Dlaczego reklamy sponsorowane na Facebooku muszą być częścią Twojej strategii reklamowej

Reklamy sponsorowane na Facebooku mogą być zniechęcające, ale są niezbędne w każdej kampanii reklamowej w mediach społecznościowych. Każdego miesiąca na Facebooku jest 2,01 miliarda aktywnych użytkowników, a tworzenie dobrze zaprojektowanych reklam sponsorowanych na Facebooku dla Twojej firmy może pomóc Ci dotrzeć do docelowych odbiorców.

Ucząc się najlepszych praktyk reklamowych na Facebooku i błędów, których należy unikać, możesz zwiększyć sprzedaż i zmaksymalizować zwrot z inwestycji w reklamę na Facebooku. Następnie ocenimy kilka przykładów reklam ze zdjęciami, reklam wideo i reklam karuzelowych, abyś mógł zobaczyć, która reklama sponsorowana przez Facebook jest dla Ciebie odpowiednia.

Dlaczego warto korzystać z reklam sponsorowanych na Facebooku?

Według badania przeprowadzonego przez MarketingLand, Facebook generuje prawie 25% całego ruchu odsyłającego z serwisów społecznościowych i faktycznie generuje większy ruch niż wszystkie inne platformy mediów społecznościowych razem wzięte. Dlatego konsumenci na Facebooku są najbardziej skłonni do interakcji z reklamami i opuszczania platformy.

Z ponad 65 milionami firm na Facebooku, a 4 miliony z nich wyświetlają reklamy na platformie, prawdopodobnie Twoja konkurencja jest obecna na platformie, więc dobrą strategią jest obecność tam również. Wreszcie w 2016 roku średni koszt kliknięcia w Stanach Zjednoczonych wyniósł zaledwie 26 centów. Reklamy sponsorowane na Facebooku są opłacalne i przystępne cenowo na każdą kieszeń.

Najlepsze praktyki reklamowe na Facebooku

Kluczem do wyróżnienia reklam sponsorowanych na Facebooku z tłumu jest skupienie się na tych podstawowych elementach: nagłówku, obrazie, treści, kierowaniu i stronie docelowej po kliknięciu.

Wizualny

Nagłówek jest ważny, ponieważ jest pierwszą rzeczą, którą zobaczą Twoi potencjalni klienci. Powinna być krótka i na temat, ale jednocześnie na tyle interesująca, aby przekonać użytkowników do zaprzestania przewijania i przeczytania dalszej części reklamy.

Aby przyciągnąć uwagę, obraz w reklamie powinien być wysokiej jakości. Powinien być również powiązany z Twoim produktem lub przekazem i zapadać w pamięć konsumentom. Na przykład ta reklama z Engadget ma wysokiej jakości obraz.

Obraz angażuje użytkowników jasnymi kolorami, które wyróżniają się na niebiesko-szarym tle Facebooka. Przyciąga uwagę również dlatego, że przedstawia piękne miejsce, które może wywołać pozytywne myśli, które klient będzie teraz kojarzył z marką.

Kopia stanowi ostatni główny element wizualny Twojej reklamy na Facebooku. Kopia zawiera dwa różne obszary: tekst reklamy i opis linku. Twoja kopia powinna zwięźle przekazać Twoją wiadomość. Najważniejsza jest jednak oferta, którą składasz. Dobre oferty zawierają poczucie pilności, ale świetne oferty odwołują się do emocji Twoich klientów.

Znaczenie targetowania

Kierowanie na Twoją reklamę na Facebooku może zrujnować lub zniszczyć Twoją kampanię. Dlatego przed rozpoczęciem jakiejkolwiek kampanii należy zapoznać się z naszymi 5 wskazówkami dotyczącymi kierowania reklam na Facebooku. Jeśli masz dużą liczbę obserwujących na Facebooku, kluczowe jest najpierw kierowanie reklam do obecnych fanów.

Musisz zbudować niestandardową grupę odbiorców odwiedzających witrynę, aby ponownie kierować reklamy do osób, które wykazały zainteresowanie Twoją usługą lub produktem. Użyj niestandardowego piksela Facebooka w swojej witrynie, aby śledzić odwiedzających. Następnie możesz wyświetlić reklamę retargetującą tylko dla nich, oferując zachętę do ponownego odwiedzenia Twojej witryny.

