Jak korzystać z retargetowania na Facebooku, aby konsekwentnie tworzyć kwalifikowane leady

Niezależnie od tego, czy prowadzisz działalność od 2 miesięcy, czy od 20 lat, konsekwentne generowanie nowych potencjalnych klientów jest niezbędne do generowania sprzedaży i przychodów. Jest to jeszcze bardziej widoczne, jeśli weźmie się pod uwagę, że 98% osób odwiedzających witrynę po raz pierwszy nie dokona od razu zakupu. To sprawia, że ​​generowanie leadów jest jeszcze ważniejsze, ponieważ pomaga budować i nawiązywać lepsze relacje z potencjalnymi klientami w momencie ich konwersji.

Retargetowanie na Facebooku to jeden z najlepszych sposobów ponownego zaangażowania użytkowników, którzy opuszczają Twoją witrynę przed konwersją, poprzez wyświetlanie im dostosowanej reklamy, która przekonuje ich do konwersji.

Co to jest retargetowanie na Facebooku?

Retargetowanie na Facebooku to proces, w którym marki wdrażają Metapiksel, który automatycznie dodaje plik cookie do przeglądarki odwiedzających po odwiedzeniu przez nich określonej strony (stron) w Twojej witrynie. Facebook identyfikuje plik cookie, gdy potencjalni klienci znajdują się na platformie, i pokazuje im spersonalizowaną reklamę, którą utworzyłeś specjalnie dla nich (więcej na ten temat w kroku 3 poniżej).

Ostatecznym celem jest przekonanie ich do kliknięcia spersonalizowanej reklamy i odwiedzenia strony docelowej po kliknięciu, aby pobrać zasoby treści, zapisać się na okres próbny, poprosić o wersję demonstracyjną itp.

Dlaczego retargetowanie na Facebooku?

Z miliardami aktywnych użytkowników dziennie, Facebook jest jedną z najlepszych platform do retargetowania. Nie popełnij błędu; Twoi idealni klienci istnieją na Facebooku; to tylko kwestia odpowiedniego kierowania reklam, aby Twoi potencjalni klienci zobaczyli reklamy i podjęli działanie.

Kolejną zaletą retargetingu na Facebooku jest to, że reklamy te mogą szybko przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców, ponieważ są wyświetlane w Aktualnościach użytkowników na Facebooku. Z tego powodu ludzie rzadziej ignorują reklamy na Facebooku z powodu ślepoty na banery, w przeciwieństwie do reklam w sieci reklamowej Google.

Facebook pozwala również dotrzeć do pożądanej grupy docelowej z dużą dokładnością. Na przykład możesz kierować reklamy do potencjalnych klientów na podstawie zaangażowania online, aktywności offline i nie tylko:

Przyjrzyjmy się teraz krokom, które pomogą Ci stworzyć maszynę do generowania leadów z retargetingiem na Facebooku.

• Krok 1: Stwórz kuszący magnes ołowiowy, który napędza kliknięcia reklam
• Krok 2: Stwórz wysokokonwertującą stronę docelową po kliknięciu
• Krok 3: Zainstaluj Metapiksel na swojej stronie
• Krok 4: Twórz atrakcyjne reklamy na Facebooku
• Krok 5: Przyciągnij więcej potencjalnych klientów dzięki retargetowaniu na miejscu

Krok 1: Stwórz kuszący magnes ołowiowy, który napędza kliknięcia reklam

Odwiedzający Twoją witrynę, nawet jeśli ufają Twojej marce, będą wahać się przed udostępnieniem swoich danych osobowych. Ale za pomocą magnesu ołowiowego możesz ich do tego przekonać. Lead magnet to zasób treści, który Twoi potencjalni klienci uważają za wystarczająco wartościowy, aby podać swój adres e-mail, aby uzyskać do niego dostęp.

Kilka pomysłów na lead magnet, które warto rozważyć na potrzeby tego kroku:

• E-book : Zidentyfikuj wspólny problem swoich klientów i pomóż im go rozwiązać, oferując e-book.
• Kurs e-mailowy: Zmień przeznaczenie istniejących treści i zaoferuj je jako kurs e-mailowy.
• Rabat: Działa to najlepiej, jeśli prowadzisz sklep internetowy i chcesz zamienić swoich pierwszych odbiorców w potencjalnych klientów i klientów.

Krok 2: Stwórz wysokokonwertującą stronę docelową po kliknięciu

Zbieranie informacji o użytkownikach za pośrednictwem witryny jest trudniejsze niż korzystanie ze strony docelowej po kliknięciu, ponieważ witryny służą do przeglądania i nie skupiają się na jednej ofercie. strony docelowe po kliknięciu są bardzo skoncentrowane. Oznacza to, że strony docelowe po kliknięciu mogą poświęcić się konkretnemu magnesowi prowadzącemu.

