Retargeting Ads na Facebooku: Jak przeprowadzić retargeting na Facebooku

Retargeting na Facebooku

Retargeting na Facebooku to jedna z potężnych funkcji reklamowych serwisu. Umożliwiają one dostęp do użytkowników, którzy już znają Twoją markę, albo poprzez ustaloną listę klientów, albo poprzez aktywność w Twojej witrynie przechwyconą przez piksel śledzący.

Jest to dobre środowisko zarówno dla reklamodawcy, jak i klienta, ponieważ użytkownicy są bardziej skłonni do angażowania się w marki reklamowe, które znają i którym ufają.

W tym poście przyjrzymy się szczegółowo, dlaczego warto korzystać z reklam retargetingowych na Facebooku oraz sześciu niezawodnych strategii, których należy użyć, aby zwiększyć ROI i współczynniki konwersji.

Czym są reklamy retargetingowe na Facebooku?

Retargetingowe reklamy na Facebooku to reklamy, które pozwalają ponownie połączyć się z użytkownikami, którzy są już w jakiś sposób powiązani z Twoją marką (na Facebooku lub poza nim).

Obejmuje to użytkowników:

• Podziel się swoim e-mailem z Tobą jako Lead lub Klient
• Obserwowałeś swoją stronę na Facebooku lub wszedłeś z nią w jakiś sposób
• Powiązane z wydarzeniem na Facebooku
• Pewna liczba wyświetleń filmów z Twojej platformy (w tym filmy promocyjne)
• Zintegrowany z Twoimi aplikacjami
• Przejrzałeś niektóre strony swojej witryny lub wykonałeś na nich jakieś działania
• Wejdź w interakcję ze swoją stroną na Instagramie

Możesz utworzyć niestandardową grupę odbiorców dla każdego z powyższych warunków, umieszczając „odbiorców” pod menedżerem firmy. Następnie utwórz niestandardowe grupy odbiorców i wybierz, do kogo chcesz ponownie kierować reklamy.

Przeglądanie reklam może prowadzić do wyższych współczynników konwersji, ponieważ pozwalają nawiązać kontakt z sympatycznymi odbiorcami, a średni koszt kliknięcia jest niższy niż w przypadku innych rodzajów reklam.

Reklamy te pomogą Ci stworzyć bardziej złożone i lepiej ukierunkowane lejki reklamowe.

6 strategii retargetingu na Facebooku, które powinieneś wypróbować w 2021 r.

Jak widać, istnieją różne opcje ponownego kierowania, więc przyjrzyjmy się najlepszym strategiom przekierowywania potencjalnych klientów za pomocą reklam na Facebooku.

Każda z tych strategii jest elastyczna, umożliwiając dodanie dodatkowych kryteriów celu, takich jak kierowanie na podstawie wieku lub zainteresowań, aby w razie potrzeby uzyskać lepsze wyniki.

Tworzenie lejka sprzedaży bez pośpiechu

Kiedy zobaczysz nową reklamę Twojej marki, ludzie nie zmienią się po raz pierwszy. Większość, przynajmniej nie.

Zamiast tego pamiętaj, że powolny i równomierny zawsze wygrywa wyścig (i klient!). W tym momencie do gry wchodzą ścieżki reklamowe, w których możesz przesunąć użytkowników na wyższy poziom ścieżki z odrzuconymi reklamami. Tworzenie lejków to jeden z najczęstszych powodów, dla których marki wycofują reklamy na Facebooku.

Zacznij od reklamy zwiększającej świadomość marki, aby przedstawić się swoim odbiorcom. Jasne, niektóre mogą klikać i zmieniać się od razu, ale jest duża szansa, że ​​wielu tego nie zrobi. Możesz uruchomić kampanię retargetingową, aby wyświetlać reklamę użytkownikom, którzy zapisali lub uczestniczyli w poprzedniej reklamie.

Pokazuje produkty, których chcą klienci

Tak bardzo chciałeś kupić, ale chcesz teraz iść do przodu i kupić, ale jaka była ostatnia rzecz, która cię powstrzymała?

Nowa para butów (winna), pomimo nowego urządzenia do gotowania, myślę, że wszyscy byliśmy tam. Może staramy się trzymać budżetu i najpierw sprzeciwić się temu przedmiotowi. Ale pojawia się na naszym kanale na Facebooku i jest trochę sexy.

