Brytyjskie marki modowe, które realizują swoją strategię cyfrową
Opublikowany: 2019-07-25W zmieniającym się środowisku cyfrowym marki z branży modowej, luksusowej i kosmetycznej przechodzą na wielokanałowe strategie marketingowe i komunikacyjne, aby przyciągnąć nowych konsumentów. Wraz z niedawnym uruchomieniem Insights 100 (naszej mikrowitryny do analizy danych zawierającej 100 marek z branży modowej, luksusowej i kosmetycznej) wybraliśmy na krótką listę brytyjskich marek modowych, które są najlepsze pod względem strategii marketingowych.
Przyjrzymy się głosom, które mają największy wpływ, jeśli chodzi o generowanie wartości wpływu na media dla marek modowych, a także tym, które kanały i media oferują największy sukces, jeśli chodzi o to, gdzie należy alokować budżety marketingowe, jeśli jesteś Marka modowa.
5 brytyjskich marek modowych, które realizują swoją strategię cyfrową
H&M
Jedna z najlepszych marek modowych, które udoskonaliły swoją strategię cyfrową, dzięki czemu marka stała się kluczowym globalnym sprzedawcą detalicznym, a także wywierającym wpływ. W rzeczywistości zajęli trzecie miejsce na naszej liście Insights100, z łączną wartością MIV wynoszącą 337,5 mln USD . Jeśli chodzi o Voices, które H&M aktywował, aby osiągnąć taki sukces, 55% ich MIV było zasługą kluczowego Media Voice , ponieważ sklepy takie jak Vogue i Harper's Bazaar pomagają generować szum wokół marki z każdą nową kolekcją lub współpracą.
Kliknij, aby tweetować
Marka często współpracuje również z luksusowymi markami modowymi , co pozwala im docierać do nowych odbiorców, a prezentowane kolekcje podnosi rangę marki tradycyjnie „masowej”. Niedawno H&M ogłosiło współpracę z Giambattista Valli , która została opisana w wielu publikacjach, w tym Harper's Bazaar. Kampania była również wspierana przez znanych influencerów , którzy widzieli Kendall Jenner jako twarz kolekcji kapsułowej, która przyciągnęła jeszcze więcej uwagi podczas premiery, podnosząc ich całkowity MIV.
Zobacz ten post na InstagramieTen moment, w którym czujesz się jak w bajce. @kendalljenner wygląda oszałamiająco w @giambattistavalliparis x @hm. #Project #amfARCannes #kendalljenner Ograniczony wstępny drop jest dostępny 25 maja. Główna kolekcja rusza 7 listopada 2019 roku.
Post udostępniony przez H&M (@hm) on
ASOS
Internetowy sprzedawca detaliczny ASOS jest numerem jeden wśród miłośników mody w 20-latkach i jest marką modową na masową skalę, dominującą wśród odbiorców z pokolenia Z i pokolenia Z. To pokazuje, jak i dlaczego ich Media Impact Value jest jedną z najlepszych w swojej klasie w Wielkiej Brytanii i na całym świecie.
Kluczową strategią ASOS jest wdrażanie strategii influencer marketingu. Posiadając 27% udziałów w MIV Voice , ASOS współpracuje z różnymi wpływowymi osobami, od Micro po All-Star, w zakresie kampanii i treści związanych z marką na wielu swoich kanałach. Pomaga im to tworzyć autorytet w społecznościach Millennials i Gen Z oraz budować świadomość marki dzięki różnym sezonowym kampaniom i relacjom tworzonym przez treści influencerów, przy użyciu markowych hashtagów ASOS, które tworzą więcej punktów styku do odkrywania.
Zobacz ten post na InstagramieASOS DESIGN Carpenter boyfriend w monochromatyczne krowie jeansy typu boyfriend z dojeniem lata na wszystko, co jest warte @shiramorag
Post udostępniony przez ASOS (@asos) w dniu
Piękna mała rzecz
MIV Pretty Little Thing w wysokości 194 milionów dolarów jest doskonałym przykładem na to, że żadna marka nie będzie miała takiego samego miksu głosów, który będzie dla nich odpowiedni. PLT skupia się na jednym lub dwóch kluczowych Głosach, aby wzmocnić świadomość i usprawnić podejście do nawiązywania kontaktu z grupą docelową. 42% całkowitego MIV PLT wynika z wykorzystywania przez nich osób wpływających na treści społecznościowe. Ta strategia sprawdza się dobrze, ponieważ jest niezwykle wszechstronna – PLT wykorzystuje treści influencerów w swoich kanałach Owned Media, takich jak Instagram, w treściach na stronach internetowych i kampaniach e-mailowych, a także w celu dotarcia do grupy docelowej poprzez własne posty influencera.
