Kompletny przewodnik po reklamach na Facebooku i Instagramie dla początkujących

Ilość formatów reklam i możliwości dostosowania reklam na Facebooku rośnie wraz z ich znaczeniem. Otwiera to nowe możliwości, ale też utrudnia śledzenie wszystkiego. Jaka jest różnica między różnymi formatami reklam i który jest właściwy dla każdego celu? Nasz obszerny przegląd opcji reklamowych na Facebooku i Instagramie pomoże Ci podjąć właściwe decyzje, aby mądrze wykorzystać budżet.

Dlaczego warto publikować reklamy na Facebooku i Instagramie

Z ponad dwoma miliardami aktywnych użytkowników miesięcznie Facebook jest głównym kanałem mediów społecznościowych dla marketingu. Dodatkowo na Instagramie jest 800 milionów użytkowników. Same te liczby pokazują, jak ważne jest, aby firmy były obecne na tych dwóch platformach.

Posty nieobsługiwane przez reklamy wkrótce osiągną jednak swój limit. Na Facebooku konieczne stało się finansowe wspieranie treści, jeśli chcesz dotrzeć do więcej niż garstki osób, ponieważ zasięg organiczny został ograniczony. Wiele rodzajów reklam na Facebooku i Instagramie daje wiele możliwości dotarcia do własnej grupy docelowej . Umożliwia to zwiększenie świadomości marki i współczynnika konwersji oraz pozyskanie większej liczby odwiedzających Twoją witrynę. Przy sprytnym wdrożeniu zyski znacznie przewyższą koszty kampanii reklamowych.

Tworzysz i konfigurujesz reklamy dla Facebooka i Instagrama w menedżerze reklam na Facebooku. Jedynym wymaganiem jest profil firmy.

Opcje reklamowe na Facebooku

Cele

Za każdą udaną kampanią reklamową kryje się dobra strategia. Obejmuje to poznanie swoich celów z wyprzedzeniem. Tylko wtedy możesz wykorzystać swój budżet w sensowny sposób i uniknąć marnowania pieniędzy. Menedżer reklam na Facebooku oferuje w tym celu trzy główne kategorie z różnymi podkategoriami:

• Świadomość: Chcesz zwiększyć świadomość marki i/lub sprawić, by Twoje produkty i usługi były lepiej znane? W takim razie ta kategoria jest dla Ciebie odpowiednia.
• Uwaga: ma to na celu zachęcenie potencjalnych klientów do interakcji z Twoją firmą.
• Konwersja: wybierz tę kategorię, jeśli chcesz zwiększyć współczynnik konwersji.

Postaraj się jak najdokładniej zdefiniować swoje cele, np. „150 nowych fanów na Facebooku w miesiąc”. Dużą pomocą przy wyznaczaniu celów jest Metoda SMART (konkretna – mierzalna – osiągalna – realistyczna – na czas).

Grupa docelowa

Kiedy już zdecydujesz, co chcesz osiągnąć, będziesz musiał odpowiedzieć na pytanie, do kogo chcesz dotrzeć:

• Core Audiences: Stwórz grupę docelową na podstawie danych demograficznych,
  lokalizacja, zainteresowania i zachowania (takie jak zachowania zakupowe).
• Niestandardowi odbiorcy: skoncentruj się na już istniejących kontaktach i klientach.
• Lookalike Audiences: Grupy docelowe, które bardzo przypominają Twoich obecnych klientów lub kontakty.

„Wgląd grup docelowych” pozwala zdefiniować nowe grupy docelowe poprzez analizę statystyk różnych grup użytkowników, takich jak Twoi niestandardowi odbiorcy. Z pomocą danych dostarczanych przez Facebooka uzyskujesz informacje o takich czynnikach jak demografia, poziom wykształcenia, praca i status związku. Dowiesz się również o innych stronach, które podobają się Twoim fanom i uzyskasz wgląd w ich zachowania zakupowe.

