Dlaczego warto używać stron AMP z reklamami na Facebooku, aby uzyskać najlepsze wrażenia po kliknięciu

Na Facebooku jest 7 milionów reklamodawców, a jeśli reklamujesz się online, prawdopodobnie jesteś jednym z nich. Prawie 60% wszystkich pieniędzy na reklamę cyfrową trafia do pary Google/Facebook.

W tym momencie możesz również być użytkownikiem AMP — platformy open source uruchomionej przez Google w celu przyspieszenia opóźnionej sieci mobilnej. Jak dotąd istnieje ponad 31 000 000 domen publikujących dokumenty AMP w sieci.

Mniej prawdopodobne jest jednak to, że używasz ich razem do konwersji. I jest ku temu dobry powód: Facebook ze swoimi artykułami błyskawicznymi wydawał się kiedyś rywalem AMP. Jednak po latach są one idealną kombinacją do budowania zoptymalizowanej strony docelowej po kliknięciu.

Ruch AMP w kierunku konwersji

Kiedy pojawił się AMP, był to w każdym calu szkielet, za który się podawał. Oczywiście musiało to być przycięcie rozdętej mobilnej sieci.

Ale dla szybkości AMP poświęcił wszechstronność. Dzięki lekkiemu frameworkowi, który ograniczał użycie JavaScript, początkowo był w stanie obsługiwać tylko treści statyczne.

Stał się ulubieńcem wydawców, którzy zyskali nie tylko na zwiększeniu szybkości poprzez przyjęcie frameworka, ale także na podbiciu górnej karuzeli na stronach wyników wyszukiwania. Slate, Gizmodo i Washington Post były jednymi z pierwszych, które zauważyły ​​znaczną poprawę wskaźników KPI, które zostały później zgłoszone przez DoubleClick:

Ale AMP to open source, co według wpisu na blogu oznaczało wielkie rzeczy dla jego rozwoju w ciągu zaledwie kilku lat:

Wraz z rozwojem projektu AMP dzięki współpracy społeczności open source zbudowano nowe komponenty, które pozwalają firmom dostosowywać projekt i tworzyć interaktywność. Obecnie obsługiwana jest większość interaktywnych funkcji:

• Rich Media: komponentów AMP jest coraz więcej i każdy może wnieść swój wkład, jeśli czegoś brakuje.
• Integracje innych firm (3P): obecnie jest ich wiele i stale się rozwijają.

Dodaj akordeon, lightbox, wideo, GIF, formularz przechwytywania leadów — nawet akceptuj płatności za pomocą wszystkich komponentów dostępnych teraz dla projektantów AMP.

Wraz ze wzrostem wszechstronności frameworka ewoluowało wykorzystanie AMP. eBay był pierwszym dużym serwisem niezwiązanym z wiadomościami, który ogłosił AMPing 8 milionów stron. Następnie kilka przełomów związanych z konwersją:

• Firma TransUnion odkryła, że ​​strony AMP rzeczywiście prowadzą do lepszych współczynników konwersji. Wdrażając AMP, firma odnotowała o 26% niższy współczynnik odrzuceń, 2,5-krotnie dłuższy czas spędzony w witrynie i o 3% więcej konwersji.
• Przechodząc ze standardowych stron internetowych na strony AMP, firma Monetti była w stanie skrócić czas ładowania strony o 84%, co z kolei poprawiło współczynnik konwersji o 28%.

Obecnie ponad 60% kliknięć z wyszukiwarek na strony AMP dotyczy witryn niezwiązanych z wiadomościami. Od stron docelowych po kliknięciu, przez strony internetowe i nie tylko, po progresywne aplikacje internetowe, AMP jest używany do tworzenia wszystkiego.

Tak wiele się zmieniło, że AMP nie jest już nawet „przyspieszonymi stronami mobilnymi”. To po prostu „AMP”: przede wszystkim urządzenia mobilne, a nie tylko urządzenia mobilne. I na tym skrzyżowaniu spotyka się z Facebookiem.

