Czym są reklamy kolekcji na Facebooku? Najlepsze praktyki i przykłady

Ludzie spędzają więcej czasu niż kiedykolwiek na swoich telefonach, a 20% tego czasu spędzają na Facebooku lub Instagramie. Oczywiście w ten sposób ludzie odkrywają nowe rzeczy, zdobywają informacje i podejmują decyzje zakupowe. Jako sprzedawca cyfrowy oznacza to, że musisz dostarczać szybko ładujące się i wciągające treści mobilne.

Właśnie dlatego stworzono kolekcje reklam na Facebooku — aby pomóc Ci przyciągnąć uwagę klientów mobilnych i ułatwić im odkrywanie, przeglądanie i dokonywanie zakupów w bardziej wciągający sposób.

Co to są reklamy kolekcji na Facebooku?

Reklamy kolekcjonowane na Facebooku to format przeznaczony wyłącznie na urządzenia mobilne, zaprojektowany w celu maksymalizacji wygody użytkowników urządzeń mobilnych. Reklamy można znaleźć zarówno na Facebooku, jak i Instagramie. Osoby, które klikną reklamę kolekcji, są bezproblemowo przenoszone do szybko ładującego się trybu pełnoekranowego, aby przeglądać lub dowiedzieć się więcej o ofercie reklamowej:

Ta wizualna strona docelowa po kliknięciu jest obsługiwana przez Instant Experience, więc potencjalni klienci nie muszą koniecznie opuszczać aplikacji Facebook lub Instagram, aby dowiedzieć się więcej:

W jaki sposób kolekcje reklam na Facebooku współpracują z materiałami błyskawicznymi?

Reklamy kolekcji i Materiały błyskawiczne współpracują ze sobą, aby:

1. Wygeneruj intencję

Reklamy kolekcji przyciągają uwagę i przyciągają uwagę, łącząc media z odpowiednimi produktami, aby zapewnić bardziej wciągające wrażenia na urządzeniach mobilnych:

2. Pielęgnuj intencję

Po kliknięciu reklamy użytkownicy trafiają na reklamę typu Instant Experience, która inicjuje zaangażowanie i wzbudza zainteresowanie oraz intencje:

3. Zamiar zbiorów

Materiały błyskawiczne kierują następnie potencjalnych klientów do Twojej witryny, strony docelowej po kliknięciu lub aplikacji, co pomaga przekształcić zamiar w działanie:

Ten proces jest idealny dla handlu detalicznego, podróży, restauracji i każdej innej firmy e-commerce z wieloma wizualizacjami produktów, aby pokazać potencjalnym klientom.

Specyfikacje reklam

Reklamy kolekcji na Facebooku zawierają zdjęcie w tle lub wideo, a następnie 4 zdjęcia produktu. Na Instagramie mają tylko 3 zdjęcia produktów. Na obu platformach zdjęcie okładki lub wideo jest pierwszym zasobem multimedialnym z pełnego ekranu.

Istnieje również wiele innych specyfikacji i zaleceń, w tym limity znaków i rozmiar obrazu dla reklam kolekcji na Facebooku.

Specyfikacje projektowe

Kopia reklamy

• Nagłówek: 25 znaków, wyświetlany nad obrazami produktów (nieobsługiwany lub niewidoczny na Instagramie)
• Treść: 90 znaków, wyświetlana nad kreacją główną

Wideo

• Współczynnik proporcji: 16:9 lub 1:1
• Wideo: kompresja wideo H.264, preferowany wysoki profil, kwadratowe piksele, stała liczba klatek na sekundę, skanowanie progresywne
• Dźwięk: kompresja dźwięku stereo AAC, 128 kb/s

Obraz

• Współczynnik proporcji: 1,9:1 (16:9 lub 1:1 na Instagramie)
• Rozmiar: 1200 x 628 pikseli

Pokaz slajdów

• Współczynnik proporcji: 16:9, 1:1 lub 2:3 (automatyczne przycinanie do 1:1, jeśli każdy obraz ma inny rozmiar)
• Dźwięk: kompresja dźwięku stereo AAC, 128 kb/s
• Muzyka: WAV, MP3, M4A, FLAC, OGG (Uwaga: musisz mieć wszystkie prawa niezbędne do wykorzystania utworu w reklamie)

Obsługiwane cele

• Ruch drogowy
• Konwersje
• Sprzedaż katalogowa
• Wizyty w sklepach

Szablony

• Natychmiastowa witryna sklepowa
• Natychmiastowy lookbook
• Błyskawiczne pozyskiwanie klientów
• Natychmiastowe opowiadanie historii

Uwaga: pełna lista specyfikacji reklam na wszystkich głównych platformach — wymiary, formaty plików, przykłady i nie tylko — znajduje się w przewodniku po specyfikacjach reklamy cyfrowej Instapage.