Format

Reklamy na Facebooku są dostępne w różnych formatach:

• Reklamy wideo: zaprojektuj swoje reklamy jako krótkie lub długie filmy. Krótkie filmy cieszą się większym powodzeniem na urządzeniach mobilnych.
• Reklamy fotograficzne: Reklamy fotograficzne są łatwe do stworzenia i wykorzystania potencjału treści wizualnych w połączeniu z krótkim tekstem.
• Reklamy kolekcji: ten format umożliwia użytkownikom kliknięcie reklamy, aby dowiedzieć się więcej o określonych produktach.
• Karuzela: karuzela łączy do 10 obrazów lub filmów w jednej reklamie.
  Reklamy pokazu slajdów: pokazy slajdów, podobnie jak filmy, umożliwiają opowiadanie krótkich historii.
• Płótno: płótno jest zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych. Użytkownicy mogą przesuwać palcem po reklamie karuzelowej lub aktywować tryb pełnoekranowy, obracając telefon.

Jeśli Twoim głównym celem jest zbieranie leadów za pomocą reklam na Facebooku, reklamy leadowe są dobrym rozwiązaniem. W tym celu możesz użyć filmów, obrazów lub formatu karuzeli. Cechą szczególną reklam leadowych jest formularz, który otworzy się, gdy tylko użytkownik kliknie reklamę. Ten formularz zawiera już dane kontaktowe, które ta osoba udostępniła Facebookowi. Eliminuje to trudności związane z wypełnianiem formularza. Wystarczy kliknąć „wyślij”. Inną opcją są reklamy ofertowe umożliwiające reklamowanie specjalnych ofert lub promocji. Wkrótce pojawią się spoty reklamowe w formie krótkich klipów wideo. Według artykułu Techcrunch opublikowanego w maju funkcja ta jest już testowana w USA, Meksyku i Brazylii. Nie możemy się doczekać korzystania z tej funkcji również w Europie.

Umieszczenie

Umieszczenie reklamy na Facebooku odgrywa kluczową rolę w zwracaniu uwagi użytkowników na Twoje reklamy:

• Kanały: dzięki temu miejscu możesz dotrzeć do osób przewijających swój kanał na Facebooku.
• Prawa kolumna: reklama będzie wyświetlana po prawej stronie kanału.
• Artykuły błyskawiczne: jeśli chcesz umieścić reklamy na Facebooku w artykułach błyskawicznych, musisz jednocześnie wybrać kanały.
• Rynek: Rynek jest skierowany do osób poszukujących usług i produktów, osób, które chcą coś kupić. To główna zaleta tego typu reklamy.
• Sieć odbiorców: Reklamy w sieci odbiorców są wyświetlane osobom, które nie są zalogowane na Facebooku lub nawet nie mają konta na Facebooku – co będzie wyjątkiem. Możesz wybrać opcje miejsca docelowego, takie jak natywne, banerowe i pełnoekranowe (reklamy pełnoekranowe wyświetlane zwykle na ekranach zmieniających się lub wczytujących w aplikacji), a także w przesyłaniu strumieniowym filmów. Wybierając sieć odbiorców, możesz integrować reklamy w witrynach lub aplikacjach mobilnych.
• Reklamy na komunikatorze: te reklamy są wyświetlane na stronie startowej aplikacji Messenger.

Sam Facebook zaleca wybór „automatycznego umieszczania”. W takim przypadku sieć decyduje, gdzie zostanie umieszczona reklama. Jest to bardzo wygodne, ale odbiera również kontrolę, a tym samym Twój potencjał do dalszej optymalizacji rozmieszczenia. Dlatego zalecamy samodzielne wybieranie miejsc docelowych.

Model rozliczeniowy

Na Facebooku w zasadzie masz wybór między kosztem kliknięcia a kosztem 1000 wyświetleń. Wyświetlenie oznacza, że ​​Twoja reklama została pokazana użytkownikowi Facebooka. Możesz ponadto zoptymalizować swoje kampanie reklamowe pod kątem:

• Kliknięcia linków
• Wyświetlenia strony docelowej
• Wrażenia
• Unikalni użytkownicy, do których udało się dotrzeć dziennie

Ten wybór ma wpływ na sposób, w jaki sieć będzie publikować Twoją reklamę. Jeśli zoptymalizujesz kliknięcia linków, Facebook pokaże reklamę użytkownikom, którzy z największym prawdopodobieństwem w nią klikną. „Wyświetlenia strony docelowej” idzie jeszcze dalej. W tym miejscu sieć wyświetli reklamę użytkownikom, którzy prawdopodobnie będą czekać na zakończenie ładowania strony po kliknięciu. „Wyświetlenia” zapewniają, że reklama jest wyświetlana tak często, jak to możliwe, „unikalni użytkownicy, do których udało się dotrzeć dziennie”, ograniczają częstotliwość do raz dziennie na użytkownika.