Na koniec przetestuj A/B różnych odbiorców w swoim narzędziu Power Editor. Zachowaj spójność obrazu i tekstu reklamy, ale wyświetlaj ją wielu różnym odbiorcom. Twoi odbiorcy mogą się różnić w zależności od położenia geograficznego, wielkości, zainteresowań lub wszystkich powyższych. Poświęć czas na znalezienie najbardziej dochodowych odbiorców, a będziesz mógł wykorzystać te parametry w przyszłych reklamach.

Jak używać stron docelowych po kliknięciu z reklamami sponsorowanymi na Facebooku

Strony docelowe po kliknięciu są kluczowym elementem sukcesu Twoich reklam sponsorowanych na Facebooku. strony docelowe po kliknięciu zwiększają liczbę konwersji i obniżają koszt pozyskania, tworząc przestrzeń wolną od rozpraszania uwagi. Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z reklam sponsorowanych na Facebooku, możesz również utworzyć stronę docelową Facebooka po kliknięciu bezpośrednio na platformie mediów społecznościowych. Twoja strona docelowa po kliknięciu powinna mieć pasujące nagłówki i kolory, mocne wezwanie do działania i prosty formularz rejestracji bez rozpraszania uwagi.

Które miejsce docelowe na Facebooku jest dla Ciebie odpowiednie: urządzenie mobilne, w aktualnościach czy na prawym pasku bocznym?

Po utworzeniu reklamy sponsorowanej na Facebooku będziesz mieć możliwość wybrania miejsc docelowych, w których chcesz, aby Twoja reklama była wyświetlana na stronach Facebooka Twoich odbiorców. Dostępne opcje obejmują umieszczenie w aplikacji mobilnej, w kanale komputerowym i na prawym pasku bocznym kanału informacyjnego na komputery. Istnieje również możliwość wyboru miejsca we wszystkich ww. Najlepiej przeprowadzić test A/B każdego miejsca docelowego, aby znaleźć te, które mają najlepszy zwrot z inwestycji. Przetestuj swoją reklamę w kilku różnych miejscach, a następnie sprawdź koszt kliknięcia dla każdego miejsca docelowego na swoim koncie reklamowym na Facebooku. Wyłącz miejsca docelowe z CPC i kontynuuj te, które osiągają najlepszy zwrot z inwestycji.

Która reklama sponsorowana na Facebooku jest dla Ciebie odpowiednia

Tworząc reklamę na Facebooku w narzędziu Power Editor, będziesz mieć do wyboru trzy różne układy. Pojedyncze zdjęcie lub link, film lub reklama karuzelowa. Każdy ma swoje wady i zalety. Aby określić, jakiego typu reklamy należy użyć, należy wziąć pod uwagę kilka sprawdzonych metod.

Sprawdzone metody reklamy z pojedynczym zdjęciem lub linkiem

Jednym z powodów, dla których warto użyć pojedynczego zdjęcia lub reklamy z linkiem, jest to, że płynnie komponuje się z resztą treści na Facebooku. Reklamy karuzelowe wyglądają inaczej niż posty Twoich znajomych i rodziny, co może spowodować, że ludzie będą je automatycznie pomijać. Pojedyncze zdjęcie i reklamy z linkami wyglądają bardziej jak zwykła treść na Facebooku, a mniej jak płatna reklama, co może pomóc zwiększyć zaufanie do posta.

Oto przykład reklamy z linkiem znalezionej na Facebooku. Ta reklama jest sponsorowanym postem Rudy'ego Mawera - dietetyka sportowego i badacza.

Co reklama robi dobrze:

• Przykuwające uwagę zdjęcie
• Zdjęcie odwołuje się do emocji kobiet, które mogą chcieć wyglądać w ten sposób
• Świadectwo jest silne, dzięki czemu jest autentyczne i możliwe do odniesienia
• Spersonalizowane wezwanie do działania : „Dołącz do 10 000 kobiet”

Co reklama może przetestować A/B:

