7 najlepszych praktyk dotyczących organizowania prezentów na Facebooku w celu zagwarantowania maksymalnej liczby konwersji

Wyobraź sobie wygenerowanie ponad 1500 potencjalnych klientów w ciągu 10 dni po 0,27 USD za sztukę. Co by było, gdyby robiąc to, można było wygenerować wystarczającą sprzedaż, aby pokryć trzykrotnie wydatki na reklamę, aby je zdobyć? Są to rzeczywiste liczby z kampanii promocyjnej IMPACT przeprowadzonej dla klienta. Na tym polega siła rozdań i konkursów na Facebooku.

Jak więc przeprowadzić rozdanie na Facebooku i przekonać ludzi do udostępnienia swoich danych kontaktowych? Chociaż istnieje wiele świetnych sposobów na generowanie potencjalnych klientów, przyjrzyjmy się siedmiu konkretnym wskazówkom, jak korzystać z prezentów, aby ta magia się wydarzyła.

7 wskazówek, jak prowadzić udane rozdania na Facebooku

1. Wykorzystaj grupę podobnych odbiorców

Jednym z najpotężniejszych aspektów reklam na Facebooku jest pozyskiwanie klientów. Podstawową funkcją kierowania jest tworzenie grup podobnych odbiorców. Założeniem jest zebranie publiczności początkowej — odwiedzających stronę internetową, listę e-mailową, zaangażowanie na stronie Facebooka itp. — i sprawić, by Facebook znalazł podobne osoby na podstawie ich zachowań i zainteresowań.

W tym przykładzie początkowa publiczność Wszystkich odwiedzających witrynę w ciągu ostatnich 180 dni jest używana do znalezienia 1% najlepszych użytkowników Facebooka w USA, którzy najbardziej do nich pasują. Rezultatem jest ponad 2-milionowa publiczność, do której należy kierować reklamy:

Istnieje prawie nieskończona liczba odmian sobowtórów do stworzenia, a ci odbiorcy to cyfrowe kopalnie złota, ponieważ Facebook wykonuje ciężkie zadania, aby pozyskać dla Ciebie nowych potencjalnych odbiorców. Bardzo skutecznym sposobem przekonania ich do udostępnienia swojego e-maila jest kusząca nagroda.

IMPACT zaleca skupienie się na karcie podarunkowej opartej na wartości, aby była atrakcyjna dla szerszego grona ludzi. Wybierając pozycje, ograniczasz liczbę osób, które mogą być nimi zainteresowane.

Dodatkowa wskazówka: upewnij się, że wykluczyłeś istniejącą listę e-mailową, na którą możesz się zapisać, aby zapewnić prawdziwą kampanię na szczycie ścieżki. W przeciwnym razie płacisz za kierowanie reklam do osób, które mogą już znajdować się na Twojej liście e-mailowej.

2. Segmentuj zestawy reklam według odbiorców

Istnieje specyficzna formuła, której należy użyć podczas strukturyzowania kampanii reklamowych na Facebooku, która jest prostą koncepcją, ale często jest pomijana.

Kampanie powinny być zawsze traktowane jako nadrzędny cel — np. kampania na Facebooku skupiająca się na konwersjach byłaby kampanią — a poziom zestawu reklam powinien być używany do kierowania na odbiorców. Pozwala to izolować i segmentować odbiorców, nadal szukać nowych odbiorców, a przede wszystkim uważać na nakładanie się odbiorców (jeden z największych grzechów głównych w reklamach na Facebooku). Nakładanie się odbiorców ma miejsce, gdy Twoi odbiorcy są zbyt zagmatwani w różnych kampaniach, a Ty licytujesz przeciwko sobie i marnujesz dużo wydatków na reklamę.

Strukturyzacja zestawu reklam w celu indywidualnego skupienia się na odbiorcach podobnych do tego przykładu pozwala łatwo zauważyć, którzy z nich dokonują konwersji, a którzy nie. Następnie wydatki na reklamę na każdym etapie całej ścieżki mogą koncentrować się na segmentach, które generują najlepsze wyniki:

3. Staraj się, aby Twoje reklamy były proste

Często nowi reklamodawcy z Facebooka nadmiernie komplikują proces twórczy. Nie ma wątpliwości, że atrakcyjny projekt i atrakcyjny tekst są niezbędne, ale ważne jest, aby wiedzieć, na czym się najbardziej skupić.

