Reklamy lokalne na Facebooku 101: Jak zwiększyć zasięg i zdobyć więcej klientów już dziś (6 przykładów)

Kampanie reklamowe to tylko jeden z wielu obowiązków, z jakimi codziennie stykają się właściciele lokalnych firm, dlatego Facebook stworzył funkcję, która pomaga im odciążyć. Pierwotnie nazywany Facebook Local Awareness Ads — a teraz Facebook Reach Ads — ten wyjątkowy format reklam ma na celu ułatwienie i (ostatecznie) skuteczniejsze reklamowanie lokalnych firm.

Czym są reklamy lokalne na Facebooku?

Reklamy lokalne są wyświetlane użytkownikom Facebooka i Instagrama, gdy fizycznie znajdują się w pobliżu jednej z Twoich lokalizacji. Nadal używane w tym samym celu, w kwietniu 2017 r. zmieniono ich nazwę na Reach Ads, ponieważ maksymalizują liczbę osób, które widzą Twoje reklamy i jak często:

Te kampanie są podobne do kampanii polubień strony, ponieważ obie zwiększają zasięg. Jednak w przypadku reklam świadomości lokalnej w porównaniu z reklamami polubienia strony, ta pierwsza ma na celu zwiększenie ruchu pieszego, podczas gdy druga ma na celu zwiększenie ruchu na Facebooku i liczby obserwujących.

Wraz ze zmianą nazwy przyniosło to również:

• Kierowanie na wiele adresów, jeśli prowadzisz więcej niż jedną lokalizację firmy
• Możliwość włączania/wykluczania osób według lokalizacji, danych demograficznych, zainteresowań i zachowań
• Kierowanie według języków i połączeń
• Zaawansowane planowanie i kontrola budżetu
• Więcej formatów
• Dodatkowe przyciski CTA

Ponieważ reklamy te zwiększają świadomość wśród osób znajdujących się w pobliżu lokalizacji geograficznej firmy, są idealne dla osób prowadzących restaurację, kawiarnię, sklep, bar lub inną firmę tradycyjną z fizycznym adresem.

Powinieneś wiedzieć…

Reklamy lokalne zostały stworzone z myślą o prywatności, dlatego reklamodawcy wybierają lokalizacje, na które mają być kierowane reklamy, a nie konkretne osoby. Facebook nie informuje reklamodawców, które konkretne osoby znajdują się wśród odbiorców, a ludzie mają pełną kontrolę nad ostatnimi informacjami o lokalizacji, które udostępniają Facebookowi. Widzą reklamy na podstawie ich ostatniej lokalizacji tylko wtedy, gdy w telefonie są włączone usługi lokalizacyjne.

Jak korzystać z reklam lokalnych na Facebooku

Aby zwiększyć świadomość, możesz zmaksymalizować zasięg lub liczbę wyświetleń przez cały czas trwania kampanii, ustawić kontrolę częstotliwości, określającą, ile razy dana osoba zobaczy Twoją reklamę, oraz kontrolować minimalną liczbę dni między każdym wyświetleniem reklamy.

Jednak Facebook odkrył, że jeśli chodzi o zwiększanie sprzedaży w sklepie, zasięg reklamy ma znacznie większy wpływ niż zaangażowanie.

Tak więc, w wyniku zwiększonej świadomości, Facebook Reach Ads pomagają również zwiększyć ruch i sprzedaż, umożliwiając firmom:

• Wyróżnij promocje
  Poinformuj innych o swojej ofercie, takiej jak błyskawiczna wyprzedaż, prezent świąteczny lub oferta specjalna happy hour. Zachęć mieszkańców do odwiedzenia Twojej fizycznej siedziby firmy.
• Porozmawiaj z mieszkańcami
  Czy Twoja firma jest w jakiś sposób powiązana z Twoją lokalizacją? Daj znać. Opowiedz historię o korzeniach swojej firmy i podziel się informacjami o wszelkich zlokalizowanych produktach lub usługach.
• Nawiązuj kontakty międzyludzkie
  Udostępnij historię swojej firmy — lub jedną z jej wyjątkowych cech — aby ułatwić ludziom kontakt z Twoją misją i ofertą.