• Grupa docelowa jest zbyt szeroka. Ta reklama pojawiła się w moim osobistym kanale informacyjnym, mimo że nigdy nie wyrażałem zainteresowania programami treningowymi ani dietami. Ich kierowanie nie jest wystarczająco precyzyjne i marnują pieniądze, wyświetlając reklamę niezainteresowanym użytkownikom Facebooka
• Przycisk „Pobierz” nie należy, nigdy nie twierdzili, że mają jakieś namacalne materiały do ​​natychmiastowego pobrania. Lepszym wyborem byłby przycisk „Dowiedz się więcej” lub „Zarejestruj się”.
• Reklama nie prowadzi do strony docelowej po kliknięciu . Ta reklama prowadzi tylko do strony głównej ich witryny, która jest pełna różnych linków, przycisków, informacji i odwraca uwagę klienta od pierwotnej oferty i może powodować jego odrzucanie, gdy nie od razu zobaczą informacje, których szukają.

Drugi przykład reklamy z linkiem pochodzi z serwisu TripAdvisor.

Co reklama robi dobrze:

• Przyciągające uwagę i wysokiej jakości zdjęcie
• Krótki i jasny nagłówek wykorzystuje format „jak to zrobić”. Ma charakter edukacyjny i zachęca czytelników do klikania w celu uzyskania pozostałych informacji.
• Przejrzysta kopia zawierająca wszystkie informacje o łączu przy użyciu minimalnej liczby znaków

Co reklama może przetestować A/B:

• Pytanie lub wezwanie do działania w nagłówku/w tekście może zwiększyć liczbę kliknięć
• Brak oferty zachęcającej do kliknięcia w link

Inny przykład reklamy z linkami znajduje się na stronie Franka Kerna na Facebooku:

Co reklama robi dobrze:

• Zdjęcie odwołuje się do emocji konsultantów, którzy chcą pozyskać dobrze płacących klientów
• Nagłówek jest krótki, wyraźny i mocny

Co reklama może przetestować A/B:

• Kopia jest za długa i wymaga od czytelników kliknięcia „zobacz więcej”, aby dokończyć czytanie
• Opis pod nagłówkiem jest również zbyt długi i zawiera wielokropek, przez co wygląda jak przynęta na kliknięcia

Nasz ostatni przykład reklamy z linkiem pochodzi od Amy Porterfield. Ta sprawa została przedstawiona na prawym pasku bocznym pulpitu.

Co reklama robi dobrze:

• Używanie emotikonów i przyznanie się do błędu w jej kopii sprawia, że ​​czuje się autentyczna i autentyczna
• Dobre wykorzystanie pasujących kolorów marki na obu obrazach

Co reklama może przetestować A/B:

• Niezoptymalizowany pod kątem umieszczenia – nagłówek i tekst są obcięte
• Tekst na zdjęciach jest za mały , a obrazy nie przyciągają wzroku
• Brak oferty lub wezwania do działania

Korzystanie z reklam karuzelowych

Niektóre zalety korzystania z reklamy karuzelowej obejmują prezentację wielu produktów i tworzenie linków do różnych stron internetowych lub stron docelowych po kliknięciu. Reklamy karuzelowe to doskonały wybór dla sklepów e-commerce, ponieważ mogą prezentować na przykład wiele linii produktów.

Oto przykład reklamy karuzelowej na stronie Cincinnati Bengals na Facebooku, reklamującej wiele wydarzeń, które będą organizować z okazji rozpoczęcia 50. sezonu.

Co reklama robi dobrze:

• Kolory na każdym obrazie karuzeli pasują do siebie, tworząc spójny projekt
• Przekazy są zgodne , wszystkie reklamują wydarzenia na stadionie, a nie mieszankę różnych produktów, wydarzeń lub biletów.
• Pierwsza reklama zawiera film, który ma przyciągnąć uwagę użytkownika

Co reklama może przetestować A/B:

• Nie ma mocnej oferty , poczucia pilności ani odwołania się do emocji
• Nagłówek drugiego obrazu nie zawiera wezwania do działania dla użytkownika Facebooka

Jak korzystać z reklamy wideo

W miarę jak tworzenie wideo staje się coraz łatwiejsze, szybko staje się jednym z najpopularniejszych wyborów do wykorzystania w treściach i reklamach. Niedawne badanie WordStream pokazuje, że marketerzy korzystający z wideo zwiększają przychody o 49% szybciej niż użytkownicy, którzy nie korzystają z wideo. Wideo z natury przyciąga uwagę i łatwo można je udostępniać w mediach społecznościowych, więc stworzenie wysokiej jakości filmu do wyświetlania jako reklama na Facebooku może być warte inwestycji.

