5 najlepszych praktyk reklamowych na Facebooku do naśladowania w 2021 r.

Każdy rok przynosi nowe możliwości reklamowe — trendy reklamowe, technologia i taktyka nigdy nie są stacjonarne. Aby nadal generować konwersje reklamowe i skalować ROAS, Twoja firma musi być na bieżąco z tymi zmianami, aby wyprzedzać konkurencję.

W 2020 roku miesięczna liczba aktywnych użytkowników Facebooka wzrosła do prawie 3 miliardów, a 1,8 miliarda osób korzysta z aplikacji codziennie. Czas wykorzystać ten ogromny potencjał. Poniżej wymieniono pięć najlepszych praktyk Facebooka, które pomogą zwiększyć konwersje reklamowe w 2021 roku.

Sklepy na Facebooku

Sklepy Facebook zostały uruchomione w 2020 r., aby złagodzić zakłócenia spowodowane pandemią COVID-19. Ta funkcja umożliwia markom DTC prezentowanie swoich produktów bezpośrednio na Facebook Marketplace i Instagram Shopping w ramach jednego natywnego doświadczenia zakupowego — za darmo.

Sklepy na Facebooku to platforma zakupowa zorientowana na urządzenia mobilne, która umożliwia tworzenie niestandardowych kolekcji poprzez grupowanie produktów z Twojego asortymentu, dzięki czemu klienci mogą odkrywać Twoje produkty, zapisywać i udostępniać kolekcje oraz wysyłać wiadomości bezpośrednie za pośrednictwem Messengera, Instagram Direct i WhatsApp. Dzięki pełnoekranowym obrazom i konfigurowalnemu projektowi Facebook Shops umożliwia łatwe tworzenie spójnej tożsamości marki na Facebooku i Instagramie.

Klienci mogą kupować produkty za pośrednictwem strony internetowej firmy lub aplikacji, dzięki czemu w rekordowym czasie przechodzą z etapu świadomości na ścieżce klienta do etapu zakupu/konwersji.

Sprzedawcy Shopify mogą również korzystać ze sklepów Facebooka jako dodatkowego kanału sprzedaży. Shopify współpracuje z platformą reklamową od 2015 roku, aby zapewnić swoim sprzedawcom wielokanałowe rozwiązania handlowe. Teraz firma współpracuje bezpośrednio z Facebookiem, aby ułatwić handlowcom Shopify zakupy na urządzeniach mobilnych.

Bez względu na branżę, w której działasz, Facebook Shops pozwala zachować pełną kontrolę nad Twoją marką i uzyskać dostęp do pakietu funkcji zaprojektowanych wyłącznie po to, aby pomóc Ci zwiększyć ROAS.

Facebook na żywo

Szczególnie podczas pandemii łączenie się z ludźmi za pomocą treści wizualnych i dźwiękowych ma kluczowe znaczenie w przypadku reklam na Facebooku. Według Oberlo, korzystanie z Facebook Live wzrosło o 26,7% rok do roku w II kw. 2020 r., a ogólny odsetek treści wideo na Facebooku w III kw. 2020 r. wzrósł o 2,6% r/r.

Przed pojawieniem się sklepów Facebooka trudno było nakłonić odbiorców do realizacji transakcji za pośrednictwem sesji Facebook Live. Teraz Sklepy umożliwiają markom sprzedaż swoich produktów w czasie rzeczywistym. Oznacz produkty ze swojego Sklepu lub katalogu przed opublikowaniem ich na żywo, a następnie pokaż je na dole filmu, aby użytkownicy mogli łatwo dotknąć, aby dowiedzieć się więcej i dokonać zakupu.

Krótkie filmy

W momencie, gdy wprowadzasz wideo do swoich reklam na Facebooku, widzowie zaczynają zwracać na to uwagę. Jednak nie wszystkie reklamy wideo generują właściwe dane. Tworząc zasoby wideo, pamiętaj o dwóch kwestiach:

Nie przejmuj się jakością produkcji. Filmy, które tworzysz dla reklam na Facebooku, nie muszą mieć wysokiej wartości produkcyjnej ani wyglądać jak reklama telewizyjna. Filmy nagrane smartfonem mogą być bardzo skuteczne, ponieważ lepiej naśladują treści, które Twoi docelowi odbiorcy zazwyczaj widzą w Twoim kanale i na platformie. Sekretem tworzenia skutecznych zasobów wideo jest dostarczanie wartościowych treści, a nie filmów wysokiej jakości.

Niech Twoje filmy będą krótkie. Marki często boją się pomysłu tworzenia zasobów wideo, myśląc, że potrzebują 3-minutowego lub dłuższego scenariusza, dopracowanego wideo. Uprość ten proces dla siebie i swojego zespołu, tworząc krótsze filmy. Możesz być zaskoczony, jak wiele treści możesz zmieścić w 20- lub 30-sekundowym filmie i jak skuteczne może to być w Twoich reklamach. Krótszy film oznacza również, że docelowi odbiorcy z większym prawdopodobieństwem obejrzą go wystarczająco dużo, aby zobaczyć najbardziej wartościowe treści, propozycję wartości lub punkty sprzedaży.

