[Poradnik] Jak zoptymalizować reklamę na Facebooku, która nie działa

Ponad 95% marketerów w mediach społecznościowych uważa, że ​​Facebook jest najskuteczniejszą platformą reklamową. Jednak czy kiedykolwiek czułeś, że należysz do 5%, których reklamy na Facebooku nie działają? Jeśli walczysz o pozytywne wyniki swoich kampanii reklamowych na Facebooku, czas wprowadzić pewne zmiany.

Wstrzymaj swoją kampanię reklamową na Facebooku

Wielu marketerów wstrzymuje swoje reklamy na Facebooku, które nie działają lub gdy wydajność spada. Jeśli chcesz się zagłębić i dowiedzieć się, co powoduje słabe wyniki Twoich reklam na Facebooku, możesz zrobić to samo.

Jest to szczególnie przydatne, gdy chcesz uniknąć wysokich kosztów wyświetlania reklamy, która nie przynosi zamierzonych wyników. Kliknij ten link, jeśli planujesz wstrzymać kampanie reklamowe na Facebooku przed naprawieniem problemów. Przejdźmy zatem do sedna sprawy.

Telltale sygnalizuje, że Twoje reklamy na Facebooku nie działają

Przy tak wielu firmach, które doceniają skuteczność Facebooka w kampaniach reklamowych, dlaczego nie widzisz tych samych wyników? Poniżej znajduje się lista sygnałów ostrzegawczych, że Twoje reklamy na Facebooku nie działają, oraz rozwiązania, które możesz zastosować:

Brak wyników z ostatnich 3 dni

Dobrą rzeczą w Facebooku jest jego zdolność do pokazywania danych o Twoich reklamach. Jeśli jeszcze nie wiesz, możesz przejść do Menedżera reklam na Facebooku, aby się dowiedzieć. Znajdziesz tam liczbę osób, które widziały Twoją reklamę, kliknęły w nie i ile pieniędzy na nie wydałeś.

Te szczegóły pokażą Ci, czy Twoje reklamy działały przez ostatnie trzy dni. To normalne, że masz dzień bez żadnej aktywności, ale jest to znak ostrzegawczy, jeśli mija trzy dni. Zwróć uwagę na następujące scenariusze:

• Jeśli Twój zasięg jest niski – Twoja grupa docelowa jest mała. Przełoży się to również na niskie wydatki na reklamę, co oznacza, że ​​nie wykorzystujesz dobrze możliwości umieszczania reklam. Dostosuj grupę docelową, aby poszerzyć kryteria kierowania.
• Jeśli zarówno zasięg, jak i wydatki na reklamę są w porządku – zbadaj zachowanie odbiorców. W tym celu możesz użyć Google Analytics, gdzie znajdziesz następujące dane:
  • Współczynnik odrzuceń
  • Czas spędzony na stronie
  • Szybkość wyjścia
  • Czy odwiedzili inne strony w Twojej witrynie, czy nie
• Sprawdź kliknięcia i współczynniki klikalności — dzięki temu możesz sprawdzić, czy Twoja kampania reklamowa działa zgodnie z oczekiwaniami.
• Sprawdź, czy link działa – kwestie techniczne mają znaczenie. Sprawdź, czy Twój link działa i czy Twoja reklama na Facebooku pasuje do Twojej strony docelowej. Możesz również sprawdzić funkcję śledzenia wydarzeń na Facebooku, aby sprawdzić, czy rejestruje wyniki.

