcia do różnych punktów styku. Marki modowe chcą wykorzystać popularność branży kosmetycznej, która powoli zaczyna dominować, a tym samym stają się opcją dla konsumentów, gdy potrzebują nowego tuszu do rzęs, szminki lub podkładu.
Zobacz ten post na InstagramiePrzytulanie się, łyżka łyżka du jour @chanelofficial Beauty House wzdłuż małej ulicy zwanej Sunset w LaLa. Sprawdź liczbę wątków na Flaunt.com #chanel #chanelbeautyhouse
Post udostępniony przez Flaunt Magazine (@flauntmagazine) na
Premiery makijażu mogą również dać markom wymówkę do tworzenia większej liczby doświadczeń dla swoich klientów, takich jak „dom piękności” Chanel, wyskakujące okienko na Instagramie, w którym stworzyły możliwości tworzenia treści, a także relacje prasowe, poprzez przekształcenie domu w Los Angeles. Detaliści dążący do tworzenia doświadczeń klientów stają się coraz bardziej popularnym trendem, a jednym z najlepszych sposobów na to jest makijaż.
Budowanie lojalności klientów
Mnóstwo luksusowych marek modowych zaczęło dodawać linie makijażu do swoich kolekcji. Marki od Burberry do Toma Forda zdołały stworzyć bazę uznanych produktów kosmetycznych, które można zaprezentować swoim konsumentom. A przy wykopie Burberry, który kosztuje co najmniej 2 000 funtów, ma to sens – produkty kosmetyczne osiągają niższą cenę i docierają do konsumentów , których w inny sposób nie stać na większe bilety, które oferują luksusowe marki. Reputacja, jaką zbudowała już marka, nadaje produktom dużą aprobatę luksusu – sugerując jakość, zanim influencer lub celebryta zacznie je promować.
Działa to również w celu dalszego budowania lojalności wobec marki wśród konsumentów. Jeśli ktoś z religijnością kupuje Fundację Luminous Silk Armaniego rok po roku, kiedy w końcu może sobie pozwolić na droższe ubrania, może najpierw spojrzeć na Armaniego, jako już oddanego i ufnego klienta. Wprowadzenie na rynek linii beauty, jako marki modowej, to świetny sposób na dotarcie do nowych klientów i zatrzymanie ich.
Zobacz ten post na InstagramiePoznaj swojego partnera: wybierz spośród 12 żywych odcieni nowego lakieru do ust #BurberryKisses Lip Lacquer . #BurberryBeauty
Post udostępniony przez Burberry Beauty (@burberrybeauty) on
Zapewnienie opłacalnych alternatyw
Z drugiej strony marki, które sprzedają w niższej cenie, widzą możliwość ekspansji kosmetycznej w inny sposób. Zapewniając alternatywę dla wysokiej klasy kosmetyków, w niezwykle konkurencyjnej cenie – konturówki do ust Primark, które zachwycają się fanami piękna, kosztują tylko 1 funt – marki na rynku masowym mogą również naprawdę zarobić, wkraczając w królestwo piękna. Pomyśl o tym: kupujący będą dodawać tańsze produkty do makijażu prosto do koszyka, ponieważ nie widzą nic złego w ich wypróbowaniu, ponieważ produkty w ogóle nie obciążą ich portfela. Gdy te marki zdobędą autentyczność od wpływowych osób lub rekomendacji, ich płynne żeglowanie stamtąd – kto nie chciałby duplikatu konturówki za 1 funta porównywalnego z ofertą 15 funtów Maca?
Zobacz ten post na InstagramieAby uzyskać ten efekt, Zainab użyła palety cieni Desert Queen, podkładu Watermelon, podkładu Soft Focus Blur, sztyftu Bring the Heat Glow Stick, palety brązującej Fierce, rozświetlającego sprayu Glow Intensity, pudru rozświetlającego Ultra Glow w odcieniu Trophy i matowa szminka w Gossip. Kup je w sklepie już od 1,50 GBP/2 EUR! #PrimarkBeauty #tutorial #regram
Post udostępniony przez Primark Beauty (@primark.beauty) on
Primark współpracuje z influencerami, jeśli chodzi o premiery ich produktów kosmetycznych, co świadczy o jakości oferowanych produktów, mimo że ceny są tak niskie. Możliwość wizualizacji produktów w akcji pomaga zdobyć zaufanie i markę w branży kosmetycznej, skłaniając odbiorców do rozważenia zakupu.