W jaki sposób cele pomagają określić, którego szablonu użyć?

Aby wybrać najlepszy szablon dla swojej reklamy, musisz wziąć pod uwagę swoje cele. Oto kilka wskazówek, które pomogą:

Natychmiastowa witryna sklepowa
Ten szablon przypomina układ magazynu lifestylowego:

Użyj szablonu Instant Storefront, jeśli:

• Mieć katalog czterech lub więcej produktów
• Chcesz wyświetlać swoje produkty w siatce, aby ludzie mogli je przeglądać w jednym miejscu
• Miej jeden główny film lub obraz do wyróżnienia, a następnie inne powiązane produkty
• Chcesz przyciągnąć użytkowników do swojej witryny lub aplikacji w celu dokonania zakupu
• Chcesz dynamicznie organizować produkty ze swojego katalogu w odpowiednie grupy, takie jak „Proponowane dla Ciebie” i „Najczęściej oglądane”

Natychmiastowy lookbook
Ten szablon jest idealny dla marek modowych i innych marek e-commerce:

Skorzystaj z szablonu Instant Lookbook, jeśli:

• Ludzie widzą Twoje produkty w akcji
• Utwórz cyfrową wersję istniejącego katalogu drukowanego
• Chcesz opowiedzieć silną historię marki, jednocześnie zachęcając do sprzedaży produktów

Błyskawiczne pozyskiwanie klientów
Ten szablon działa jak mini strona docelowa po kliknięciu z wyraźnym przyciskiem wezwania do działania:

Skorzystaj z szablonu Błyskawiczne pozyskiwanie klientów, jeśli:

• Chcesz zwiększać liczbę konwersji na mobilnej stronie docelowej po kliknięciu
• Chcesz, aby ludzie podjęli określone działanie w Twojej witrynie
• Posiadaj wysokiej jakości zdjęcia lub filmy, które podkreślają Twoje oferty

Natychmiastowe opowiadanie historii
Ten szablon koncentruje się na wideo:

Użyj tego szablonu, jeśli:

• Chcesz dać ludziom atrakcyjny sposób poznawania Twojej firmy
• Miej ciekawe zdjęcia lub filmy, które opowiadają silną historię marki
• Chcesz zachęcić ludzi do dowiedzenia się więcej o Twojej witrynie lub aplikacji

Kolekcja sprawdzonych metod dotyczących reklam

1. Mądrze wybieraj polecane produkty

W sekcji „Produkt” w konfiguracji decydujesz, jak 4 obrazy produktów będą wyświetlane w Twojej reklamie: dynamicznie lub w określonej kolejności. Wybierając opcję „ Zamawiaj dynamicznie ”, umożliwiasz Facebookowi wybranie 4 produktów z Twojego katalogu i zestawu produktów oraz wyświetlenie ich na podstawie popularności lub prawdopodobieństwa zakupu:

Potrzebujesz co najmniej 4 produktów w swoim zestawie, aby utworzyć reklamę zbiorczą, ale zaleca się użycie znacznie większego zestawu produktów (50+), na wypadek wyczerpania zapasów.

„ Wybierz konkretne zamówienie ” umożliwia wybranie 4 konkretnych zdjęć z zestawu produktów, poprzez wprowadzenie nazw, identyfikatorów produktów, wariantów kolorystycznych itp. produktów, które chcesz dodać:

Wybrane obrazy produktów nie są w tym przypadku uszeregowane według prawdopodobieństwa zakupu, ale według kolejności, w jakiej je wybierasz. Facebook zaleca wybór różnych produktów, aby przyciągnąć większą liczbę widzów.

2. Wybierz najlepszą oprawę wizualną

Filmy z okładkami zazwyczaj generują nawet o 20% lepsze wskaźniki interakcji w przypadku reklam kolekcji niż okładki. Jeśli Twoja firma nie ma żadnych zasobów wideo, możesz zamienić wiele obrazów w automatycznie odtwarzany pokaz slajdów, który równie dobrze się sprawdza.

Dobrym pomysłem jest również wykorzystanie zdjęć i filmów przedstawiających osoby korzystające z produktu, ponieważ stwierdzono, że z czasem zwiększają one współczynniki klikalności o 3-5%.

3. Skoncentruj się na retargetowaniu

Chociaż reklamy w formie kolekcji mają świetne współczynniki konwersji, nie wszyscy przejdą do Twojej witryny. Możesz jednak ponownie kierować reklamy do tych osób, tworząc niestandardowe grupy odbiorców i przypominając im, dlaczego chcieli rozwiązać problem z Twoim produktem lub usługą.

4. Zwiększ ruch za pomocą linków zewnętrznych

Po kliknięciu reklamy i otwarciu pełnoekranowego Instant Experience użytkownicy mogą przejść na inne strony (stronę produktu, stronę sprzedaży, stronę docelową po kliknięciu itp.), dodając CTA i link zewnętrzny do swojej kampanii.