Facebook przechodzi na urządzenia mobilne

Facebook widział wiele zmian od swojego powstania w 2004 roku. Być może najbardziej znaczące zrodziło się z mobilnej rewolucji. Z biegiem lat coraz więcej użytkowników wybierało urządzenia mobilne i spędzali czas w kilku wybranych aplikacjach. Jednym z nich był Facebook.

Doprowadziło to do wielu aktualizacji dostosowanych do urządzeń mobilnych, takich jak artykuły błyskawiczne, które nie rozwijały się zgodnie z planem. Między innymi były to formaty takie jak Collection i Lead Ads, Stories, Instant Experience oraz dodatki do celów, aktualizacje stron. Nastąpiła również poważna zmiana w sposobie działania algorytmu Facebooka, pisze zespół w poprzednim komunikacie prasowym:

Dzięki tej aktualizacji wkrótce będziemy uwzględniać szacowany czas ładowania strony internetowej, do której ktoś kliknie dowolny link w Aktualnościach w aplikacji mobilnej. Uwzględnione zostaną takie czynniki, jak aktualne połączenie sieciowe danej osoby i ogólna szybkość odpowiedniej strony internetowej. Jeśli sygnały wskazują, że strona załaduje się szybko, link do tej strony może pojawić się wyżej w Twoim kanale.

Te zmiany opłaciły się sieci. Od stycznia 2019 r. 96% osób korzystało z Facebooka za pośrednictwem smartfona, a 91% przychodów z reklam na Facebooku pochodzi z urządzeń mobilnych.

Dla reklamodawców ta paralela z pierwotną misją AMP, polegającą na poprawie doświadczenia mobilnego (zwłaszcza poprzez szybkość), oznacza tylko jedno: AMP i Facebook należą do siebie.

Korzystanie z Facebook Ads i AMP razem

Reklamodawcy z Facebooka co roku wlewają w firmę miliardy. Jednak wydają to tylko na połowę kampanii reklamowej: doświadczenie przed kliknięciem. W przeważającej części druga połowa jest zaniedbywana.

Strona docelowa przed i po kliknięciu

To, co sprawia, że ​​Facebook i AMP są szczególnie potężnym duetem, to ich własność odpowiedniej części kampanii reklamowej. Facebook jest właścicielem wszystkich elementów reklamy mobilnej na etapie przed kliknięciem: niesamowicie skutecznego targetowania, angażujących formatów, narzędzi optymalizacyjnych i nie tylko.

Z drugiej strony AMP jest właścicielem strony docelowej po kliknięciu na stronie docelowej i poza nią: natychmiastowe ładowanie, angażujące media, przechwytywanie potencjalnych klientów, przetwarzanie płatności itp.

Razem zapewniają dobrze wyważoną kampanię reklamową, z naciskiem na szybkość. Kierowanie na Facebooku pozwala reklamodawcom uzyskać szczegółowe informacje do określonych segmentów docelowych, a po kliknięciu dostosowana strona AMP umożliwia natychmiastowe przejście do etapu po kliknięciu, w którym dziesiątki komponentów przyczyniają się do konwersji. A optymalizacja konwersji szybko staje się mocną stroną platformy AMP.

Weźmy pod uwagę badanie przeprowadzone przez firmę Forrester Research z udziałem 4 głównych użytkowników AMP, które wykazało, że witryna wdrażająca AMP może oczekiwać:

• 20% wzrost współczynnika konwersji sprzedaży na stronach AMP
• wzrost ruchu w witrynie AMP o 10% rok do roku
• 60% wzrost liczby stron na wizytę

Na podstawie tych wyników firma Forrester zbudowała model do przewidywania zwrotu z wdrożenia AMP w okresie trzech lat. Korzystając z tego modelu, witryna z 4 milionami odwiedzin miesięcznie i marżą zysku na poziomie 10% spodziewałaby się zwrotu kosztów wdrożenia AMP i wygenerowania dodatnich zysków w ciągu 6 miesięcy lub krócej:

Konkretnie, model Forrestera wykazał, że ta hipotetyczna witryna AMP z 4 milionami odwiedzających miesięcznie może wygenerować ponad 1 005 447 USD w ciągu trzech lat z inwestycji w wysokości 210 827 USD, co daje zwrot z inwestycji w wysokości 377%:

Wiemy, że Facebook jest królem targetowania. I jasne jest, że AMP może generować konwersje. Jakie są zatem wskazówki dotyczące używania ich razem?

Zalecenia dotyczące wspólnego korzystania z Facebooka i AMP

W artykule pomocy z Facebooka sieć społecznościowa zaleca pewne taktyki poprawy skuteczności reklam mobilnych. Oto kilka, w połączeniu z naszymi własnymi rekomendacjami dotyczącymi strony docelowej przed i po kliknięciu:

• Zdecyduj się na formaty mobilne: materiały błyskawiczne, reklamy z kolekcji, reklamy w relacjach to tylko niektóre z zalet, jakie możesz wykorzystać na urządzeniach mobilnych. Zaprojektowane głównie dla urządzeń mobilnych, według Facebooka zapewniają szybkie wrażenia użytkownika, z czasem reakcji do 10 razy krótszym niż przeciętna witryna mobilna.
• Unikaj reklam leadowych: Reklamy leadowe to próba Facebooka mająca na celu ułatwienie użytkownikom wypełniania formularzy. Reklama wyskakuje, klikasz ją i odwraca się, ukazując formularz:

Chociaż reklamy leadowe mają pewne zalety, głównym problemem jest budowanie marki i dostosowywanie. Bez dedykowanej strony docelowej po kliknięciu jesteś ograniczony możliwościami projektowymi Facebooka. Co więcej, jeśli pozostaną na Facebooku, stracą szansę na zbudowanie wartości marki lub natychmiastowe pielęgnowanie leadów w lejku. Nie wspominając o tym, że podczas gdy reklamy wiodące ładują się szybko, strony AMP ładują się natychmiast. Więc jeśli chodzi o szybkość, oba są praniem.

• Użyj dedykowanej strony docelowej po kliknięciu: wierz lub nie, to nadal poważny problem, z którym borykają się firmy. Konsultant ds. Marketingu na Facebooku, Jamie Forrest, mówi:

Widziałem, jak ludzie bez końca optymalizują swoje reklamy, ale nadal odsyłają je do nudnej, niesprecyzowanej strony docelowej — przeprowadziłem nawet audyt organizacji charytatywnej, której reklamy były wyświetlane przez agencję zajmującą się tym, uzyskiwali całkiem niskie liczby w swoich raportach i następnie zrzucanie winy za brak nawróceń na zespół monitorujący organizacji charytatywnej.

Powiedz to z nami: każda promocja potrzebuje własnej strony. A dokładniej, każdy odbiorca powinien mieć własną stronę. Wykorzystując potężne możliwości kierowania Facebooka, optymalizuj reklamy, aż zostaną idealnie podzielone na segmenty, ale kierujesz te reklamy na ogólną stronę docelową, marnujesz wydatki na reklamę.