Pamiętaj o celach, które chcesz osiągnąć, zanim zdecydujesz się na jeden z tych wyborów.

Ponadto możesz wybrać budżet dzienny lub na określony czas . Wybierając również datę rozpoczęcia i zakończenia, możesz mieć pewność, że kampania reklamowa nie będzie kosztować więcej, niż jesteś gotów wydać. Jeśli dopiero zaczynasz z reklamą na Facebooku, zaleca się zacząć od małych i powoli wspinać się w górę. Skorzystaj również z możliwości tworzenia testów A/B i porównywania różnych grup docelowych lub opcji umieszczania reklam przez określony czas.

Reklamy na Instagramie

Cele

Reklamy na Instagramie oferują te same opcje celów, co reklamy na Facebooku. W menedżerze reklam na Facebooku możesz również wybierać między świadomością, rozważaniem zakupu i konwersjami, ale w przypadku reklam na Instagramie można wybrać tylko następujące podkategorie: świadomość marki, zasięg, ruch, instalacje aplikacji, interakcja, wyświetlenia wideo i konwersje.

Grupa docelowa

W przypadku definicji grupy docelowej obowiązuje to samo, co w przypadku reklam na Facebooku. Wykorzystaj dane demograficzne, istniejące kontakty lub sobowtóry lub wykorzystaj insighty, aby znaleźć nowe grupy docelowe.

Format

Istnieją różnice między reklamami na Facebooku i Instagramie pod względem dostępnych formatów. Instagram pozwala wybrać:

• Reklamy fotograficzne
• Reklamy wideo
• Reklamy karuzelowe
• Reklamy fabularne

Reklamy fabularne wyświetlają się na pełnym ekranie i w przeciwieństwie do innych formatów nie zawierają tekstu – ale opcjonalnie wezwanie do działania. Dobrze nadają się do przyciągnięcia uwagi odbiorców małymi historiami. Sam Instagram twierdzi, że 60% jego użytkowników ogląda historie z dźwiękiem . Upewnij się więc, że Twoja reklama nie tylko dobrze wygląda, ale również dobrze brzmi.

Umieszczenie

Na Instagramie masz do wyboru dwie opcje umieszczania:

• Kanał: wyświetla reklamy w kanale na komputerach i urządzeniach mobilnych.
• Historie: Twoje reklamy będą wyświetlane tylko osobom przeglądającym historie na Instagramie.

Model rozliczeniowy

Rozliczanie reklam na Instagramie działa tak samo jak na Facebooku. Możesz zapłacić za 1000 wyświetleń lub za kliknięcie.

Optymalizacja poprzez analizę

Pierwsze kroki z reklamami na Facebooku są zazwyczaj trudne. Nawet później konieczna jest regularna analiza, aby stale dostosowywać i optymalizować strategię marketingową. Centralnym elementem jest w tym piksel Facebooka. Ten kod, który zaimplementujesz na swojej stronie internetowej, ma różne zalety:

• Możesz śledzić, jakie działania podejmują odwiedzający Twoją witrynę po obejrzeniu Twojej reklamy na Facebooku, nawet na różnych urządzeniach.
• Twój piksel Facebooka dostarcza Ci niezbędnych danych do retargetingu w sieci społecznościowej.
• Pomaga tworzyć nowe grupy docelowe (podobne grupy odbiorców) w oparciu o użytkowników, do których już docierasz.

Piksel Facebooka można również utworzyć w menedżerze reklam, a następnie osadzić w witrynie. Najlepiej zrobić to przed stworzeniem pierwszej kampanii na Facebooku lub Instagramie. Gwarantuje to, że otrzymasz wszystkie ważne dane, dzięki którym Twoje reklamy będą doskonałe od samego początku .

Świetnym narzędziem są również testy A/B. Są to testy dzielone, umożliwiające jednoczesne przetestowanie pięciu różnych strategii dla jednej z następujących zmiennych :

• Grupy docelowe
• Umieszczenie
• Optymalizacja rozmieszczania
• Treść reklamy

Facebook zaleca okres czterech dni na testy podzielone. Masz również możliwość wybrania innego przedziału czasowego i możesz wybrać opcję „przedwcześnie zakończ test po znalezieniu właściwej grupy reklam”. Facebook poinformuje Cię wtedy o „zwycięzcy”, np. najbardziej udanym umieszczeniu reklamy.