Ile kosztują reklamy na Facebooku? Kompleksowy przewodnik

Opublikowany: 2021-12-24

Facebook ma podobną strategię do innych internetowych sieci reklamowych. Nie podają ceny, gdy chcesz reklamować się na ich stronie internetowej. Zamiast tego możesz zauważyć, że jakość Twoich reklam na Facebooku różni się w zależności od wielu czynników.

Moz znalazła pewne pouczające statystyki dotyczące porównawczych kosztów dotarcia do ludzi za pośrednictwem różnych rodzajów mediów. Chociaż dane z 2014 roku są już nieco stare, nadal dają jasny obraz tego, gdzie koszty reklamy Facebooka są w stosunku do konkurencji.

Moz odkrył, że koszty na rodzaj mediów, aby dotrzeć do 1000 osób, są następujące:

  • Gazeta - 32,00 $
  • Radio - $8.00
  • Magazyn - $20,00
  • Telewizja kablowa – 7,00 USD
  • Reklamy na LinkedIn - 0,75 USD
  • Google AdWords – 2,75$
  • Reklamy na Facebooku - 0,25 USD

Koszt reklamy na Facebooku to kwota, którą jesteś w stanie zapłacić. Nie chodzi o to, ile kosztowałoby Cię reklama, ale ile reklam otrzymasz za swoje pieniądze? Oczywiście, jeśli stawka jest zbyt niska, nie wydasz całego swojego budżetu, ponieważ zawsze znajdzie się ktoś, kto będzie gotów zapłacić więcej niż Ty.

Jak naliczane są reklamy na Facebooku

Licytacja na Facebooku

W kanałach Facebooka jest tak dużo miejsca, aby wyświetlać reklamy i obsługiwane posty. Jest to szczególnie ważne w przypadku konkurencyjnych wyrażeń słów kluczowych.

W rezultacie Facebook prowadzi system aukcyjny, w którym potencjalni reklamodawcy konkurują o prawo do prowadzenia kampanii reklamowych. Nie ma też stałych kosztów wyświetlania reklam na Facebooku. Wszystko zależy od tego, kto jeszcze będzie się reklamował.

Cykl rozpoczynasz od ustalenia stałego budżetu. To naprawdę ważne. Bez tego ryzykujesz prowadzenie dochodowej kampanii, która może kosztować znacznie więcej, niż możesz sobie na to pozwolić. Możesz wybrać, czy chcesz rozpocząć kampanię już dziś i prowadzić ją na bieżąco, czy chcesz prowadzić kampanię między ustalonymi datami rozpoczęcia i zakończenia.

Jak działa aukcja reklam na Facebooku

Facebook daje nie tylko przestrzeń reklamową, która oferuje najwyższą cenę. Chce zapewnić użytkownikom jak najlepsze wrażenia. W rezultacie Facebook wybiera zwycięskie stawki na podstawie reklam, które jego zdaniem oferują największą ogólną wartość. Dopasowuje reklamodawców, którzy docierają do osób otwartych na ich reklamy, z konsumentami, którzy będą zainteresowani oglądaniem reklamy.

Miliardy aukcji reklam odbywają się codziennie za kulisami na Facebooku. Rzeczywiście, aukcja odbywa się za każdym razem, gdy ktoś otwiera swój kanał. Facebook analizuje wszystkie konkurujące stawki na sloty i wybiera reklamę, która według niego oferuje najlepszą wartość dla klienta docelowego.

Facebook analizuje trzy czynniki:

  • Jak trafna jest reklama dla docelowych odbiorców
  • Poziom stawki reklamodawcy
  • Prawdopodobieństwo, że odbiorcy podejmą działanie docelowe zoptymalizowane pod kątem reklamy

Na podstawie tych zmiennych Facebook ocenia każdą reklamę. Oferują miejsca reklamowe na dowolnym kanale reklamom z najwyższymi ocenami. Gwarantuje to, że nie musisz składać najwyższej stawki, aby zapewnić sobie miejsce na reklamy. Muszą być po prostu idealne dla publiczności.

Jeśli Twoja reklama uzyska najwyższy wynik za boks, Facebook zdecyduje, jaką opłatę zapłacisz, na podstawie tego, co wszyscy licytowali. Oznacza to, że w rzeczywistości nie będziesz musiał płacić pełnej ceny oferty.