• Optymalizuj pod kątem wyświetleń strony docelowej: Skuteczność Twojej kampanii zależy w dużym stopniu od celu, dla którego wybierzesz optymalizację. To powie algorytmowi Facebooka, co chcesz, aby traktował priorytetowo, jeśli chodzi o odbiorców, którzy zobaczą Twoją reklamę. Optymalizacja reklamy pod kątem wyświetleń stron docelowych może poprawić jakość kierowanego do nich ruchu, wyświetlając reklamę osobom, które z większym prawdopodobieństwem trafią na docelowy adres URL reklamy, a nie tylko klikną jej link. Facebook mówi na przykład: „Jeśli ktoś kliknie link w Twojej reklamie, ale potem zamknie stronę przed jej załadowaniem, będzie to liczone jako kliknięcie linku, ale nie jako wyświetlenie strony docelowej”. Jakość ruchu powinna być czymś, co uważasz za ważniejsze niż ilość.
• Optymalizuj pod kątem konwersji: wyświetlenia strony docelowej po kliknięciu to tylko jeden z wielu celów, dla których możesz optymalizować. Jeśli więc Twoim celem jest konwersja na etapie po kliknięciu, a nie ilość ruchu lub wizyta na stronie docelowej, możesz zoptymalizować konwersje. To powie algorytmowi Facebooka, aby wyświetlał Twoją reklamę osobom z Twojej grupy docelowej, które z największym prawdopodobieństwem podejmą działanie na Twojej stronie docelowej po kliknięciu. Zrób to, instalując Meta Pixel i utwórz reklamę pod kątem konwersji w witrynie, a następnie wybierz zdarzenie, pod kątem którego chcesz zoptymalizować — na przykład zakup.

Według Jamiego ta technika jest zbyt rzadko wykorzystywana. „Reklamy z konwersją są naprawdę skuteczne, ale ludzie często trzymają się reklam drogowych, koncentrując się na współczynnikach klikalności, a nie na wyrażeniach zgody lub sprzedaży”. Optymalizacja pod kątem konwersji jest potężną opcją dla tych, którzy chcą zwiększyć liczbę działań wykraczających poza kliknięcie na dole ścieżki.

• Ale nie zaniedbuj reszty ścieżki: to, że Facebook i AMP dobrze ze sobą współpracują, nie oznacza, że ​​możesz od razu przejść do sprzedaży. Użyj dwóch na dole lejka do prezentacji i sprzedaży, ale także na górze do ebooków i arkuszy wskazówek oraz lżejszych treści do budowania relacji. Przechodzenie od razu do sprzedaży raczej nie zadziała w przypadku nowej perspektywy. A na górze ścieżki znajdują się inne cele, w których priorytetyzacja ruchu jest bardzo cenną opcją.
• Personalizacja bardziej niż kiedykolwiek wcześniej: AMP obsługuje dynamiczną zawartość, aby Twoja strona była zawsze aktualna, oraz personalizację, aby zapewnić wyjątkowe wrażenia każdemu odwiedzającemu. Przenieś to na wyższy poziom dzięki rozwiązaniu do personalizacji Instapage, które integruje się z AMP. Wykorzystuje parametry UTM, aby pokazać każdemu odbiorcy tylko żądaną treść. Teraz możesz zaoferować każdemu segmentowi Facebooka stronę docelową po kliknięciu, która idealnie pasuje do kliknięcia wstępnego.

• Test A/B: AMP obsługuje testy A/B, które zgodnie z opinią reklamodawców są jednym z najskuteczniejszych sposobów określania wersji strony internetowej o najwyższej konwersji. Porównaj jedną stronę docelową po kliknięciu z drugą, generuj równy ruch i kontroluj zakłócające zmienne przez co najmniej miesiąc, a na koniec możesz mieć nową, wydajną stronę. Możliwość przeprowadzania testów AB jest również wbudowana w Instapage, a konfiguracja jest łatwiejsza niż kiedykolwiek.

Jak wykorzystasz Facebooka i AMP?

Na przecięciu Facebooka i AMP jest prędkość. Skorzystaj ze wsparcia Facebooka dla przyjęcia AMP i kieruj użytkowników na stronę docelową po kliknięciu szybciej niż kiedykolwiek wcześniej. Pamiętaj, że zaledwie 3 sekundy ładowania zniechęcą 40% internautów do czekania na Twoją stronę.

Dowiedz się więcej o tym, jak używać AMP z Facebookiem i innymi platformami, korzystając z integracji AMP z Instapage.