Oznacza to również, że treści tworzone przez klientów i ambasadorów mogą być ponownie wykorzystywane do dalszych inicjatyw PR i marketingowych – co wyjaśnia, dlaczego ich Owned Media stanowią 39% ich całkowitego MIV . To uproszczone podejście skutkuje dużą ilością treści do wykorzystania za pośrednictwem ich kanałów biznesowych i ogranicza koszty stron trzecich.
Zobacz ten post na InstagramieDzień dobry, mam nadzieję, że wszyscy mają błogosławiony dzień | Dopasuj @dopasuj
Post udostępniony przez Malaika Terry (@malaikaterry) on
Topshop
Brytyjski detalista Topshop zoptymalizował głos marketingowy dzięki wykorzystaniu mediów i influencerów. Z łączną wartością MIV w wysokości 117 mln USD, ich większość Voice to Media (54%), a Influencerzy (26%) zajmują drugie miejsce . Może to wynikać z ich unikalnego połączenia tradycyjnych strategii marketingowych, takich jak billboardy OOH, strony internetowe stron trzecich i miejsca docelowe PR z takimi jak Vogue i WWD, co pomaga uzyskać dalekosiężny zasięg i podnieść poziom przekazu marki podczas współpracy i sezonowych premier.
Jeśli chodzi o strategię społecznościową, Topshop wdrożył markowy hashtag „#Topshopstyle” , aby angażować klientów, generować szum i gromadzić treści klientów, które mogą później zmienić. Topshop dywersyfikuje sposób, w jaki współpracują z influencerami – niezależnie od tego, czy poświadczają autentyczność w modzie za pośrednictwem Micro Influencerów, czy też generują świadomość marki, współpracując z Mega i All-Star Influencer lub celebrytkami. Marka zaczęła również tworzyć oryginalne treści na swoich kanałach, w tym filmy, które nadają jej produktom nowy wymiar, oferując ekskluzywne treści, na które inne marki nie mogą odpowiedzieć.
Zobacz ten post na InstagramieDara i Saoirse rywalizują o uczucia Modela Louie, ścigając się, aby wygrać randkę. Obejrzyj odcinek 3 Date Dash za pośrednictwem biografii.
Post udostępniony przez Topshop (@topshop) on
Primark
Primark, sprzedawca detaliczny na rynku masowym, odniósł ogromny sukces, jeśli chodzi o wartość wpływu na media i alokację inwestycji marketingowych. Dzięki łącznej wartości MIV wynoszącej 144 mln USD są marką ekspercką w maksymalizacji swojego potencjału marketingowego dzięki unikalnemu podziałowi Voice.
Nasze spostrzeżenia wykazały, że 40% ich wartości MIV wynika z korzystania z ich kanałów Owned Media. To świadectwo jakości tworzenia i dywersyfikacji treści w różnych kanałach marki. Instagram jest kluczowym elementem strategii cyfrowej marki modowej, która ma na celu wyświetlanie treści markowych, a także stanowi okazję do włączenia innych kluczowych głosów (influencerów) do ich podejścia. Influencer marketing stanowi 27% całkowitego MIV firmy Primark, co stanowi istotną metodę, dzięki której mogą oni komunikować swoim konsumentom wartość za pieniądze.
Zobacz ten post na InstagramieKiedy mówisz, że będziesz tam za 5 minut, ale nie może być bardziej od prawdy Primark x @saffronbarker Ręcznik plażowy 7 GBP / 8 EUR (Dostępny w: ) #Primark #PrimarkXSaffyB #PrimarkHome
Post udostępniony przez Primark (@primark) on
Chcesz zobaczyć, jak wypada Twoja marka?
Zapoznaj się z naszym Insights100 już teraz!