Smile Direct Club ma doskonale skonfigurowaną kampanię, z reklamą kolekcji na pierwszym miejscu:

Następnie Instant Experience z przyciskiem CTA:

I wreszcie strona przechwytywania potencjalnych klientów, która oferuje bezpłatną ocenę uśmiechu:

Pamiętaj, że dodając link do reklamy, pamiętaj o uwzględnieniu parametru adresu URL, aby można było określić, skąd pochodzi ruch reklamowy.

5. Nieustannie testuj swoje reklamy

Zawsze przeprowadzaj testy A/B elementów reklamy, w tym:

• Nagłówki
• Oferuje
• Kopia reklamy
• Wizualizacje okładek
• Zdjęcia produktów

Chociaż najlepsze praktyki są pomocne, nie gwarantują pożądanych rezultatów. Pamiętaj, aby stale testować i optymalizować swoje reklamy i ich różne elementy, aby uzyskać najwyższy możliwy zwrot z inwestycji.

Studium przypadku

Reklamy w formie kolekcji mogą przynieść korzyści wielu branżom, ponieważ dopóki firma ma do pokazania wizualizacje produktów, ten format reklamy się sprawdza. Te trzy marki to najlepsze przykłady kolekcji reklam na Facebooku:

1. Dolarowy klub golenia

Aby dotrzeć do nowych odbiorców i zwiększyć liczbę rejestracji członków, Dollar Shave Club zmienił przeznaczenie niektórych swoich istniejących reklam skierowanych do mężczyzn ze Stanów Zjednoczonych w wieku 18-65 lat:

Po kliknięciu przechodzili do interaktywnego i wciągającego, pełnoekranowego materiału błyskawicznego.

Korzystając z tej samej kreacji, firma Dollar Shave Club przetestowała i porównała kampanię reklam kolekcji z tradycyjnymi reklamami z linkami. W dniach 15-30 maja 2017 r. w wyniku testu uzyskano:

• 1,5-krotny wzrost liczby nowych subskrypcji
• 30% spadek kosztu subskrypcji
• Dotarło do 1,6 miliona osób

2. Zatrzymanie gry

Mając nadzieję na zwiększenie sprzedaży produktów online i w sklepach stacjonarnych w okresie intensywnych zakupów świątecznych, firma GameStop chciała przyciągnąć uwagę kupujących i promować wiele gier. Wyemitowali serię sześciu atrakcyjnych reklam kolekcji, które skupiały się na świątecznej wyprzedaży firmy „Game Days Sale”. Każda reklama zawierała cztery obrazy produktów przedstawiające różne gry i konsole z komunikatem „Do 50% zniżki na największe gry roku”:

GameStop kierował reklamy do niestandardowych odbiorców członków PowerUp Rewards w USA i podobnych odbiorców o cechach podobnych do członków programu nagród. Po kliknięciu użytkownicy przechodzili na stronę produktu w celu uzyskania dodatkowych informacji.

Wyniki tej świątecznej akcji (17-24 grudnia 2017 r.) pokazały:

• 7,5-krotny wzrost przyrostowego ROAS
• Wzrost liczby konwersji o 4%.
• Wzrost sprzedaży o 6%.

3. Uwielbiaj Mnie

Po rocznej przerwie w reklamach na Facebooku firma Adore Me powróciła ze zmienioną strategią wykorzystania formatu reklam kolekcji do zaprezentowania swoich strojów kąpielowych i zwiększenia sprzedaży online kolekcji z 2017 roku.

Firma wykorzystała stylową okładkę przedstawiającą kobietę w kolorowym bikini oraz miniatury podobnych zdjęć, podkreślając różne elementy z wiosennej i letniej linii marki:

Po kliknięciu reklama odsyłała potencjalnego klienta do strony kategorii strojów kąpielowych online w witrynie marki. Kampania wygenerowała większą sprzedaż przy niższych kosztach niż oczekiwano. W okresie marzec-kwiecień 2017 kampania osiągnęła:

• 20% wzrost współczynnika konwersji na stronie
• 32% niższy CPA niż cel
• 23% wszystkich zakupów wynikało z reklamy kolekcji

Uzupełnij swój zestaw reklam o więcej opcji

Facebook Collection Ads uzupełniają każdą strategię reklamową marketerów cyfrowych, oferując angażujący format reklamy, który rozciąga się na pełnoekranowe, interaktywne doświadczenie. Utwórz najbardziej zoptymalizowaną reklamę kolekcji, korzystając z przewodnika po specyfikacjach reklamy cyfrowej Instapage, aby uzyskać najbardziej aktualne specyfikacje reklam i opcje kierowania.