Najlepsze strategie reklamowe na Facebooku do przyjęcia w 2022 r.

Statista informuje, że w trzecim kwartale 2020 r. na Facebooku było 10 milionów aktywnych reklamodawców. Jeśli ta liczba się utrzyma i będzie nadal rosła, masz poważną konkurencję. Ale to nie powinno powstrzymywać Cię od korzystania z sieci mediów społecznościowych do reklam. Wszystko, czego potrzebujesz, to ponownie ocenić swoje strategie reklamowe na Facebooku i nadal kierować reklamy do odpowiednich odbiorców. Oto najlepsze strategie do wypróbowania w 2022 roku.

1. Zachęć odbiorców atrakcyjnymi ofertami

Nie ma wątpliwości, że kiedy jedna osoba zobaczy słowo „za darmo”, prawdopodobnie skorzysta z tej oferty. Chcesz dać im poczucie, że dostają coś bez płacenia, gdy próbują nowego produktu lub usługi. To działało dobrze w Gold's Gym.

Ich celem było zdobycie większej liczby zapisów na siłownię. I uruchomili reklamy na Facebooku służące do generowania leadów. W jednej z ich reklam możesz zobaczyć słowo „Bezpłatne”. Każdy, kto to zobaczy, pomyśli, że może spróbować ćwiczyć przez 30 dni, aby sprawdzić, czy Gold's Gym jest najlepszym sposobem na osiągnięcie swoich celów fitness. To także wygrana dla siłowni, ponieważ mieli ponad 600 leadów ze swoich reklam.

2. Zintegruj reklamy dynamiczne ze swoją kampanią

Reklamy dynamiczne są świetne do wypróbowania, zwłaszcza jeśli prowadzisz działalność eCommerce. Facebook twierdzi, że wykorzystuje uczenie maszynowe i jest zautomatyzowany, aby pomóc Ci w kampaniach. Ponadto jest już dostosowany do Twoich docelowych odbiorców na podstawie ich zainteresowań. Jest to świetny typ reklamy na Facebooka, którego możesz użyć, jeśli chcesz, aby więcej osób dowiedziało się więcej o Twojej firmie i produktach, które sprzedajesz. A jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, najlepszym rozwiązaniem są reklamy dynamiczne.

Firma Catalyst Digital pomogła BaubleBar w tworzeniu reklam dynamicznych. BaubleBar chciał zwiększyć przychody i tym samym pozyskać nowych klientów. Catalyst Digital przeprowadził kampanię, dostosowując odbiorców, aby upewnić się, że docierają do właściwych osób. Wynik? 2x zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) i wzrost zakupów.

3. Nie przestawaj testować

Pomyśl o swoich strategiach reklamowych lub kampaniach na Facebooku jako o eksperymentach. Czasami większość z nich działa. A innym razem przynosi sukces. Wielu marketerów przeprowadza testy A/B. Dzięki temu możesz modyfikować zmienne, takie jak odbiorcy, kopia lub kreacja.

Możesz wprowadzić drobne zmiany do kopiowania, takie jak dodanie emotikonów do jednej kopii i jej brak. Być może w przypadku kreacji masz na myśli projekt reklamy na Facebooka. Dlaczego nie spróbować zmienić elementu, takiego jak tekst lub kolor? Facebook ma narzędzia, które pomogą Ci lepiej zrozumieć, co działa, patrząc na Twoje dane.

Digital Spotlight szczegółowo napisał jedno ze swoich studiów przypadku na Facebooku, aby pomóc nienazwanemu klientowi. Tutaj wykorzystali testy podzielone ze swoimi odbiorcami i film z reklamą kolekcji. Na koniec kampanii klient osiągnął 6,33 ROAS, ponad 100 000 USD sprzedaży i prawie 85% wzrost sprzedaży.

