Jak w pełni wykorzystać strategię reklam wideo na Facebooku

Tworzenie kampanii reklamowych na Facebooku może być dość przytłaczające.

Widzisz, ta platforma jest coraz bardziej zatłoczona firmami promującymi swoje produkty lub usługi, więc musisz wykorzystywać wartościowe treści, które angażują odbiorców i wyróżniają Twoją markę na tle konkurencji.

Jeśli chodzi o tworzenie zwycięskich treści, nie ma lepszej opcji niż korzystanie z filmów.

Reklamy wideo na Facebooku, jeśli są właściwie używane, mogą mieć ogromny, pozytywny wpływ na ogólną strategię marketingową Twojej firmy. Mogą zwiększyć zaangażowanie reklamowe, zwiększyć liczbę konwersji i zwiększyć świadomość marki – to tylko kilka z nich .

Jednak stworzenie udanej kampanii marketingowej wideo na Facebooku nie jest prostym zadaniem, ponieważ należy pamiętać o kilku kluczowych aspektach. Na przykład wybór typu wideo, który jest zgodny z Twoimi celami i docelowymi odbiorcami.

Aby pomóc Ci w realizacji takiej strategii – lub pomóc Ci ulepszyć istniejącą kampanię – omówimy kilka kluczowych elementów, które powinny uwzględniać wszystkie udane kampanie reklam wideo, a także przedstawimy profesjonalne wskazówki, jak najlepiej wykorzystać każdą z nich !

Zacznijmy!

Rzecz o celach kampanii

Nie jest tajemnicą, że określenie celu kampanii ma ogromne znaczenie. Ponieważ jest to pierwsza rzecz, którą musisz wybrać podczas tworzenia reklam na Facebooku, możesz myśleć o wskazówce zbyt oczywistej. Ale wytrzymaj przez chwilę!

Mimo że platforma sprawia wrażenie prostego wyboru, ważne jest, aby przeanalizować swoje opcje i uzyskać większy obraz tego, co możesz osiągnąć dzięki każdemu z tych celów, zanim klikniesz ten, który „ wydaje się ” najdokładniejszy.

Na przykład cele „Ruch” lub „Świadomość marki” mogą działać lepiej w przypadku mniejszych firm, które chcą, aby ludzie klikali reklamę, aby dowiedzieć się o nich. Wręcz przeciwnie, te cele nie zrobią nic dla uznanej marki, której celem jest zwiększenie liczby konwersji. W takich przypadkach „Sprzedaż katalogowa” jest często lepszą opcją, ponieważ pozwala na przekierowanie na ludzi, pokazując im produkt, którym już się zainteresowali lub nawet dodali do koszyka.

Zamiast popełniać błąd pomijania tego wyboru, poświęć trochę czasu i zastanów się nad różnymi dostępnymi alternatywami i ich dopasowaniem do celów w tej konkretnej kampanii. To wybór, który może mieć ogromny wpływ na to, jak skuteczna będzie Twoja strategia.

Dostosowywanie treści wideo do idealnego profilu klienta

Korzystając z reklam wideo na Facebooku, naturalnie chcesz mieć pewność, że uzyskasz dobry zwrot z inwestycji, a najlepszym sposobem na to ( jeśli wszystko inne robisz dobrze ) jest użycie treści wideo dostosowanych do odbiorców, których próbujesz przekonwertować.

Dużą publiczność na Facebooku można podzielić na trzy kategorie: zimno, ciepło i gorąco.

Zimno, odnosi się do tych, którzy jeszcze nie zaangażowali się lub nie zauważyli Twoich treści. Warm zawiera osoby, które wcześniej zajmowały się Twoją firmą. Wreszcie, hot odnosi się do obecnych odwiedzających witrynę lub osób, które dostarczyły swoje dane kontaktowe ( kwalifikowani potencjalni klienci ).

Wskazówka dla profesjonalistów: możesz uzyskać te informacje, instalując piksel Facebooka na swojej stronie internetowej.

Nie trzeba dodawać, że ci odbiorcy bardzo się od siebie różnią, co oznacza, że ​​utworzenie tylko jednego typu reklamy wideo dla nich wszystkich byłoby ogromnym błędem. Na szczęście w funkcji Menedżera reklam na Facebooku będziesz mógł nakładać grupy odbiorców, aby ułatwić sobie pracę.

Na przykład, jeśli Twoim celem jest dotarcie do nowych ludzi, możesz wykluczyć ciepłych i gorących odbiorców, ponieważ już wiedzą o Twojej marce, i zamiast tego skupić się na tych zimnych. Pamiętaj, że skuteczna segmentacja jest kluczem do udanych reklam wideo na Facebooku.

Po zdefiniowaniu i skonfigurowaniu tego na platformie nadszedł czas, aby wybrać lub utworzyć film, który będzie odpowiedni dla tego typu odbiorców. Przyjrzyjmy się więc niektórym z najpopularniejszych stylów filmów, podzielonych według typu odbiorców.

i sprawić, by zaufali Twojej marce, są idealne dla tego typu reklam:

• Filmy wyjaśniające mają na celu informowanie ludzi o produkcie, usłudze lub firmie w zwięzły i angażujący sposób. W mniej niż dwie minuty format pozwala na dostarczenie wielu przydatnych danych i uproszczenie koncepcji. Ten styl działa cuda dla zimnej publiczności, ponieważ edukuje i angażuje ludzi w rekordowym czasie. Co więcej, w subtelny, ale niezapomniany sposób przedstawia Twoją markę i ofertę.

