Jak testy podziału reklam na Facebooku mogą zoptymalizować Twoje kampanie

Jeśli tworzysz kampanie reklamowe na Facebooku, wiele twoich decyzji nieuchronnie będzie opartych na próbach i błędach. W końcu ta teoria jest skąpa w przypadku niektórych podstawowych pytań: jaki format reklamy i jakie miejsce docelowe daje najwięcej kliknięć? Która reklama jest najlepsza dla jakiej grupy docelowej? Czy powinienem optymalizować pod kątem kliknięć linków czy konwersji?

Korzystając z Facebook Ads Split Tests, czasami nazywanych również testami A/B, możesz dość łatwo znaleźć odpowiedzi na te pytania . Przy niewielkim wysiłku możesz przetestować różne wersje swoich reklam i dowiedzieć się, co działa szczególnie dobrze. W tym poście na blogu dowiesz się, jak działają testy podzielone, dlaczego są tak przydatne i jak możesz je wykorzystać, aby uzyskać przewagę w marketingu w mediach społecznościowych .

Co to są testy dzielone?

Jeśli przeprowadzasz test podziału, umieszczanych jest wiele wersji reklamy : dana reklama jest duplikowana i zmieniana tylko w jednym parametrze, np. formacie reklamy lub miejscu docelowym. Obie wersje są następnie pokazywane różnym użytkownikom, aby dowiedzieć się, która z nich jest bardziej skuteczna.

Po co przeprowadzać test dzielony?

Testy podziału na Facebooku są po to, aby pomóc Ci dowiedzieć się, który format kampanii najlepiej sprawdza się w Twoim konkretnym przypadku użycia.

Teoretycznie możesz przeprowadzić ręczny test A/B na Facebooku, aby uzyskać te same informacje: duplikat i zestaw reklam oraz testowanie pod kątem różnych strategii optymalizacji.

Jednak testy podzielone na Facebook Ads mają trzy istotne zalety w porównaniu z testami ręcznymi:

• Mniej kłopotów : jak pokażemy w tym wpisie na blogu, przeprowadzenie podzielonego testu reklam na Facebooku jest całkiem łatwe.
• Większa dokładność : w przypadku ręcznych testów A/B prawie niemożliwe jest, aby grupy docelowe nie nakładały się na siebie. Najprawdopodobniej nie można również zapewnić równomiernego dostarczania obu reklam. Z drugiej strony, dzięki podzielonym testom Facebook niezawodnie obejmuje oba te obszary testowania.
• Więcej niuansów : w przypadku zwykłego testu A/B możesz porównać tylko dwie wersje, podczas gdy testy podzielone na Facebook Ads pozwalają porównać maksymalnie pięć.

Jak korzystać z testów podziału Facebooka

Przed rozpoczęciem testów podzielonych na Facebooku należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy. Jedną z takich rzeczy jest fakt, że możesz testować tylko jedną zmienną na test . Na pierwszy rzut oka może się to wydawać ograniczeniem, ale pamiętaj, że używając większej liczby zmiennych naraz, nie uzyskasz zbyt wielu wykonalnych wyników. W końcu przy więcej niż jednej zmiennej na raz nie można stwierdzić, która zmienna wpłynęła na wynik w jaki dokładnie sposób.

W tej chwili możesz przetestować 5 zmiennych za pomocą testów A/B na Facebooku:

• Grupa docelowa : dowiedz się, w jakiej lokalizacji lub grupie wiekowej Twoje reklamy są szczególnie skuteczne.
• Optymalizacja wyświetlania reklam : czy lepiej jest optymalizować pod kątem kliknięć linków czy wyświetleń strony docelowej? Możesz przetestować wszystkie warianty danego celu kampanii poprzez optymalizację wyświetlania reklam.
• Umieszczenie : Automatycznie lub ręcznie, Facebook lub Instagram, …?
• Projekt reklamy : ten temat jest istotny dla większości marketerów, ponieważ wybór między różnymi obrazami lub tekstami może być dość trudny. Unikaj dokonywania złego wyboru, najpierw testując swoje opcje.
• Katalog produktów : Tutaj możesz porównać różne gamy produktów.

Testy podzielone są dostępne dla następujących celów kampanii :

• Ruch drogowy
• Instalacje aplikacji
• Generowanie leadów
• Konwersje
• Wyświetlenia wideo
• Sprzedaż katalogowa
• Zasięg
• Opublikuj zaangażowanie
• Wiadomości
• Świadomość marki

Przy podejmowaniu decyzji budżetowych kluczowe jest operowanie na ostatecznym wyniku testu. Facebook sugeruje minimalny budżet jako punkt odniesienia, ale nie musisz tego przestrzegać. Zależy to w dużej mierze od rodzaju i wielkości podziału.

Facebook ponadto sugeruje czas działania od trzech do 14 dni, ale możesz wykonać test do 30 dni, jeśli wolisz.

Zaznacz pole „Zakończ test wcześniej, jeśli zostanie znaleziony zwycięski zestaw reklam”, jeśli chcesz się upewnić, że nie wydajesz więcej pieniędzy niż to konieczne, przedłużając test poza minimalny czas potrzebny do uzyskania przydatnych wyników.

Jak skonfigurować test podziału reklam na Facebooku

Teraz, gdy znasz już podstawy, o których należy pamiętać podczas testów podziału reklam na Facebooku, nadszedł czas, aby przejść do sedna tego, jak je skonfigurować.