Ponieważ prowadzisz rozdanie, niech haczyk reklamy będzie gwiazdą! Nie zakopuj go w długim poście formatu. Prowadź z ofertą i bądź zwięzły.

W przypadku klientów korzystających z płatnych reklam w mediach IMPACT ten format zapewnia najlepszą konwersję:

• Zacznij od zdania entuzjastycznie zapowiadającego rozdanie
• Użyj nagłówka, aby powiedzieć im, aby wzięli udział i co mogą wygrać
• Wyjaśnij, na czym polega oferta
• Wyjaśnij, że nie muszą kupować, aby wziąć udział
• Umieść link w kopii, aby nie wyglądało to jak reklama (nawet jeśli obraz też się kliknie)
• Użyj opisu, aby powiedzieć, kiedy się kończy, aby wywołać pilność

4. Spraw, by oferta była świetna, ale nie przesadzaj

Aby prezenty były skuteczne, musisz najpierw zrozumieć swoją AOV (średnią wartość zamówienia — całkowity przychód w danym okresie podzielony przez liczbę sprzedaży), a następnie nieco ulepszyć ofertę, aby użytkownicy byli skłonni udostępniać swój adres e-mail.

Na przykład, jeśli Twój AOV wynosi 150 USD, spraw, aby Twoja oferta była prezentem w wysokości 200 USD. Jest to ważne, aby osoby biorące udział w rozdaniu wiedziały, że nagroda jest tego warta — nikt nie chce brać udziału w rozdaniu za 100 USD, jeśli nie może kupić niczego w witrynie za mniej niż 200 USD. Nie ma nic gorszego niż upominek, który wciąż wymaga od użytkownika zapłaty z własnej kieszeni, aby otrzymać najtańszy przedmiot w witrynie.

Nie wspominając o tym, że stworzenie oferty gratisów, która wykracza poza standardowe AOV, pomaga psychologicznie ludziom marzyć o wszystkich przedmiotach, które chcą kupić od Twojej firmy! Na przykład, jeśli średnia cena przedmiotów w witrynie wynosi 50 USD, a jest nagroda za 500 USD… to dużo rozglądania się po witrynie, aby zacząć marzyć o tym, co otrzymasz, jeśli wygrasz.

5. Ułatw udział w konkursie

Podobnie jak w przypadku podstawowych zasad konwersji witryn, tworzenie stron docelowych, które są łatwe w użyciu, jest niezbędne do rozdania na Facebooku.

Oto trzy krytyczne wskazówki, o których należy pamiętać podczas tworzenia strony konkursowej:

• Podobnie jak w przypadku reklam, strona z nagrodami powinna być prosta. Wszystko, co ludzie chcą zrobić, to wejść. Nie chcą przewijać bez celu, aby wejść, więc trzymaj formularz zgłoszeniowy powyżej zakładki:

• Upewnij się, że Twoja strona docelowa jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych. Prosty przełącznik w Instapage jest idealny, aby zapewnić doskonałe wrażenia użytkownika niezależnie od urządzenia.
• Przekieruj do strony z podziękowaniami, aby ludzie wiedzieli, że ich zgłoszenie się powiodło. Jest to ważne z dwóch powodów. Po pierwsze, nie chcesz przytłaczać obsługi klienta zapytaniami, czy ich wpisy zostały otrzymane. Po drugie, umożliwia to dodanie do strony zdarzenia piksela Pełna rejestracja w celu obliczenia liczby uzyskanych konwersji. Więcej na ten temat we wskazówce nr 6.

Przestrzeganie tych trzech zasad, które skupiają się na stworzeniu efektywnego doświadczenia użytkownika, ułatwia użytkownikom końcowym udział w konkursach, a jednocześnie umożliwia odpowiednie śledzenie i mierzenie każdego konkursu.

Dodatkowa wskazówka: funkcja „ukrytego pola” Instapage umożliwia automatyczne zbieranie dodatkowych informacji poprzez pobieranie kodów UTM w przesyłanych formularzach. Jest to niezwykle pomocne w szybkim śledzeniu skuteczności Twojego konkursu we wszystkich kanałach.