Ta reklama Airbnb jest doskonałym przykładem krótkiego, angażującego zasobu wideo, który nie jest nadmiernie wyprodukowany, jest zgodny z marką i angażuje odwiedzających:

Efektowny tekst reklamy na Facebooku

Większość reklam na Facebooka musi mieścić się w określonych ograniczeniach. Na przykład obraz musi mieć określone proporcje i rozmiar, a jeśli nagłówek lub opis są zbyt długie, zostaną ucięte i możesz stracić istotną część wiadomości.

Wbrew powszechnemu przekonaniu nie ma „złotej długości” tekstu reklamy na Facebooku. Jednak badania Facebooka pokazują, że obrazy zawierające mniej niż 20% tekstu działają lepiej. Niezależnie od tego, czy masz na obrazie jedno, czy kilka słów, czy też używasz tylko tekstu podstawowego, staraj się, aby przekaz był zwięzły i jasny, wyjaśniając swoją ofertę lub dodając magnes.

Ta reklama Supergoop wyjaśnia ich ofertę w zaledwie 5 słowach, a następnie wykorzystuje animację z tekstem, aby opowiedzieć o zaletach produktu:

Natomiast reklama Glossier zawiera dłuższy tekst, aby przedstawić odwiedzającym ich nowy nawilżający krem ​​pod oczy/do ust. Obraz reklamy nie zawiera tekstu poza opakowaniem produktu:

Przetestuj swoją kopię A/B i poeksperymentuj z różnymi długościami — z tekstem na obrazie lub nie — aby ocenić współczynnik zaangażowania, współczynnik konwersji i dane, które są najbardziej istotne dla Twojej strategii reklamowej.

Chatboty

Chatboty na Facebooku przeszły długą drogę od oryginalnych botów Facebook Messenger w 2016 roku. Firmy te są łatwe do tworzenia, aby rozpocząć rozmowy z klientami, zbierać informacje i odpowiadać na często zadawane pytania. Istnieją dwie główne zalety korzystania z botów Facebook Messenger do angażowania użytkowników i uzyskiwania konwersji reklamowych:

1. Niska bariera wejścia dla Ciebie i Twojej grupy docelowej

Chatboty to przyjazny, przystępny sposób bezpośredniego łączenia się z użytkownikami. Niedawna ankieta firmy Nielsen wykazała, że ​​ludzie uważają, że wiadomości to drugi najlepszy sposób na kontakt z firmą. Co miesiąc ludzie wymieniają 2 miliardy wiadomości z firmami za pośrednictwem Facebook Messenger. Niedawne badanie przeprowadzone na Facebooku ujawniło te pouczające statystyki:

• 81% respondentów wysyła do firm pytania o produkty lub usługi
• 75% respondentów zwraca się do firm o wsparcie
• 74% respondentów wysyła wiadomość do firmy, aby dokonać zakupu

2. Większa ekspozycja — za mniej

Pole chatbota na Facebooku jest nadal szeroko otwarte. Facebook ma 10 milionów reklamodawców, z których 92% przychodów reklamowych sieci społecznościowej jest generowanych za pośrednictwem urządzeń mobilnych, ale tylko 400 000 chatbotów. To znacznie mniejsza konkurencja — i znacznie bardziej bezpośredni kontakt z konsumentami, którzy pozyskują potencjalnych klientów, zamykają sprzedaż, planują spotkania, rekrutują talenty do swoich zespołów i oszczędzają pieniądze dzięki automatyzacji. Podczas gdy tworzenie niestandardowych aplikacji może kosztować od 1000 do 100 000 USD, chatboty Facebooka są dostępne dla „każdy, kto ma przynajmniej trochę umiejętności technicznych i około 10 minut do stracenia”.

Chociaż chatboty na Facebooku nie zastępują e-maili ani agentów obsługi klienta, dają dostęp do unikalnej, niewykorzystanej kopalni złota konwersji.

Korzystanie z tych pięciu najlepszych praktyk w strategii reklamowej na Facebooku w 2021 r. pomoże Ci wygenerować dodatni ROAS. I nie zapominaj o złotej zasadzie sukcesu reklam na Facebooku: zawsze łącz każdą reklamę ze spersonalizowanym, zoptymalizowanym doświadczeniem po kliknięciu.

Połącz te najlepsze praktyki Facebooka z w pełni zoptymalizowanymi stronami docelowymi po kliknięciu

Ponieważ globalne wydatki na reklamę cyfrową mają osiągnąć 579 miliardów dolarów w 2021 r., konieczne jest śledzenie każdego trendu, zrozumienie wzorców i najlepszych praktyk każdej platformy reklamowej oraz dalsze przechodzenie w kierunku nowych mediów i inwestowanie w zaawansowane technologie, aby wyprzedzać krzywa. Obejmuje to tworzenie spersonalizowanych i zoptymalizowanych stron docelowych po kliknięciu, które zapewniają wyższe współczynniki konwersji przy niższych kosztach.

Połącz te najlepsze praktyki Facebooka z unikalnymi stronami docelowymi, które odnoszą się do każdego z segmentów odbiorców, aby osiągnąć ostateczny sukces. Instapage może pomóc, usuwając stres związany z budowaniem, optymalizacją i konwersją. Dzięki trzem planom, z których każdy ma odpowiednią cenę, będziesz o krok bliżej do osiągnięcia celów dotyczących strony docelowej. Umów się na demo Instapage tutaj.