4. Użyj strategii remarketingowej

Źródło obrazu: AdEspresso

Remarketing to jedna z najczęściej stosowanych przez firmy strategii reklamowych na Facebooku. Jest to jedna ze strategii, której nie powinieneś zaniedbywać, zwłaszcza jeśli chcesz zwiększyć ruch w witrynie lub konwersje. Dzięki remarketingowi możesz spersonalizować reklamy osób, które już znają Twoją firmę, i skłonić ich do zakupu od Ciebie. Upewnij się, że korzystasz z Meta Pixela, jeśli korzystasz z tej strategii.

Oto jeden przykład strategii remarketingowej od Aura QUE. Wykorzystali reklamy dynamiczne, aby pomóc w kampanii i zwiększyć sprzedaż. Dodatkowo dodali 10% zniżki dla tych, którzy chcą sfinalizować zakup. Chociaż mieli inne strategie, ta kampania miała 10-krotnie większy ruch, 320-krotny wzrost wyświetleń i więcej rejestracji e-maili.

5. Zidentyfikuj grupę docelową i zlokalizuj

Źródło obrazu: Rakieta Wzrostu

Szeroka publiczność może przynieść wysokie wskaźniki zaangażowania. Ale co, jeśli zawęzisz grupę docelową ORAZ zlokalizujesz swoje kampanie? To świetna strategia reklamowa na Facebooku, szczególnie jeśli chcesz, aby tylko konkretni odbiorcy korzystali z Twojej aplikacji lub odwiedzali Twoją witrynę.

Tak było w przypadku Growth Rocket i ich pracy dla Booky. Booky to aplikacja lifestylowa na Filipinach, która szukała nowych użytkowników. Growth Rocket skoncentrował swoje wysiłki na lokalizacji, czasie i zachowaniu. Po tej kampanii Booky wspina się na szczyt jako aplikacja Best Food and Drink. Ponadto nastąpił 61% wzrost liczby pobrań aplikacji.

6. Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych

Ponad 90% użytkowników Facebooka korzysta z urządzeń mobilnych. To ma sens, że musisz mieć wokół tego strategię. Ale jeśli chodzi o komórki, upewnij się, że Twoje reklamy są zoptymalizowane pod kątem dowolnego smartfona lub tabletu.

Oto studium przypadku Colgate. Ich celem było bycie mobilnym, więc ich reklamy zostały stworzone dla kanałów i relacji na Instagramie i Facebooku. Jaki był rezultat? 12 milionów ludzi zobaczyło reklamę. Ponadto nastąpił wzrost zakupów Colgate o 1,3%.

7. Zachowaj prostotę podczas generowania leadów

Źródło obrazu: Ladder.io

Wychodzenie na całość z kampaniami reklamowymi na Facebooku może być kuszące, zwłaszcza jeśli chcesz konwertować więcej użytkowników lub generować więcej leadów. Ale kiedy generujesz leady, rób to krok po kroku lub krok po kroku.

Jednym z przykładów tego wystąpienia jest Ladder.io. Ich celem było zachęcenie większej liczby osób do zarejestrowania się w ich usługach. Z tego, co wspomnieli, wygląda na to, że uruchomili jedną reklamę z prostą kopią i kreacją. Zadbali o spersonalizowanie wieku i lokalizacji swoich odbiorców. Pod koniec tej kampanii obniżyli koszt na leada o 80% i wygenerowali 249 leadów (12 USD CPL) i 65 kwalifikowanych leadów (32 USD CPQL).

8. Wykorzystaj historie na Facebooku

Wielu użytkowników Facebooka i Instagrama codziennie publikuje lub przegląda Stories. Jest to jedna z najlepszych strategii reklamowych na Facebooku, biorąc pod uwagę, że w całej rodzinie aplikacji Meta każdego dnia przeglądanych i udostępnianych jest ponad miliard historii. Nie przeocz tej strategii. Kto wie, możesz uzyskać dzięki temu więcej wyświetleń, zaangażowania, a nawet sprzedaży.

Tak było w przypadku Bombasa. Wykorzystali święta do promocji swoich skarpetek i skupili się wyłącznie na wykorzystaniu Stories do swojej kampanii. Wynik? Zauważyli 2,4-krotny wzrost współczynników konwersji i 46% wzrost ROAS.