Istotne elementy wpływające na koszt Twoich reklam na Facebooku

Twoja oferta cenowa

Podczas określania kwoty oferty możesz wybrać opcję Przetwarzanie automatyczne lub ręczne. Jeśli zdecydujesz się na Automatycznie, Facebook wybierze ofertę, która pomoże Ci uzyskać najwięcej boksów reklamowych w najlepszej cenie. Oznacza to, że Facebook próbuje zainwestować całą zabudżetowaną sumę, aby zoptymalizować wydajność.

Możesz wybrać instrukcję, jeśli wolisz ustawić limit, ile chcesz zapłacić za poszczególne wyniki. Możesz na przykład ograniczyć stawkę do 4 USD za kliknięcie. Pamiętaj, że jeśli ustawisz bardzo wysoki ręczny limit, prawdopodobnie nie zapłacisz tego numeru. Facebook zmienia aukcję, aby zwycięski licytant nie wydał więcej, niż musi zapłacić.

Twoja grupa docelowa

Nie ma sensu próbować rozsyłać reklam do wszystkich. Bez względu na to, jaki jest Twój produkt, niektórzy ludzie zawsze będą bardziej pasować do Twojej kampanii niż inni. Nawet duże firmy, takie jak MacDonald's, ograniczają swoje reklamy do tych osób, które najbardziej przypominają swoich stałych klientów.

Często musisz wiedzieć, że w niektórych niszach będziesz mieć znaczną konkurencję. Im większa presja, tym wyższy koszt reklamy. Możesz płacić takie stawki jak 50 USD za określone warunki prawne. Im większa sieć klientów, tym więcej różnego rodzaju firm konkuruje z Tobą o czas reklamowy.

Oczywiście docelowi odbiorcy są kluczowym czynnikiem, jeśli chodzi o reklamę, nie ma sensu reklamować tańszych, ale nieistotnych odbiorców, jeśli uważasz, że Twój najlepszy rynek jest zbyt drogi, aby go kierować. Niektóre istotne czynniki związane z odbiorcami, które mogą wpływać na koszty reklamy, obejmują:

  • Lokalizacja
  • Płeć
  • Wiek
  • Ich zainteresowania
  • Język
  • Kontakty (na przykład, czy polubili już Twoją stronę na Facebooku)

Trafność i jakość Twojej reklamy

Przypomnij sobie te zaskakujące, denerwujące reklamy „na twoją twarz”, które często musisz znosić w telewizji. Tam przeszkadzają, ale niewiele można z tym zrobić poza zmianą kanału z programu, który chcesz oglądać. W Internecie jest inaczej. Jeśli Facebook bombarduje Cię irytującymi reklamami niskiej jakości, możesz zamknąć Facebooka i przejść do innej witryny bez namysłu i troski.

Facebook nie chce tego robić. I odstraszają reklamy, które ich zdaniem są niskiej jakości. Facebook nie tylko zakazuje słabych reklam, ale karze słabe reklamy wyższymi cenami, zmniejszając ich wagę w procesie licytowania reklam na Facebooku.

Facebook zapewnia ocenę trafności od 1 do 10 dla każdej wyświetlanej reklamy. To jest wskazówka, jak ważna jest Twoja reklama dla docelowych odbiorców (10 oznacza bardzo duże znaczenie).

Im wyższy wynik trafności, tym niższy koszt umieszczenia reklamy. Możesz zobaczyć ocenę trafności w swoim Menedżerze reklam na Facebooku. Warto o tym pamiętać, aby dać Ci przewodnik, który pomoże Ci zwiększyć skuteczność reklam w przyszłości.

Twój wynik trafności jest płynny. Zmienia się, gdy ludzie wchodzą w pozytywny lub negatywny sposób z Twoją reklamą. Współczynnik klikalności również określa Twoją trafność. Im więcej osób kliknie Twoją reklamę w proporcji do kliknięć, tym ważniejsza jest Twoja reklama dla odbiorców na Facebooku.