Oto przykład reklamy wideo na Facebooku ze strony MasterClass na Facebooku.

Co reklama robi dobrze:

• Film jest wysokiej jakości i wygląda na profesjonalnie wykonany
• Film natychmiast przyciąga uwagę widzów dzięki zastosowaniu ciemnych kolorów i wysokiej jakości ujęć, aby wyróżnić się na tle innych treści na kanałach użytkowników na Facebooku.
• Strona docelowa po kliknięciu wykorzystuje dopasowanie wiadomości – ten sam film jest również wyświetlany w widocznym miejscu

Co reklama może przetestować A/B:

• Nie są używane żadne napisy . Napisy pomagają użytkownikom zachować zaangażowanie nawet przy wyłączonym dźwięku
• Oferta jest słaba i nie ma poczucia pilności, ekskluzywnych ofert ani odwoływania się do emocji
• Nagłówek nie zawiera wezwania do działania

Innym podejściem do reklamy wideo jest użycie klipu wideo Boomerang. Są to krótkie klipy, które powtarzają się w przód iw tył. Ten ruch różni się od innych filmów i przyciąga wzrok klientów przewijających swoje kanały na Facebooku. Oto przykład bumerangu od Amy Porterfield.

Co reklama robi dobrze:

• Konwersacyjny ton w tekście wciąga czytelnika i sprawia wrażenie, że można się z nim utożsamić
• Pytanie w nagłówku przyciąga uwagę czytelników
• Silna oferta darmowego kursu
• Gra na emocjach czytelników, którzy mogą marzyć o tworzeniu dochodowych kursów online
• Używanie emotikonów sprawia, że ​​​​jest to zabawne i mniej przypomina twardą sprzedaż

Co reklama może przetestować A/B:

• Kopia jest zbyt długa i wymaga kliknięcia, aby przeczytać więcej. Może to spowodować, że wiele osób będzie kontynuować przewijanie bez zakończenia reklamy
• Nadużywanie elips sprawia, że ​​tekst wydaje się niedokończony i nieprzemyślany

Następny przykład reklamy wideo pochodzi ze strony Hunt a Killer na Facebooku.

Co reklama robi dobrze:

• Wideo wysokiej jakości przyciąga uwagę dzięki automatycznemu odtwarzaniu i rozpoczynaniu, gdy użytkownicy przewijają stronę
• Pytanie w nagłówku jest krótkie i na temat. Zachęca czytelników do zatrzymania przewijania i obejrzenia wideo
• Mocny nagłówek „Kliknij tutaj, aby dołączyć do polowania”

Co reklama może przetestować A/B:

• Za dużo tekstu pod nagłówkiem. To słabe zakończenie mocnej reklamy i wymaga od czytelnika wykonania dodatkowego kroku polegającego na kliknięciu reklamy w celu dokończenia czytania, czego wielu nie robi

Przyjrzyjmy się tej reklamie wideo Mike'a Kroeniga

Co reklama robi dobrze:

• Użycie napisów umożliwia czytelnikom przeglądanie treści, nawet jeśli nie są zainteresowani lub nie mogą słuchać z włączonym dźwiękiem
• Mocny i wyraźny nagłówek
• Proste wezwanie do działania wzywa widza do „kliknięcia linku, aby dowiedzieć się więcej”

Co reklama może przetestować A/B:

• Tekst jest za długi i nie kończy się poniżej nagłówka, przez co klienci muszą kliknąć, aby przeczytać więcej
• Film trwa 10 minut , czyli znacznie dłużej niż przeciętny czas skupienia uwagi

Ostatnim przykładem reklamy wideo na Facebooku jest ten sponsorowany post z Super Cool Stuffs.