Mniej niż tysiąc osób widziało Twoją reklamę poprzedniego dnia

Kampanie reklamowe na Facebooku w dużej mierze opierają się na liczbach. Mała liczba wyświetleń jest sygnałem ostrzegawczym, że Twoja reklama nie działa. Jeśli mniej niż tysiąc osób widziało Twoją reklamę dzień wcześniej, poniżej przedstawiamy możliwości:

• Twoje wydatki na reklamę mogą być za małe . Jeśli możesz sobie pozwolić na określoną liczbę miejsc docelowych, nadal nie będzie to odpowiadać nieudanej kampanii reklamowej na Facebooku. Możesz spróbować poeksperymentować z czasem umieszczania reklam, dostroić grupę docelową, utworzyć grupę podobnych odbiorców i zastosować wiele innych strategii.
• Twoje zasoby graficzne mogą nie być dobrej jakości . Według FinancesOnline 94% konsumentów opuszcza witrynę o kiepskim wyglądzie. Można bezpiecznie założyć, że tak samo jest z reklamami na Facebooku. Możesz rozwinąć swoją grę w projektowanie, zatrudniając profesjonalnych grafików lub korzystając z pomocy Penji. Obejrzyj nasz film demonstracyjny tutaj, aby dowiedzieć się, co robimy.
• Może to mieć również związek z limitem wydatków . W tym celu musisz sprawdzić stawki za reklamy. Dowiedz się o sprawdzonych metodach określania stawek na Facebooku tutaj.

Zwiększony koszt reklamy na Facebooku na wynik

Spodziewaj się, że koszty reklam na Facebooku będą się zmieniać. Jak być może już wiesz, działają w systemie licytacji. Gdy zachodzą zmiany na rynku, koszty reklam mogą wzrosnąć lub spaść. Gdy zauważysz nagły wzrost, musisz natychmiast wprowadzić zmiany w swoich kampaniach reklamowych.

Sprawdź w ciągu ostatnich siedmiu dni, aby ocenić, co spowodowało wzrost wydatków. To, co możesz zrobić, to obniżyć budżet dla każdej kampanii reklamowej, która ma wysoki koszt pozyskania klienta lub CAC. Następnie musisz zidentyfikować przyczyny wzrostu kosztów i odpowiednio je dostosować.

Te same reklamy są wyświetlane zbyt często

Winowajcą może być częstotliwość pojedynczej reklamy. Gdy ludzie widzą jedną z Twoich reklam wystarczająco często, może to spowodować zmęczenie reklamą. Częstotliwość nigdy nie powinna przekraczać trzech dla jednej reklamy, w przeciwnym razie szanse na konwersję mogą spaść.

Nawet jeśli zwiększysz częstotliwość swojej najlepszej reklamy, nadal może ona okazać się nieskuteczna. Sprawdź częstotliwość każdej ze swoich reklam, poszerz grono odbiorców lub utwórz bardziej kreatywne i urzekające reklamy. Zrób to wszystko, aby złagodzić nudę powodowaną przez Twoje reklamy.

Nie wydajesz pieniędzy

Podczas gdy nadmierne wydatki na reklamy na Facebooku nie są dobrą rzeczą, tak samo jest za mało. W reklamach na Facebooku możesz ustawić dzienny budżet, który będzie wykorzystywany w całej kampanii. Jeśli ten budżet nie zostanie wykorzystany, potencjał Twoich reklam w zakresie optymalnej skuteczności również nie zostanie osiągnięty.

Jeśli zauważysz, że prawie 70% dziennego budżetu nie jest wykorzystywane, powinieneś natychmiast podjąć działania. Może to spowodować, że Twoja reklama uzyska niskie wyniki zaangażowania i konwersji. Jeśli tak się stanie, Facebook może nadać im najniższy priorytet ze względu na ich niskie rankingi.

Aby temu przeciwdziałać, przejrzyj swoje reklamy i określ, które kampanie kończą budżet. Zoptymalizuj to, co należy zoptymalizować, aby poprawić rankingi. Możesz sprawdzić następujące rzeczy:

• Upewnij się, że nie ma nowych metod płatności, które mogą utrudnić prawidłowe rozliczenie
• Sprawdź, czy Twój próg naliczania opłat nie jest zbyt niski
• Sprawdź, czy osiągnąłeś limit wydatków na koncie
• Upewnij się, że dane diagnostyczne trafności reklam są średnie
• Sprawdź, czy Twój poziom stawki nie jest niski
• Upewnij się, że cele optymalizacji zostały osiągnięte
• Upewnij się, że masz angażujące i przyciągające wzrok zasoby wizualne

Twoje CTR spadły

Jak wspomniano wcześniej, chodzi o grę liczbową z reklamami na Facebooku. Wyższy współczynnik klikalności oznacza dobrą skuteczność reklamy. Kiedy znacznie się zmniejszy, musisz rozwiązać problem.

