5 najlepszych praktyk reklamowych na Facebooku, których należy przestrzegać w 2021 r

Każdy rok przynosi nowe możliwości reklamowe – trendy reklamowe, technologia i taktyka nigdy nie są stałe. Aby nadal generować konwersje reklamowe i skalować ROAS, Twoja firma musi być na bieżąco z tymi zmianami, aby wyprzedzać konkurencję.

W 2020 r. miesięczna liczba aktywnych użytkowników Facebooka wzrosła do prawie 3 miliardów, przy czym 1,8 miliarda osób korzysta z aplikacji codziennie. Czas wykorzystać ten ogromny potencjał. Poniżej wymieniono pięć najlepszych praktyk Facebooka, które pomogą zwiększyć konwersje reklamowe w 2021 roku.

Sklepy na Facebooku

Sklepy na Facebooku uruchomiono w 2020 r., aby złagodzić zakłócenia spowodowane pandemią COVID-19. Ta funkcja pozwala markom DTC prezentować swoje produkty bezpośrednio w ich Facebook Marketplace i Instagram Shopping w ramach jednego natywnego doświadczenia zakupowego — za darmo.

Facebook Shops to usługa zakupów mobilna, która umożliwia tworzenie niestandardowych kolekcji poprzez grupowanie pozycji z asortymentu, dzięki czemu klienci mogą odkrywać Twoje produkty, zapisywać i udostępniać kolekcje oraz wysyłać bezpośrednie wiadomości firmom za pośrednictwem komunikatorów, Instagram Direct i WhatsApp. Dzięki pełnoekranowym obrazom i dostosowywanemu projektowi Sklepy na Facebooku pozwalają łatwo stworzyć spójną tożsamość marki na Facebooku i Instagramie.

Klienci mogą kupować produkty za pośrednictwem firmowej strony internetowej lub aplikacji, dzięki czemu w rekordowym czasie przechodzą od etapu świadomości ścieżki zakupowej do etapu zakupu/konwersji.

Sprzedawcy Shopify mogą również korzystać ze sklepów na Facebooku jako dodatkowego kanału sprzedaży. Shopify współpracuje z platformą reklamową od 2015 roku, aby zapewnić swoim sprzedawcom wielokanałowe rozwiązania handlowe. Teraz firma współpracuje bezpośrednio z Facebookiem, aby zakupy na urządzeniach mobilnych były łatwe dla sprzedawców Shopify.

Bez względu na branżę, w której działasz, Sklepy na Facebooku pozwalają zachować pełną kontrolę nad Twoją marką i uzyskać dostęp do zestawu funkcji zaprojektowanych wyłącznie w celu zwiększenia ROAS.

Facebook na żywo

Zwłaszcza w czasie pandemii łączenie się z ludźmi za pomocą treści wizualnych i dźwiękowych ma kluczowe znaczenie w przypadku reklam na Facebooku. Według Oberlo, korzystanie z Facebook Live wzrosło o 26,7% rok do roku w drugim kwartale 2020 r., a ogólny odsetek treści wideo na Facebooku w trzecim kwartale 2020 r. wzrósł o 2,6% rok do roku.

Przed pojawieniem się sklepów na Facebooku trudno było nakłonić odbiorców do sfinalizowania transakcji za pośrednictwem sesji na żywo na Facebooku. Teraz Shops umożliwia markom sprzedaż swoich produktów w czasie rzeczywistym. Oznacz produkty ze sklepu lub katalogu przed publikacją, a następnie zaprezentuj je u dołu filmu, aby widzowie mogli łatwo kliknąć, aby dowiedzieć się więcej i dokonać zakupu.

Krótkie filmy

W momencie, gdy umieszczasz wideo w swoich reklamach na Facebooku, odbiorcy zaczynają zwracać na nie uwagę. Jednak nie wszystkie reklamy wideo generują odpowiednie dane. Tworząc zasoby wideo, pamiętaj o dwóch rzeczach:

Nie miej obsesji na punkcie jakości produkcji. Filmy, które tworzysz na potrzeby reklam na Facebooku, nie muszą mieć dużej wartości produkcyjnej ani wyglądać jak reklama telewizyjna. Filmy nagrane smartfonem mogą być bardzo skuteczne, ponieważ lepiej naśladują treści, które Twoi docelowi odbiorcy zwykle widzą w Twoim kanale i na platformie. Sekretem tworzenia skutecznych zasobów wideo jest dostarczanie wartościowych treści, a nie filmów wysokiej jakości.

Postaraj się, aby Twoje filmy były krótkie. Marki często czują się onieśmielone pomysłem tworzenia zasobów wideo, myśląc, że potrzebują 3-minutowego lub dłuższego scenariusza, dopracowanego filmu. Uprość ten proces dla siebie i swojego zespołu, tworząc krótsze filmy. Możesz być zaskoczony, ile treści można zmieścić w 20- lub 30-sekundowym filmie i jak skuteczne może to być w Twoich reklamach. Krótszy film oznacza również, że Twoi docelowi odbiorcy z większym prawdopodobieństwem obejrzą go wystarczająco dużo, aby zobaczyć najcenniejsze treści, propozycję wartości lub zalety sprzedaży.