Co reklama robi dobrze:

• Użycie wielkich liter i emotikonów w tekście pasuje do innych postów na Facebooku i sprawia, że ​​wideo wtapia się i mniej przypomina sponsorowaną reklamę.
• Mocna oferta — ograniczona czasowo tylko 40% zniżki, zachęca klienta do działania już teraz, zanim będzie za późno.
• Liczba zadowolonych klientów jest mocnym świadectwem i społecznym dowodem na to, że jest to produkt wysokiej jakości

Co reklama może przetestować A/B:

• Reklama prowadzi tylko do strony produktu w witrynie, a nie do konkretnej strony docelowej po kliknięciu. Może to spowodować, że klienci będą rozpraszać się innymi linkami, logo i innymi elementami na stronie internetowej i opuszczą ją bez sfinalizowania zakupu
• Strona produktu nie pasuje do wiadomości i zawiera różne zdjęcia, przyciski i linki, które mogą odwrócić uwagę klienta od sfinalizowania zakupu.
• Nadużywanie emotikonów w opisie może zniechęcić niektórych potencjalnych klientów (szczególnie w przypadku obrazu mówiącego o minimalizmie)

Czy reklamy na Instagramie są opłacalne?

Ostatnim wyborem, którego będziesz musiał dokonać podczas wyświetlania reklamy, jest wybór miejsca docelowego na Instagramie. Facebook kupił aplikację Instagram w 2012 roku, a kilka lat później zaczął wprowadzać opcję promowania reklam na Facebooku również za pośrednictwem kont na Instagramie. Teraz każda firma posiadająca konto na Instagramie może umieszczać reklamy na Facebooku również w aplikacji Instagram.

W edytorze mocy dostępna jest opcja wyświetlania reklamy za pośrednictwem firmowego konta na Instagramie do obserwujących i docelowych odbiorców w aplikacji. Podczas gdy średni koszt kliknięcia na Facebooku wynosił 26 centów, na Instagramie średni CPC w 2017 roku wynosi od 70 do 80 centów. Oznacza to, że możesz uzyskać więcej kliknięć na swoich reklamach na Facebooku niż na Instagramie za tę samą cenę. Czy jest więc jakiś powód, aby używać reklam na Instagramie?

Tak, ponieważ wskaźniki zaangażowania na Instagramie są nadal znacznie wyższe niż średni wskaźnik zaangażowania na Facebooku. Reklamy na Instagramie mogą być opłacalne, jeśli cenisz sobie budowanie wysoce zaangażowanej społeczności wokół swojej marki. Istnieją dwa rodzaje reklam na Instagramie, które można wyświetlać w aplikacji. Aplikacje do kanałów na Instagramie, które działają za pośrednictwem edytora mocy na Facebooku, oraz reklamy w Instagram Stories. Spróbuj wybrać miejsce docelowe kanału Instagram dla swojej następnej reklamy i monitoruj CPC, aby sprawdzić, czy jest ono odpowiednie dla Twojej małej firmy.

Reklamy sponsorowane na Facebooku mogą zwiększyć sprzedaż w dowolnej kampanii reklamowej

Wiele firm wie, że reklamy sponsorowane na Facebooku są niezbędne w dzisiejszym świecie skoncentrowanym na Internecie, ale nadal rzucają w nie pieniądze, nie przeprowadzając odpowiednich badań. Może to prowadzić do źle napisanych reklam ze strasznym zwrotem z inwestycji. Przeprowadź badania, aby upewnić się, że poświęcasz czas i uwagę każdemu aspektowi reklamy, zanim zostanie ona opublikowana.

Skuteczna reklama będzie zawierać krótki i chwytliwy nagłówek, przyciągające wzrok elementy wizualne oraz kuszącą ofertę, która jest odpowiednia dla tej konkretnej grupy odbiorców i odwołuje się do emocji. Musi być również dobrze ukierunkowana na dopasowaną i przetestowaną grupę odbiorców, którzy są zainteresowani Twoim produktem, i prowadzić do strony docelowej po kliknięciu, która pasuje i nie rozprasza uwagi.

Skorzystaj z tych przykładów reklam sponsorowanych na Facebooku, aby dowiedzieć się, czy któryś z formatów reklam jest dla Ciebie odpowiedni i które miejsce docelowe w kanale na Facebooku lub na Instagramie jest optymalne dla Twojej firmy i produktu. Jeśli przeprowadzisz badania i stworzysz wysokiej jakości i przekonującą reklamę, reklamy sponsorowane na Facebooku mogą być doskonałym dodatkiem do Twojej kampanii marketingowej i zwiększyć sprzedaż Twojej firmy. Użyj strony docelowej po kliknięciu na Instapage, aby zwiększyć zwrot z inwestycji i ulepszyć reklamy sponsorowane na Facebooku już dziś!