Tworzenie punktu kompleksowej obsługi
Innym powodem, dla którego marki modowe wkraczają na nowy rynek kosmetyczny, jest to, że pozwalają im zaistnieć jako detalista, który oferuje prawie wszystko – innymi słowy, jako punkt kompleksowej obsługi. Marki takie jak H&M niedawno wprowadziły na rynek zarówno linie kosmetyków, jak i produkty do domu , informując konsumentów, że możesz kupować swoją garderobę (na więcej niż jeden sposób), a także swoją poranną rutynę.
Ich Owned Media komunikuje tę ofertę konsumentom, prezentując treści ze wszystkich trzech obszarów – mody, urody i domu. Jeśli marka może przekonać klientów, że są jedynym sklepem, który muszą odwiedzić , nie tylko oszczędza czas swoich klientów, ale także maksymalizuje ich potencjał zysku.
Zobacz ten post na InstagramieKremowa, matowa czy przezroczysta – jaka jest Twoja ulubiona konsystencja? #HMBeauty #HMMagazine Matowy kolor ust: 0755565001 Pomadka: 0273309006 Prześwitująca pomadka: 0755552011
Post udostępniony przez H&M (@hm) on
Wykorzystanie nowych kanałów społecznościowych
Prawdopodobnie zauważyłeś konta na Instagramie pojawiające się po lewej i prawej stronie, które prezentują konkretnie linię urody marki. Chociaż Dior, Tom Ford i Burberry mają konta ogólne, mają również @diormakeup, @tomfordbeauty i @burberrybeauty . To kolejny sprytny sposób na dotarcie do zupełnie nowej bazy konsumentów, którzy mieszkają na Instagramie – fanów piękna. Ponieważ makijaż nabrał bardziej artystycznego charakteru i znacznie zyskał na popularności w ostatnich latach, Instagram jest miejscem, w którym można zaprezentować wizualne oferty produktów w akcji.
Asos wykonuje świetną robotę, prezentując produkty kosmetyczne, które mają w swojej ofercie, za pośrednictwem swoich kanałów Owned Media opartych na urodzie. Mieszają swoje treści, od zdjęć produktów po prezentacje dla influencerów, a także wykorzystują stronę jako sposób na nawiązanie kontaktu z konsumentami na bardziej osobistym poziomie. Odblokowuje to nową pulę odbiorców, którzy być może wcześniej nie brali pod uwagę marki, i pozwala konsumentom i fanom piękna na całym świecie na odkrywanie w Internecie.
Zobacz ten post na InstagramieEyeliner nabierz punktowo świeżego i nieskazitelnego makijażu, aby uzyskać ten efekt, stosując produkty wymienione poniżej @ling.kt NYX Professional Makeup Can't Stop Won't Stop Setting Powder (1440013) Maybelline Fit Me Matte & Poreless Foundation (893371) Revolution The Podkład Revolution (1450249) Ciate Watermelon Burst Hydrating & Pore Refining Primer (1461008) Revolution X Rachel Leary Goddess On The Go Palette (1508242) Revolution Skincare x Jake – Jamie Revitalizing Essence Spray (1527288) Ardell Lashes 3D Faux Mink 857 (1478776)
Post udostępniony przez ASOS Face + Body (@asos_faceandbody) w dniu
Chanel ma również konto na Instagramie (@welovecoco) poświęcone wyłącznie treściom tworzonym przez użytkowników na temat urody , które idzie o krok dalej , zapewniając platformę dla fanów piękna do wyrażania siebie i prezentowania się za pomocą produktów marki. Tworzy to treść, która nadaje się do zmiany przeznaczenia, ale także generuje świadomość.
Zobacz ten post na InstagramiePielęgnacja @stellasimona zaczyna się i kończy na wspaniałej skórze #welovecoco (Repost: @stellasimona) ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ — SUBLIMAGE L'ESSENCE LUMIERE Ulimate Light-Revealing Concentrate SUBLIMAGE LA CREME Ultimate Skin Regeneration LE BLANC Healthy Light Creator Oil SOLEIL TAN DE CHANEL Sheer Fluid rozświetlający w słonecznym blasku HYDRA BEAUTY Odżywcza pielęgnacja ust HYDRA BEAUTY ESSENCE MIST
Post udostępniony przez CHANEL US Beauty Community (@welovecoco) on
Zastanawiasz się nad wprowadzeniem na rynek linii kosmetyków?
Zobacz, gdzie inne marki kosmetyczne kierują swoje inwestycje marketingowe na Insights100.