Facebook podaje szacunkowy wskaźnik działania reklam. To jest ich najlepsze przypuszczenie, jak prawdopodobne jest, że dana osoba podejmie działanie, które optymalizujesz za pomocą reklamy. Kiedy Facebook próbuje określić, jak ważna będzie Twoja reklama dla konkretnego użytkownika, analizuje przeszłe działania tego użytkownika. Na przykład, jeśli chcesz, aby ktoś kliknął Twoją reklamę, Facebook przeanalizuje ludzi, aby sprawdzić, czy klikali oni w przeszłości reklamy podobne do Twojej.

Czynniki sezonowe

Często koszt reklamy na Facebooku może zależeć od działań innych. Są okresy w roku, w których firmy mają ogromne zapotrzebowanie na umieszczanie reklam na Facebooku.

I odwrotnie, pora roku jest cicha. Podobnie jak na wszystkich rynkach reklamowych, koszty reklamy wzrosną w okresach szczytowego popytu i spadną w cichym momencie, gdy Facebook chce zachęcić reklamodawców.

Zazwyczaj będzie to zbliżone do sezonowych okresów Twojej firmy. Twoje okresy szczytowej sprzedaży najprawdopodobniej będą również okresami szczytowej sprzedaży Twoich konkurentów. I oboje będziecie chcieli się reklamować w tym samym czasie.

W szczególności powinieneś spodziewać się wyższej ceny, jeśli zamierzasz reklamować się dla:

  • Czarny Piątek / Cyber ​​Poniedziałek
  • Święto Dziękczynienia (w USA)
  • Boże Narodzenie
  • Sylwester i Dzień
  • Wyprzedaże w drugi dzień świąt

Umieszczanie reklam

Jeśli chodzi o reklamy na Facebooku, umieszczenie reklamy wpływa na całkowite koszty reklamy. Oferują one następujące obszary miejsc docelowych reklam i zalecają umożliwienie im umieszczania reklam we wszystkich tych miejscach w celu obniżenia średniego kosztu:

  • Kanał aktualności na pulpicie Facebook
  • Mobilny kanał wiadomości na Facebooku
  • Prawa kolumna pulpitu Facebook
  • Mobilny kanał wiadomości na Instagramie
  • Posłaniec
  • Sieć odbiorców

Zanim zdecydujesz się umieścić tam swoje reklamy, upewnij się, że Twoi odbiorcy korzystają z Instagrama i Messengera.

Opcje optymalizacji

Jeśli podczas konfiguracji reklamy wybierzesz opcję „Zaawansowane opcje wyświetlania” w sekcji „Budżet i harmonogram”, pojawi się opcja o nazwie „Optymalizacja wyświetlania reklam”. Twoja opcja optymalizacji w tym miejscu wpłynie na to, komu wyświetlają się Twoje reklamy na Facebooku. Na przykład, jeśli zdecydujesz się zoptymalizować kliknięcia, Facebook wyświetli Twoją reklamę osobom, które z największym prawdopodobieństwem ją klikną.

Może to wpłynąć na koszt reklamy, ponieważ działania podjęte w reklamie wpłyną na wynik trafności reklamy i szacowany wskaźnik działań (patrz punkty 2 i 3 powyżej). Jeśli Twoja reklama nie jest zoptymalizowana pod kątem pożądanego rezultatu, Facebook może nie wyświetlać jej osobom, które najprawdopodobniej pozytywnie zareagują na Twoją reklamę, a nawet zapłacisz więcej za wyniki.

AdEspresso eksperymentowało z różnymi opcjami optymalizacji i okazało się, że opcje optymalizacji mogą wpłynąć na koszt optymalizowanego wyniku. Na przykład, jeśli chcesz zoptymalizować kliknięcia, zwykle lepiej jest wybrać „Kliknięcia linków”.

8 strategii obniżających koszty reklam na Facebooku

Teraz, gdy rozumiesz już główne czynniki, przyjrzyjmy się, jak możesz podnieść koszty reklamy na Facebooku. Chociaż istnieje wiele czynników, na które nie masz wpływu, te osiem strategii z pewnością pomoże Ci uzyskać wyższy zwrot z inwestycji (ROI).

1. Test dzielony

Testy podzielone to praktyka polegająca na dwukrotnym uruchomieniu tej samej kampanii reklamowej z niewielką zmianą skuteczności testu. W poniższym przykładzie widać, że Gymshark wyświetla dwie reklamy, które mają ten sam tekst, ale różne obrazy.