Aby rozpocząć, otwórz Menedżera reklam i utwórz nową kampanię . Następnie wykonaj następujące kroki:

1. Wybierz jeden z celów kampanii wymienionych u góry. Od razu możesz zdecydować się na test dzielony.

2. Teraz możesz wybrać zmienną, którą chcesz przetestować. Dostępność wszystkich pięciu lub mniejszej liczby zmiennych zależy od wybranego wcześniej celu kampanii.

3. Zdefiniuj różne grupy reklam; na przykład wybierz strategię licytacji i grupę docelową dla każdego z nich.

4. Wybierz budżet i ramy czasowe testów.

5. Następnie dostosuj wszystkie inne ustawienia jak zwykle.

Możesz także zduplikować już istniejącą kampanię, a następnie utworzyć „podział pary” :

1. Wybierz aktywną grupę reklam.
2. Kliknij „Duplikuj”.
3. Kliknij „Utwórz test”.
4. Tworzona jest nowa grupa reklam, którą możesz dostosować do swoich potrzeb do testu. Nie musisz wprowadzać żadnych dodatkowych zmian.

Jak wykorzystać wyniki do optymalizacji reklam

Po zakończeniu testu podzielonego Facebook identyfikuje zwycięzcę i informuje o wyniku za pośrednictwem Facebook Business Manager, a także e-mailem. Bardziej szczegółową analizę znajdziesz w Menedżerze reklam.

Facebook określa zwycięzcę, patrząc na koszt za akcję – im taniej, tym lepiej . Dodatkowo platforma informuje, jakie jest prawdopodobieństwo, że zwycięzca ponownie wygra w drugim teście.

W tym kontekście kluczowy jest tak zwany „wynik niezawodności”: jeśli jest niższy niż określony procent, jest bardzo mało prawdopodobne, że testowana zmienna jest w rzeczywistości zmienna, która ma największy wpływ na sukces reklamy.

Odpowiednie wartości procentowe to:

• 2 przetestowane reklamy lub grupy reklam: 65%
• 3 przetestowane reklamy lub grupy reklam: 40%
• 4 przetestowane reklamy lub grupy reklam: 35%
• 5 przetestowanych reklam lub grup reklam: 30%

Po ocenie wyników masz kilka opcji:

1. Umieszczanie reklam w udanej wersji.
2. Dzielenie budżetu, przeznaczanie największej kwoty na bardziej udaną wersję.
3. Kontynuacja dalszych testów.

Więcej wskazówek dotyczących testów podziału reklam na Facebooku

Przeprowadzenie testu podzielonego jest dość proste. Są jednak pewne błędy, których należy unikać, aby nie narażać swoich wyników. Podobnie, istnieje kilka ogólnych wskazówek, które, jeśli zdecydujesz się ich przestrzegać, mogą sprawić, że Twoje testy będą jeszcze bardziej skuteczne .

Nie wprowadzaj zmian w trakcie testu

Masz możliwość wprowadzania zmian w teście podczas jego wykonywania . Jednak zdecydowanie powinieneś to zrobić tylko wtedy, gdy dowiesz się o błędzie, który wymaga pilnej korekty, ponieważ istnieje duże ryzyko zniekształcenia wyników. Pamiętaj, że nie możesz zmienić testowanej zmiennej.

A co, jeśli chcesz wcześniej zakończyć test A/B na Facebooku ?

1. Kliknij pole obok odpowiedniej kampanii w Menedżerze reklam.
2. Kliknij .
3. Z rozwijanego menu wybierz „Linki” – „Anuluj test”.
4. Potwierdź i zamknij okno.

Uwaga: po zakończeniu testu kampania nadal działa, aczkolwiek jako „zwykła”. Jeśli chcesz zatrzymać kampanię w całości, musisz przerwać kampanię w osobnym kroku.

Testowanie może być drogie

Dobrym pomysłem może być nie przesadzanie z testami dzielonymi . Jeśli testujesz zbyt wiele zmiennych, Twoje koszty mogą szybko wzrosnąć. Na przykład dzieje się tak, jeśli zbyt mocno segmentujesz swoją grupę docelową. Dzielisz się i zawężasz, aż nagle płacisz dużo pieniędzy za reklamę mężczyznom w wieku od 20 do 21 lat, którzy mieszkają w Wiedniu i bardzo interesują się angielską muzyką ludową. Może, tylko może, to nie jest najskuteczniejsze podejście.

Pracuj z mierzalnymi hipotezami

Facebook zaleca tworzenie hipotez, które można przetestować za pomocą testów dzielonych. Jedną z takich hipotez może być „Mój koszt działania jest niższy, jeśli optymalizuję pod kątem konwersji”.

Stosując hipotezy, ocena wyników testu staje się znacznie łatwiejsza. Dodatkowo możesz wydedukować bardziej efektywne kroki dla kolejnych kampanii.

Testy podzielone są proste, ale skuteczne

Split Testy nie są darmowe, ale zdecydowanie są warte Twoich pieniędzy. W końcu ta funkcja wspiera Cię w tworzeniu reklam na Facebooku, które są tak skuteczne, jak to tylko możliwe . Prawdopodobnie zarobisz znacznie więcej na wyświetlaniu tych skutecznych reklam, które zidentyfikowałeś w testach cząstkowych, niż zapłacisz za proces testowania.

W każdym razie przed uruchomieniem testu kluczowe jest, aby wiedzieć, na co dokładnie chcesz przetestować i jak można zrozumieć wyniki. W ten sposób testy podziału reklam na Facebooku nie tylko zwiększą sukces jednej reklamy. Na dłuższą metę zoptymalizują całą strategię marketingową na Facebooku.