Jeśli klienci odwiedzają różne strony produktów w Twojej witrynie, oznacza to duże zainteresowanie i zamiar zakupu. Byłoby jeszcze lepiej, gdyby zostali na boku i dodali go do koszyka.

Ponowne angażowanie utraconych klientów

Istnieje wiele miejsc na rozwój klientów dzięki kampaniom ponownego zaangażowania.

Wszystkie firmy mają klientów. Potrzebują odpowiedniego fragmentu. Sposobem na wykonanie tej konkretnej strategii jest przejrzenie kampanii, które są wyraźnie zaprojektowane tak, aby łączyć się z użytkownikami, którzy nie kupowali od Ciebie lub nie byli związani z Twoją witryną od jakiegoś czasu.

Jak długo to potrwa w zależności od odbiorców i firmy; Trzy miesiące po ostatnim zakupie widziałem, jak ponownie rozważam tego typu kampanie nawet przez rok.

Przypominanie klientom o porzuconych wózkach

Globalny wskaźnik dropu koszyków wynosi obecnie około 75% w zależności od branży. Wykorzystanie kampanii rewaluacyjnych pomaga zastąpić solidną część porzuconych koszyków, zapobiegając przeoczeniu potencjalnej sprzedaży.

Jeśli klienci dodadzą coś do koszyka i pozostawią bez zmian, przyczyn może być kilka:

• Są rozkojarzeni i zapominają o zakupie
• Chcieli przeprowadzić więcej badań
• Chcieli wycenić przedmiot
• Chcieli sprawdzić, czy mogą uruchomić kod kuponu

Tworzenie kampanii retargetingowych dla tych użytkowników z ofertami, takimi jak kody kuponów lub bezpłatne próbki, może szybko nadrobić prawie utracone zmiany.

Strategia „Osiągnięcie odblokowane”

Czy istnieje aplikacja mobilna? Może to być część twojej strategii regresji.

Aby ułatwić użytkownikom dokonywanie zakupów, aplikacje mogą robić wszystko, począwszy od wartości oferty.

Jak wykonać tę strategię

Wykorzystaj funkcję aplikacji, aby przenieść użytkowników do kolejnego etapu cyfrowego lejka sprzedażowego i tworzyć kampanie regresyjne.

Reklamy sekwencyjne

Kolejna reklama tego nie zmniejszy. Czasami użytkownik będzie musiał przyjrzeć się wielu kampaniom reklamowym w serii, zanim uzyska wystarczającą ekspozycję na Twoją markę. Jeśli jesteś przekonany, że tak jest w twoim przypadku, to czas ją rzucić i iść dalej.

Ta strategia sprawdzania polega na ustaleniu określonych okien czasowych dla każdej reklamy w wielu seriach reklam, dzięki czemu użytkownicy z grupy docelowej zobaczą je w kolejności, w jakiej zostały zaprojektowane do konwersji.

Określ, jakie okna działają dla Ciebie i jakie są Twoje najcenniejsze oferty. Następnie skonfiguruj kampanię regresji z ruchu internetowego i utwórz różne spersonalizowane reklamy dla różnych osi czasu.

Jak zautomatyzować retargetowanie za pomocą synchronizacji danych

Synchronizacja danych Aartisto będzie Twoim najlepszym przyjacielem, zwłaszcza jeśli masz dość prób przesyłania nowej listy klientów do kampanii promocyjnych i stale prowadzisz kampanie remarketingowe.

Synchronizuj automatycznie i często z integracjami od Facebooka po standardową komunikację, Data Sync zajmie się tym za Ciebie.

Te integracje umożliwiają przesyłanie list e-mail z oprogramowania CRM i/lub wysyłanie informacji bezpośrednio z formularzy Facebook Lead Generation do oprogramowania CRM.

To korzystna dla obu stron, automatyczny przepływ informacji między dwiema platformami, dzięki czemu nikt nie prześlizguje się między szczelinami.

Wniosek

Retargeting na Facebooku może zapewnić większe zaangażowanie reklamowe, promocję i świadomość marki, stawki i zmiany za pomocą jednego kliknięcia, a wszystko to przy niższym CPC niż większość kampanii skierowanych do fajnych odbiorców.

To niesamowita okazja dla marek, aby skupić się więcej czasu, zamiast próbować tworzyć kampanie reklamowe wyłącznie dla fajnych odbiorców.

Często zadawane pytania

facebook-marketing-kompletny-przewodnik-dla-początkujących

najlepsze-sposoby-szybkiego-zwiększenia-ruchu-sprzedaży-na-witrynie