Oznacza to, że przeprowadzają test podziału na obrazie, aby zobaczyć, który z nich działa najlepiej. Testy podzielone pozwalają na ciągłe ulepszanie reklam, dzięki czemu z czasem ich skuteczność rośnie. Obniży to koszty reklamy na Facebooku, zwiększając zwrot z inwestycji.

Zbyt wielu reklamodawców tworzy świetną kampanię reklamową na Facebooku i idzie dalej. Nie rób tego. Niektórym firmom udało się obniżyć koszty reklamy na Facebooku o 96 procent, zmieniając tylko kopię! Ujmując to inaczej, naprawdę nie ma sposobu, aby powiedzieć, co działa najlepiej, dopóki tego nie wypróbujesz.

Ponadto Menedżer reklam Facebooka ułatwia przeprowadzenie testu podzielonego. Użyj przełącznika „Utwórz test podziału” w sekcji „Ruch”. Facebook podzieli wtedy Twój budżet równo między dwie reklamy i pozwoli Ci zmierzyć ich skuteczność. Najlepiej byłoby przetestować każdą część reklamy indywidualnie, ale zacznij od przetestowania obrazu i tekstu.

2. Skoncentruj się na jednym celu na raz

Kiedy zaczynasz tworzyć reklamę na Facebooka, pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to wybrać cel. Cokolwiek wybierzesz, upewnij się, że cała kampania reklamowa jest zgodna z Twoim celem. Próba połączenia dwóch celów w jedną reklamę nie przyniesie Ci więcej za Twoje pieniądze. W rzeczywistości prawie na pewno zwiększy to koszty reklamy na Facebooku.

Dlaczego? Dzieje się tak dlatego, że każdy cel ma inną funkcję i wymaga innego przekazu, odbiorców docelowych, kopiowania i obrazów. Musisz skupić swoją reklamę na laserze. Koncentrując się na jednym celu na raz, możesz upewnić się, że Twoje zdjęcie, tekst, odbiorcy i wezwanie do działania trafią w sedno i przekonwertują.

Jeśli chcesz kierować więcej niż jeden cel, utwórz wiele kampanii i reklam. Ostatecznie obniżyłoby to koszty reklamy na Facebooku.

3. Utrzymuj wysoki wynik trafności

Wynik trafności wskazuje, jak bardzo Twoja reklama rezonuje z docelowymi odbiorcami. Wysoki wynik trafności oznacza, że ​​Twoja reklama otrzymuje pozytywne opinie i zdrowy poziom zaangażowania, kliknięć i konwersji.

Reklamy z wysokim wynikiem obniżą koszt reklamy na Facebooku. Kluczem jest tutaj tworzenie świetnych reklam, które rezonują z docelowymi odbiorcami.

4. Miej oko na częstotliwość

Facebook ocenia każdą reklamę na „Częstotliwość”. Te dane pokazują, jak często Twoja reklama jest widziana przez tę samą osobę. Jeśli te same osoby zobaczą Twoją reklamę kilka razy, dzieje się jedna z dwóch rzeczy: Nie docierasz do nowych osób Odbiorcy, do których docierasz, wciąż widzą Twoje reklamy, ale nie dokonują konwersji

Im wyższy poziom częstotliwości, tym mniej interakcji, kliknięć i konwersji. W konsekwencji wzrosną Twoje koszty reklamy na Facebooku. To prawda, że ​​niektóre osoby musiałyby zobaczyć Twoje reklamy kilka razy, zanim klikną i dokonają konwersji. Jednak zainteresowani kupujący zazwyczaj muszą zobaczyć go tylko raz lub dwa razy.

Dlatego postaraj się, aby częstotliwość reklam nie przekraczała trzech. Jeśli wynik częstotliwości jest zbyt wysoki, ogranicz, zmień lub wstrzymaj kampanię.

5. Zachowaj świeżość reklam

Musisz regularnie aktualizować swoje reklamy lub tworzyć nowe. Poza pomaganiem w utrzymaniu wyników o niskiej częstotliwości jest to po prostu skuteczna praktyka, ponieważ bez względu na to, jak świetna jest Twoja kampania reklamowa, nieuchronnie straci ona swoje efekty.