W przeciwieństwie do kierowania ruchu na strony ogólne w Twojej witrynie (np. stronę główną), strony docelowe po kliknięciu umożliwiają dostosowanie strony za pomocą tego samego komunikatu, co reklamy. Na przykład pasujące wiadomości Yesware („otwarty e-mail”):

Krok 3: Zainstaluj Meta Pixel na swojej stronie

Kontynuując wstęp, musisz zaimplementować w swojej witrynie Metapiksel, który dodaje śledzący plik cookie do przeglądarki odwiedzających. Gdy Facebook zidentyfikuje plik cookie, potencjalnym klientom wyświetlana jest dostosowana reklama, którą stworzyłeś specjalnie dla nich.

Na przykład możesz kierować reklamy do wszystkich odwiedzających na Facebooku lub tylko do tych, którzy przeglądali określone strony, takie jak strona z cenami lub produktami. Możesz nawet kierować reklamy do osób, które wcześniej nie brały udziału w określonej kampanii. Oznacza to, że możesz wyświetlać dostosowaną reklamę promującą kampanię pozyskiwania potencjalnych klientów, skierowaną do osób, które nie podały jeszcze swoich danych w Twojej witrynie.

Aby zainstalować Meta Pixel, przejdź do Menedżera firmy na Facebooku i przejdź do sekcji odbiorców w sekcji Zasoby:

Następnie wybierz „Niestandardowi odbiorcy” z listy rozwijanej Utwórz odbiorców. Aby retargetować odwiedzających Facebooka, wybierz „Ruch w witrynie” w oknie modalnym:

Następnie kliknij Utwórz i zainstaluj piksel w swojej witrynie. Możesz teraz ustawić opcję docelową i kliknąć „Utwórz grupę odbiorców”:

Krok 4: Twórz atrakcyjne reklamy na Facebooku

Kolejnym wymogiem jest stworzenie przekonującej reklamy retargetingowej, która nakłoni użytkowników do kliknięcia. W reklamie powiedz potencjalnym klientom dokładnie, czego mogą się spodziewać po przejściu na stronę docelową po kliknięciu.

Easy Webinar demonstruje to w swojej reklamie poniżej. Tekst reklamy stwierdza, że ​​po kliknięciu reklamy dostępne jest bezpłatne pobieranie plików PDF i wideo:

Krok 5: Przyciągnij więcej potencjalnych klientów dzięki retargetowaniu na miejscu

Tradycyjny retargeting, w tym Facebook, to retargeting poza witryną, ponieważ retargetujesz ludzi po tym, jak opuszczą Twoją witrynę.

Co by było, gdybyś mógł uzyskać drugą szansę na przekształcenie odwiedzających w potencjalnych klientów, zanim opuszczą Twoją witrynę? Wielu odwiedzających odwiedza strony internetowe bez podejmowania jakichkolwiek działań. Możesz zamienić dodatkowe 2 – 4% odwiedzających w potencjalnych klientów, a wkrótce potem w płacących klientów.

Retargeting na stronie to druga szansa na przekształcenie odwiedzających w potencjalnych klientów. Dzięki retargetingowi na stronie możesz przekierowywać osoby, które porzuciły Twoją witrynę, i wyświetlać im komunikat w wyskakującym okienku dokładnie w momencie, gdy mają opuścić Twoją witrynę.

To okno zamiaru wyjścia jest bardzo skuteczne w konwertowaniu ich, zanim opuszczą witrynę. OptinMonster oferuje zaawansowane narzędzie do automatyzacji behawioralnej do tworzenia kampanii retargetingowej na Twojej stronie. Dzięki niemu możesz wyświetlić spersonalizowane wyskakujące okienko z tą samą wiadomością, która pasuje do Twojej reklamy:

Teraz twoja kolej

Retargetowanie na Facebooku jest często najskuteczniejszą metodą reklamową, która pomaga zmaksymalizować zwrot z inwestycji online. Nie możesz siedzieć bezczynnie, gdy 98% odwiedzających opuszcza Twoją witrynę bez konwersji. Dzięki retargetingowi na Facebooku możesz skutecznie segmentować odpowiednich odbiorców i wyświetlać spersonalizowaną reklamę we właściwym czasie.

Nie zawsze jest to łatwe, ale dzięki odpowiedniej strategii możesz przywrócić utracone kontakty. Zacznij od wybrania odpowiedniego magnesu ołowiowego i stworzenia zoptymalizowanej strony docelowej po kliknięciu za pomocą pierwszej na świecie platformy automatyzacji działań po kliknięciu. Zarejestruj się, aby uzyskać wersję demonstracyjną Enterprise już dziś.

Biografia autora
Syed Balkhi jest wielokrotnie nagradzanym przedsiębiorcą i współzałożycielem OptinMonster, potężnego oprogramowania do optymalizacji konwersji. Jest także założycielem Awesome Motive, firmy stojącej za kilkoma popularnymi programami dla małych firm, które łącznie obsługują ponad 3 miliony stron internetowych i obsługują miliardy odsłon każdego miesiąca.