6. Upewnij się, że masz zainstalowany Meta Pixel

Spośród wszystkich wskazówek na tej liście ta jest najważniejsza , o której należy pamiętać, prowadząc udane kampanie reklamowe na Facebooku. Bez Metapiksela nie masz prawdziwych danych, które mogłyby pomóc w retargetowaniu zachowania witryny, mierzeniu skuteczności kampanii i identyfikowaniu podobnych odbiorców.

Metapiksel to fragment kodu dodany do Twojej witryny i stron docelowych, który umożliwia ponowne kierowanie wyświetleń i zachowań w Twojej witrynie.

W zależności od platformy witryny konieczne będzie dodanie go do kodu przez menedżera sieci lub użycie wtyczek. W przypadku stron docelowych po kliknięciu Instapage bardzo to ułatwia. Kliknij „Analytics” na swoich stronach i wprowadź swój identyfikator piksela:

Następnie po prostu dodaj standardowe zdarzenie Complete Registration, klikając sekcję „HTML” na stronach:

7. Wychowaj ich w klientach

Teraz, gdy nowi potencjalni klienci zdecydowali się wziąć udział w konkursie na Facebooku, podziel ich na segmenty i zarejestruj w nowym przepływie pracy w zintegrowanym CRM.

Aby naprawdę zmierzyć, czy twoi nowi potencjalni klienci są wysokiej jakości i czy staną się klientami, zachęć ich natychmiast do konwersji — ludzie lubią natychmiastową gratyfikację. Oto sekwencja, która ma tendencję do osiągania dobrych wyników:

• Wyślij wiadomość e-mail z podziękowaniami natychmiast po wejściu do konkursu. Pamiętaj, aby uwzględnić ograniczoną czasowo ofertę specjalną, czy to zniżkę, czy wartość dodaną, aby zachęcić ich do natychmiastowej konwersji na klientów.
• Następnie zaplanuj trzyczęściową serię e-maili, która zachęca ich do konwersji i zakupu, korzystając z oferty ograniczonej czasowo (np. siedem dni).
  • E-mail 1: Przypomnij im, że w połowie wybranego okresu oferta wkrótce wygaśnie.
  • E-mail 2: Wyślij e-mail na dzień przed zakończeniem oferty.
  • E-mail 3: wyślij ostatnie powiadomienie z ostatniego dnia. Pamiętaj, aby wykluczyć każdego, kto robi zakupy po drodze, aby sekwencja również pozostała inteligentna.

Testy porównawcze i oczekiwania dotyczące rozdań na Facebooku

Skąd wiesz, czy Twój konkurs w mediach społecznościowych odniósł sukces? Oto kilka kluczowych punktów odniesienia, z którymi można się zmierzyć:

• Koszt za wynik: 1 USD
• Współczynnik klikalności: 1%+
• Współczynnik konwersji strony docelowej: 20-50%
• Współczynnik konwersji leada do klienta: 5-10%

Źródło: CatHowell.com
Bonus: Znajdź tutaj branżowe testy porównawcze z WordStream.

Wprowadzenie go w życie

Daj szansę prezentom. Zbyt wiele osób nadmiernie komplikuje konkursy — postępuj zgodnie z powyższą mapą rozdawania reklam na Facebooku i przetestuj to sam.

I pamiętaj — to, że ogłaszasz rozdanie, nie oznacza, że ​​praca jest zakończona. Konsekwentnie monitoruj swoje wskaźniki (najlepiej codziennie) aż do upływu terminu. Odpowiadaj na komentarze i pytania, angażuj się w reklamy, tak jakby były to posty organiczne, i wykorzystuj to jako okazję do budowania relacji.

Jeśli Twoje wyniki oscylują wokół lub są lepsze od testów porównawczych, dobrze sobie radzisz. A jeśli znacznie przewyższają wzorce, rozważ uczynienie konkursu wiecznie zielonym, aby nadal szukać nowych potencjalnych klientów.

Aby dowiedzieć się więcej o sposobach generowania konwersji za pomocą trafnych, spersonalizowanych kampanii reklamowych, pobierz wersję demonstracyjną Instapage Enterprise tutaj.