Oprócz tych konkretnych sposobów reklamowania się za pomocą reklam lokalnych, warto pamiętać o kilku sprawdzonych metodach.

7 wskazówek dotyczących reklam lokalnych na Facebooku (z przykładami)

1. Zacznij od trafnego i skutecznego copywritingu

Tekst reklamy na Facebooku powinien zawsze być przekonujący, ekscytujący i zabawny. Powinien również pasować do Twojej grafiki, aby zwiększyć trafność, współczynnik odpowiedzi i zwrot z inwestycji. Każdy, kto zobaczy Twoją reklamę, nie powinien mieć wątpliwości co do tego, co oferujesz i jakie działania należy podjąć:

Ponadto powinien być precyzyjny i prosty, aby nie dezorientował ani nie komplikował przekazu. Celem Twojej kopii jest przekonanie ludzi do działania, a nie zaimponowanie im swoim słownictwem. Dlatego pamiętaj, aby pisać w taki sposób, aby Twoi odbiorcy mogli łatwo zrozumieć ofertę.

Uwaga: należy unikać tekstu na obrazach lub przynajmniej go ograniczać, ponieważ reklama może nie dotrzeć do wszystkich odbiorców, jeśli stosunek tekstu do obrazu jest zbyt wysoki.

2. Skorzystaj z retargetingu na Facebooku

Retargeting na Facebooku to jeden z najlepszych sposobów na ponowne zaangażowanie użytkowników, którzy opuszczają Twoją witrynę przed dokonaniem konwersji, poprzez wyświetlanie im dostosowanej reklamy, która przekonuje ich do konwersji:

Dzięki tym reklamom nawiązujesz kontakt z osobami, które w przeszłości miały już kontakt z Twoją marką, na przykład…

• Poprzedni odwiedzający witrynę
• Poprzedni klienci
• Obecni subskrybenci poczty e-mail

Jest to kluczowe, ponieważ znają już Twoją markę, a ich potencjał konwersji jest znacznie wyższy niż tych, którzy jeszcze z Tobą nie wchodzili w interakcję.

3. Wykorzystaj wideo

Ludzie regularnie konsumują coraz więcej treści wideo na Facebooku, więc jeśli nie używasz wideo z reklamami, tracisz.

Nie tylko to, ale reklamy wideo na Facebooku mogą być nawet bardziej skuteczne niż reklamy graficzne dzięki:

• Dobry początek — jeśli ludzie nie interesują się filmem, zwykle opuszczają go w ciągu pierwszych kilku sekund, więc natychmiast przykuj ich uwagę. Pierwsze 10 sekund może zrobić lub zepsuć Twój film.
• Autentyczność — Facebook to miejsce, w którym ludzie chcą łączyć się z innymi, więc nawet jako marka Twoje reklamy wideo powinny nadal sprawiać wrażenie osobistych i przystępnych. Rozmawiaj bezpośrednio z potencjalnymi i obecnymi klientami oraz dostarczaj treści, które są prawdziwe, autentyczne i możliwe do odniesienia.
• Korzystanie z filmów w pionie — większość ludzi trzyma telefony w pionie, więc przy użyciu pionowego lub kwadratowego współczynnika proporcji zakryjesz większą część ekranu.