Po pierwsze, musisz zmienić swoje zasoby graficzne. Facebook ma wskaźniki Quality Ranking i Engagement Rate Ranking, które mogą pomóc Ci odkryć jakość i trafność Twoich wizualizacji. Aby rozwiązać ten problem, łatwiej byłoby po prostu poszerzyć grono odbiorców.

Ale jeśli szukasz długoterminowych rozwiązań, dobrym partnerem w projektowaniu graficznym jest droga do zrobienia. Dzięki temu uzyskasz wysokiej jakości wizualizacje, które przyciągają widzów, a ostatecznie kupujących.

Teraz, jeśli masz pewność, że Twoje kreacje są najwyższej jakości, musisz całkowicie zmienić odbiorców. Możesz to zrobić, korzystając z funkcji szczegółowego rozszerzenia kierowania na Facebooku. Spróbuj dodać więcej lokalizacji lub usunąć niektóre wartości demograficzne, takie jak wiek i zainteresowania.

Na dokładkę możesz wypróbować Retargeting na Facebooku. Pomoże Ci to dotrzeć do poprzednich odwiedzających Twoje reklamy lub witrynę na Facebooku. Jeśli wszystko inne zawiedzie, oceń swoją grupę docelową i wprowadź pewne zmiany.

Zmniejsza się zasięg reklam

Spadek zasięgu reklam jest normalny, ale jeśli spadnie o 50%, możliwe, że popełniłeś pewne błędy w obliczeniach. Oto kilka wskazówek, jak rozwiązać ten problem:

• Zmień swoje kreacje – upewnij się, że są trafne, przyciągające uwagę i świeże
• Zwiększ budżet – jeśli to możliwe, spróbuj zwiększyć budżet, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców
• Nie ustawiaj stawki zbyt nisko – niski budżet oznacza mniejszy zasięg
• Sprawdź limity swojego konta – w razie potrzeby sprawdź dwukrotnie

Otrzymujesz negatywną opinię od swoich odbiorców

Reklama na Facebooku to miecz obosieczny. Podczas gdy ludzie mogą mówić o tobie dobre rzeczy w sekcji komentarzy, mogą również wyrzucać negatywne opinie. Wykorzystaj to na swoją korzyść, odpowiadając na ich komentarze, ulepszając kampanie reklamowe i zmieniając częstotliwość umieszczania reklam.

Ponadto upewnij się, że wyświetlasz reklamy właściwym odbiorcom, ponieważ jest to jeden z głównych powodów, dla których ludzie wpadają w złość i zostawiają nieprzychylne opinie. Sprawdź ponownie swoje statystyki i sprawdź, czy znalazłeś przyczynę. Powtarzaj ten proces, aż dowiesz się, co powoduje frustrację odbiorców.

Końcowe przemyślenia

Zdecydowana większość marketerów i przedsiębiorców uważa, że ​​Facebook to doskonała platforma do reklamy. I mają rację. Tworzenie na nim kampanii może nie jest łatwe, ale przynosi dobre rezultaty. Mamy nadzieję, że powyższa lista pomoże Ci określić, co Cię powstrzymuje i jak możesz je obejść.

A jeśli zauważysz, projekt graficzny odgrywa kluczową rolę w optymalizacji reklam na Facebooku. Czy to nie najwyższy czas, aby wypróbować, co Penji może zrobić dla Twojej firmy? Nasze projekty są nie tylko dostępne, ale także niedrogie. Zarejestruj się już dziś, aby otrzymać wyjątkowe i niezapomniane zasoby wizualne dla swoich kampanii reklamowych na Facebooku.