Ta reklama Airbnb jest doskonałym przykładem krótkiego, wciągającego materiału wideo, który nie jest przesadnie produkowany, jest wierny marce i angażuje odwiedzających:

Efektowna kopia reklamy na Facebooku

Większość kreacji reklamowych na Facebooku musi mieścić się w określonych ograniczeniach. Na przykład obraz musi mieć ustalone proporcje i rozmiar, a jeśli nagłówek lub opis są zbyt długie, zostaną obcięte i możesz stracić odpowiednią część wiadomości.

Wbrew powszechnemu przekonaniu nie ma „złotej długości” tekstu reklamy na Facebooku. Jednak badania Facebooka pokazują, że obrazy zawierające mniej niż 20% tekstu działają lepiej. Niezależnie od tego, czy masz jedno słowo, czy kilka słów na swoim obrazie, czy też używasz tylko tekstu głównego, zachowaj zwięzły i jasny przekaz, wyjaśniając swoją ofertę lub dodając lead magnet.

Ta reklama Supergoop wyjaśnia ich ofertę w zaledwie 5 słowach, a następnie wykorzystuje animację z tekstem, aby opowiedzieć o zaletach produktu:

Z kolei reklama firmy Glossier zawiera dłuższy tekst, aby przedstawić odwiedzającym ich nowy nawilżający krem ​​pod oczy i do ust. Obraz reklamy jest wolny od tekstu poza opakowaniem produktu:

Testuj A/B swój tekst i eksperymentuj z różnymi długościami – z tekstem na obrazie lub bez – aby ocenić współczynnik zaangażowania, współczynnik konwersji i wskaźniki, które są najważniejsze dla Twojej strategii reklamowej.

Chatboty

Chatboty Facebooka przeszły długą drogę od pierwszych botów Facebook Messenger w 2016 roku. Te boty są łatwe do stworzenia dla firm, aby rozpoczynać rozmowy z klientami, zbierać informacje i odpowiadać na często zadawane pytania. Istnieją dwie podstawowe zalety używania botów Facebook Messenger do angażowania użytkowników i uzyskiwania konwersji reklamowych:

1. Niski próg wejścia dla Ciebie i Twojej grupy docelowej

Chatboty to przyjazny, przystępny sposób łączenia się bezpośrednio z użytkownikami. Niedawna ankieta Nielsena wykazała, że ​​ludzie uważają, że wiadomości są drugim najlepszym sposobem na rozmowę z firmą. Każdego miesiąca ludzie wymieniają 2 miliardy wiadomości z firmami za pośrednictwem komunikatora Facebook Messenger. Niedawne badanie przeprowadzone na Facebooku ujawniło następujące otwierające oczy statystyki:

• 81% respondentów wysyła wiadomości do firm z zapytaniem o produkty lub usługi
• 75% respondentów wysyła wiadomości do firm z prośbą o wsparcie
• 74% respondentów wysyła wiadomość do firmy, aby dokonać zakupu

2. Większa ekspozycja — za mniej

Pole chatbota na Facebooku jest wciąż szeroko otwarte. Facebook ma 10 milionów reklamodawców, z czego 92% przychodów z reklam sieci społecznościowej jest generowanych za pośrednictwem urządzeń mobilnych, ale tylko 400 000 chatbotów. To o wiele mniej konkurencji — i dużo bardziej bezpośrednia linia do konsumentów, którzy pozyskują potencjalnych klientów, zamykają sprzedaż, planują spotkania, rekrutują talenty do swoich zespołów i oszczędzają pieniądze dzięki automatyzacji. Podczas gdy tworzenie niestandardowych aplikacji może kosztować od 1000 do 100 000 USD, chatboty Facebooka są dostępne dla „każdego, kto ma przynajmniej pewną sprawność techniczną i około 10 minut do stracenia”.

Chociaż chatboty Facebooka nie zastępują poczty elektronicznej ani agentów obsługi klienta, dają dostęp do unikalnej, niewykorzystywanej kopalni złota konwersji.

Wykorzystanie tych pięciu najlepszych praktyk w strategii reklamowej na Facebooku na rok 2021 pomoże Ci wygenerować dodatni ROAS. I nie zapomnij o złotej zasadzie sukcesu reklam na Facebooku: zawsze łącz każdą reklamę ze spersonalizowanym, zoptymalizowanym doświadczeniem po kliknięciu.

Połącz te najlepsze praktyki Facebooka z w pełni zoptymalizowanymi stronami docelowymi po kliknięciu

Globalne wydatki na reklamę cyfrową mają wynieść w 2021 roku 579 miliardów dolarów, dlatego konieczne jest śledzenie każdego trendu, zrozumienie wzorców i najlepszych praktyk każdej platformy reklamowej oraz dalsze przechodzenie na nowe media i inwestowanie w zaawansowane technologie, aby wyprzedzać krzywa. Obejmuje to tworzenie spersonalizowanych i zoptymalizowanych stron docelowych po kliknięciu, które zapewniają wyższe współczynniki konwersji przy niższych kosztach.

Połącz te najlepsze praktyki Facebooka z unikalnymi stronami docelowymi, które odnoszą się do każdego segmentu odbiorców, aby osiągnąć maksymalny sukces. Instapage może pomóc, zmniejszając stres związany z budowaniem, optymalizacją i konwersją. Dzięki trzem planom, z których każdy jest odpowiednio wyceniony, będziesz o krok bliżej do osiągnięcia celów związanych ze stroną docelową. Umów się na demonstrację Instapage tutaj.