Nie oznacza to jednak, że za każdym razem musisz zaczynać od zera. Możesz zachować tę samą grupę odbiorców, ale możesz zmienić swoją ofertę, wizerunek i treść. Co więcej, skorzystaj z lekcji wyciągniętych z testów dzielonych i dodaj je do swoich najnowszych kampanii promocyjnych.

Spójrzmy na przykład firmy Quad Lock do montażu telefonu sportowego. W poniższych reklamach zastosowano ten sam tekst i wezwanie do działania, ale zmieniono wizualizację.

6. Wybierz odbiorców dla każdej konkretnej kampanii

Każda kampania powinna mieć określoną grupę docelową. Innymi słowy, nie powinieneś uwzględniać całej grupy docelowej w każdej prowadzonej kampanii. To podniesie cenę reklamy na Facebooku. Dlaczego?

Cóż, konsumenci będą znajdować się w różnych punktach w obudowie marketingu cyfrowego, więc będą potrzebować konkretnych komunikatów reklamowych. Kategoryzując swoją grupę docelową na sekcje i podsekcje, będziesz mógł tworzyć wysoce ukierunkowane wiadomości, oferty i wezwania do działania.

Wynik? Lepsza skuteczność reklam – i niższe ceny reklam na Facebooku. Załóżmy na przykład, że chcesz uruchomić kampanię, aby komunikować się z zupełnie nowymi potencjalnymi klientami. Nieefektywne byłoby wyświetlanie tych reklam osobom, które już polubiły Twoją stronę biznesową na Facebooku.

Zamiast tego możesz wykluczyć tych użytkowników, a od razu Twój rynek docelowy będzie znacznie bardziej rezonować z Twoim postem. Facebook oferuje wiele opcji targetowania – wykorzystaj je!

7. Korzystaj z kampanii retargetingowych i remarketingowych

Retargeting i remarketing to techniki, które pozwalają w jakiś sposób zareklamować się osobom, które miały już kontakt z Twoją marką.

Retargeting to wyświetlanie reklam potencjalnym klientom na podstawie ich plików cookie przeglądarki (przy użyciu piksela Facebooka). Remarketing to wyświetlanie reklam potencjalnym klientom na podstawie ich interakcji e-mailowych.

Innymi słowy, niezależnie od tego, czy ktoś odwiedził Twoją witrynę lub zapisał się na Twoją listę mailingową, można go wyświetlić na Facebooku. Tacy klienci są już zaznajomieni z Twoją marką i towarami, a także istnieje podstawa dobrych relacji z konsumentami.

W rezultacie ponowne targetowanie zazwyczaj skutkuje większą liczbą kliknięć i konwersji – oraz niższymi kosztami reklamy na Facebooku. Facebook udostępnia również szereg opcji remarketingowych. Możesz wyświetlać reklamy osobom, które lubią Twoją stronę na Facebooku, obserwować Cię na Instagramie, zapisać się na listę mailingową i nie tylko.

8. Ogranicz swoją ofertę

To prosty sposób na obniżenie kosztów reklamy na Facebooku. Jeśli wiesz, że nie chcesz płacić więcej niż 1,00 USD za reklamę, możesz ograniczyć swoją ofertę tylko po to, aby upewnić się, że tak się nie stanie.

Oczywiście oznacza to, że możesz stracić potencjalne miejsca docelowe reklam. Jeśli jednak masz plan budżetu marketingowego i musisz kontrolować koszty reklamy na Facebooku, przechwycenie stawki jest właściwą drogą.

Czytaj więcej:

  • 13+ najlepszych aplikacji Shopify na Facebooku
  • Shopify Facebook Marketing: jak promować swoją firmę
  • 8+ najlepszych aplikacji Shopify na Facebook Pixel

Ostatnie słowa

I to był długi post o wydatkach na Facebook Advertising. Bardzo dziękuję za bycie ze mną podczas postu! Koszt reklam na Facebooku to duży problem i myślę, że ledwo zarysowaliśmy tutaj powierzchnię. Byłoby wspaniale słyszeć również twoje doświadczenia! Zapraszam do dzielenia się komentarzami poniżej; Chciałbym dołączyć do rozmowy.