• Filmy edukacyjne mogą być wykorzystywane do omawiania głównych punktów widzenia ludzi, pomagania im w zrozumieniu i rozwiązaniu problemu. Z reguły powinny być konkretne i skupiać się tylko na jednym temacie. Ten styl może być bardzo pomocny w docieraniu do zimnych odbiorców, ponieważ pomaga pozycjonować Twoją firmę jako eksperta w swojej dziedzinie, a w rezultacie generuje zaufanie.

Style wideo dla ciepłej publiczności

Jak wspomnieliśmy wcześniej, osoby z tej klasyfikacji odbiorców już w jakiś sposób zaangażowały się w Twoją markę, ale nie dokonały jeszcze zakupu. Treści wideo dla tego typu potencjalnych klientów powinny przybliżać ich do konwersji, nawet jeśli jeszcze nie wprost, próbując skłonić ich do podjęcia decyzji o zakupie. Oto kilka stylów, które się w tym wyróżniają:

• Filmy produktowe są tworzone w celu zaprezentowania korzyści, cech i zastosowań produktu lub usługi. Ten rodzaj wideo daje doskonałą okazję do zaprezentowania swojego produktu, a także osobowości i kreatywności Twojej marki – na przykład poprzez stworzenie atrakcyjnej historii wokół Twojej oferty . Ten styl jest świetną opcją do wykorzystania w celu „ Sprzedaż katalogowa ”, o którym wspominaliśmy wcześniej.

• Filmy instruktażowe pokazują ludzi, którzy krok po kroku wyjaśniają produkt lub proces usługi. Często używają animacji , aby poprawić retencję danych i dodać zabawny ton do filmu bez poświęcania możliwości kierowania.
• Biorąc pod uwagę, że ludzie z dobrej publiczności wiedzą trochę o Twojej ofercie, ale nie podjęli żadnych działań, te typy filmów mogą pomóc Ci przeskoczyć do dalszych etapów ścieżki.

Style wideo dla gorącej publiczności

Osoby z tego typu odbiorców są najbliżej podjęcia decyzji o zakupie, ponieważ znają już Twoją firmę i produkty. Potrzebują trochę wsparcia, aby sfinalizować transakcję.

Dobrym ćwiczeniem może być tutaj przeanalizowanie potencjalnych powodów, które uniemożliwiły takim osobom dokonanie zakupu. Na przykład fakt, że mogą nie ufać jeszcze wystarczająco Twojej ofercie lub nie są pewni ceny Twojego produktu. Na przykład te dwa style mogą ci pomóc:

• Filmy z referencjami przedstawiają perspektywę jednego z Twoich obecnych, zadowolonych klientów z potencjalnymi klientami. Podążając za zorganizowaną strukturą, mają na celu zaprezentowanie historii klienta, który jest zadowolony z Twojej oferty lub na którego Twoja firma miała pozytywny wpływ. Ten styl jest idealny do pielęgnowania zaufania klientów do Twojej marki i przybliżania potencjalnych klientów do decyzji zakupowej.

• Reklamy skupiają się na firmie i promowanym produkcie lub usłudze. Zwykle są krótkie i wykorzystują opowiadanie historii, aby wzmocnić empatię. Jeśli chodzi o gorącą publiczność, tworzenie filmów komercyjnych może być bardzo przydatne, a ponieważ są one dostosowane do wyraźnej sprzedaży czegoś, możesz ich użyć, aby wykorzystać zachęty zależne od czasu, takie jak rabat na produkt.

Uwaga dotycząca optymalizacji budżetu kampanii

Gdy reklama wideo zacznie nabierać kształtu, ważne jest również, aby znaleźć sposoby na jak najlepsze wykorzystanie budżetu PPC, ponieważ może to zmienić lub złamać strategię. To powiedziawszy, Optymalizacja budżetu kampanii lub CBO pozwala trochę się zrelaksować i oddać sprawy w ręce Facebooka.

To narzędzie jest szczególnie przydatne, jeśli prowadzisz różne kampanie reklam wideo dla różnych celów i nie wiesz, jak rozdysponować swoje pieniądze, aby jak najlepiej je wykorzystać. W takim przypadku możesz podać Facebookowi minimalną lub maksymalną kwotę, jaką chcesz wydać na każdy z nich. W ten sposób Facebook rozłoży je po równo, a następnie doda pozostałe pieniądze do odbiorców, które według szacunków przyniosą najbardziej opłacalne rezultaty.

Załóżmy teraz, że stworzyłeś film instruktażowy, aby uruchomić aplikację randkową w lutym. Oczywiście nie będziesz jedyny. Facebook zostanie zmonopolizowany przez reklamy walentynkowe. Dlatego ustalenie wyższej stawki może być sprytnym posunięciem, aby mieć przewagę nad konkurencją. Co więcej, zapewni to, że Twoja reklama wideo zostanie umieszczona przed ludźmi, którzy są bardziej skłonni ją kupić.

Ostatecznie sprowadza się to do Twojej firmy i wyjątkowych okoliczności, więc nieco trudniej jest podać tutaj bardziej szczegółowe wytyczne. Nasza rada? Upewnij się, że testujesz różne opcje i powtarzasz, co działa, aby zmaksymalizować Twoje zyski.

Pożegnalne myśli

Jak widać, Facebook oferuje wiele narzędzi, które pomagają firmom uzyskać jak największy zwrot z inwestycji. Nie ma jednak unikalnej formuły. Wszystko zależy od celu kampanii i oczywiście odbiorców, do których chcesz dotrzeć. Ale jedno jest pewne; treści wideo pozostają niezwykle potężnym narzędziem do podbicia rynku Facebooka. I okazuje się, że jest tak wszechstronny, że możesz i powinieneś go używać do każdej warstwy ruchu i każdego celu marketingowego. Na co więc czekasz, aby zacząć tworzyć najwyższej klasy reklamy wideo na Facebooku? Powodzenia!