4. Postępuj zgodnie ze specyfikacjami reklam lokalnych na Facebooku

• Zalecany rozmiar obrazu: 1200 X 628
• Proporcje obrazu: 1:9:1
• Tekst reklamy: 125 znaków
• Nagłówek: 25 znaków
• Opis: 30 znaków
• Umiejscowienie: kanał informacyjny na komputery, kanał informacyjny na urządzenia mobilne, prawa kolumna

5. Wybierz najlepsze wezwanie do działania

W reklamach lokalnych na Facebooku dostępne są cztery przyciski CTA, z których wszystkie mogą być bardzo skuteczne w generowaniu ruchu pieszego, pozyskiwaniu klientów i zwiększaniu sprzedaży:

Uzyskaj wskazówki
To wezwanie do działania jest najbardziej idealne do kierowania ruchem pieszym, ponieważ pomaga potencjalnym klientom znaleźć fizyczną lokalizację Twojego sklepu za pomocą telefonu:

Zadzwoń teraz
Przycisk Zadzwoń teraz pozwala rozmawiać bezpośrednio z potencjalnymi klientami w Twojej okolicy, pozwalając im zadzwonić do Ciebie jednym kliknięciem (jak przycisk „kliknij, aby połączyć”):

Wyślij wiadomość
Opcja wysyłania wiadomości z wezwaniem do działania pomaga generować potencjalnych klientów, umożliwiając potencjalnym klientom wysyłanie prywatnych wiadomości bezpośrednio z reklamy:

Ucz się więcej
Kiedy potencjalni klienci klikają ten przycisk wezwania do działania, przekierowują ich bezpośrednio do Twojej witryny lub strony docelowej po kliknięciu, gdzie mogą dowiedzieć się więcej o Twojej firmie lub ofercie:

6. Śledź i mierz wydajność kampanii

Po uruchomieniu reklamy na Facebooku Reach Ads pamiętaj, aby śledzić jej skuteczność i oceniać kluczowe wskaźniki (zasięg i częstotliwość), aby zrozumieć, ile osób oglądało Twoje reklamy i jak często.

Cel dotyczący zasięgu mierzy koszt na 1000 osób, do których dotrzesz, aby pomóc Ci zrozumieć, ile kosztuje wyświetlanie reklam użytkownikom. Poza tym wskaźnik częstotliwości może pomóc Ci zdecydować, czy użytkownicy widzieli Twoje reklamy wystarczająco często, by wywrzeć na nich wpływ.

Uwaga: zastanów się, jak Twoi odbiorcy znają Twoją markę lub produkt. Jeśli znają już Twoją markę, nie muszą tak często oglądać Twoich reklam. Jeśli nie znają Twojej marki, możesz częściej wyświetlać reklamy.

7. Podziel testy swoich reklam

Aby prowadzić dochodowe kampanie reklamowe na Facebooku, ważne jest, aby przeprowadzić test A/B przed zainwestowaniem w nie zbyt dużych pieniędzy. Dzięki temu możesz dowiedzieć się, które reklamy są skuteczne, a które nie.

Facebook wspiera to dzięki wbudowanej funkcji testów podziału i zachęca reklamodawców do testowania następujących elementów:

• Twórczy
• Kopiuj
• Nagłówek
• Typ reklamy
• Grupa docelowa
• Wezwanie do działania
• Oferta

Pamiętaj, że każda odmiana reklamy, którą dzielisz w teście, daje lepszy wgląd w komunikaty reklamowe, które rezonują z odbiorcami (i lepsze wyniki kampanii). Im więcej odmian reklam przetestujesz, tym lepiej.

Uzyskaj większy ruch w sklepie dzięki reklamom Facebook Reach

Jeśli jesteś właścicielem lokalnej firmy i potrzebujesz większej świadomości marki, ruchu pieszego i sprzedaży, reklamy typu „Reach” to coś, w co warto zainwestować. Docieraj do użytkowników, gdy znajdują się w pobliżu jednej z Twoich lokalizacji, i przyciągnij ich do drzwi, postępując zgodnie z wymienionymi sprawdzonymi metodami powyżej.

Aby uzyskać pomoc w wyborze dodatkowych reklam, projektowaniu ich i zdobywaniu kliknięć, pobierz Przewodnik po specyfikacjach reklam Instapage. Wewnątrz jest kompletna ze wszystkimi wymiarami, formatami plików, rozmiarami i wszystkim innym, aby tworzyć atrakcyjne reklamy na wszystkich platformach i urządzeniach.