9. Promuj swoje produkty sezonowe lub w okresie świątecznym

Źródło obrazu: Fletch Digital

Opierając się na powyższym przykładzie studium przypadku, święta to świetny sposób na promocję Twojego produktu. Ale powinieneś wziąć pod uwagę coś innego podczas promowania swojego produktu. Niektóre produkty są tylko sezonowe, co oznacza, że ​​najlepiej promują się wiosną, latem, jesienią lub zimą. I jest to niedoceniana strategia reklamowa na Facebooku.

Fletch Digital prowadził kampanię dla Sassind Melbourne. Większość ich strojów była sezonowa. Celem było zmniejszenie wydatków na reklamę przy jednoczesnym zwiększeniu świadomości i ruchu w sieci w witrynie Sassinda. To powiedziawszy, użyli dynamicznych reklam i wyróżnionych produktów przeznaczonych na przykład na jesień lub zimę, jak widać na zdjęciu. Kampania trwała rok i była ogromnym sukcesem marki odzieżowej. Odnotowali 136% wzrost współczynnika konwersji i 252% wartość konwersji.

10. Podziel się lub opowiedz historię

Istnieją dwa sposoby na udostępnienie lub opowiedzenie historii za pomocą reklam na Facebooku. Jednym z nich jest próba sprzedaży bez promowania swojego produktu lub usługi. Chcesz nawiązać kontakt z odbiorcami i jak mogą odnosić się do Twojego produktu lub usługi. Za każdym razem rozważaj ich punkty bólu lub emocje.

Oto jeden przykład opowiadania historii lub nawiązywania kontaktu z odbiorcami za pomocą krótkiej kopii. Tutaj możesz przeczytać pełną kopię. Reklama Lulla pojawiła się w 2020 roku. Trafia w bolączki ludzi, którzy nie mogą dobrze spać w nocy, a dzięki swojemu produktowi zapewniają klientom najlepszy sen. Ich wynikiem był 12,9% spadek kosztu działania.

Z drugiej strony możesz zwrócić uwagę odbiorców na współpracę biznesową lub organizacyjną poprzez historię. Podziel się tą historią ze swoimi odbiorcami. Mogą dowiedzieć się więcej o szczegółach Twojej współpracy. Następnie przedstaw słuchaczom, dlaczego zdecydowałeś się na współpracę i jak mogą skorzystać z tej współpracy.

Tak jest w przypadku La Mer. Chociaż nie jest to współpraca promocyjna, La Mer podzieliła się ze swoją publicznością, że współpracuje z organizacją non-profit Greenwave. To ich sposób na okazanie wsparcia dla ochrony oceanów. Ten rodzaj strategii reklamowej na Facebooku zapewni im punkty brownie od osób demograficznych, które są świadome ekologicznie. To powiedziawszy, ich kampania zakończyła się sukcesem. Postrzeganie ich marki w zakresie ochrony oceanów wzrosło do 1,4 punktu, a ich strona docelowa miała 3 razy więcej wizyt.

Końcowe przemyślenia

Właściciele firm i marketerzy wybierają zdjęcia, na których strategie reklamowe Facebooka najlepiej sprawdzają się w przypadku ich marek. Pamiętaj, że jedna strategia może działać w jednej firmie, a ta sama strategia może nie działać w innej. Na szczęście masz różne opcje strategii reklamowej na Facebooku, co oznacza, że ​​musisz ciągle eksperymentować. To powiedziawszy, dołączanie filmów lub grafiki do reklam jest koniecznością.

Jeśli chodzi o grafikę, dlaczego nie spróbować Penji? Penji pomoże Ci stworzyć reklamy, skupiając się na wymyślaniu najlepszych strategii reklamowych dla Twojej firmy. Aby dowiedzieć się, co Penji może zrobić dla Twojej firmy, obejrzyj demonstrację działania Penji!

Wszystkie obrazy pochodzą z Facebooka, chyba że zaznaczono inaczej.